商业项目策划书

商业项目策划书（一）

一背景浅析

**糕店正处于开业初期，知名度较低，而且在大学城内没有实体店，这一状况给**糕店的销售工作造成巨大的困难。因此，在这一情况下，**糕店的第一次推广活动极其重要。**糕店第一次推广活动旨在要让大学城十所高校的学生初步了解我们**糕店的基本情况以及我们提供的服务，初步认可我们的蛋糕，从而为**糕店聚集一定的人气和知名度。

二目标群体

主要目标群体广东外语外贸的在读大学生。

辅助目标群体大学城内除广东外语外贸大学的另外所高校的在读大学生。

三具体推广方案与流程

已与一位交际圈子较广，在学生中影响力较强的同学初步达成共识，他将购买我们蛋糕店的第一个蛋糕，并送给她4月上旬生日的女友。

在客人女朋友生日那天，为这位客人筹办一个生日派对（第一次我们和客户平摊派对费用）。地点暂时定为广外学活中心隔壁空地。参与派对的人为这位客人邀请的朋友及女方的朋友。

由我们**糕店为这位客人策划与拍摄一部浪漫的爱心视频，与蛋糕一起作为送给他女朋友的生日礼物。

在派对现场，我们**糕店的工作人员抓拍各种温馨浪漫、有趣以及一切吸引人眼球的照片与视频，并在**糕店微博上进行文字，图片，视频的持续直播。

为参加派对的同学派发精致可爱的爱尚蛋糕漫画主题纪念卡，让他们看到蛋糕就想起我们**糕店。

在派对后，对转发**糕店微博关于生日派对微博并@三位好友的微博用户进行抽奖，中奖名额为10。为其送去**糕店10现金抵用券和爱尚早餐小蛋糕一份。

在派对后，我们**糕店的工作人员各自转发关于生日派对的微博，并尽量请求自己的好友帮忙转发，特别是非广外的同学，希望以此达到更广，更大的影响。

四推广费用

派对现场的布置费用

100RMB

抵用券与漫画蛋糕主题纪念卡的印刷成本

100RMB

5元现金抵用券20张，10元现金抵用券10张

200RMB

早餐蛋糕礼物成本

50RMB

总计

370RMB

五人员分工

工作

负责人

参与工作人员

布置派对现场

曾*

王*高启茗、施*、李*、刘*

派对现场拍摄

王*

高启茗

派对现场工作人员

李*

刘*

视频

施*

王*

微博管理

刘*

李*，高启茗

六计划目标

通过第一次**糕店的推广，我们希望能达到一下目标

1生日派对微博的转发次数达到100次。

2第一次推广后一个星期之内，微博粉丝增加50个。

3第一次推广后有非广外的学生购买**糕店的蛋糕。

一简介

二环境阐述

市场侦察和预测

市场侦察是指运用迷信的方法和措施，编制而有目的地对需求供应和市场环境等信息举行收集、阐述、研究的活动。

(1)市场侦察的类型

根据侦察的形式类型和目的的不同，不妨分为探干脆侦察、描述性侦察、因果性侦察。

探干脆侦察 主要用于收集初步原料。

描述性侦察 是对市场的客观状况举行照实的记载和反映。

因果性侦察 是为了了解和掌握市场气象之间的因果相关而举行的市场侦察活动。

(2)市场侦察的方法

市场预测就是在市场侦察获取的原始原料和二手原料等信息的底子上，运用迷信方法，对市场未来一段时辰内的变化及需求趋向做出阐述和推断。

(1)市场预测的方法 定性阐述法(消费者定见法经理人员判决法、德*法)、定量阐述法。

(2)市场预测的程序 确定预测，拟定预测计划;收集和阐述原料;抉择预测方法，建立预测模型;确立预测后果，提出预测呈报。

建立在上述的底子上对焦作市市场举行侦察和预测

1市场外部环境阐述，

如政治环境社会环境、文化环境、经济环境等，分别针抵消费者市尝竞争者市场做出阐述，对后果举行阐述和评价，进而提出建议。

2.市场外部环境阐述，即酒店外部环境阐述

(1)酒店员工素质

(2)酒店管理者素质

(3)酒店自身状况

3酒店SWOT分析阐述

SWOT就是指一个企业维系外部市场对自身的优优势阐述。酒店议决下面的内外部环境阐述此后在维系自身的状况阐述酒店今朝所具有的优势及优势，然后针对这些状况在作出一些更有益于自身繁荣的修正补充和完美。

