竞价整体操作流程个人运营竞价策划方案》

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《背景说明》

我是04年开始做网络的，最初是做图片站出身的，但是很快我就瞄准了一个大项目，当时做图片站的时候，认识了做流量联盟的一个站长，他是做流量交换的，站长在自己的网站上投放他们的广告代码，就可以显示别人的站，自己的站上点出去了多少别人的广告，别人就会点进来多少广告，他每天都能够收入3000多元。

在我眼里，他赚钱太容易了，于是我有了一个大胆的想法，就是决定去复制他的模式，我首先想到的就是从他手里买套程序，最后我们谈的价格是3500元，负责安装和调试，然后我又租了服务器，当时基本上没有月租这个概念，租了最便宜的一类服务器，7000元一年，于是我的流量交换平台就产生了，当时大学还没毕业，是借的钱搞的，结果我发现，完全一样的东西，但是差距却是巨大的，因为根本就没有人去相信我的站，而当我搜索一下的时候，发现同类站很多，而能够火的只有那么一两家，从而得出了一个结论，做站，有些时候，同样的站，别人能够成功，我们不能完全复制他们的成功，因为

这里面有很多因素，包括技术上的，人气上的，知名度上的， 交换量上的等等。

09年，在上海认识了一个做IDC的朋友，他原来是做客户维护的，我就是他客户中的一员，突然有一段时间，他对我格外的好，经常喊我喝茶之类的，后来他告诉我，他不在万网做了，想自己独立出来做IDC，希望我能够成为他的拥护者，我告诉他，千万不要出来，因为虽然你掌握了一些客户资料，但是客户不会跟随着你而离开万网的，你跳出来以后，可能会出现投资失败的现象，因为IDC这个业务，关键是看知名度和稳定性，虽然你掌握了里面的全部流程，但是一样做不起来。

再回到05年创业的话题，再后来，我感觉，可能是我的方向不对，因为我和他们有同类竞争，于是我就继续找流量交换这个方向的其他模式的站，后来发现ITDOOR做了一个交换平台，做的很不错，叫弹窗联盟，理论就是你弹别人多少次，别人弹你多少次，从理论数值讲，会使一个站的流量立刻翻番的，但是实际上不会翻番的，因为当时3721上网助手，已经能够实现拦截弹窗了，但是我仍然感觉这个模式好，因为每个站都希望自己的站流量升高，于是我就与这个程序的开发者，也就是现在成都的7KAI联系了，后来他以2000元一个月的价格，连空间都租赁给我，程序也是租赁给我的，我仅仅是拿到了一个FTP，他们是专门做硬件的，所以速度非常的快，但是遇到了同样的问题，就是没有知名度，根本就没有人来加入，而且ITDOOR的交换链本身也做的很差，他们自己也没有生意。

后来，自己做网络分析以后，我把这一类方向，定义为：正规站阶段。正规站阶段的含义很明确，就是正规的网络项目，具有可持续性发展的网络平台。

众多的网络创业者，基本上都是和我的想法是一样的，就是想有个什么样子的网站，或者是想开个博客，或者是想开个门户站，或者是想开个地方交友站，结果投资进去就是不赢利，因为现在职业就是做网络策划，所以遇到了太多的类似的公司，他们的想法和定位都很好，就是要做国内最强的XX行业的平台，结果最后的结果就是以失败而告终，那么为什么会有这样的结局呢？就是因为网络上，流量为王，而我们做网络，往往是考虑了网站的功能，考虑了网站的定位，考虑了网站的前景，而就是没有考虑网站有没有可能会产生流量？

能够产生流量的网站必须要具备一条，就是要给浏览者一个理由，就是到你的站，而不去同行站的理由，是你的站上的内容好呢，还是你的站上的人气旺呢？如果两个站的功能完全一样，他们的人气更旺，那么别人就没有到你的站的理由。

正规站阶段，是网络上发展的第三阶段，就如同现实中的一个知名企业一样，现实中成功人士很多，有自己大型公司或者品牌的人也很多，但是他们多数都是从上班，然后到做小生意，然后慢慢做大的，很少有毕业以后，直接就做了这个品牌，然后做大的，网络也是如此，要想做一个大型网站，也是要

从很小的网络项目开始熟悉，然后慢慢的积累网络经验和阅历，从而进军网络正规项目。

在做弹窗交换联盟的时候，认识了一些做广告联盟的朋友，他们告诉我，你做交换链，为什么不投放广告呢？于是他们就帮我投放上广告，每天都有几十元到上百元的收入，感觉非常的开心，广告的形式很多种，有点击，有弹窗，有引导注册，但是基本上收入都是持平的，一般1000IP的收入，也就是2~3元，因为广告的点击比例是5%左右，一般每次点击元，所以就有了一种感觉，就是只要有流量，那么就可以获取高收入，当时和我们在一个群上的，很多人都是做电影站的，那个时候没有视频站，人们想看小视频，都要到这些电影站上，他们每天都有稳定的几百元甚至更多的收入，就是靠的庞大的流量。

后来我就摸索一些流量方法， 再后来就发现了QQ聊天室获取流量的方法，并且在测试成功，自己做了半年以后，于2006年给写成了创意推广出来了，也成为了网络上第一个保底创意，当时的口号就是日保底300元的项目，可实地考察……

06年~07年两年的时间里，一直都是在做同样的事情，就是不断的找寻和总结流量经验和技巧，或者是SEO，或者是论坛群发，或者是挂QQ，或者是做交友中心的流量，或者是做全民皆赚，或者是使用视频获取流量，或者是使用软文进行推广，方法总结了有上百种，后来被出版社把这些方法给出版成

书了，也就是《日赚500元》，因为当时就已经有了一个网络上的团队，而且经常搞地面聚会，所以大家经常相互分享一些流量方法和技巧，如果靠我一个人，是肯定总结不出来那些流量方法的，我不过是一个整理者和群管理者的身份而已，包括到现在，我们仍然保持着这个习惯，每天都上群上去分享一下自己当天学习到的东西，这个团队成就了我自己的事业，大家的无私奉献才有了我的今天。

我们当时手里都有流量，这些大家也都非常的熟悉了，例如挂QQ等流量方法， 做的好的一天都能够产生20多万的流量（这些方法，基本上过时了，因为用的人太多了），然后靠这些庞大的流量，来为广告联盟做广告宣传，所以当时赢利模式非常的简单，就是两块，一块是一个广告页，另外一块就是流量方法， 只要知道了流量方法和复制了别人的广告页，换上自己的广告代码，那么就可以实现赢利，在当时，我提出日赚300元的时候，整个网络上的站长群体都来攻击我们，认为我们是在吹牛，因为他们大多数人都是不赚钱的，看着网站内容很多，其实就是没有流量，而我们看着连个站都没有，却有流量，当然这都是过去的事了，我们翻出来讲，不是讲我们辉煌的“卑鄙的历史”，而是在介绍我们在网络上的发展路线，这个阶段，我们总结为网络发展的第一阶段，也就是广告页阶段，是每个网络人，都需要经历的阶段，就如同现实中的上班阶段是一样的。

到了07年底以后，对这个行业和技巧掌握的人越来越多，而且很多人转行去做培训去了，有的都开始做地面培训了，还有人大量的复制教程出去卖，

当一个项目，连老百姓都知道是暴利的时候，往往就不是暴利了，因为流量技巧都是有时效性的，这是第一阶段的特点，所以07年年底的时候，这些技巧都很难再使用了，主要就是竞争太激烈，做的大的已经做的非常好了。

07年年底，有半数的网络人在这个时候选择了放弃网络，因为的确寸步难行了，网络上好流量方法越来越少，主要就是这些理论都是相通的，知道了聊天室的流量方法，就可以延伸到论坛上去，知道了迅雷的流量方法，就可以延伸到其他的下载站上去，所以整个网络上，到处都是广告，论坛上、博客上，包括现在也是如此，就是因为做的人太多了，不和过去做QQ聊天室的时候一样，那个时候一共就那么几十个人做，根本就产生不了竞争，几乎是群上人垄断的市场。

即便是06年那么容易赚钱的年头，也并非每个人都能够赚到大钱，能够做的很不错的，一共不到10个人，做的非常好的，例如做国外停靠业务的，一年能够做到百万以上，当时组织聚会，都很难组织的起来了，因为大家没多少收入，于是我们选择了高端聚会，少数人参加，高额报名费的方式，每人5000元的参与费用，我们选择了西安聚会。

在聚会上，有朋友对我提出了批判，认为我的眼光让自己的理论禁锢住了，我们为这个事还产生了争论，难道是他做大了，想把我踩在脚下？ 后来在争论的过程中，他说他现在已经不再自己做流量了，而是买流量，我当时就否定了他的说法，因为我们本身就是站长，我们的收入就是来自于广告，我

们平均起来，一个IP的收入不到1分钱，而买广告流量，最低也要5分钱一个IP，如果买GOOGLE的，一个IP就要几毛钱，这铁定是亏损的事。

于是我们继续争论，在争论的过程中，就争论出来了网络赢利的公式：收入=流量*中标率*单标价格-成本。

他说，因为我们都是做的广告联盟，所以“中标率*单标价格”的数值是固定的，就是1分钱一个IP，1000IP的收入一般就是在2~10元之间，不会太高，如果我们单标价是1000元，哪怕是中标率再低，我们也能够赢利，所以我们应该去买流量，原因很简单，别人就是买了我们的流量，如果他们不赢利，那么他们不会买我们的流量，所以我们也应该转化身份，我们去买别人的流量，这样就解放了我们自己，而在网络上，最难的就是做流量，自己去宣传流量，为什么我们不去直接买呢？

他举了个例子，他说你原来是策划种地的，告诉大家如何种玉米可以高产，大家都在努力的干，但是每个人的劳动力以及地是有限的，而如果我们是做个玉米加工厂呢？这样我们就可以不用再种地了，而且我们赚的更多，他说他已经拿下了QQ竞价的西安代理，现在专心做竞价，是做的西安一些药厂的药的零售，他说198元的药，成本是20元，广告费是40元一单，加上物流费以及人工费等，算起来一单还能够赚100元左右，这样一天投放上广告，轻松就能赚到过去的一天的收入，而且仅仅是发货和投放广告而已。

种地是第一阶段，自己种了自己卖，第二阶段就是玉米加工阶段，不需要自己种，而且可以批量收购，解放了自己，所以这也就成了网络发展的第二阶段，就是产品在网络上的销售阶段，回家后，我急忙的要求把竞价这个概念，写到新书里去，所以这也是为什么《日赚500元》里有竞价教程的原因，但是那个时候，除了少数人外，并没有去操作。

在网络上，我是一个强势的人，唯恐别人夺权，所以我不允许他们几个人在群上讨论这些事，因为当时我还是感觉不靠谱，因为还需要组建客服团队等，这肯定不是一般人可以做的了的，于是就把这个事给压下去了，虽然教程写到书上去了，但是那都是根据他们的描述来写的教程，我自己并没有真正的参与进去，同时我写教程写惯了，不想去做其他的事，哪怕别人说的再赚钱，也不心动，因为写教程也有饭吃，而且还有虚荣心，所以我就放弃了去尝试的想法。

08年的时候，网赚这个概念已经开始兴起了，但是准确的说，它已经没落了，因为我们说的网赚，就是第一阶段，第一阶段的暴利期已经过去了，现在仍然有很多可以获取流量的技巧，但是那属于少数人的游戏了，但是这个时候人们已经开始认可了网赚这个概念，不仅仅是因为《日赚500元》的发行，而是越来越多的人证实了这些东西的可行性，后来我写了一篇文章，建议新人朋友谨慎进入这个市场，不要轻易的投资买一些软件之类的，因为软件只要是开卖的，肯定没有多少价值了，所以买来就是废物，我心里在想：真正赚钱的时候，少有人认可，不赚钱的时候，大家却都认可了，这可能也是市

场规律，当一件事，连普通老百姓都知道是赚钱的时候，那已经是不赚钱的事了。

于是我决定出去闯荡一下，就辞别了自己生活了6年的日照，到了青岛，因为当时我们群上有个老大哥，叫PT，他是做PT网的，他就是直接进入第三阶段一个典型的人物，他组建了一个庞大的网络团队，技术、美工、编辑等，各岗位齐全，光员工就有50多个，据说是当时在青岛人数最多的网络公司，7个月投资进去了170多万，但是一直都没有赢利，流量有2万IP左右，目标就是上市，包括人员配备，都是按照上市要求来做的，这也是很多人的想法，认为做网络是上市的捷径，因为PT本身是做基础建设以及房产类业务出身的，所以想营造一个网络概念然后吸引投资，再使用资本运作的方式来上市。

因为当时感觉自己也挺牛比的了，如果能够帮助PT网起死回生，可能自己就能够提升到一个新的层次，而且生活环境瞬间变了，一切都是那么的美好，因为青岛比日照大很多，也强很多，包括晚上10点都有吃饭的地方，这在日照是很难想象的事，而且人的层次相对也比较高，PT本身就是高干子弟，他的朋友也都是很高层次的朋友，在这些环境下，我有了十足的决心去帮他做起来，PT大哥对我非常好，经常带我出去认识新朋友，还带我去旅游等，我是一个很容易满足的人，在他身上，学习到了很多东西，我当时还写了《PT品懂懂》系列文章，在网上也是非常的热的一些文章。

他对我进行了分析，他认为我的优势是项目分析，而不是执行，甚至执行力很差，所以未来的职业也应该做一个策划人，所以应该多弄一些成功的案例，然后慢慢的提升自己的名气，全新打造自己，从言行到举止上，他都给我提出了很多建议，包括我都敢上台唱歌了，再后来还敢上台演讲了，再后来都演讲自如甚至有演讲欲了……

对于企业来讲，首先要改变的就是赢利，那么先要裁员，这是我给他的建议，因为我觉得做网络，根本就不需要那么多人，几个人就可以做成的事，几十个人可能往往做不成，但是他不忍心，因为都是在一起创业的人，裁掉这肯定是不现实的，09年我们在一起聊天的时候， 他说当时并不是不明白裁员可以生存的道理，而是不忍心，因为在一起创业的人，让他们离开，这是对自己的一种否定，也是对员工的一种否定。

另外一件事，就是赚钱，因为当时我并不认可竞价，我并没有去做过，我给他的路线建议就是两条，一条是正规站，另外一条就是第一阶段，于是准备两条腿走路，同时进行，例如挂聊天室，要求员工每台机器上都要挂上聊天室，不影响正常工作就可以了，50多台机器能够赚3000元左右，仍然不够运营成本，而且员工很反感，因为员工女孩多，聊天室里的色狼说的话使她们上班很郁闷，甚至都有想辞职的感觉，于是又测试图片项目，图片项目相对比较简单，就是去搜集大量的图片，然后放到服务器上，然后把链接掉出去，一个周后在图片上全部打上水印广告，这样就可以获取大量的流量。例如把一张美女图片放到自己的服务器上，然后使用这个地址，发到新浪论坛

上一幅美女图片，因为上面没有广告，所以管理员不会删除的，而且很多人都会转载这幅图片的，过1个周后，把这个图片加上水印了，自然有这个图片的网页上，都有广告了，这个办法获取流量非常好，但是有两点非常的郁闷，一点就是服务器总是被攻击，流量就没有了，另外一点，就是是严打期间，哪怕是不露点的泳装美女，也是不允许乱发的，这个能够赚到一些钱，就是人力物力投资太大，光搜集图片的人就有4个，还有4个发的，一个做服务器维护的，还有做水印的，人力成本太高。

后来又测试了软文流量，软文流量还是很不错的，11个编辑，每天上交一篇软文，然后选出一篇最好的，然后每个人发到20个论坛上，并且每个帖子要求超过100的浏览量，这样就等于发出去220个帖子，有2万多的浏览量，而且流量具有累计性，软文模式带来的流量的确非常的大，但是因为这个模式的核心是优秀的软文，而11个编辑写出来的软文，很少有极品软文出现，而且主要是做娱乐性软文，带来的流量与PT网没有多大的关系，所以后来也取消了这个项目的测试。

后来又测试了很多项目，基本上每个项目都能够赚钱，但是都不具有公司操作的潜力，后来全民皆赚进行测试的时候，效果很不错，但是都是一些垃圾流量，也没有意义，主要是用来做SP短信了，全民皆赚的流量，每天都有10万IP左右的流量，后来很多人都复制了这个全民皆赚的广告页，流量也就慢慢的下来了。

这是第一阶段的项目，使他很苦恼，正规站项目，我看好的项目有2个，一个就是交换链，因为现在我看交换链，和三年前看交换链，肯定操作方法不一样了，另外一个就是做QQ真人表情，这两个项目都是我非常喜欢的项目，他拿着这个项目在不断的去谈一些投资，主要是谈的一些韩国人，报价非常高，是天文数字，我都认为是不可能的事，后来也的确是不可能的事，最后都没谈成。

员工在不断的被辞退，而且公司都快出现资金断裂了，我们两个人也经常争吵一些东西，因为在这期间，我把百团大站关闭了，我们两个人合伙开了站长大学，并且疯子、咬咬他们也跟随着我进驻了站长大学，并且由他们整理了过去的我的一些文章，出版了站长大学的书。

有一次，PT大哥找我聊天，他说，有什么办法可以快速的赢利，而且适合公司操作吗？我想起来了竞价这个事，在这里，还是要说一点，网络的成功是具有可复制性的，在这里，是说的第一、二阶段的成功，都是具有可复制性的，例如第一阶段的项目，只要你知道了流量技巧，那么就可以复制其成功，例如第二阶段的竞价，只要你复制了其模式，就复制了其成功，而第三阶段，你就是复制了其模式，一样不成功。

当时我就想到了竞价，于是我给PT大哥一个建议，找一个人，去专门搜集目前在网上投放的竞价广告，专门搜集公司产品业务范围内的，例如减肥、丰胸、抗衰老，然后把网址和搜索关键词统计下来，然后一个周后再比较，

如果仍然投放广告，那么复制其广告页，和去淘宝上进了货，你投放竞价来操作，那么一定是赢利的，因为你和他没有任何的差异，广告都是完全一样的，包括400电话等，都是可以申请到的，复制一个广告页在威客上是80元，一般在竞价上卖200元的保健品，在淘宝上，10元左右就能够买到。

他安排了公司一个小姑娘，专门负责这个事，然后小姑娘给了他1个周后的分析数据，他发现减肥的数据最多，于是他决定先进军减肥市场，结果上的第一天，就赢利了，而且投资回报比为投一赚十左右。

这个模式非常的简单，货是从淘宝上进的，而广告页是直接复制的别人的，因为对方也不是独家销售，所以也没办法限制，另外人们喜欢买贵东西，认为便宜的都是不好用的，同时竞价又具有信息不对称性，虽然很多人知道淘宝，但是从来不去淘宝购物，特别是女性用户群体，所以后来PT大哥那边就发挥了自己的产品优势，因为他们公司是美国多家保健品公司的国内独家代理，所以他们开始包装自己的产品在竞价上推广。

