房产项目整合推广案正文

一前言

二物业概述

三购房群

四营销阻碍及对策

五形象定位

六宣传

七用度预算

八专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果

前言

一太原楼市分析

个性化形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。

二项目物业概述(略)

三项目物业的上风与不足

上风

位置优越，交通便捷

位置优越处于北城区的成熟社区之中心;徒步分钟即可到达酒店食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。

交通便捷公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案

区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全

室外设施活动广场小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场

小户型

房厅房厅，面积——平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。

不足

环境建设缺乏吸引性景观

环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群爱好;不利于提升在公众中的着名度美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求)

物业治理缺乏特色服务

物业治理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成时尚、享受)开展特色服务，使花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。

四目标购房群

年龄在——岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人

家庭构成—口中老年夫妻或带一小孩、单身中老年

年龄在——岁之间事业蒸蒸日上月收进在元以上时尚、享受在北城工作的治理者或小私营业主

五项目物业营销阻碍及对策

阻碍

花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。

区内商展经营状况不景气，销售业绩不佳。

对策

把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠予来促进销售。

商展经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。

一是区内人气不旺，二是花园离大型购物中心太近。

故对策有二

一引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商展的经营和销售;

二根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如高品味的酒廊、咖啡厅等。