三营销组合战略

1营销对象

2市场细分

市场细分是指企业根据消费集体之间需求的区别性，网络营销方案。把一个整体市场划分为若干个分市场，从中抉择自己对象市场的方法。市场细分看待企业切确制订营销计划和营销战略顺利杀青营销对象具有特别首要的意义。

酒店不妨根据各种成分细分旅游市场，如地舆社会经济、置备行为、人口结构特点、消费者生理成分等。

3对象市场

酒店根据所做的市场细分，有目的的抉择对象市场，进而有针对性地满足对象市场消费者的需求。在抉择对象市场时可运用的市场战略大凡有三种无区别性市场战略区别性市场战略和麇集性市场战略。

无区别性市场战略又称整体市场战略，即把整个市场作为企业的对象市场，听听三维。不注意区分市场不同的需求;区别性市场战略是根据消费者的不同需求，对整体市场举行细分，然后根据不同的对象市场分别采取不同的营销战略，满足每个细分市场的个别须要;麇集性市场战略又叫聚积营销战略，是企业在市场细分的底子上，针对某一细分市场，将企业的人财物资源聚积于该对象市场举行营销。

酒店不妨灵动运用这三种战略，维系自己的特色，抉择不同的对象市常你知道销策划方案。

4市场定位

定位是在上世纪70年代由美国学家艾XX*提出的，酒店营销策划方案。其含义是指企业根据者现有产品在市场上所处的职位，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视水平，为本企业产品塑造不同凡响的，给人印象昭着的形象，并将这种形象生动地转达给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的职位。市场定位是酒店在对象市场抉择的底子上确定自己的产品定位企业定位、竞争定位和消费者定位。目前，**酒店的企业定位是商务型酒店，但还可根据不同的对象市场设置不同的产品定位。**酒店营。

5具体营销战略

战略是企业以顾客须要为启碇点，根据体验取得顾客需求量以及置备力的信息商业界的欲望值，有计划地组织各项经营活动，议决彼此妥协类似的产品战略、价钱战略、渠道战略和促销战略，即4ps战略，为顾客提供写意的商品和任职而杀青企业对象的历程。

(1)产品战略酒店营销策划方案。议决产品市场时机与题目阐述，提出合理的产品战略建议，造成有效的4P组合，到达最佳效果。

1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位。

2)产品格量功效方案。事实上销策划方案。产品格量就是产品的市场生命。企业对产品应有完美的质量保证体系。

3)产品品牌。要造成必定着名度，美誉度，我不知道营销策划。创建消费者心目中的着名品牌，必须有剧烈的创牌认识。

4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，须要能迎合消费者使其写意的包装战略。听说方案。

5)产品任职。筹办中要注意产品任职方式任职质量的改善和提高。

(2)价钱战略 市场竞争离不开价钱战略，灵动切确地制订产品的价钱是杀青产品价值和企业市场对象的关键，你知道策划。同时，产品价钱的高低与需求也亲切相关，价钱制定得合理与否，间接相关到消费者的置备力和产品的竞争力。

(3)渠道战略 渠道战略的抉择对企业能否打开销路尽快占领市场及消沉营销得有有着十分首要的作用。

(4)促销战略 促销战略常用的措施有广告公关、流传、人员倾销、举办或参加博览会等等。

其中广告流传，推行程序可按以下方式举行

①筹办期内后期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日重大活动前推出促销广告。酒店。

④独揽时机举行公关活动，接触消费者。

⑤主动愚弄消息媒介，特长建造愚弄消息事件提高企业产品着名度。

随着市场营销学研究的不停深入，市场营销组合的形式也在产生着变化，从“4Ps”繁荣为“6Ps”。营销策划方案范文。近年又有人提出了“4Cs”为主要形式的市场营销组合。

根据筹办期内各时辰段特点，推出各项促销方案。促销方案要过细周密，操作性强又不乏灵动性。还要斟酌费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得优秀效果为纲领。加倍应当注意季候性产品淡、淡季营销着重点，抓住淡季营销优势。

6主题促销提案

如过年五一、十一、中秋等首要节日推出主题营销以吸收更多的消费者。怎么做网络推广。

7外部营销

注重对员工的培养，创建外部营销认识。这样在酒店外部造成一个外部营销链，使整个营销显得完整，更具竞争力。

四营销方案预期效果阐述及推行

根据方案的可行性阐述，作出收益预测，进而肯定推行与否。

五方案的调整

若方案推行历程中有不妥之处适时调整，是对原方案的补充和修正。