7月份开始做的，8月份的时候，就能够做到1天1万元左右的收入，是从一天几百元开始发展过来的，因为这个模式非常的简单，其实人人都能够想明白，但是很少有人去做而已，别人投资竞价能够超过一个周，那么肯定是赢利的，那么我们复制了其广告页和进到了超低价的产品，我们在模仿其投放广告的时候，一定也是赢利的，这就如同电视购物一样，别人长期做，说明别人是赢利的，如果我们复制了其广告内容，我们也拿到了超低价的产品，

那么我们一样的方式进行投放的时候，一样是可以赢利的，其实这个道理是很容易想通的。

后来PT大哥回报我，告诉我，可以在站上做技巧培训，收费5比5分成，让实地考察，亲眼看看每天的发货量，然后收费1万元一人，提供广告页以及产品以及相关的培训，一直到能够做起来，其实一看就能够做起来，因为技巧太简单，就是复制广告页和去淘宝进货以及投放广告的问题而已。于是我把广告发了出去，过来考察的人很多，但是基本上没有买单的，因为我们这边一展示我们的流程，他们就明白整个流程是什么了，后来我感觉，卖教程也是个机会，于是我就把整个流程写成了教程，拿出来卖了，1500元一套，但是流传的太快，卖了没几天，就卖不动了。

再后来他不光做代理品牌了，还开始OEM了一些产品，并且拓宽到多个行业了，有英语类产品，有茶叶，有中草药等，开始了做独家品牌以及招商，并且开始转入正规化运营，产销一条龙，09年我回到青岛的时候，我们再一次坐到一起的时候，他告诉我，最高的时候，一天能够出货400件了，现在准备进军教育类产品市场，因为教育类产品利润空间更大，而且制作成本高低，概念性更强。

他的路线很明晰，先复制，后延伸，再后创新。这个思路，并非一直都是这么清晰的，后来我在群上讲竞价的时候，大家常问的一个问题就是，懂懂，请问我家乡有XX特产，或者是XX产品，能不能做竞价？

其实这个答案我也说不准，但是作为新人，创新往往是死路一条，而如果是只复制，不创新，则容易活，因为成功具有可复制性，在这个建议以前，我们专门走了一些弯路，当时最早测试的是HGH，是抗衰老的产品，一套销售价格是980元，是美国原装进口的，而且是独家代理，国内其他也有一些，但是都是国内分装的，而且是手续不齐全，当时推广HGH的时候，发现根本卖不好，一点都不稳定，好的时候一天能卖2个，不好的时候一天都卖不掉一个，所以这也是当时对竞价不是很信任的一个重要的原因。

后来一直在反思自己的话，就是为什么天天自己拿来教育别人，而自己却没有想到的，天天喊着网络的成功是具有可复制性的，而自己在行动过程中，却没有执行或者按照这个思路去做事，一直到后来，测试不成功的时候，才想到的。

竞价是需要投资广告费的，所以一般人是不敢轻易进军的，最关键的就是我们群上，虽然都是做网络的，但是做技术出身的很少，大家可能都为广告页所愁，也为产品所愁，所以就不想去做，想等着有人做起来，分享经验，甚至帮自己把广告做起来的时候再去做，因为大家也是保持怀疑态度，毕竟这个数字也太夸张了， 一天一万元。后来我在写百团QQ群的宣传资料的时候，我就在那里想，我是写日收入1000元的概念，还是说日收入万元的概念呢？我说日收入万元，可能马上就给我扣上一个骗子的帽子，想了想，还是别写了……

在群上，有个北京的女孩，她问我，有什么项目做没？因为她已经跟随着群7个月了，没赚到一分钱，她说光打印费花了好几百，对懂懂越来越灰心，因为没赚到钱，打印的资料倒是有上千张，懂懂光会写，就是不能让她赚钱，她后来私聊找我，问我有什么东西可以赚钱不？我告诉她，你要绝对信任我的话，你就去尝试一下竞价吧，因为当时竞价教程已经公开了，很多人都感觉公开的东西，就是没有价值的东西，所以不会去看的。

她也测试成功以后，我决定开办聚会，讲解竞价，让更多的人去做竞价，因为这个项目和别的项目有一点不同，那就是这个模式不具有太多的竞争性，因为每个人的特长是不一样的，每个人的资源也是不一样的，每个人可能在网上卖的产品也不一样，所以彼此不存在竞争，就如同电视购物彼此不产生多大的竞争是一样的道理，于是我也邀请了北京女孩去上海，其实根本就没有讲到竞价，因为技巧太简单，就是复制和找寻进货源而已，所以技巧是不需要讲的，但是要想让一个人真正的有行动力，那么就是要别人亲眼看到别人做到了，这样她才会去做的，于是她就讲解了自己的一些技巧，讲解了自己如何做客服，如何推销自己的产品，如何投放广告，如何选择复制广告等，最关键的是讲了自己的收入，因为她当时每天有千元左右的收入。

飞扬是上海的，她也是一个不赚钱的人，我也从来没认为她会赚到钱，因为她基础太差，另外她对网络根本就不熟悉，她本身对我的依赖性很强，什么事都希望我来帮她，我让她去做竞价，她说自己也不会复制广告页，也不会

设置ADWORDS，根本做不了，后来我就鼓励北京的女孩去说服飞扬。

这个时候，竞价已经开始大面积爆发了，因为这个模式简单，复制容易，最关键的就是赚钱容易，这个时候，我才意识到一点，原来以为百团上的人应该是网络上赚钱人群的聚集地，现在才明白，原来网络上，做竞价的群体，才是真正的暴利群体，例如做英语竞价的，960元一套教材，每天成交几十套，每天的收入都是天文数字，靠的就是量，和电视购物是一个原理，当时我就明白了，橡果国际为什么能够那么快的上市。。。

后来飞扬做起来了，而且越来越多的人开始进军竞价，但是这个时候，我一直都没有看好竞价，因为我的习惯就是我自己写的教程，我就不会再碰了，例如我写了竞价教程，如果我自己再去做竞价，那么我可能就觉得这东西原理太简单，不想去做，而且一直都很懒惰，总是寄托于群上的朋友找我做点事，给我点钱，另外还寄托于搞个小培训小聚会赚钱，哪怕自己知道一些东西可以赚钱，但是总是怕麻烦，就不去做了，所以PT大哥一直鼓励我去做策划。

竞价有一点不好，就是员工太容易就离开了，PT公司里的员工，大多数都出去干去了，因为大家都知道原理，现在做的很好的有好几个， 在我们群上就有好几个，这个模式唯一的缺陷，就是员工太容易流失了。

后来我们一起分析凡客，凡客去年做了5亿交易量，而他们的模式，基本上

也是竞价推广，不过是让别人去推广了而已，所以我认为未来的趋势，应该是B2C模式，我想建议一个平台，就是让更多的人参与到竞价上来，我想借助我自己的优势和别人的优势，来组建一个平台，那就是组建一个竞价产品聚集的商城，这里每一款产品都是适合竞价的，然后采取总分模式，每个人都可以参与进来宣传，可以获取佣金，我提供培训，总站不销售，全部由分站来销售，每个参与者一个分站……

我们每个月在上海搞一次聚会，有一次在上海聚会的时候，我提到了这个模式，当时就有个高校的教育品牌对这个模式很感兴趣，他们说可以提供产品，可以尝试一下这个模式，同时可以为我提供再学习的机会，也提供了团队组建的机会。

于是，我从青岛，转战上海，2008年12月21日，正式到上海工作，团队很大，专门抽出来了11个人来做这个商城，这个模式就是走的总分模式以及竞价聚集的模式，第一款产品是关于快速记忆类的，我们先上的竞价进行测试，测试成功以后，我们又上的商城，然后开始招商，1000元一个人，进行统一的竞价培训和推广培训，2天的时间招了40个人，主要是从我们百团上招的，因为这些人基础都比较好一些，因为所有的产品和广告页都是直接创新，没有前辈的网站可以复制，所以我们都是边测试，边调整，调整好了再上到商城上去，当然也有一些产品是复制的别人的模式，例如英语口语类的就是。

我计划是做三个月，争取做到2万元一天，因为这是一个大的团队，其实60天就实现了目标，所以我2月21日，又回到了青岛，在上海期间，又认识了温州的一个做鞋品牌的朋友，他想做网上推广，让我帮着写个大体的计划书，于是我又帮他写了一份计划书，如下：

品牌鞋网络直销策划书

一、运营模式。

模式上，我们尽量的不要创新，创新是一件很难的事，创新也往往是成熟团队的事，网络的成功具有可复制性，我们只要把别人运营类似商品的成功经验复制过来，那么可能就复制了其成功，当然需要我们拥有和他们一样优秀的团队，那么我们就先看一下，目前网络上，做鞋或者是做衣服，做的非常出色的网站的模式。

A：批发站。上海的那家衣服站，就是一类批发站，国内类似的批发站很多，基本上没有品牌，只是卖款式，而且主要的面向对象是开实体店以及网店的人，靠价格优势来赚钱，这一类适合个人搞，在我们圈子里，也有类似做韩装的，个人搞一天赚几百元是很容易的，就是做接缝生意，自己做个类似的站，有人下单以后，再去批发站给下单发货，如果是自己搞批发，那么需要压大量的资金，同时还要有敏锐的服装洞察力。

我们圈子里有个朋友，叫刘畅，她以前在临沂批发城做皮包批发的，漂亮的小包，5~10元一件，她把照片都放到网上，然后写了一篇软文，就是介绍自己如何从网上批发包，然后在淘宝上以及在学校里摆摊赚钱的文章，的确是有很多人批发，但是一般仓库里有的就那么几款包，更新换代的速度非常快，进多了货，可能就压在了仓库里，同时产品质量很一般，仅仅是卖款式，回头率很低，仅仅是做一次性生意，走价格优势的，基本上多数都是纯粹的为了短期的赚钱，不是为了做品牌。

这个模式，在招商站上很多，他们把这个项目再包装一下，就成了一个创业项目，让到地面上去开专卖店，或者是10元包箱，或者是9元内衣，当然纯粹的就是为了赚加盟费了，赚一笔就走人了，同时竞争激烈，如果没有大量的网店用户群体市场，那么很难进驻这个市场，前面提到的刘畅，她就已经放弃了这个生意，现在去做其他的行业了。

前景分析：做批发站，启动资金20万左右，但是前期宣传难度非常大，一年可能会赚几百万，但是不会太多，因为类似站太多，同时难形成品牌，压资金现象严重，个人不推荐该模式。

B：批发站+淘宝合作站，很多淘宝店家，并不想进货，他们希望批发站为他们提供代发货业务，并且提供营销经验，这个和上面不同，这个需要打造一款品牌，一般国内品牌，非着名的都很难卖，只有国外的品牌，才可以卖的很好，例如我们打造原装意大利XX牌名鞋，然后我们征集专卖店合作，我

们为他们进行代发货业务，提供统一的营销培训，告诉他们如何在淘宝上销售的很好，如何做广告宣传，同时我们对他们要收取500元~1000元的价格保证金，取保价格都是统一的，然后我们的任务就是不断的发展淘宝代理，我们的核心不是推广鞋子，而是征集合作商，当一款产品，在淘宝上铺天盖地时，那么这个产品自然成为品牌，同时自然发展的非常的好。

这个也是有成功模式的，有一家移动公司营业厅，就采取了这种模式，叫明明充值，他们自己制作了一个网站，然后提供电话卡充值，他们是淘宝上各个充值卡的总供应商，大家都是从他那里拿货，然后再去淘宝上销售，他那里的价格是最低的，这家网站一年赚上千万是绝对可能的，我本人也做过他们的代理，因为电话卡是淘宝上的热门产品，用来提升信誉，方法就是平本销售。

这种方式的优点就是投资少，开发个代理管理系统就可以了，总投资也就是几万块钱，人员也不需要多，因为客服都是他们在做，我们仅仅是每天发货就可以了，同时代理必须要公开自己的淘宝网店的后台，网店的装修风格都是一样的，和现实中的店面是一个原理，每个上面都带有统一的标号，例如XX鞋第513号分店，同时在总站上可以查询XX鞋的分店的真假。

这个模式的优点就是投资小，见效快，缺点也很明显，就是竞争激烈，在淘宝上，是卖鞋的聚集地，竞争相当的激烈，就是鞋广告的关键词价格也非常的高，我买的那双NIKE鞋，就是通过广告进行推广的，我是年前买的，那

一天他们就销售了200多双。

这个模式要想成功，必须要找到在淘宝上卖鞋非常专业的卖家，从那里吸收到足够多的经验，因为很少涉足淘宝，所以对这个市场把握不是很准，做事只有做自己核心竞争力的事，才可以做的比较好。

C：竞价模式。

先介绍一下，我是如何发现竞价的，我以前是做网络流量分析的，准确的讲就是专门找寻网络上漏洞的，天天就是看哪里可以发广告，哪里可以获取流量，例如去论坛发广告，去聊天室发广告，使用一些插件木马等做广告等，准确的说就是投机取巧出身的，也因为这点，也成了网络上人人痛恨的人之一，但是的确靠这些东西，带着很多人赚了一些钱，我本人是光说不做型的，所以我仍然是一个很穷的人。

但是随着网络的发展，漏洞越来越少，例如过去可以开发个论坛群发软件，一天就可以获取几万个人的广告流量，产生几百到几千元的广告收入，而现在论坛基本上都屏蔽了这些软件，那么就很难做的好了，后来我还把这些方法，都给写成了反面的教材，揭秘网络赚钱的秘密，就是《日赚500元》，后来我们这群人的生存空间越来越小，在一次聚会上的时候，有个跟随着我一起做事的朋友，提出了新的思路，他说我们过去都是自己去做流量，就如同我们自己种地瓜，自己卖地瓜一样，我们赚钱多少，就是看我们自己有多

少地，能种多少地，所以我们是被限制住了，我们应该学会买地瓜，然后用来贩卖，也就是说我们要学会买流量，然后去利用流量赚钱。

这一次站长大会以后，我就改变了自己的方向，专心研究网络广告，也就是产品在网络上销售这个方向，我们在搜索一些关键词的时候，都可以看到付费广告，也就是竞价广告，例如我们搜索“减肥”，可以搜索到大量的付费广告，他们能够天天付费，一天就要付几百到几千元的广告费，说明他们是赢利的，如果我们能够复制他们的模式，那么就可以一样获取赢利，于是我就写了一篇教程，关于如何利用竞价赚钱的教程，这个教程主要就是告诉大家，只要去复制别人的广告页，然后从淘宝上进来同样的货，那么就可以做竞价推广，例如减肥药，在竞价上销售298元一套，而在淘宝上，5元就可以进来，而且遵循一个原则， 只复制，绝不创新，复制其广告页，他能够成功，我们一样可以成功，因为两者是没有任何差别的，包括400电话等，都申请上。

这是一个通用的网络创业公式，只要真的理解透这个含义的人，都是可以发展起来的，别人这么做是暴利，我们这么做也是暴利，因为网络上有特定的游戏规则，复制也无所谓，因为都是代销，而且一旦赢利，那么就可以批量的倍增广告，投资100元，可以赚300元，那么就可以试着投资1000，甚至1万元，在教程出来2个月内，就有人做到日收入10000元。

这个东西和电视购物一样，基本上还是走了投机取巧的路线，这仍然不是一

条阳光大道，虽然能够赚钱，但是仍然不能够挣的心安理得，这个东西能够赚钱，是因为有庞大的利润空间，例如298元的东西，运营成本只有30元左右，那么就有260元的利润空间，只要在260元以内的广告费，产生一个定单，那么就是赢利的，而实际上，一般40元的广告费，就可以产生一个定单，庞大的利润空间，使人们竞争越来越激烈，只有这些暴利性的产品，才能够担负的起这么大的广告费，而一般传统产品的利润，只有30%不到，所以传统产品，反而在竞价上销售不动，这个模式和电视购物的模式是完全一样的。

当然，这是一种思路，并非说这个思路，只适合一些忽悠人的产品，并非如此，而是说利润空间大于200元的，而且是概念性产品，基本上都能够使用竞价进行推广，在这方面，教育产品具有了独特的优势，他们是正规性产品，但是制作成本低，其价值主要是内容，而内容在制作时，恰好又产生额外的费用，所以教育产品的竞价推广，也是一种新型的模式，例如有一款英语口语产品，叫移动英语，打出的口号就是：不用背单词， 不用记语法，45天说一口流利的英语。这个产品销售价格是980元一套，平均每300元广告费可以产生一个销售，产品是正规出版的，仍然是暴利的，这个产品红火的时候，一天能赚10万多。

这次你在上海看到的，也是教育产品的竞价模式，这个模式很简单，广告页+产品，投上广告就可以了，这个模式唯一的劣势就是容易被复制，因为复制太容易，产品也容易被复制。我非常喜欢这个模式，因为我一手参与了那

个团队的组建、培训、管理，我对这个模式非常的熟悉，我当时就想，我要是做的话，可能我会选择载体式运作，就是把这些教育产品，全部使用一些载体进行概念包装，例如移动英语，我可以开发类似的产品，然后加到复读机里，例如儿童英语类产品，我给加到一些玩具熊里，就是那些发言的玩具熊，使用载体包装，一方面可以提升产品的价值感，同时还可以防复制，因为别人很难看透你是如何做的。

大量的废话，只是为了解释一下竞价是咋回事，竞价模式，目前不是很适合鞋子推广，因为鞋子利润空间不是很大，所以投资的时候，很可能会亏损，并非说卖不出去，当然也有竞价推广鞋子的，而且做的很好的，就是那些增高鞋，做的概念性炒作。

那么我在上海的时候，提到了一点，就是一天轻松就可以收入过万元，这到底是不是一句假话呢？每天投资1500~2000元的广告费，两款产品，每天基本上都可以销售30套左右，总数量在60套左右，因为采取的货到付款，最后成交的可能只有50套，每套的利润在200以上，就是这么算出来的，为什么提出3000万的口号呢，这不是我提出的，他们提出这个口号的原因就是2款产品可以做到这么多，那么如果是20款产品呢？当然这个计算方法是有问题的，因为一个团队的执行力是有限的，一个团队能够创造多少价值，基本上是固定的。

但是我们做鞋的时候，一定是要做一款独家品牌，在前期，我们必须是要使

用竞价进行一系列的推广的，至于如何推广，推广什么内容，在后面我会介绍到的。

D：CPS模式。

凡客，是一个成功的案例，他们成功，是模式的成功，而不是品质的成功，因为很多人，都是抱着尝试的态度去购买的，很少有人是回头客，就是因为在走低价的同时，他们忽视了质量问题，我买过3款内衣，2款上衣，给我的整体感觉就是图片和现实严重不符，衣服都是非常薄的，洗一次就缩水了。我是很喜欢凡客模式的，因为后面我策划的几个公司，都是走的凡客模式，而且都是做的很好，这个模式是没有问题的，但是凡客模式要想走好，核心的核心，就是产品质量问题，就是能否真正的提供有价值的产品，让别人说好的产品，耐的住用的产品。

凡客没有投竞价，是走的CPS，CPS就是效果广告的衣服，例如在新浪上投放广告，不给新浪钱，而是每通过新浪的广告位点进来的用户购买的商品的16%归属新浪，同时依托国内众多的广告联盟，大量的推广CPS业务，这是与其老板的网络人脉是分不开的，能够做到这一点的人不是很多，这是他们的核心竞争力之一。同时选择门户站推广，能够迅速的推广起来品牌，新浪等门户站， 起了CCTV的作用。

对于我们来讲，这个模式是难度是很大的，因为我本人并不熟悉CPS模式，

同时也没有如此强大的人脉关系，这不属于我的核心竞争力，同时即便是铺设开了小联盟广告，如果没有强大的品牌保障，也很难有站长会为我们推广。

CPS模式的大体模式：开发一款产品商城，然后提供佣金比例给广告联盟，由广告联盟发放给站长，让他们进行投放广告，产生了消费，按照相应的佣金结算给站长。这个模式是需要一个成熟的网络团队来运营，不适合我们，因为这不是我们的核心竞争力。

但是通过这一段，我们也可以看出来，我们比凡客强的一点，就是品质是可以保障的，这一点能够感染团队，感染消费者的，下午和朋友在聊天的时候，说起了这个事，他就是前面我提到做减肥竞价，日收入过万的朋友，他说，这个模式和他想的是完全一样的，不过他是想做内衣，如果真的能够解决鞋子质量问题，那么超越凡客都是有可能，当然这句话夸张了很多，因为凡客背后有庞大的智囊团和资金优势以及一流的执行团队，我们现在仅仅是处于策划阶段而已。

E：软文模式。

在运营教育产品的时候，我发现了一个现象，就是看过软文的消费者，不会咨询，就会直接买，而直接看到广告的用户，则会咨询大量的问题，最后可能不会买，软文在产品销售过程中，起到了很大的作用，那么我来举个例子。

减肥这个概念，其实很少有有效的减肥药，减肥最好的办法就是改变自己的生活方式，肥胖是由于自己的生活方式引起的，或者是久坐，或者是暴饮，于是他开发了一款产业，是配置的中药茶叶，就是一些保健茶，然后配套上了相应的减肥方法，其实茶叶是次要的，关键是减肥方法，他说这个是他做过回头率最高的产品，就是因为真的能够让人们减肥，很多人以为是茶叶的作用，其实是减肥方法的作用，减肥方法就是让用户吃一些清淡的食物，同时坚持每天走路1小时等等。

他使用竞价推广的时候，效果很差，后来他使用了软文推广，整理了减肥方法大PK，然后在里面提到了这个茶叶，因为是经验分享式的文章，所以不断的被转载，这个软文效果越来越好，搜索的人越来越多，销售的越来越好，他说前几个月，一天能发到400套，回头客比例很高，后来他就改变了自己的策略，感觉这个方法好，然后又把软文修改为了采访林志玲的文章，然后做了付费软文，发到了一些大站上，效果也很好。

这个模式，也不是一个创新的模式，而是已经非常流行的一个模式，例如妆点网，就是采取的这种方式，在门户站上租赁一个广告位，全部都是新闻式的，例如：刘若英是如何瘦大腿的等等，很多女孩就会打开看看， 因为是新闻，结果是软文，从而产生了销售，现在几乎每个门户站上，都是有类似的商家在做，当然我们的鞋子也可以采取这种方式进行推广，毕竟我们是正规性商品。

这一种方法，也是一种可行的路线，软文能够刺激人们的购买欲，但是这个方法往往是要需要名人代言，例如网易上现在比较火的一款导航手机的广告，就是使用了名人代言，当然是真是假我们不讨论，但是相对来说，我们的鞋子，还是不要通过类似的方式进行推广，这是个人做法，不是正规做法，是个人赚钱的好方法，但是不是打品牌的好方法。在草根网上有妆点网CEO的采访，CEO说一个月有500多万的利润。

F：总分模式。

前面一系列的分析，其实就是分析了一个推广问题，我们比凡客的优势是我们拥有一流的鞋子，能够保证独家品牌和质量，但是我们的劣势是他们的推广方式，如果我们直接模仿他们的推广模式，或者是模仿网络上常见的推广方式，虽然也都是可以行的通的，但是想成为第二个凡客或者超越它，那么难度就是非常大的。

在做教育产品的时候，我做了一个尝试，因为在这个团队里，没有人熟悉推广，我也仅仅是熟悉理论上的推广，具体的执行也不熟悉，但是我的朋友圈子里，有大量的站长，他们都拥有很强的网络推广能力，于是我想，我们的核心是做教育产品的研发，我们的劣势是推广能力，那么我们应该让推广能力强的人来为我们做推广，而且不断的扩大我们的营销队伍，那么就会发展的越来越快。

于是我们提出了一个新的模式，就是我们是总站，我们不销售，我们提供发货，提供统一的客服保障，总站不销售，所有的销售全部通过代理产生，于是我们在开始做以前，先进行的就是找寻代理，每个代理需要交纳1000元代理费，298元的产品，可以获取100元的佣金，我们对其进行统一的推广培训。

这个模式里，就有了我的核心竞争力，那就是推广培训、招代理，我们只进行了一天，仅仅在圈子里招，招了40个代理，为了前期做测试，所以就没有在继续招，准备后面继续招。

代理如果是自己做一个产品的推广，那么他们需要自己去和物流签定货到付款协议，需要自己做客服，需要自己制作广告页，需要自己拥有营销团队，是非常麻烦的，而现在只需要交纳1000元，那么就可以拥有了这些，自己只需要跟随着教程去投放竞价广告或者写软文进行推广就可以了，而且总站不销售，所有的销售都是分站的，自然就会产生一些做的非常好的代理，这些代理和做的差的代理都是一个交流平台上，大家相互分享经验，从而使推广越做越好。

这个模式，还有一个好处，就是口碑宣传，这些代理会到处为我们发软文，可以试着搜索一下我们的产品名称，已经有十多万的搜索结果了，而凡客，则恰好相反，可以试着搜索一下“凡客 垃圾”，就可以发现，到处都是骂声，

因为没有代理商在为其维护声誉，所以导致了其产生了大量的负面言论，而却又无能为力，而如果有大量的代理，他们会为你辩护，为你发大量的解释性的文章。

这个模式和凡客基本上完全一样，仅仅不同的就是我们总站不去做推广，所有的推广全部是代理的，每个代理一个独立的二级域名，例如 这种，每个人一个独立的数字标识，系统自动统计和处理定单以及分配佣金，这个模式也是实践过的模式，也是一个成熟的模式，这个模式最大的特点就是让我们最头疼的推广，让其他人去做了，而且是有推广能力的人群，因为是小额代理，所以他们很乐意参加。

这一点，就可以完美的结合了我们自己的核心竞争力，我们在这方面有着绝对的优势，甚至是凡客都无法拥有的资源，那就是我们拥有庞大的网络创业人群，而且是具有团队做事能力的群体，也都是能够交纳的起代理费的人群，每个人参与者，都可以获取一个独立的二级域名，我们总站每次打开时，自动跳转到一个分站上去，这样保证我们是最大化的保证了代理的利益，只有保障了分站的利益，才能够使我们走的更远，所以我们要把佣金给予他们最大化，我们靠量和品牌生存，我们提供统一的客服，他们仅仅有推广权限而已，每15天给他们结算一次佣金，我们对他们进行统一的推广培训，例如软文培训，我们会提供软文的写作技巧以及样本，然后让他们去发，里面带着他们的二级域名，只要通过他们的域名产生的销售，都是他们的，电话号码下面有个购买代码，也是用于统计代理销售佣金的。

他们交了1000元，可以获取一个分站，获取一个品牌的代理权，还可以学习产品在网络上推广的技巧，还可以拥有一个庞大的朋友圈子，还可以赚到钱，自然是物超所值的，同时我们总站不进行销售，所以能够最大化的保障分站的利益，而且做的最好的分站，可能一年几十万甚至上百万的收入，而做的差的可能没有多少收入，但是做的好的和做的差的，他们从我们这里获取的资源是完全相同的，所以他们也不会抱怨我们。

同时有一个有趣的现象，这是我做网络后发现的现象，就是一个人做一件事，首先会自己使用，例如我们有些代理，会自己来买产品，花298元，来赚100元，就是为了体验一下网上赚钱的刺激，所以我们的这个模式，代理商以及代理商的朋友以及家人，首先是我们的固定客户群体，因为他们自己买的时候，便宜好多钱，所以他们自己会先消费的，这本身就是一个庞大的客户群体。

不能给出过高的承诺，但是有一点是可以保障的，在一年的时间里，可以招到千个以上的网络推广代理，这是我们的核心竞争力，因为我们拥有这种人力资源。千个代理，会让我们的广告遍布网络的每个角落，同时这也是百万的收入。

推广代理，我们前期主要是从我们自己的朋友圈子里感召大家一起做事，因为这是共同做一个品牌，属于一个代理的品牌，也属于所有代理的品牌，也

属于我们自己的品牌，更多的人是为了来学习，才参加的，但是学习了以后，自然要实践一下，所以他们会为我们进行一系列的推广的，凡客最鼎盛的时期，只有30万IP，商城只有10万IP，就是说每天有10万用户访问凡客，而我们有千个代理，进行大量的推广的时候，不一定会输给它，当然这是在理想状态下的假设而已。

推广前期，我们仅招100个代理，在这100个代理进行了模式测试以后，我们进行长期的代理招聘，就是在我们的发货箱里，加上招代理的广告，让我们的用户，最大化的成为我们团队中的一员，这不存在金子塔，更不存在拉下线，所以不是传销，仅仅是代理模式而已，代理越多，我们越容易做大，当然对代理的培训，是非常重要的，培训好了，这些人都是我们的资源，培训不好，这些人都是我们的炸弹，培训和管理团队，也是我们的核心竞争力之一，这也是为什么提出这个模式的原因。

这个模式相比前面的任何一个模式来讲，最大的优势，就是我们不需要自己去推广了，同时还有就是增加了我们的代理费收入，同时增加了口碑宣传以及固定的消费群体。最关键的一点，就是这个模式是一个经过实践测试成功的模式。

二、前期准备。

1. 确认品牌以及VI。

对于品牌，我个人认为，最好是打造一个国外的品牌入驻中国的，这个品牌，我们可以是给予炒作出来的，另外还要有相应的授权书，这样显的非常的正规和真实，在确定品牌以后，马上就着手域名的注册以及前期预热炒作，这个炒作的方法就是使用软广告的形式发出去，例如：意大利XX品牌鞋携手XX投资公司正式进军中国鞋业直销市场，这也是国外第一个鞋品牌入驻中国网络市场……这个炒作是非常有必要的，能够让网民在搜索我们的品牌的时候，看到大量的关于我们网站背后的故事，凡客在这方面，做了很多炒作，例如让投资人雷军出来解释这个模式和PPG的差别在哪里等等，其实就是一个品牌造势的过程。同时这些品牌以及投资公司都必须是真实的，是经受的起考证的，这就OK了。

国内品牌，很难打出高价，所以我们要打造的就是世界性品牌，至少我们自己首先要相信，这是一款世界级的品牌，然后我们才可以打造出来这个品牌，我们走的路线就是先网络，后地面，刚开始先占领网络市场，然后再铺设地面代理，先是网络上的代理，后是地面的专卖店代理，这样就可以实现我们的品牌化运营了，在地面上运营一个品牌是很难的，在网络上运营出来一个知名的鞋品牌，可能仅仅需要一年的时间。

2. 办公室以及核心人员配备。

办公，主要分为两大区域，一大区域就是库房，另外一个就是办公室，办公

室设立在哪里都不要紧， 因为网络本身就没有地域性，但是注册公司的时候，要注册到大城市，这样便于品牌的打造，库房要设立四处，分别是：广州、上海、西安、北京，发货一律按照就近原则，例如兰州的，那么就从西安发货，我们前期只做3~5个款式，慢慢的增加，先摸透规律，然后再去扩张，不盲目扩张，循序渐进的发展。

每个库房要一个保管员即可，一方面保管员要负责处理每天的发货，另外一方面要负责与快递公司处理好关系，当然前期，我们只在上海发货也是可以的，上海往全国各地发货，速度都是非常快的。

对于人员，我大体的想了一下， 基本上需要如下人：

产品情报人员：专门研究网络上热销的款式，每天都要分析鞋款式的发展趋势，网络上和现实中的款式并不同步。

情报筛选人员：对提供过来的情报进行综合性分析，考虑成本以及销量等多方面因素，决定是否去上这一款产品。

数据分析人员：对新上架的鞋子进行数据跟踪分析，分析销售趋势如何， 然后根据趋势来提交供货需求。

文案策划人员：对新款鞋进行文字描述，并且提出该款鞋的网页布局策划，达到完美的效果。

代理管理人员：负责召集代理、管理服务代理。

推广策划人员：研究鞋子特有的推广方案，并且将方案培训给代理。

客户服务人员：提供在线、电话客服以及售前售后咨询服务。 退货处理人员：对于调退货定单，进行跟踪处理，将抱怨扼杀到襁褓。 财务结算人员：专门负责代理佣金管理以及发放。 技术美工人员：保障服务器稳定运行以及网页的美观大方。

大约需要10~15个人，其中技术和美工，各需要一名优秀的，其他的一般职员就可以，再精简一些，可能前期3~5个人就可以忙的过来。

3. 内部管理平台的建设。

网络不同于地面，网络每三个月就会倒下一大批网络公司，网络是每天都在变化的，是一个靠流量取胜的平台，所以要想做好网络，必须要有一个一流的团队，这个一流的团队，主要是由如下几个群体来组成的： 领导层：领导层是负责整体方向的把握，并且制订严格的月计划。 策划人：提供网络上最新方向以及动态并且做出相应的战略调整建议。 管理层：领悟领导层的安排，并且合理的分配给员工，并且进行严格的量化管理。

执行层：每天都要严格完成管理层分配下来的任务。

很多团队做事的时候，都是考虑了一个员工的自觉问题，给员工一个大体的任务方向就可以了，例如美工，安排他做广告页就行了，至于什么时间出来，那么可能要咨询他，但是严格的量化管理的情况下，领导层的月计划，会被

中层给划分为周计划，周计划又会细化到日计划，日计划又会被划分为每小时计划，这个在上海的时候，我也说到过这个事，每天上班，第一件事，就是去内部论坛上领取任务，中层已经把每个小组当天的任务进行了严格的量化，每天早上都要上论坛上去领取任务，并且跟帖：收到任务。在规定的时间内，要去内部论坛上回复工作进度，例如做一个广告页，中层是这么安排的：10点30元以前，文案将策划文字以及需求整理完毕，并且提交给美工。10点30分到2点30分，为美工设计阶段，下午2点30到5点，为网页制作人员做页阶段，下午5点30分以前，保证广告页上架测试，5点30分，测试人员要开始投放广告，并且在次日早9点前，在论坛上贴出测试数据。

管理层只制订月计划，并且查看中层汇报上来的周计划，中层查看每天的日计划，并且根据日计划调整周计划，内部交流平台是我进驻团队的第一个要求，因为过去的团队太松散了，只有这种严格量化的情况下，才能够出来战绩，同时每个人都可以看到自己当天做了什么，自己为团队做了什么，自己拿这些工资相比外包这些事务来讲，自己的贡献是否是物有所值的。

公司原来每天都有企业文化课，其实就是开心15分钟而已，没有真正的激发企业文化的意义，大家光上去讲一些与企业无关的事，或者是做小游戏，后来我提议，每天下午下班前，变成工作汇报课，每个人都要上去说一下，自己今天做了什么，今天得到了谁的帮助，表示感谢，同时自己今天做错了什么，明天是否要改进，同时对团队提出一些小小的建议，同时领导一定要给每个人都打气，因为对于员工来讲，工作得到认可，就是最大的幸福和归

属感。

网络上，不缺少创意，也不缺少资金投资公司，缺少的就是执行力极强的团队，一个优秀的团队，必须包含：领导层、策划层、管理层、严格的制度、一群干活的人。在这里面，制度是保障干活的人出效益的一个基本前提，内部论坛管理模式，就是一个很好的保障。

4. 测试赢利并着手代理招募。

网站做起来以后，并非立马就招代理，而是先测试是否赢利，如果不赢利，那么就是坑了代理，所以我们必须要前期就是要做大量的测试，并且整理出来一些推广经验，用于培训代理的。

只要是代理能够走进来，我们就有足够的信心能够让他们喜欢上这里，这点是我最喜欢做的事，就是带团队和运营团队，当然我说的是网络上的团队，不是地面团队，我会鼓励每个优秀的人把自己推广经验分享出来的，这样就会让整个团队的推广能力越来越强，而且一旦代理团队发展起来了，那么再进来新的代理，就无需培训了。

资金预测：程序开发成本2万元左右，其他的成本我都不熟悉，例如人员和办公室等，但是除了鞋的OEM外，启动资金在20万以内，如果是低调发展，不需要办公室，从小做起，5万元以内。

时间预测：从开发到上架，需要2个半月。

赢利预测：上架一个月，能够收入10万元左右的代理费，鞋销售额，无法准确预算。

三、营销手段

对于我们来讲，我们的营销对象，就是代理，只要能够招到代理，他们就能够卖出去，这一点我非常熟悉，在过去做一些广告联盟业务的时候，自己推广的时候，推广不动，当我们分配给站长去推广的时候，他们就推广动了，因为他们是一群在网络上拥有特殊资源的群体，他们都有自己的网站，他们会在自己的网站上，以及自己拥有的流量资源上来推广，例如火狐浏览器，这是谷歌的一款浏览器，自己推广就是推广不动，后来使用了站长进行推广，结果覆盖了网络的每个角落，我们要绝对相信他们的执行力，也要相信他们能够做到这些，所以在这里，我只介绍相应的营销手段：

1.高手打头阵，我们把开业三个月作为测试期，我们使用我们自己圈子里的朋友作为第一批代理，他们本身就是职业网络人，对产品推广非常熟悉，他们能够给提出大量的意见以及建议，这样我们不断的调整，同时他们里面会产生一些高收入群体，高收入人群的月收入截图，我们都是用来做招代理用的，当有人做着赢利的时候，那么就会有越来越多的人开始做我们的代理了，如果使用新人打头阵，那么还需要对他们进行大面积培训，这样我们就会更

费心了。

2.我们制作专门的招代理的广告页，使用竞价进行推广，想创业的人，总比想买鞋的人多，因为有了成功案例，而且真的有很多人赚到了钱，自然参与的人越来越多，而且这绝对不是一个亏损的事，因为只要他们推广出去几十双鞋，就赚回来了，而且是长期代理权，无年限限制的，这就是为什么前面我们分析竞价的原因，这样我们每天都可以招到一些代理加盟进来，庞大的代理推广，会使品牌越来越大的。如果是免费代理，那么他们不会珍惜的，收费代理，他们会格外的珍惜这个机会的，最主要的是我们提供一流的学习平台，学会了，不仅仅可以做鞋的网络推广，还可以做很多产品的网络推广，就等于1000元是交了学费，送了代理。

3.经验分享式推广。

在代理里面，会有一些帐号是我们自己的，我们会以代理的身份去投放广告，不断的总结经验，总结出来经验以后，就分享到一些站长平台上，然后是以如何利用XX鞋代理来赚钱的经验分享，里面有真实的收入抓图以及自己的做法，这样就会有更多的人主动的参与到这个团队中来。

为了推广方便，我们采取小便宜战术，就是各个代理商，可以在自己的后台领取一些现金券的号码，他们可以把这些号码发放到一些论坛上或者网站上，免费送出去，可以直接在我们站上使用，输入以后就可以省10元或者是20元，让代理们推广现金券，要比推广网站更容易，因为想赚小便宜的

人的确是非常多的，我们的鞋也是低价鞋，例如有68元的鞋，那么可能10元的现金券，就非常的有用了。

这是大体的结构，当然细节是非常多的，这个模式最大的特点就是使用了小代理模式，小代理模式在网络上，比大代理以及直接推广都有效，这点，我深信不疑，只有绝对保障了代理的利益，那么才可以走的更远，同时这个模式，又是将双方的核心竞争力展示出来了，您有一流的鞋子。我们的核心竞争力是网络推广人群优势，同时这些人都不做客服，不能修改网页，所以即便是小代理，也做不坏我们的品牌，因为他们只有推广权，没有任何的控制权限。

市场调查：

白领男，接受率为75%，并且正在穿的鞋子，就是从网上购买的。 白领女，接受率为45%，并且正在穿的鞋子，就是从网上购买的。

模式调查：

咨询了大量的相关的朋友，提出了如下几点：

1、能否真正做到总站不克扣分站的利益分成，这是联盟普遍存在的现象，也就是扣量现象。

2、打造品牌，要走质量品牌，然后走高端品牌，如同DELL一样，只走网络直销，可以采取优惠券的方式，促进大家消费。

3、能否真正的让代理学习到东西，这是关键之核心。

《如何选择适合自己的竞价产品》 两句绝对有效的经典语言：

A：网络的成功具有可复制性的，只复制，绝不创新，就能够成功。 B：竞价做好，就是七个字：绝对信任，去执行。

竞价，能否做起来，与网络基础知识以及自己的技术关系都不大，最核心的就是看你是去做，还是不去做，这是在上海见面会的时候，我告诉大家的一句话，我要大家在竞价方面，绝对信任我说的，然后就是绝对去执行，再后来这句话，就成了竞价的教条了。

有时候，很多事，都是我们自己吓唬自己，还没有开始做，就先把困难想的非常大了，例如懂懂说让大家去做竞价，那到哪里去找竞价啊？万一投资失败咋办啊？竞价的广告页谁来做啊，400电话是不是都要公司才可以申请？那么空间使用哪里的？我还不会上传啊。。。

其实这些都不是问题，而且说这都是非常小的事，那么我们就挨着一个一个的来讲解一下，如何做好竞价。

如何找寻广告页呢？那么我们给出的建议就是，先找寻广告页，然后比较广

告页，同时要比较产品，看看什么样子的产品更适合我们做。

1. 搜集广告页。

拿出一个周的时间，来搜集100个以上的广告页，就是在不断的搜集关键词，然后看看展示出来的广告页，点开这些广告页，然后把网址记录下来，并且把关键词也给记录下来。

2. 确认是否赢利。

一个周后，继续搜索相关关键词，如果发现仍然存在这个广告，那么说明这个广告是赢利的，因为竞价测试期一般不会超过3天，3天不赢利就关闭了，连续投放一个周以上的广告页，那么肯定是赢利的，所以把一个周后仍然存在的广告页的网址保留下来。

3. 确认网页流量。

然后把这些广告页的地址，输入到，然后查询他们的世界排名以及大体的流量，同时特别要注意的，就是流量曲线图，通过流量曲线图，基本上可以预计出来这个产品已经投放了多久的时间了。选择日IP过千的广告页，日IP一千，每天的广告费就要几百元，他们能够按照这个投放度进行投放，说明他们赢利更多。

4. 估算其收入。

高竞争的关键词，例如减肥，投资回报比在1比3左右，投100元赚300元，

IP平均价在元左右，1000IP的广告页，预计消耗广告费在300元左右，预计收入在900元以上。

通过上面四步，就能够筛选出来一批广告页，这批广告页的特点就是都是赢利的，而且收入都很不错，只要复制就能够赢利的，那么下面有个很重要的环节，就是找寻产品。

5. 搜索货源。

一般我们都会去淘宝上搜索同款产品，因为很多产品都可以在淘宝上买到出厂价，例如一些保健品，在竞价上销售几百元一套，而在淘宝上，仅仅是几块钱而已，但是做竞价做的好的，很多都是独家产品。

对个人而言，尽量的选择低价产品直接进货，然后复制对方的广告页，直接复制对方的成功，广告页不存在侵权问题，一般广告页都是厂家做给分销商的，复制了厂家也是鼓励的，因为最终是为其卖货，一般一次少进一点货，进20件左右就可以了，把成本控制下来，一般不要超过200元，超过200元可能对于个人来说，有库存压力。

对于团队或者公司而言，尽量的选择独家产品，选择了方向以后，去阿里巴巴上，直接要求贴牌生产，例如网上有卖英语口语教材卖的非常好的，980元一套，一天几十套的出货量，如果是直接进货，一套也要几百块，利润空间太小，而去阿里巴巴上找寻类似的产品，贴牌才几千元，就直接给你使用

权，直接去推广就可以了，而且可以打出更好的概念，例如人机对话训练口语软件等。

那么有朋友就会问，前面不是说不要创新吗，创新必死，为什么在这里，对于团队的建议却是创新呢？在这里，也不是创新，而是模仿，首先方向是直接复制了对方的方向，如果我们是进同样的货，那么必然就存在和对方竞争，我们不是被对方的广告吃死，就是我们把对方吃死，我们吃死对方的可能性很小，但是如果我们复制其模式，模仿其广告页和概念，然后贴牌生产独家产品，那么我们就可以与对手成为竞争对手，他能够成功，我们凭借更好的概念，也能够成功，可能发展的更好，但是无论对于个人也好，对于团队也好，最大的忌讳就是根据产品去测试市场，自己有的产品，不一定适合竞价，所以我们一定要先找到目前可以赢利的竞价市场，然后再来选产品，这样我们选择到的一定是赢利的。

那么新问题就出来了，根据你们的经验，什么样子的产品，才适合做竞价呢？

适合做竞价的产品，一般符合如下几条的一条或者多条：

1. 产品方向为女性、孩子、白领高端的。例如保健品、化妆品、儿童教育、白领衣服等。

2. 产品定价一般在168~298元，这是最好销售的价位，利润空间要求每款产品在100元以上，这样才可以用来平衡广告费，其中198元是最容易接受的价位。

3. 产品是合法产品，有正规手续，所以无论OEM还是进货，一定都要选择正规性品牌。

4. 产品概念特殊，在现实中很难买到，同时又很有诱惑力，例如英语口语教材的口号是：不用背单词，不用学语法，45天说一口流利的英语，像听歌一样学英语。

除了上面讲的看流量来估算每日收入外，还有一个方法，就是查看他们当然的发货信息，有很多站都会在网站上显示当日发货明细，例如搜索“痔疮”，有个“痔洛克”的竞价广告页在上面，上面就有当日的发货明细，一计算就可以算出来，这个站上每天的销售额都在1万元以上，而这个站就是个人从武汉药厂进的药，同时获取了相关的手续和证书，一切都是正规的，他只占领了痔疮这一个关键词，一天万元的收入。

除了做关键词搜索获取别人的竞价广告页外，还有一类方法，就是去一些大型网站，例如新浪、优酷上，都有相关关键词匹配的内容广告，因为竞价的广告形式是两种，一种是内容广告，另外一种是搜索广告，做内容广告的，就是展示到GOOGLE的投放站上去了，当然在前期，这个就稍微复杂了一些，新人朋友没有必要了解太多，了解多了反而头大了，仅仅是掌握了上面的方法，就已经可以轻松的找到稳定赢利的竞价页了。

做网络，技巧就是四句：会看、会搜索、会复制、会交际。

其中会看，就是说的一种习惯，看到广告就要点开，无论自己是在看新闻的

时候，还是自己在搜索一些关键词的时候，都要顺手把广告点开看看，因为别人能够投资广告，说明他们是赢利的， 如果这个广告我们也能够复制，那么我们就复制了其成功，这是一个优秀的网络人必须具备的意识，而且是潜意识的去观察，如果养成了这个习惯，再网络上就再也不会穷了，因为始终是有赢利的广告在网络上展示的，而你天天在网络上看，终究有一天会被你看到的，你前期可能会复制他，后来可能你会创新，再后来你可能延伸出来更好的概念了。

所以看到这句话以后的朋友，都要改变过去不敢点广告，怕病毒或者其他的一些想法，我们要改变常规，就是要敢主动的点广告，主动的分析一下他是靠什么赢利的，他的这个模式我是否可以做……

会搜索的，就是说无论看到什么样子的关键词或者是想到了什么样子的关键词，都要马上就搜索一下，看看网上有没有其他的类似的商机，一个职业网络人，一天要搜索100次以上，这样时刻可以保持自己能够跟上网络发展的节奏，会搜索不是说你会用搜索，而是说的一种潜意识的搜索，看到就想到搜索，而且要在自己的IE浏览器上，装上GOOGLE工具条，这样更利于搜索。

会复制，就是说看到别人成功，就想到去复制，因为网络具有高度密集性，就是一个人操作多个项目，也不累，所以看到别人的成功，只要自己去复制，就等于拣到了钱，所以不仅仅是能够发现别人的成功， 更要学会去把别人的成功复制过来。

会交际，这个应该是核心，因为技巧都掌握在人手里，一个新人，如果朋友圈子都是高手，自然他进步会很快的，例如上面说的三点，看起来都明白，但是如果是不能够亲眼感受到一些高手的网络习惯，可能自己也养成不了，读起来是有道理的，但是读过去就忘记了。

在我带团队的这四年里，我总结出来了一个规律，凡是能够做大的，往往不是有技术的，也不是年轻人，而是30岁以上的，这些人因为具有很强的交际能力，他能够让一些优秀的人才为自己所用，所以他们虽然不是很熟悉网络，但是却是收入最高的群体，交际主导着网络的高度。

《竞价的范畴》

有朋友经常问一个问题，是不是竞价，就是关键词出价啊？因为这是搜索引擎给予的答案，在这里，我们要纠正一下，我们叫“竞价”，是因为叫习惯了，其实竞价在这里的范畴或者说是准确的概念就是：产品在网络上的推广销售。一切推广方式，都可以称为竞价，所以养成良好的点别人广告的习惯，就是网络上赚钱的致命的法宝。

前面提到，要大家去淘宝上搜索产品，如果细心的话，你会发现，你每搜索一个关键词，都会出来相匹配的广告，而这些广告，也是一样的判断标准，如果他能够连续投资一个周，那么说明他们是赢利的，而且在淘宝上做推广，

比在竞价上推广还有优势，就是资金周转的非常快，都是先付款给支付宝，后发货，这样自己不会压太多的资金。

所以如果掌握了第一节里面的网络成功复制技巧，那么应用到淘宝上来，就非常容易了，因为这个不需要做广告页，只是复制文字就可以了，产品去阿里巴巴上进就可以了，大家有兴趣可以去搜索一下看看，在淘宝上做推广的，销售的更快，做直通车推广的，排在前几名的，一天的发货量就是几百或者上千，收入自然就可以计算出来了。

但是淘宝上，有一点是不具有可复制性的，例如两款完全一样概念的产品，但是信誉高的店卖的就比信誉低的店卖的快，所以信誉是很关键的环节，如果想在淘宝上开店，并且使用淘宝直通车进行推广，那么首先要做到的，就是提升网店的信誉。

提升网店信誉的方法： —————————————— ——————————————

06年的时候，也写过一个刷淘宝信誉的办法，那个方法比较简单，就是花钱找人刷信誉，刷完信誉以后，自己再查看好评，通过好评来看对方刷信誉的方法是什么，然后再把这个方法给还原出来，然后自己再进行测试，那么就有了两种收入渠道，一种方法是替别人刷信誉，另外一种方法就是把刷信誉的办法销售给别人，毕竟现在淘宝上人太多了，想提升自己信誉的人太多了。

这种东西，可以为店主直接带去经济上的收益，自然他们会非常的愿意购买这一类方法或者创意，这不是一种消费，而是一种投资，应该有6成以上的店主，都愿意提升自己的淘宝交易信誉，我本人认为，写赢利性的小创意，不如销售一些淘宝上的信誉技巧或者是赚钱技巧，因为这些人多数都是商务人士，他们对于自己思路上的投资是超前的，也是非常渴望的。

上面提到的那个刷信誉的方法，是永久有效的，无论最新刷信誉的方法是什么，通过这个方法，都是可以获取技巧的，唯一的缺点就是需要自己花钱去购买这种服务。

前一段时间，在上海有个小聚会，顺便去飞扬那里参观了一下，当时我看到飞扬机器上挂了2个旺旺，而且平均每分钟都有人咨询，我首先就想到的是流量技巧，在06年写过一个流量技巧，我们重新来回顾一下：

淘宝整体的影响力和用户群体越来越大，所以我们要学会使用淘宝流量来获取定向客户，例如我们想推广DHC化妆品的免费试用，每推广一个可以获取6元的佣金，我们就可以把在淘宝上销售的比较好的化妆品都以低价的方式标出来，而且都是比最低的价格还低，因为很多人习惯了使用价格排列，让价格最低的排在前面，这样我们就会获取大量的搜索量，而且我们展示了上万款化妆品，每天就会获取N万的搜索流量过来，然后设置上旺旺自动回复，告诉他们，该款产品目前无货，本店现在为DHC官方推广站，免费赠送DHC

试用装，去上免费申请吧。

在做英文GOOGLE的时候，这个方法又被延伸到了Ebay上了，同样的原理，投放上大量的国外的高搜索频率的产品，然后设置上最低价，这样就会有大量的国外客户主动的咨询，当他们咨询的时候，通过MSN自动回复，把他们都吸引到我们的英文站上去，这样就可以获取大量的英文流量和高额的GOOGLE广告费。

我问飞扬，在卖什么好东西？她说是卖茶叶，准备在上海开个实体店，卖铁观音，是加盟的品牌店，我看了一下她的淘宝，茶叶页面都做的非常好，最好的一点，就是把全国几十家的门面店的照片都整理上去了，给人的感觉就是这是正规的地面店的网上直销店。但是在网上卖茶叶的如此多，如果不做淘宝直通车推广，是不可能有这么多的咨询量的。

后来我发现了，她上面有一元快充业务，当时我就很疑惑，我说交电话费，我从来都是搜索100和50面值的，原来还有1元的快充啊？我还有一个疑问，就是冲一块钱干嘛啊？是用来做SP业务吗？

她告诉我，两天就可以刷到钻石，如果折扣更低一些的话，一天就能刷到两钻，但是就需要赔钱，我说那你告诉我理论吧，我回去也刷一下，因为我也希望自己的淘宝信誉高一些，因为我也在淘宝上卖书。她告诉我，原理很简单，就是去 上去买充值卡，上面什么样子的话费都可以充的，~100元面值

的都可以充，你想充多少就充多少，非常的方便，唯一的缺点就是价格比较高一些，例如1元面值的是元，而在淘宝上要想卖出去，一般就要设置元一个，一个亏损几毛钱，500个就是双钻，也花不了200元就可以搞定。

这个网址比较好记，所以我也没用笔记，直接就回家来做了，结果我设置上以后，我发现根本就没有人咨询，价格是元，我设置宝贝有个习惯，就是设置的时间比较长，一般都设置14天，并且自动上架，这样我不需要7天就照顾一次。

我又降低了单价，降低到了元，这是淘宝上的最低价了，搜索过来的的确很多，但是问题又出来了，一般一个人一拍就拍好多个，而我发现，拍多个的时候，我亏的更多，例如他一次拍6个，他付给我的是：*6=元，而我在充值网站上需要花费的是：*6=元，等于我花了元，刷了一个信誉，这样对于我来说，损失是非常大的，拍一个的人很少，例如山东的，一般就搜索山东的，北京的就搜索北京的。

得出了一个结论，这个东西很难搞，甚至是行不通，而同样的东西，别人能做，而我却做不了，就如同竞价一样，很多人都能做起来，但是有些人拿着同样的教程，却做不起来，其实可能就和我一样没有细节上的修改。于是我就把飞扬喊到办公室里来，我告诉她，200元，帮我设置一下淘宝，并且告诉我细节是什么？

于是她帮我把淘宝设置了一遍，一共投放了10个宝贝，这样就有了网店的独立网址，同时每个省份设置一个链接，在里面把注意事项都给写好了，设置如下：

——————————开始————————————

【购买须知】请买家先联系店主询问是否可以进行冲值,店主确认可以进行充值买家才能拍下付款,做不到请不要拍!~买家有任何问题请拍前提出!拍下付款即表示同意并接受所有商品说明内容,否则买家承担所有责任!感谢您的合作,还请广大顾客朋友们谅解!~

充值时间：08点到22点，19点以后提交的第二天8点左右到帐。（月底最后一天和月初第一天，充值时间为08点18点，18点以后提交的，第二天9点左右到帐）

充值范围：北京和广东省地区的不能充，中国移动范围内全球通和动感地带用户（标准神州行用户不能充值）极少数可能冲不进去的号码可以全额退款！ 充值说明：在线代充。

到帐说明：1--20分钟内到帐（刷卡手机不在承诺范围内） 充值不一定有短信提示，建议拨打10086查询。 完成充值后，您可以通过以下任一方式查询充值结果： 1、将会收到中国移动的充值成功短信。 2、移动免费客服电话：10086。 拍前请联系旺旺 温馨提示：

部分神州行标准卡不能充值,如果充不了，系统会退款给您的.

一、本充值为移动公司营业厅里的前台电脑直充，也就是大家所熟悉的跨省充值，所以请您在旺旺在线时咨询后再拍。

二、款后买家务必通过旺旺在线或在收货备注里注明要冲值的手机号码.{对付款后不提供手机号码的，本店不负担任何责任。（直到买家提供要冲值的手机号码为止）。另外买家提供错误手机号码造成充值不到帐责任由买家承担.本店不负责不退款。}即可为之代充值！充值到账时间为即时到帐，如遇移动公司内部网络原因,到账时间可能延迟，充值后一般情况下会收到短信通知。

——————————结束————————————

同时飞扬告诉我，提前准备好6个宝贝的链接，然后告诉咨询的人，一个不卖，只卖6个，并且是要拍6次链接，这样一个人，就可以替我们刷6次信誉，一个人在一个月内，重复拍一个产品6次，计算为1次信誉，拍6件不同的产品，则计算为6次，高于6次则不计算，所以一定要注意，只卖给一个人6次，超过了6次，就告诉他，今天没话费了，让他先拍吧，明天再给他充，这样他就会主动的去别人家买去了，因为有人职业就做这个样子的对缝生意，自己拍了你的，然后再卖给别人，如果他反复的拍，对你没有任何好处，而对他有好处。

飞扬和我说，拍6个时，不要给冲6个1元的，因为这样是元，要给冲6元的， 这样是元，可以省1块多钱，等于自己花了几毛钱，一次买了六个信

誉。

飞扬是下午4点给设置的，我要求帮我设置为网络最低价，同时我要修改一下剩余时间，她告诉我，千万别改，淘宝是根据剩余时间来排名的，时间越短，排名越靠前，所以不要管，我问她，要不要找朋友提前给拍一下，她说不用的。

我本身是一钻，我用了1天的时间，就到双钻信誉了，到第二天的时候，我觉得咨询的人太多了，我就给设置上自动回复了，我连咨询都不接受了，只刷新后台给发货就可以了，我设置的自动回复是： ———————————————— [信息高峰期，店主在线，拍后联系]

1、本店只冲1~6元话费，神州行不能冲，北京和广州的不能冲，其他的都可以。

2、充一元，无需咨询，直接拍就可以了。 3、拍6个，需要拍不同的6个1元的链接。 4、拍2个，就拍2个链接，拍3个，就拍3个链接。

请问您拍几个？

5、链接如下：（6个不同的链接） ————————————————

同时飞扬手把手的介绍每一步的细节上的经验，我很快就掌握了这个技巧，我周围的人一般一天才可以刷到70多个信誉，而我一天的时间就刷到了双钻，因为我直接把操作者喊过来，让她手把手教我，我直接复制了她的成功。

在淘宝上，买家，基本上也是卖家，于是我把自动回复上又设置上：销售淘宝信誉提升技巧，一天让您轻松提升200个信誉，通过淘宝交易，无效不要钱，200元一套，结果很多人都咨询这个业务，我就把我的电子书下载地址提供给他们了，采取这种方式，带来了图书销售以及其它的增值收入，这种刷信誉的方法是亏本的，其实有一些是不亏本的，就是去买别人的，例如淘宝上使用这个刷信誉的人很多，例如有人设置的是元，而实际上元咨询的就非常多，别人买自己的，然后自己再去拍别人的元的，这样自己还能赚1分钱。

但是对于一个用户大量的充值，卖家一般都不同意，所以要换小号不断的拍，或者是把元的店地址都提前整理出几十家，然后一家拍6个，找50家就可以刷到双钻。

几点感触：

1、看创意，不一定能做起来，但是当面复制别人的成功，一定可以做起来，所以竞价的最好的捷径技巧就是与操作者进行面谈，并且由其帮助自己做起来。

2、别人的描述，是无法给自己带来多大的刺激的，只有亲眼看到，才能够刺激到自己，所以多去见比自己强的人。

3、淘宝上的成功，不具有普遍性，除了独家产品外，还有就是信誉的差别，而现在信誉能够解决了，使淘宝上越来越多的成功，具有了可复制性，所以这是值得我们去深思的事情。

4、淘宝是做免费流量的好渠道，就如同他们现在使用减肥产品名称来推广减肥产品一样，做的很成功，淘宝上是消费流量的聚集地。

5、我天天告诉自己，有空的时候，去赚点钱吧，别天天漂着了，但是一直没有去行动，因为自己写过太多项目，自己没把别人忽悠晕，自己先晕了，后来才记起自己说过的一句话“复制，是网络上最容易成功的渠道”，所以我决定去让做竞价的朋友，帮我先做起来，然后我再接手，这也许，是我和大家都应该改变的思路，就是我们应该学会让比我们强的人来帮我们做事！ 《可复制，而又不可复制产品，最适合竞价》

竞价上，最好的产品就是概念性产品，类似教育产品，可复制就是说的制作的时候可以直接复制，不可复制，就是说别人不能轻易的把这个模式给复制走，或者是我们有品牌优势，或者是我们有其他的资源优势。

例如王通卖的SEO教程，卖了1年赚了200多万，别人卖他的教程就卖不动，虽然也有破解的，但是对他除了有推动作用外，基本上没有影响，他卖电子书是名义，其实是卖的内部论坛的VIP帐号，所以别人在卖或者是破解他的电子书的时候，其实是在为其做了宣传，因为内部论坛的VIP帐号不可以复制，所以这就存在了一个可复制和不可复制的概念。

例如在上海，我们也是选择的教育产品，因为我本身也是做教程竞价的，教程的制作成本非常低，电子书的制作成本几乎为0，但是其价值却是电子书内容的价值，而这些却在制作过程中没有成本，所以能够卖的比较好，就是因为有足够大的利润空间来平衡广告费，这就是为什么有的英语教材卖980元仍然赢利的原因，哪怕是1000个人里有一个买的，那么投资回报率还是投资300元，赚980元，仍然赢利，主要原因就是制作成本低，而普通产品的利润空间，仅仅为30%，自然使用竞价推广就是亏损的。

我一直都鼓励群上的一些人去做一件事，就是把《日赚500元》里面的第一阶段的内容，再重新的整理一遍，然后一点点的自己去操作，操作成功了以后，录制视频讲解版的，然后以一个网站作为载体，销售日赚100元的项目，使用竞价来推广，把教程做的详细一点，保证对方拿到网站和教程以后，一定可以操作的起来，那么这个教程定价300元一套，通过支付宝交易，如果是虚假的不用付款，那么一天卖几十套是没有问题的，因为想赚钱的人太多了，能够真正让人赚到钱的项目太少了，而这个能够让别人真正赚到钱的模式，必然会引导一段时间的网络。

其实这也是一种新的做站模式，做正规站，前期往往是不赢利的，那么完全可以引入网站前期推广的教程，然后拿来销售，这样就可以获取稳定收入了， 例如准备做个大的图片站，甚至是品牌站，那么就可以把前面从0一直做到100元/天的全部都记录下来，然后使用竞价推广，一方面给网站带来了流量，另外一方面，还带来了直接的收入，这就是把教程经济，融合到了正规站的发展上去了，举个例子：

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这是我策划的一个图片站项目，09年3月15日开始运行的一个项目，就把这个模式融合进去了。

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小呆整体策划方案

作者：董俊峰

一、市场趋势分析

1、娱乐、创业是网络的两大主题。

网络和地面经济是一样的，仅仅是表现形式不一样而已，网络和现实中的主导都是消费者，人性是一样的，所以做网络，我们不应该脱离了人性特点。目前的网络主调是娱乐，网络是人们消遣的一个辅助工具。人们在网络上或者是聊天，或者是看电影或者是看小说……随着网络的发展，网络慢慢的开始增加了一种新的功能，就是创业的一种工具，例如现在网络上的站长群体、网赚群体，他们都是靠网络生存的群体，他们不仅仅能够通过网络创到财富，而且还属于高收入一族。

我们要想让自己的网站能够快速的发展起来，网站定义，就应该符合网络发展的基本方向，只要是好玩的站，那么传播的速度是非常快的，例如视频类网站，一年的时间内，就快速的成名了，成为了品牌站，例如招商类网站，看似流量不高，但是收入非常高。

我们每天都在工作，都在忙碌，目的就是为了获取收入，或者是工作，或者是自己创办公司，或者是自由一族，我们每天大部分精力都是用到了工作上去了，所以赚钱的话题，每个人都感兴趣，我们每个人听到好笑的笑话都会哈哈大笑，没人排斥自己的快乐，而且快乐是绝大多数人的追求，如果一个站，能够为别人缔造快乐，而且还能为别人创造财富的话，那么这个站，必然会引导一段潮流。

2、站长市场最大的蛋糕是尚未成为站长的站长。

在日照的时候，听过一个城市发展的报告会，是讲了日照的几年的快速发展史，主讲人讲了这么一个例子，过去有钱人，都是当地的建筑包工头，那个时候没有做房产的，谁家需要房子，就是自己说出来需求，然后包工头带人就去给建好了，再后来，包工头不赚钱了，因为出现了房产公司，而房产公司的老板们，他们不懂的建筑，但是却赚到了比包工头更多的钱。

一提起站长，很多人就想到，要做一个网站，或者说要做一个站长，那么肯定是需要懂技术的，在大家的眼里，站长是一群懂技术的群体。的确，过去的站长，大多数都是技术型的人才，他们很少有懂经营的，而现在网络的主导人群，无论是高层的、中层的还是低层的，在一个层次里的领军人物，多数都是经营性人才，他们可能连最基本的技术都不懂。

现有的大多数站长，都是包工头式的站长，他们有技术，而且依赖自己的技术，不轻易接受别人的经营性建议，仅仅是在网站功能上下功夫，从来不会在网站经营上以及用户体验上做文章，所以网站可能存活了多年，都很难有大的突破，例如金山软件，十多年，一直在走技术路线，与其一起上市的是史玉柱，一个不懂网络的人，而这两个公司的市值差别是几十倍。

我做了三年网络培训，在这三年里，我接触过做技术出身的，也接触过经商

出身的人群，后来我得出了一个结论，一个人收入高低，决定于其情商，在现实中能赚钱的人，到网络上一样赚钱，不管其是否真的熟悉网络，一个人在现实中不赚钱，想在网络上抓到钱，是很难的。

现有的站长群体，必然会慢慢的为一些富有经济头脑和管理头脑的群体所替代，这是发展的必然，任何一个行业的主导，都是管理式主导，而非技术型主导，所以网络上站长群体最大的未来群体，就是尚未进入网络的高情商的群体。

现在众多站长平台都开始意识到了这个市场，纷纷推出了低价培训，目的是占领新人市场，得新人者，得站长天下。

3、一个人熟悉网络的捷径是自己有个站。

有人天天研究儿童教育，如何培养天才，还写了大量的研究性文章，但是到了父母手里的时候，发现这些东西根本就不实用，相反一些家长并不会写研究性的文章，但是他们对孩子教育的一些心得体会却是非常的有价值，所以说要想真正的总结出来培养孩子的经验，最佳的方式就是自己亲自养个孩子。

我手把手带过两个同龄人一起做网络，其中有一个，有自己的网站，他对理论东西并不感兴趣，另外一个没有站，对理论很感兴趣，每次讲课，我都让

这个懂理论的去讲，他讲的非常好，后来还被一家大公司看中了，并且聘走了，但是去了这家公司以后，他发现，自己的理论仅仅是表面理论，一些细节上的东西，根本就处理不了，最后不到3个月的时间，就决定重新出来学习，而另外一个有站的人，他不仅仅把站做的越来越好，而且很多理论，他都能够给挑出刺来，说明他是真的开始懂网络了。

后来以他们两个为例子，我写了一篇文章《再好的培训，也不如有个站》，因为拥有了一个网站，自己再去看理论教程的时候，都会马上应用到自己的网站上去实验一下，所以得到的经验都是自己实践出来的经验，而仅仅掌握理论，自己感觉懂的很多，到了实战的时候，可能就会发现，其实自己懂的很少很少。

网络上新人站长市场是站长市场中最大的市场，而针对这个市场的培训层出不穷，而真正能够让新人得到改变，真正认识网络的，就是给他们一个站，让他们拿着这个站去做练习。

我们群上一个老大姐，叫小木，她跟随着这个群已经有一年多的时间了，她经常听我讲课，对理论懂的也不少，例如全民皆赚等概念她都懂，但是没有实践过，今年下半年我推出了爆笑图片程序和数据，她也去使用了一份，结果我发现，她在论坛上问的问题都非常的初级，甚至连域名的问题都问，说明了一个问题，理论培训，只能使一个人眼高手低，看似道理都懂，但是真正做的时候，却发现自己什么都不懂。而现在她通过做站，感悟已经非常的

深了，感觉到做站给她带来了全新的网络认识，也使她坚信了一句话：日赚500元，要从日赚10元开始，决非昨天还是穷鬼，今天就日赚500元。

所以要想抓住新人市场，而且能够有粘稠度，最佳的方式，就是给他们一个站。

3、发展一家门户站的渠道只剩2种了。

HAO123、百万格子网等发展史，给无数人一种感觉，就是网络创业，就是神话。如果网络重新洗牌，所有的站一天之间内全部消失，过去的域名都不再有用，那么网络上的QQ、搜索、游戏、导航站等都会重新洗牌的，谁抢到哪一块业务都不一定，过去的网站能够走到今天，绝大多数都是靠的先入为主，而现在的网络环境则是大型网站的涉及面越来越广，现在的网民，每天只要关注大型网站，就能够实现自己所有的需求，例如过去有专门的天气预报站，现在去新浪就可以看到，过去有体育站，现在在新浪上可以看到。。。大站的功能越来越全，小站越来越难靠“熬”来成为一个大站，现在的网络已经“等”不出一家门户站了。

博客中国就是一个例子，他们提出了的概念，率先推出了博客的概念，同时也引导了博客的潮流，我记得当时谁在上面有个博客，那是很帅气的事情，而后来各大门户站，都看到了这个概念的优秀性，于是纷纷的推出了博客业务，其中新浪等门户站，还推出了名人博客，新浪等门户站的品牌优势决定

了，他们更容易占领这个市场，最后博客中国的人气越来越差。博客中国的定位是优秀的，也是好的，就是因为门户站现在的业务范围越来越广，所以新生的优秀的模式，很快就会被吃掉的。

现在绝大多数站的流量，都是靠慢慢的积累或者搜索引擎，流量发展为均加速增长，一年增长几万IP，但是这个增长速度，永远也成不了一家大站，因为同类市场被大型网站涉足的时候，小站必死无疑。

我们来看两个模式：开心网、妆点网。

开心网，可谓在一夜间成为了网民追捧的网站，实名制，而且在上面可以玩小游戏，而且多数为粘稠度式的游戏，人们需要邀请码才可以进入，邀请了人还有奖励，所以使人们越来越喜欢上面的小玩意，越来越喜欢的同时，就越来越喜欢去主动的传播，在一起讨论开心网的时候，几乎每个人都知道，都说自己有同事或者朋友在上面玩。

这一类站，是最容易快速传播的，这种传播形式叫全民皆赚式，就是网站采取一定的诱惑奖励，让参与进来的网民，主动的去邀请朋友参与进来，这就是全民皆赚。与全民皆赚式相似的，还有口碑相传式网站，例如视频站，大家觉得视频好笑，于是就主动的传播出去。

曲线图如下：

由上图可以看出来，开心网是加速度越来越大的变加速发展过程，而普通的站，则是均速发展，开心网的成功，就是将每个网民通过一种诱惑，转化为了自己的宣传者。

妆点网，是一个以软文宣传保健品的网站，该站几乎没有回头客和自然流量，他们直接购买门户站的广告，因为他们的利润要超出他们的广告投资，所以他们想要多少流量，就可以去买多少流量，而且自己的收入越来越高，与妆点类似的还有凡客网，这也是一个纯粹靠广告来产生收益的站，每年的广告费多达几亿元。

开心网的模式，就是能够快速的倍增，靠自身网站上的人继续拉别人，而妆点网的模式则是投放广告，自己网站产生的销售收益超过自己的广告投资，无论自己的站多么没有吸引力，都不需要再愁流量了，因为自己可以去买。

在这几年里，我遇到过很多烧钱却赚不到钱的企业，例如蟠桃网烧了200万，探险英语1500万，ASKTANG300多万，而这些站，他们走的路线都是希望通过慢慢的积累人气，然后成为一家门户站，但是通过实践证明，没有一家是走过去的，现在他们全部都转变了路线，因为不是娱乐类的站，所以都转向了妆点模式，现在都算非常成功的，例如蟠桃网现在已经实现了日收入过万，现在的网站，只要是没有强大的资金作为后盾的情况下，短期内达到不了10万自然流量或者是短期内实现不了赢利，几乎就可以判断这个站是活不下去的，因为现在的网络，已经没有先入为主这个概念了。 4、品牌化已经开始蔓延到小角落。

接触过很多投资做网络的人，他们选择的方向，多数都是去和大站做竞争，例如做电子商务站，青岛有一家网络公司，完全模仿阿里巴巴的模式，举步为艰，例如探险英语，他们的定位就是做英语学习的门户站，蟠桃网定位的是健康类的门户站，例如ASKTANG定位的是教育平台的门户站，类似的定位有着太多，但是当具体去做的时候，发现离门户这个概念差的太远，原因就是没有准确的定位自己，光看到了未来，没看到眼前，现在我们做站，首先应该考虑到的就是活下来，然后再追求发展，不应该连活都不考虑，先去追求发展。

现在的网络大方向上的品牌基本上都树立起来了，要想去创建品牌，因为是去找网络上的大方向中的小市场，例如开锁品牌，我觉得如果能够有一家开

锁公司，做到全国连锁，那么上市都不是问题，全部统一服装，统一联系电话，根本就不需要去打小报广告也不用去贴牛皮癣广告，每天的生意都会非常的好，而这一类业务，往往是创业人群不关注的，而这一类从业人群的意识，往往是上升不到品牌高度，就如同蚂蚁搬家一样。

所以在选择创业方向的时候，我们应该以小角落开始着手发展，然后慢慢的扩张，先求生存，后其发展，绝对不是脱离了生存的前提，去追求大方向，我们能看到的大方向，别人一样能够看到，所以我们应该去抓别人看到而不屑一做的市场，然后给做成统一的品牌。

所以我们在决定做一个站，而且是长期发展时，我们的方向应该符合如下中的一些分析：

（1）市场是大方向上的。

（2）最好沾边网站站长这一块市场。 （3）发展总分模式，建造自己的渠道。

（4）网站是倍增流量模式或者是买流量的发展路线。 （5）网站能够快速的自我生存。

二、市场测试分析

1、“日赚500元的创意”和“日赚50元的网站”哪个更容易被接受

我写过很多日赚500元的项目，还整理出过书，名字也叫《日赚500元》，

也使网赚市场浮躁了起来，人们有了一种潜意识，认为网络是暴利，不管是谁做都是暴利。网赚市场也因此而被重新引导，做培训的人们，推出的培训概念都是日赚几百或者几千的概念。网赚市场上日赚几百几千成为主导的时候，我推出了一个日赚50元的项目，就是做爆笑图片站，我提供程序和数据以及流量方法，我提供的是一个具体的网站，可以直接上手使用的站，而别人的是提供的创意和思路。

当我推出这个日赚50元的项目的时候，反而销售的非常好，因为人们在浮躁的网络环境下，变的更加的谨慎和冷静，人们都明白一个道理，日赚500元，要从日赚10元开始，而且有个属于自己的网站，可以慢慢的学习，以自己的网站作为学习的工具。

因为降低了参与者的期望值，反而给了他们一个网站，他们自己在运行这个站的时候，会遇到大量的问题，当他们的问题得到一一的解决的时候，他们感觉到学习到了非常多的东西，所以参与者与团队的粘稠度越来越高，他们学习到的东西越来越多。相反日赚500元这一类的培训，因为没有给予他们具体的网站，仅仅是提供了思路，绝大多数人都是做不到的，所以充满了抱怨，最后团队的粘稠度越来越低。

网络培训也是一块暴利的蛋糕，而通过这种提供网站的方式来占领市场的方式，的确是一种全新的形式，也是一种杀伤力很强的武器，至少我是这么认为的，因为这两类培训方式我都使用过，而效果最好的就是网站培训式，提

供给他们站，他们自己天天捣鼓网站会遇到大量的问题，问题解决了， 他们就开心了，哪怕一天有几十块钱的收入，他们也非常的满足。

这就如同过去都是卖的“让你的孩子考入北大”（面向客户是没结婚的人），而另外一个方式是直接给他们一个孩子，让他们去试着培养，然后给他们一些培养孩子的方法，而他们更愿意接受一个真实的孩子，毕竟是看的见，摸的着的。

2、总分站，能否使用统一的品牌 （1）非着名品牌

在做爆笑图片站的总分站的时候，为了便于大家投放广告，我特意把自己的广告代码放到了分站上去，然后写上了教程，让大家把广告代码替换掉就可以了，就是如此小的一个细节，也使很多人产生了误会，他们认为他们是在投放我的广告，甚至认为是为我做嫁了。在爆笑图片的友情链接上，我特意加上我们站的链接，但是99%的人，都会给予去掉的，他们最终的处理结果就是没人知道他们的站，是与我们站有任何关系的，他们希望得到的是一个完全独立的站，而且是有数据的站。

有一些网站，在招总分站的时候，特意提到要求对方使用总站的LOGO以及总站的二级域名，结果招商的难度很大，就是因为品牌不是大品牌的时候，没有人愿意为你做宣传，他们自己非常的明白，他们做的一切宣传，其实都

是为总站宣传的。

所以要想招分站顺利，就应该最大化的保障分站的利益，不要指望从他们身上分到流量，这样才可以招到尽可能多的分站。

（2）着名品牌

例如新浪的地方分站，他们都愿意加上新浪这个品牌，因为这对于他们来说，是一种品牌的代理和使用，做什么事都有品牌优势，所以大家愿意使用统一的品牌，同时这一类品牌还可以为其带来流量，而不会带走流量。

通过这两个例子就可以总结出来，不管是着名品牌也好，非着名品牌也好，先分析好站长群体的心理，然后针对心理制定出来的政策，最大化的去保障分站利益，那么就是最好的招商模式，不能保障分站利益，自然招分站的难度非常大。

3、什么样子的程序最容易为新人所接受。

我做爆笑图片分站销售的时候，定价为300元一套，每天销售5~10套，有朋友复制了这个模式，销售的也不错，有的销售的比我好一些，有的销售的比我差一些。有的朋友觉得我的图片站模板太丑，不好看，同时栏目单一，缺少创新，我的站是 ，于是有朋友就自己找人做了一套漂亮的网站，然后做好内容，进行出售，是MYSQL数据库的，网站的确非常的漂亮大气，样本

站：致信网。结果发现销售的很不错，但是退款率达到50%以上，原因就是网站后台相当的复杂，同时数据库是MYSQL的，新人根本就搞不懂，投放广告等操作都相当的烦琐，新人光摸索后台就摸索晕了，更谈不上靠这个站来赢利了，最后新人得出的结论就是自己不适合做网络，网络技术门槛太高了。

我们的图片站，的确很简单，数据库是最简单的ACCESS的数据库，后台操作更简单，后台操作一看就明白，所以新人很容易上手，新人突然拥有了自己的站，而且很轻松的就学会了如何操作，他们是相当的开心的，投放广告也非常的简单。

我们的这套程序是CMS程序，后台也有一些地方是用到了代码编辑，例如友情链接的添加，就需要使用代码进行添加，这对于新人来说也是一种挑战，新人最喜欢的程序就是不需要用到任何代码，直接动动鼠标就可以管理的后台是最好的，就如同修改QQ个人资料那么简单最好了。

用最简单的程序，实现复杂的功能，就是最好的程序，程序不在于功能多，而在于是否能够实现我们的需求，所以我们在选择程序的时候，应该选择最简单的，最容易操作的，而不是选择最漂亮的，最复杂的。

4、自动更新的站，更受青睐。

我们前期每天提供图片更新，结果销售的非常好，后来我们把“自动更新”

这一项服务去掉的时候，销量马上就下来了，因为人们更喜欢得到的是一个每天都不需要管，自动更新的站。如果是需要他们自己来更新的站，他们更愿意去买更便宜的二手的站，例如有很多人买了图片站程序以后，会去淘宝上销售，花几十元就可以买到，如果是提供更新，那么就完全不一样了，他们更愿意接受自动更新的站。

在测试自动更新对销售的影响的时候，我们还测试了懂懂对这个总分站销售是否存在大的影响，经过测试我们发现，懂懂销售反而不如一个普通的网民销售的更好，因为懂懂争议声太大，人们更愿意接受一个没有被争议过的人的服务，所以说图片站总分模式的测试成功，与懂懂在卖关系非常小，甚至可以说是没有关系。

5、图片站，仅仅被定义为一个工具

一个人，只有发展自己的核心竞争力，才可能发展的更好，网络上没有一个成功的公式，每个角落里都有成功者，都有失败者，每个人成功的轨迹也不同，一个人只有发挥自己的核心竞争力，才可能发展的更好，所以我们在推广图片站的时候，给图片站的定义就是学习工具，是一些准备做网络的人，认识网络以及掌握网络脾性的工具，当自己掌握足够多的网络规律的时候，就可以去在网络上运营自己的核心竞争力，例如自己是优秀的厨师，那么可以通过网络来推广自己的炒菜视频，甚至可以卖钱。

通过分析很多做网络的成功路线，我们可以发现，他们在网络上走的路线，基本上都是：熟悉网络过程+以网络运营自己的核心竞争力的过程。所以图片站，仅仅是一个熟悉网络的工具，因为并非每个人都痴迷于图片站，图片站也不会成为所有人的事业。不要对自己的分站定义太多的功能，给别人提供的期望值越高，可能最后越难抓住新人市场，只有降低他们的期望值给予他们最真实的定位，他们才能够更感激我们，才能够更愿意在我们的平台上进行学习。

6、一次性交易好，还是长期服务好。

总分站，包括新浪在内，没有一家运营的很好的，因为分站无论你为其定义什么样子的概念，最终都当成了他们学习网络的工具了，他们最后发现，自己不过是为人做嫁而已，所以他们最后选择自己的网络方向，例如搜狐第一批地方分站，现在几乎不存在了，而那些代理，基本上都已经在网络上开辟了自己的新的市场，搜狐没有给予他们最终的搜狐事业，但是却教会了他们做网络，例如03年搜狐日照，现在那个老板已经做地方站做的很出色了，而他04年就已经不再做搜狐的品牌了。

作为小型网站的总分站，大多数都是卖了分站以后就没有后续服务了，而有的人则把他们都当成团队中的一员，建立交流平台，一起学习，一起讨论，最后都成为了自己的圈子，例如我从06年开始做培训，我带过的每一个人，只要是继续做网络的，都仍然在我们圈子里，我现在走的每一步，都是靠他

们来给予支撑的，他们拥有不同的资源，不断的为我提供着，同时众多的网络人一起看网络，自然会看的更准的，而且他们现在几乎都有了自己的网站了，有自己的圈子了，这些圈子和网站，都可以在一定程度上为我所用。 其实总分站，不仅仅是赢利的过程，更是融合渠道的过程，是为自己在网络上占领市场的整合渠道，如果网络上有一千家网站是我们的分站，哪怕就是他们最后不干了，也会产生几百家新的网站，如果我们与这些新站长关系非常不错，甚至他们是通过我们这里走入网络的话， 那么他们对我们团队的回报是非常丰厚的，当我们有新业务要推广的时候，这些人还是我们最忠诚的客户。

7、同是竞价卖站，交易量不同，差距在哪里。

有很多人复制了我的竞价，就是卖图片站的，但是销售的却不是很好，而我的朋友里面有很多却做的很好的，大家一直在找寻原因，是竞价流量质量的问题吗？不是。而是在于对流量属性的研究上。

购买分站属于投资型，对于大多数人来说，网站在他们眼里的概念就是懂网络的人才干的事，所以就是有卖分站的广告，他们也认为自己做不了，所以不会去动心的，流量宣传过来以后，宣传的就是卖分站，所以他们看了以后，认为自己不合适，马上就离开了，而对于懂网络的人来说，他们认为这一类站，采集一个也花不了多少钱，所以他们也不会去买，最后的结果就是投放了广告，却没有成交量，300元一个，只要是299元广告费以内卖出去一个，

就是赢利的，但是往往就是299元的广告费也卖不出去一个。

我们采取的方式是投放电子书的方式，例如我写了如何利用图片站日赚50元的电子书，我是把流量引导到电子书下载上，我免费提供电子书下载，大家一看“日赚50元”的方法，当他们读完的时候，发现原来图片站赚广告费这么简单啊？但是做个站也有难度啊，突然发现我们还提供网站程序以及数据，还提供技术支持，才要300元，所以他们就会选购我们的服务的。

采取电子书下载的方式，其实就是利用了人们想免费获取教材的心理，当他们读这些教材的时候，为其中的介绍所吸引，为上面的理论所说服，最后的结果就是认可了图片站的赢利模式，从而成为了一个消费者。

就如同做地瓜广告一样，看到地瓜以后，可能没人买，但是有人免费提供养生学的教程，其中里面提到了，最好的食物就是红薯，而且是XX牌红薯，里面含有大量的XXX，最后可能就去买了，是一样的道理。

8、竞价销售保健品是暴利，其中在娱乐站上表现的尤其突出。

2008年网赚的关键词应该是“竞价”，竞价引导了新的网赚方向，竞价也成了网赚市场从06年以来最暴利的项目，其实就是产品在网络上的销售，其中竞价以保健品为最为暴利，例如减肥广告等，做的优秀的减肥广告，一天收入就能有几万元，我前面介绍的蟠桃网的赢利，就是靠保健品竞价来创收

的，他们一天就有过万元的收入。

后来竞争越来越激烈，单价越来越高，有人无意中发现，当在YOUKU等视频站上投放减肥类广告的时候，效果格外的好，因为上面女孩特别多，当他们看到减肥类广告的时候，就会点开看看，虽然YOUKU等单价比较高，但是人们还是愿意相信这些广告。有人测试，YOUKU上的单价是普通站的3倍，而收入也是普通站的3倍。

总结：我们进行了为期3个月的测试，在这三个月里，我们发现，总分模式是行的通的，而且是利润比较高的，如果能够实现自动更新和完善分站长的服务，那么这个业务会开展的非常好的，甚至可以说会产生暴利，因为这几乎是一个无成本的业务。在3个月里，我们还测试了一个分站数量和销售关系，结果发现，分站数量多少，并不影响销售，我们的销售，主要是通过竞价进行测试，投资回报为：每天300元投资，每天5~10个交易量（不同人，测试数据不同，但是基本符合这个规律）。所以我们坚信了这个市场的可行性，于是提出了董小呆总分式爆笑站的概念。

三、小呆运营模式

1、建立等级站长平台，为未来铺设影响力渠道。

服务好分站长，能够使分站销售的更好，这里的分站，准确的讲应该是一个独立的网站，我们在这里叫其为分站，主要是为了便于理解。如果对这些分站长服务的好，甚至发展成为一个站长学习平台，那么销售分站的时候，会变的更容易，例如站长大学也在发展总分模式，因为其为一个站长平台，所以销售的就非常好，他们在销售妈妈娃娃网，也是总分式的，因为其提供一系列的站长学习服务，所以大家更愿意接受这种增值服务。

我们前面也做过几次站长平台，做的最好的一次，是等级站站长平台，类似CSDN式，采取积分制，不同的积分有不同的权限，类似人群等级一样，越高的积分的圈子层次越高，获取积分的方式就是帮助别人回复问题，并且得到别人的认可，类似百度知道，因为我们的分站长数量会比较多，如果仅仅是靠我们的工作人员来回复的话，那么问题的处理速度会非常的慢，甚至影响分站长的粘稠度。相反，如果采取积分制，因为每个人都想进入高一层的圈子，所以他们就需要拼命的赚分，为了赚分就要努力的去回复别人的问题，所以当出现一个问题的时候，就会有N多人去主动的回复。

A：两个级别、三个月。

过去我们采取5个级别，原因是当时用户非常多，有大量的免费用户充斥在上面，所以为了拉开差距，我们使用了5个级别，但是对于我们服务分站长来说，我们用户群体不大，前期也就是几百人，而几百人如果分散到5个级别里，每个级别里只有几十人，显的非常没有人气。

一个人，对于网络基础知识来说，经过3个月的学习，就可以成为一个对网络比较熟悉的站长，经过三个月的学习，他们一般就不会再问一些比较低级的问题，而会问一些实战方向甚至是网络方向方面的问题。

所以我们给会员定义的级别是“嘉宾”和“兄弟”头衔，新进来的站长为“嘉宾”头衔，另外一个级别为“兄弟头衔”，正常情况下，嘉宾经过3个月的系统学习，获取的积分差不多能够进入兄弟级别，兄弟级别的版块内容，嘉宾不可以看到，学习认真的、乐于帮助别人的，可能一个月就可以成为“兄弟”级别，学习慢，不善于帮助别人回复问题的，可能需要一年甚至更长的时间才能成为兄弟头衔。

B：使用DISCUZ的悬赏功能

站长每提出一个问题，系统自动给加5分，同时用户最低要悬赏5分，这样就保障了用户在提出问题的时候，不需要消耗自己的积分，而同时又问别人提供了赚积分的机会。

C：百团大站兄弟群用户直接进入兄弟级别

百团大站兄弟群有200多人，是百团的核心团队，这个群直接进入兄弟级别，能够带动兄弟级别的活力，同时百团2个嘉宾群的用户，直接进入嘉宾级别，这样可以增加嘉宾级别的活力，从而直接带动站长平台的活力。

D：增加分享区、个人简介区、灌水区。

分享区：只允许发布原创经验，审核以后才可以显示，通过审核以后，可以加相应的积分，这个是鼓励大家把自己分享出来的一个关键性的策略。

个人简介区：我们会提供统一的要求，要求大家去主动的介绍自己，每个人一个帖子，这样可以为自己带去朋友，同时也让更多的人认识自己，为自己创造朋友的同时，也让自己能够从别人身上掌握到很多自己所没有的资源。发自我简介，也是必须通过审核以后，才可以显示的，通过审核以后，会给予会员奖励一定的分数。

灌水区：供大家娱乐的一个平台。

站长学习平台，是总分站中最重要的一个环节，同时也是我们团队最具有核心竞争力的环节，这个我们近期就会提前进行测试的，会使用 这个作为站长交流平台的。服务好站长，比做好宣传还重要，因为这些新人，最终都会成长为网络上的站长的，他们以后可能会掌握大量的流量，而且同时他们会分享出来大量的经验的，站长平台看似是为别人服务的，其实是为我们自己的地面团队学习的，就如同我们去看媳妇，其实是被媳妇看一样的道理。 2、为新人提供程序和数据以及更新业务。

通过前面的总分站用户分析，我们可以分析出来，现在的分站长，是不会轻

易的给你投放任何形式的广告的，包括LOGO，包括站名，例如最初我们设计的思路，是让每个分站长在网站下面都写着：董小呆第XX号合作站，但是他们一样是不会写的，因为他们不希望让别人知道他们的网站的内容提供者是由董小呆的网站提供的，要想最大化的保障分站的利益，那么就应该不留下董小呆品牌的任何标志性的东西。

例如我们的图片配的笑话，都是以董小呆为主人翁的，那么系统就会自动替换成以对方虚拟的形象的，例如分站长要炒作一个形象，叫李小丫，那么所有的主动笑话自动变成以李小丫为主人公的。我们出去预计，每天更新100幅图片，也就是为分站每天提供100篇内容的更新，而且这100篇内容均为原创性的。

我们不提供空间和域名，只提供程序，程序具有自动更新功能，程序上的LOGO以及网站名称等，都可以通过后台进行添加和修改。也就是我们前面分析的，具有自动更新的，最大化保障分站利益的模式，就是这种模式。

300元，可以买一个自动更新的网站、一个学习机会，自然董小呆网站会成为很多人网络创业的第一站的，同时爆笑这个主题更容易为人所认可，因为每个人都觉得好笑，他们会觉得董小呆你能够搞到流量，那么我也一样搞到流量，因为我们的内容是一样的，更新速度是一样的，所以董小呆上的固定的笑话浏览者，会有很大一批成为我们的分站长。

经过竞价测试分析，300元以内是网络上最容易为人接受的产品或者服务价格。

3、实行投稿式征集图片的形式。

以前是我个人整理的图片和笑话，我更新100篇主题，大约需要10个小时，而且当我更新到2000个主题的时候，就觉得笑话差不多都找遍了，很难再找到好的笑话，后来我又雇人去做，发现他们一个人一天只能更新到30幅左右，如果一天更新100篇主题，那么需要雇4个人，4个员工以及基础运营费用，每天肯定要超出200元。而网络上有着太多的廉价劳动力，他们却找不到工作，所以我们要采取征稿的形式，每采用一幅图片，给予2元，如果是对笑话把握能力比较强的，一天赚50元是没有问题的。

我们会制作相应的图片教程，如何找寻优秀的图片，如何匹配相应的笑话，我们在审核的时候：带水印的图片不通过/与我们站上已经有的重复的不通过/笑话涉色、政治、宗教的不通过/笑话主人公不是董小呆的不通过/……严格的审核标准，会让我们整个图片站的内容质量非常的高，同时我们会在每个图片的左边显示投稿人的信息，包括投稿人赚了多少钱，投稿人的QQ是多少等，目的就是让更多的人眼馋，让更多的人参与到投稿上来，这样可以为我们获取更多的优秀的内容源，同时我们增加推荐奖励政策，凡是介绍一个人来投稿，就会提成后来者收入的10%，这10%为网站奖励的，并非是克扣的后来者的收入，这样就会形成良性循环，越来越多的人把介绍别人到

董小呆上投稿作为一种职业，主要赚取别人的佣金。而对于我们来讲，每万张图片，才不过是2万元，当我们有万张图片的时候，我们已经发展的非常庞大了，例如 仅仅只有2000张图片，就具有很强的可读性。

同时很多人为了获取佣金，他们可能专门去改编一些图片，甚至会做一些专业的拍摄，从而为自己赢取更多的佣金。

4、建立董小呆品牌站。

我们提供给分站的内容是由三部分构成的：标题、图片、笑话。这三者是分离的，其中图片是加着分站网址水印的。几乎是完全类似于 现在的这样的内容布局，也具有很强的可读性。

我们前面的一切准备，都是为分站做准备的，也是为我们创收做准备的，我们是通过分站来赚取到足够的钱，然后去做属于我们的爆笑品牌，要做一个品牌，首先就要有一流的品牌形象，所以我们第一步要做的就是建立我们的董小呆图片站品牌站，我们使用作为我们的网址，同时设计董小呆形象LOGO，还建立“董小呆”这三个字的形象，还设计 的样本链接。

我们品牌站的建立，使用一套新的模板，与分站的模板完全不一样，我们的每一幅图片，都是经过我们的美工手工完成的，是将图片、笑话、LOGO融合成为一个图片，而且非常的漂亮，笑话都是手写体，图片和笑话外面是一个

类似相框的装饰条，每一个主题内容，都是一幅经过处理的图片，别人要想采集走的话，就破坏了图片的统一性和美观性，同时别人转载走的时候，无形中就为我们做了品牌宣传，类似“非常真人”系列。

董小呆站的图片和笑话和分站上的完全一样，仅仅是更美观了，我们目的是打造统一的品牌，分站对董小呆的流量不会存在任何冲击，反而会起带动作用。 样图如下：

在董小呆品牌站上，我们将不再显示投稿人信息，只显示单纯的内容，目的就是保持图片站的完整性。

5、按照一、二、三阶段发展

（1）爆笑图片阶段

一个单纯的笑话也许不好笑，一个单纯的图片也许并不惹人笑，但是一个图片配上一个笑话，就会引人哈哈大笑，我整理过几千个笑话，每天在更新网站的时候，有些时候，边更新边笑的哈哈的，顺便再分享给周围的人，有时候会把笑话分享到群上。

这个门槛最低，同时这个也是最容易做起来的业务，均后台统计，回头率高达60%，而且每天每人的平均阅读量为40个主题，无论网络发展到什么阶段，图片和文字都永远是主导，所以这个业务应该保持每天100幅主题的增长速度进行增长，这是保障网站能够生存的核心竞争力之一，如果放弃了这个最简单的业务，而去追求了公司短时间内涉足不了的业务，那么很可能的结果就是所有业务都发展不起来，所以这个阶段是最简单的，也是最重要的。

（2）QQ真人表情

在网上传播最快的图片，应该就是QQ表情，在奥运会期间，有一幅“国足”百度搜索的抓图，这一幅图片一夜间传播了整个网络，就是因为QQ表情就是全民皆赚式传播，每个人觉得好玩就会主动的传播，看准QQ表情市场的一些公司都做的相当出色了，也都成了知名品牌了，例如悠嘻猴，悠嘻猴的模式是炒作了一个动物形象，目的是形成类似唐老鸭式的家喻户晓的形象，

现在已经延伸到了好多产业了，例如玩具、银行卡等，都有了悠嘻猴的影子。悠嘻猴就是将常用的QQ聊天语言，都用悠嘻猴的一些形象动作展示出来了，另外网络上还有一种主流图片，就是真人系列的图片，多数都是来自于影视截图，几乎没有为QQ聊天语言而刻意拍摄的，人们更喜欢真人系列的，但是因为很少有合适的。

而我们需要做的就是整理QQ常用的语言，然后根据语言去使用真人拍摄出来相应的动作，而且是格外搞笑的动作，然后整理为GIF格式的图片，并且在图片里加上文字，就是将悠嘻猴系列，转化为真人系列。

悠嘻猴的确很流行，但是去悠嘻猴网站的人很少，就是因为人们知道悠嘻猴都是通过网友传播过来的，很少有主动去搜索的，要是想在QQ表情上获取流量，那么就必须要增加一个桥梁，人们通过QQ表情找到网站的桥梁。

例如 曾经做过一段时间的QQ表情，他们是在表情上加上了网址，一般加上网址后，都会影响到QQ表情的整体协调性，所以人们就很不乐意去传播，网友非常讨厌传播带有网址的QQ表情。

爱因斯坦写粉笔字的模式非常好，这个站就是靠这么一个功能，使它成为网络上最神奇的10个站之一，这个站的流量也是非常高的，例如我发出来一个爱因斯坦写的粉笔字的图片，很多人就问我是如何做的，我告诉他们我是在哪里做的，他们就马上也去写，就是通过这种口碑传播模式，所以使得这

个站传播的格外的快，所以我们应该借鉴这个模式。

如图：

还有一个站，叫搞搞吧，这个站可以实现图片在线添加文字，但是只能添静态的，但是这个功能QQ也推出了，所以这个站慢慢的也就失去了人气。

如图：

搞搞吧的模式类似来料加工，就如同农村做衣服的一样，而现在的人们更喜欢已经做好的现成的衣服，所以我们提供的模式就是整合了上面的几样模式的优点，我们推出的是搞笑的动态图片+自定义部分称谓的方式，图片都是

动态的，里面的文字可以自定义，类似QQ里的涂鸦表情，例如当别人发给我一个GIF图片，上面写着：懂懂XXXX了，我觉得很搞笑，我就会问他在哪里做的，如果他告诉我是在董小呆上做的，那么我也会去董小呆站上去找相应的图片，然后自定义上文字，然后发给别人，上面什么样子的图片都有，这样我可以恶搞很多人，被恶搞的人又会继续恶搞别人的。。。。就形成了口碑相传，应该说董小呆发展三阶段里面，最容易形成轰动性品牌的，就是真人表情阶段里的。

我们使用的是GIF图片，而且是专门拍摄的，一方面可以捧红一些人，同时还可以防止被复制，做到这一阶段的时候，也是真正的具有自己核心竞争力阶段的时候了。

（3）爆笑视频阶段

凡是网络上传播的非常快的原创视频，卖点几乎都是一致的，都是做的搞笑类的，包括炒红了六间房的《鸟笼山剿匪记》也是以搞笑作为主题的，最近我经常去影院，我评断一个电影好看不好看的直接判断标准就是有没有让我觉得很好玩，我觉得好玩就是一部好片。

所以当我们发展到一定的阶段的时候，就应该推出职业化的视频短片制作，现在的视频短片多数都是DV爱好者或者团队制作的，没有很好的赢利模式，拉广告也很难拉到，而当我们职业化去做的时候，不仅仅能够宣传品牌，更

能够轻松的拉到广告，而且会占据各大视频站的首页推介的，就是将网络上传播力很强的零散的东西，整合成为一个行业。

无论是第二还是第三阶段，都可以快速的使董小呆品牌成为一个知名品牌，第二阶段的悠嘻猴就是例子，而真人表情比悠嘻猴具有更强的传播力，第三阶段的例子就是胡戈的一部视频炒红了六间房，当把别人闹着玩的东西，当成事业去做的时候，影响力自然是更大的。我们拍摄的每一部短片，都带有我们统一的LOGO，而且背景或者台词里，都会带有我们的LOGO，同时在里面我们会增加一些广告的，我们来销售这些广告位赢利。

6、推广形式

（1）包装网赚项目推广

KU6网，能够火，很大程度上就是因为其推出了上传视频分成广告费的模式，根据展示量来分享费用给大家，有一些赚到钱的人把这个项目写成了网赚项目，然后发到了一些网赚站上，使人们大量的上传视频，有人都当成了职业，一个人上传几千个视频，自然当成职业上传的时候，收入一定也会不错的。

我们在这一点上，借鉴了KU6模式，我们也采取了佣金式发展网站，不过我们的更简单，上传图片，被采用后就计算佣金，不按照图片的展示量来计算，同时我们还无形中给你做广告，因为我们会在上千家分站上突出图片上传者的QQ号，为其带来大量的人气。当有人赚到了钱以后，就会被分享到一些

网赚站上，网络上虽然到处充斥着日赚500元甚至日赚几千元的概念，但是大多数人还是一分钱没赚到，他们更乐意接受这种体力活，去看看威客就知道了，一个帖1毛钱，都有很多人在那里发，因为闲人太多了，做调查赚钱的，发邮件赚钱的都很辛苦，但是都是通过网赚教程来进行传播的。

我们本身是做网络分析出身的，对网赚人群的心理有一定的掌握，所以通过包装网赚项目推广的形式，能够获取大量的人气，特别是当有人不断的讨论在董小呆上赚钱还是不赚钱的时候，就会引起更多人的关注，同时我们推出了发展一个用户（一级下线）奖励10%佣金的方式，从而使赚到钱的人们，更主动的去传播这个赢利项目，就如同GOOGLE一样，推介一个用户赚250美圆，结果很多人不去做ADSENSE，而去做帐户推介了。

参与投稿的人越多，我们获取的人气越旺，图片质量越高，得到的回头客就越多，而且还有一个特点，就是我们是满100元再结算，每个月的5号、15号、25号结算佣金，当一个人赚到了10元钱的时候，他就会努力的赚到100元的，所以上传者有图片被采用，一般他就不会轻易的放弃这个事的，他们很多人都希望通过董小呆来获取自己的第一桶金，所以他们不仅仅要主动的去推广，还要主动的上传优秀的图片和笑话以便被采用获取佣金。

（2）借分站流量

前面我们提到过我们的分站上，没有任何我们的LOGO，那咋获取到分站的流

量呢？在分站流量应用上，我们还是利用了这个投稿的概念来获取流量的，我们在分站上的每一个主题，都是类似论坛帖子一样，左边是投稿人的信息，右边是相关内容，在投稿人信息里，我们会显示：网名、QQ、总收入、上传图片数等，因为这是用户信息，所以分站长不会介意的，也没有明显的广告，但是因为上面有现金收入，而且还有QQ号，那么分站的访问者，就会非常关注，也会主动的加这些人的QQ进行相关的咨询，就会问他们，你们是从哪里赚到的钱啊，如何赚的啊？如果是推介没有佣金的话，那么投稿者都不爱搭理这些咨询的人们，但是因为有推介佣金，所以他们就会很热情的去介绍这个业务，告诉他们，这个是在董小呆上的业务，你也抓紧去赚吧，并且给一个注册地址。

我们的分站越多，分站站长去宣传的流量越高，我们产生的流量就越高。

（3）转发处理过的图片到大论坛

每个大型论坛几乎都是有爆笑图片版的，而这种图片配笑话的全新的模式，必然也会受到这些大型论坛青睐的，我们不等待别人给我们转载出去，采取的方式是我们主动的转载出去，有工作人员每天给把当日的图片转到大站，这样大站上的关注爆笑图片区域的人们，就慢慢的知道了董小呆这个品牌。

很多图片站，都在采集大型论坛上的爆笑图片区的图片，当我们推出这种形式的图片的时候，会被大量的网友收藏到QQ空间里、采集到自己的网站上，

传播的越来越快。因为带有我们的站名LOGO，所以慢慢的，关注这些图片的人们，都被引导到了董小呆站上。

在2008年4月份，有人曾经做过测试，转发10000张图片出去，图片都是放到自己的服务器上，隔1个星期后，把这些图片全部加上广告，在图片的下面写着：美女QQ：XXXX，每天能够带来几万IP的流量，就是因为这些图片被大量的转载和传播了。后来流量低的原因，就是图片在不断的被删除，而我们推出的这一种形式，本身并不带广告，我们带的仅仅是我们的品牌，所以不会被管理员删除，自然带来的流量具有持久性。

（4）小呆连载

董小呆的网站发展，不会一帆风顺的，肯定是会遇到大量倒霉的事情的，我们会董小呆建立的第一天开始写董小呆的日记，在董小呆的日记里，会融合进去大量的网络知识，让人们在关注董小呆的过程中， 学习做网络的经验，同时也上瘾，同时董小呆本身就拥有了懂懂原有的读者群体，所以会积累大量的关注者，而这些关注者多数为站长，这些站长终究有一天会因为喜欢董小呆的企业文化，而慢慢的走入董小呆这个站，董小呆的日记连载会把过去懂懂写过的一些理论融合进去，同时把董小呆这个日记，写成现金流游戏，类似《穷爸爸、富爸爸》，这是懂懂团队最核心的竞争力之一，如果抛弃了自己的核心竞争力，去追求自己不擅长的东西，往往是很难突破的，而从自己最擅长的领域突破，则更是容易做成品牌的。同时董小呆会不断的推出一

些优秀的图片组成的视频传播到各大视频站。同时我们考虑与一些直投地铁广告进行合作，推出董小呆平面版，给枯燥的北京地铁生活带去一些欢乐。。。每天都是全新的笑料。。。

（5）竞价营销

昨天在群上我说了一句话，我说我做了网络三年，最后回头一看，原来过去的都是无用功，因为我们根本就不需要去研究流量方法，因为我们可以直接买流量，2008年1月3日，我们西安聚会的时候，群上有做网络非常出色的朋友提出，他说现在做网络，根本不需要自己去做流量，完全可以买流量，他还买断了西安腾迅广告代理， 主要是用于自己投放广告的，当时我就反对了他的提议，我说现在的网络竞价是高成本的，我们平时玩的流量都是几分钱一个IP，而竞价是5毛钱一个流量，成本太高。

但是后来当我们推出了竞价教程，并且走到今天的时候，我发现过去研究流量方法，而且研究了2年多，纯粹的是浪费时间，例如百团大站，每天自然流量有300IP，但是现在百团一天有3000多IP，都是我花钱买的，我每天拿出300元来买流量，每个IP单价是元，而每天给我创收1000到3000元不等，我根本不需要再去担心流量问题，我有宣传的时间，不如去做点其他的事，让竞价来为我们做流量，只要有钱，我们要多少流量，就有多少流量。

我和群上的朋友说了以后，群上有朋友提出了和我西安聚会的时候说的话一

样的问题，就是自己做的流量成本低，为什么要去买流量呢？我告诉他，还是没看清楚网络，看清楚网络以后，就会真正的明白这句话，所以现在设计网站发展思路的时候，我都会尽量的不去考虑SEO之类的东西，而是会考虑网站的赢利点，因为只要设计好了赢利模式，就可以直接上竞价。

例如蟠桃网，我让他们停止手工推广，改为竞价推广，使用竞价推广保健品，每天消耗5000元的广告费，每天的纯利润就有过万元，他们的流量每天都有几万IP，他们再也不需要为流量发愁了。例如ASKTANG，我让他们改变现有的模式，转化为拍摄名家讲学的视频，什么行业的都有，或者是管理学，或者是计算机类的，或者是厨师，什么的都可以，然后直接竞价销售这些视频，这样资金也有了，流量也好了，例如探险英语，我建议他们放弃原来的选秀业务，改为推广自己的英语教材的形式，于是他们现在开始推广DVD业务了，使用竞价推广，前面我们分析过，通过正常情况下的等待，是已经等待不出来一家大型网站了，只有投放竞价，快速的赢利的情况下，就可以快速的获取流量，能否投放竞价，核心是看产品是否能够在竞价销售的情况下赢利。

我们可以看我们包装的这些业务，都有一个特点，就是暴利性，减肥药的利润为300%左右，英语DVD、教学视频、分站都是无成本的，随手复制一下就OK了。

当然并非真的在抱怨这2年研究流量的方向是错误的，而是说自己意识改变

的有点晚，因为别人早就提醒过我们了，写这篇文章的时候，正好看到了一

个非常好的真人QQ表情，如图：

例如在网站上，可以替换“群主”这两个字，例如可以替换为“懂懂”，然后发给懂懂。。。懂懂发现了以后，可能又会替换成别人，发给别人…… 四、程序需求报告 1、总站

颜色基调：类似猪八戒网站格调 这是初步预想，应该咨询专业美工老师的建议。

网站格调：网站要求首页和次页都看起来很活泼，很搞笑，具有很强的搞笑天份，同时字体清晰，在搞笑的前提下，能够让人们清晰的看清导航。例如：

这个站设计的就挺有感觉，我们不需要太花哨，太花哨就会冲淡了内容的冲击力，我们追求的是简约的首页。

用户注册：登陆用户名、密码、确认密码、QQ号、电子邮箱（找回密码用的，不可修改），均为必填。

佣金管理：每审核通过一个加2元，并且自动加上下线投稿收入的10%，仅仅是投稿收入，不包括下线的下线佣金，满100元就可以申请体现，每月结算3次，5号、15号、25号结算，申请结算前，必须要求先填充好银行帐号（工商银行）。

总站评论：总站上的评论，自动屏蔽网址以及QQ号广告，评论仅限注册用户。

投稿区：在首页上有：“现金征稿”，打开链接时，是一个关于现金征稿的公告，里面有征集稿件的要求以及佣金结算方式，同时还有图片的要求等，有兴趣的人们就可以直接注册成会员，然后去上传图片，只要通过审核一张，就可以获取2元的佣金。注册用户可以查看自己通过审核的图片有多少，赚取了多少佣金等。

审核人员：审核人员登陆后台以后，每幅图片下面都有审核通过，或者审核不通过的选项，审核通过，那么就给予计费，审核不通过，那么下面有多个

选项，或者是标题不符合要求，或者是笑话太色，或者是图片带有水印，或者是其它原因，把常见的不符合要求的规定都放上去，这样用户就是不通过审核，也知道为什么，并且这些不通过审核的图片，一个周后自动删除。

财务人员：财务人员可以查看达到结算要求，并且提出结算要求的用户的信息，查看真实性，如果给予结算，便在后台操作结算，财务人员的后台，不仅仅可以显示每次结算的金额，还可以显示未结算的金额等等。

网站要求：语言无限制，要求网站为纯静态展示。

通过审核的内容，要整理成一个便于分站采集的模式，提供给分站用，同时也便于美工访问。 2、分站

总站程序是比较简单的，但是分站就要烦琐一些了，分站要实现如下功能： A：分站具有自动更新功能，总站更新什么，分站就更新什么，而且是即时更新的，这里的总站更新，是指的总站后台审核的用户提交的图片。

B：网页尽量的为静态，如果静态无法实现，也可以使用动态。

C：每个主题左边都是用户信息，里面包含：用户名、联系QQ、投稿数、佣金等，并且这个是即时更新的，可以使用小偷程序来实现这个功能。

D：图片是带有分站网址水印的。这个功能可以借鉴一下无忧CMS的远程抓图功能，分站调用了总站的最新图片信息，就自动的把图片抓图到自己的空间上，并且给加上水印，把总站上的图片，放到本地空间上。

E：广告位为傻瓜式，投放三个广告位，在后台直接投放广告代码就可以显示广告，并且控制广告位大小，防止因为投放错了广告代码，而引起广告位变形。

F：管理员可以修改标题，这样，分站长修改掉标题以后，就可以成为原创内容。

G：程序加密以及域名锁定功能，我们的技术人员给予的程序，是把域名锁定在里面的，并且给予了不可逆加密，防止程序的流出，当换域名的时候，程序无效。并且有访问总站采集数据的用户名和密码，也给予加密进去。

H：使用ACCESS数据库

I：后台可以替换LOGO，可以添加统计代码、备案号，站长联系方式。

J：后台可以添加友情链接，并且仅仅支持文字。

K：自动替换笑话中的主人公为预设的。

要求实现的功能就是：傻瓜式投放广告、更换LOGO、即时更新图片并且进行本地化处理、显示发帖用户信息、游客既可评论、唯一性域名管理。 五、项目时间分配 六、

七、1、LOGO等设计，LOGO必须要先设计出来，因为只有设计出来了LOGO，才能够跟随着这个LOGO去配合着设计网站。LOGO设计准备以地面团队和威客同时进行，多选一，大家一起讨论最终决定的方式，准备使用15天的时间来完成这件事。 八、

九、2、程序设计，在公司运行以前，就应该开始着手程序的开发工作，因为程序设计大约需要2个月以上的时间，虽然程序很简单，但是程序的调试是需要大量的时间的，程序如果在没有调试好就上架，往往会出现大量的问题的，所以我们采取合作式，与程序员合作，等公司运营起来以后，采取雇佣制进行合作。同时程序设计团队，准备找寻本地的团队，便于沟通和交流。 十、

十一、3、公司成立，这个也需要1~2个月的时间。 十二、

十三、综上，保守的估计，程序上架，也需要5个月的时间。 十四、 十五、

十六、六、资金人员配备 十七、

十八、程序开发成本：1~2万元，不同地区的开发团队，开发费用不同，当然这个程序几千元也可能能开发出来，但是差距肯定很大。我们按照最大值去计算，为2万元。 十九、

二十、基础设备投资：办公室2万元/年（青岛）、电脑等办公设备5万元、公司注册等前期准备1万元。 二十一、

二十二、美工1名（2K）、审核人员1名（1K）、程序人员2名（5K）、行政1名（1K）、客服1名（1K）、站长平台管理人员1名（1K）、财务1名（2K），这个数据基本符合青岛目前工资水平，每月工资开支约~2万，三个月成本为6万元 二十三、

二十四、服务器：每年1万 二十五、

二十六、共计：2+2+5+1+6+1=17万 二十七、

二十八、按照最低计算标准来计算： 二十九、程序开发费用：10000元。 三十、基础投资：暂时不注册公司。

三十一、美工一名：从网上找寻兼职，2K一个月。

三十二、审核人员：自己审核。 三十三、客服人员：自己做客服。 三十四、图片投资：自己找寻图片。 三十五、服务器投资：月付，每月600元

三十六、预计成本：前期投资10000多一点，后期每月开支几千块。 三十七、

三十八、所以这个项目，根据资金不同，可以采取不同的运营方式，启动资金成1~20万均可启动。 三十九、 四十、 四十一、

四十二、七、投资回报预测 四十三、

四十四、A：2000张图片开始。

四十五、从2000张图片开始，就可以进行分站的销售，按照过去的销售可以分析出来，每天能够消耗300元广告费（流量不是无限的，能买到就不错了），可以销售5~10个，我们按照最低来计算，每天可以产生1500元的收入，月收入4万5，完全可以持平于公司运转费用。 四十六、

四十七、B：公司稳定每天日赚1000元纯利时。

四十八、随着回头流量的越来越高，和董小呆品牌的影响力，网站上流量越来越高，成为分站的群体越来越大，收入越来越高，会持续上升的，当公司

每天收入1000元时，就可以销售总站程序，打出的旗号就是：日赚1000元的项目，欢迎实地考察，价格是5000元一套，不能太高，太高了他们自己就会去开发的，销售出去的每套程序都是加密的，具有唯一性，这样公司的收入就会实现倍增，同时也是为自己培养竞争对手，竞争对手越多，董小呆的品牌影响力越大，就如同我当时不断的卖百团大站数据是一个道理，大家都去做网赚平台，最后火了懂懂，因为他们最终会选择最优秀的平台，他们的粉丝，都会走入百团的。 四十九、

五十、C：当董小呆上的流量超过10万IP时。

五十一、随着竞价以及流量的提升，我们会在董小呆站上投放保健品销售，因为喜欢图片的人群，多数是女孩，这个人群产生的利润是非常可观的。 五十二、

五十三、我们销售分站也好，销售总站程序也好，其实最终的目的是为董小呆这个站带来足够的资金储备和流量储备，最终我们是要发展董小呆品牌，当我们发展到一定程度的时候，可能我们就会停止销售分站和总站，销售分站是一个长期的业务，而销售总站，则是一个阶段性的收入，但是销售总站的特点是能够快速的赢利，也许我们会培养出来比我们发展还快的竞争对手，也有可能人们买了我们总站，发展很缓慢，但是这都可以快速的提升我们的团队。 五十四、

五十五、我们不要把市场估计的太乐观，也不要太悲观，在手工测试的时候，一天收入千元是一点问题都没有，如果是个人操作，其实是可以先手工操作

的，积累资金后再公司化运作品牌。我手工操作的时候，只有几百块的空间投资和一个域名投资，程序是下载的CMS，内容是我手工更新的，然后就是卖站，然后提供相应的站长学习平台，大家一起学习，一天轻松赚千元以上。因为现在提供的是全自动更新的网站，而且品牌更优秀，知名度更高一些，所以收入应该超过前面的测试。 五十六、

五十七、预计最快实现收支平衡（20万），需要10个月，前面5个月为准备期，后面5个月为赢利期。 五十八、

五十九、八、VI样本

六十、形象分为人物形象、文字形象、网址形象，类似：

九．如何接到投资 1、如何定位自己。

拿着项目找资金的时候，一定要给自己一个准确的定位，因为自己除了一个项目外，一无所有，仅仅是自己对这个项目很了解而已，所以应该给自己的定位也是一无所有，当自己给自己这种定位的时候，就很容易被别人所接受，我也参加过VC投资会，很多人都是拿着项目就要钱，而且给VC的股份很少，这样的情况下，VC一定是不会给你钱的，因为他们是看团队能力，绝对不是看项目本身的潜力如何。

2、如何找寻投资人。

很多人认为找资金，就应该去找VC，其实并不需要的，我们网络创业， 需要很少的资金就可以启动开，例如我们的这个图片站项目，最大的使用资金仅仅是20万，就是包括意外情况在内，20万就足够了，根本就不需要额外的资金，而我们选择VC的时候，往往报出来的价格就是几百万上千万，这根本就与我们的身价是不符的，我们要合理的定位我们自己，更要合理的选择我们的方向。

我找到投资人的方式就是把自己的需求发出去，然后找寻合伙人，投资20万元做这一件事，我也没说自己是懂懂，说了可能更没有人合作了，结果很多对搞笑主题感兴趣的朋友都联系了我，因为我主动的先分享的自己的想法，同时也提到了，我唯一的优势就是对这个项目的流程非常的熟悉，当然如果您乐意，也可以自己去操作，如果愿意和我合作，就由您来注册公司，我来操作，股份之类的无所谓，根据您自己的意向来给就可以了，因为对方是投钱的，他分给我股份，就等于分给我钱，同时我还拥有了一个锻炼的机会。

一个人真正的改变是从有了自己公司开始的，所以当自己拥有了这个一个公司平台的时候，自己能够发展的非常的迅速，同时能够积累大量的经验。

所以选择投资人的技巧就是四句话：找寻有闲钱的人、先付出、不在乎股份、报着学习的态度。

其实现实中资金非常多，找寻项目的人更多，只要他们与你接触，然后真正的认可了你，认可了你的忠厚老实，他们会报着投资玩玩的心态来让你去操作的，遇到比较大方的，会直接给予对半的股份的。真诚、大方，是能够获取别人认可的基本前提。

3、这个项目为什么能够行的通。

这个项目是一个很成熟的模式，其实在现实中，这个模式更是成熟的很，例如济南的2元超市连锁，他们就是一个总分模式，他们每年有9000万的交易额，老板的利润是3分钱一件，想一下其中的利润就可以了，这个项目过去有一个站做的很火，不过那个站的内容方向不合法，所以我们就不拿来当例子了，后来就是我测试的爆笑图片站，我测试了以后，我告诉了周围一些比较好的做网络的朋友，他们也开始做这种总分模式，因为我非常喜欢爆笑主题，所以最终我选择了爆笑主题，他们有的选择是母子主题（站长大学），有选择的是产品销售主题。

这个模式能够行的通，就是因为目前想通过网络创业的人越来越多，而以一个自动更新的站切入网络的人更多，这个模式必然会越来越多的，涉足的行业也越来越多，例如法律服务站，例如网络学习站，例如小说站等等，会越

来越多的，爆笑图片仅仅是一个例子而已。

4、这个模式可以延伸到什么行业。

任何一个行业，都是可以借鉴这个模式的，选择方向，一定要选择自己最熟悉和最擅长的行业，投资人选择一个人作为合作伙伴，很大程度上就是看你对这个行业的了解程度，这个模式作为个人来操作的话，其实任何一个方向，都是可以赚钱的。如果是理解能力很差的话，可以直接做图片站，例如美女图片等。

5、找寻投资人的经验之谈。

我过去谈过一些投资者，我开的条件也比较高，所以很少有人继续谈，所以后来我改变了找寻投资人的办法，我的想法就是不管是什么样子的条件，只要别人能够接受我的项目，并且把项目帮我做起来，那么就是给我1%的股份我都干，因为我太喜欢搞笑这个主题了，所以我选择的就是最低预算，花几万元就可以把这个项目做起来，我让别人参与进来，并非看中了他的钱，而是他的管理经验，他的管理经验和他的人际资源会将我带入一个新的层次。我就去信息平台上发布：优秀项目，寻求低价投资，半年收回成本，计划书下载地址是： 这样很多人就会下载计划书看一下，里面会有大量的人感兴趣，因为这个项目分析的非常的透彻，而且前面有测试，同时这也是我通过自己做网络三年来观察得出的自认为最暴利，而且具有持久暴利的项目。

因为其融合了：站长市场、全民皆赚、总分模式、竞价等，同时这个项目是一个方向，不管网络基础知识是深是浅，都可以通过这个方向上赚到钱，就如同我前面说的卖图片站一样，300元就可以启动了，也不需要总站， 也不需要分站，做好了图片站，加上内容以后，就可以直接卖程序和数据，其实也是总分站的一种形式，在这里，我们仅仅把总分站的模式给予了程序化和品牌化了而已。

《利用竞价规则赚钱——企业版》

前面说到了，很多竞价，都是去淘宝上进的货，而有的企业，则看好了这个模式，采取了另外一种方式来推广产品。 模式一：

1. 自己公司的产品，自己上竞价测试，并且投放广告。

2. 在淘宝上投放同类低价产品，例如在竞价上销售200元，在淘宝上销售40元一套。

3. 发放竞价教程，其中的举例，就是使用的这个产品，而且教程是以经验分享的形式写的，这样就会有很多人复制这个广告页，和从淘宝上进货，从而带动了这个产品的整体销售量，OB蛋白，就是靠这个模式，几天的工夫就脱销了。

当时山东有的代理，做地面推销的时候都铺不下货，而采取这个方式以后，总厂生产都跟不上，只能先把代理手里的货回收回来，OB蛋白，也是08年

减肥类产品销售的最好的，当然与其功效也是有关系的，产品不好，也卖不出去。

我在说明里提到的青岛的老大哥，他们现在也是采取类似的模式，就是提供教程出去，让别人复制，他现在连教程都不需要提供了，因为竞价已经非常的热门了， 主动复制的人已经很多了，每天都能够出大量的货，这些货都可以直接带动他的销售。 模式二：

现在很多人，想做竞价，但是愁着去复制，也懒的去投放广告，更希望有人能够为自己发货为自己做客服，自己只投放广告页就行了。

09年我所策划的教育平台项目，就是使用的这个形式，公司提供广告页，提供分站，提供教程给大家，每人收费1000元，使用招商的形式进行推广，因为他们加入进来了，自然会努力的推广的，所以只要公司是不断的招商，那么就会不断的得到销售，同时要对他们进行系统的培训，这样他们可以获取收入，自然公司获取的收入更高。

具体模式，在后面我们会介绍到的，那么有团队的朋友就会问一个问题，如何防止自己的产品不被复制呢？上面说的两个形式，都是主动提供给他们复制，靠的是批发，而我们的产品则是独家产品，我们想自己做，如何才能够不让对方复制呢？是不是有什么技术可以实现广告页的防复制呢？

广告页，只要能够展示，那么就能够被复制掉，任何广告页都是如此，不管加了什么防复制代码，都是一样的，要想真正的防复制，就是要品牌知名度上超越对手，例如自己做了一个英语产品，对方完全复制了自己的产品，甚至连名字都没改，那么要想打败对手，就是要量，尽可能的覆盖网络，一般情况下，非批发类的产品，例如教育产品，别人不会直接复制的，他们一般采取的方式就是买你一套，然后自己低价去淘宝销售，例如你的英语教材980元一套，那么我买你的教材以后，去淘宝上200元一套，这样我就可以很快赚回来，因为价格低。

这是一些人卖复制品常用的方式，他们自己开发一款产品，但是不想去花钱做包装以及做物流，只想卖电子版，于是他们就制作一个非常精美的广告页，这个广告页上产品的价格很高，概念很好，价格可能是几千元，产品的用途也是很大，例如英语游戏软件，在游戏中可以提升自己的英语能力，里面有单词游戏，有语句对话游戏，玩的时间越长，英语口语和单词能力越强……因为自己是个人开发的，没有太强的品牌背景，如果直接推广，上千元一套，肯定卖不动，因为没有品牌，很难塑造品牌，别人没有用过，不知道是否真的有效。

那么他们制作了这么一个精美的广告页以后，会给冠上一个大型的头衔，例如XX国外名校研发的，而且还有这个学校的联系方式等等，然后他们再制作一个博客，在博客上写着，自己买了这么一套游戏软件，非常的不错，现

想分享给英语学习者几份，每套200元，可以直接去淘宝上拍，提供电子版。这个时候，这个广告页的作用，其实就是起到了品牌作用，同样的东西，没有人会去买1000多的，都会买200元的，而且知道他是复制的，所以不会要包装等，直接就会通过淘宝交易的。

在董小呆策划方案里，提到了一点，就是为什么不直接卖日赚100元的视频教程，而是卖站呢？这就是一个载体的概念，卖分站，具有自动更新能力的分站，这是别人复制不了的，卖的虽然是分站，但是核心诱惑力是日赚100元，别人感觉是花钱买了个站，而不是教程，虽然值钱的是教程，这是防复制最常用的方式，就是加上载体的概念。

在上海，我们推出了宝宝英语，就是给孩子在0~6岁的时候听的英语光盘，一共8张光盘，销售价格是498元，结果很快就有了复制品，他们在淘宝上的销售价格只有几十元，同时家长感觉太贵了，8张光盘成本不过是4块钱，你们却卖498元一套，也太暴利了，后来我们就延伸了这个概念，使用了载体的概念，去阿里巴巴上进来了MP3玩具熊，里面是MP3，可以随意拷进去东西，然后把这些光盘内容复制进去，叫学习熊，这个时候，作为个人就很难理解透这里面的东西了，他们可能认为这是定制的熊，再后来，我们又延伸出来了很多东西，例如故事熊，例如儿歌熊，其实原理是一样的，就是往MP3里面拷贝东西，包括右脑开发熊，值钱的都是这些内容，依托了熊来提升了价值和抗复制。

《如何制作广告页》

做广告页前，先要申请一个400电话， 这个是有必要的，这个不需要公司资质就可以申请的到，直接去网上搜索一下400电话申请就可以了， 到处都是， 直接就可以呼转到你的手机上去，使用400电话，才能够给人感觉你是一个正规的广告页，400电话申请费用很低，有的是预存200元就可以了， 有的是免开户费的，具体自己多搜索，多比较。

另外一定要养成一个习惯，想找一件东西的时候，首先搜索的是GOOGLE或者百度搜索引擎，其次搜索的是“淘宝”，因为我们想要的东西，可能在淘宝上就会出现，同时在淘宝上，不仅仅是搜索到了与这个东西有关的价格，更关键的是直接搜索到了人，他掌握着更多的信息，人是最贵的。同时无论是做什么搜索的时候，都要顺便看一下付费广告，这样可以看到与这个行业有关的竞价是如何做的，我们是否能够做同样的事来赚点钱。

对于个人来讲：

去威客上，或者是找到同城的一个做网页的朋友，帮你复制广告页，在威客上，复制一个广告页的价格一般80~100元，因为这个非常的简单，就是一个复制，和替换联系方式的过程，把上面的联系电话，修改为你的联系电话就可以了，把客服系统，换成你的客服系统就可以了。 找同城的，有一个好处，就是他可以教你如何复制，如果是自己摸索着去复制，可能半年也没学会，但是如果别人现场教你，可能马上就学会了，一般的网页，两步就可

以复制下来，一个就是另存为，另外一个就是修改里面的电话号码，就这两步就完成了，大约需要5分钟的时间。

新人朋友一定要注意，千万不要创新，也不要投资找别人去做广告页，因为你摸索出来的广告页经验，往往是错误的，因为你还没开始做，就开始找人重新设计，那么难度是非常大的，只有复制才是捷径，复制别人的成功。

对于团队来讲：

要分两种类型来分析，一种类型就是产品是自己的，但是网上有同类产品在销售，另外一个类型就是产品本身就是独家产品，网上没有同类产品在销售。

网上有同类销售的，这个我们还是遵循老原则，绝不创新，直接复制其基本的框架，替换产品以及基本说明为自己的，然后直接使用，这样对于美工来说，是一件很容易的事，就是着着葫芦画个瓢的事，也是一个原则， 绝不创新。

但是有些时候，自己的产品，的确是在网上没有的，例如宝宝英语，这个在网上是一个全新的概念，那么如何才能够制作出来优秀的广告页呢？

还是这个原则，就是模式上不创新，那么我们就要分析网络上比较优秀的广告页，例如在新浪首页上的那个减肥广告页，做的相当的完美，每个区域都做的非常完美，那么我们就来分析一下，一个优秀的广告页，分为哪几部分：

1. 视觉冲击区：打开网页以后，直接进入你眼帘的，就是视觉冲击区，视觉冲击区一般要表现的就是产品的核心竞争力的广告语，例如XX英语，那么他们的竞争力就是不用记单词，不用说语法，45天说一口流利的英语，像听歌一样说英语，那么就要突出这几句话，视觉冲击力区面积要大，里面尽量的有人物头像，给人真实感，还给人一种亲切感，同时还给人一种感觉，就是这个产品可能是名人代言的，在视觉冲击区里，要突出自己产品的样子，自己产品神奇的卖点，以及订购电话和联系方式。

2. 适合人群：产品到底适合什么人群，什么样子的人才应该选用这个产品。

3. 产品简介：介绍这个产品的主要功能以及工作原理。

4. 研发团队：介绍这个产品庞大的研发阵容。

5. 同类比较：以图表的形式，直观的比较出来，这类产品与同类产品的优势和劣势，让人们更直接的接受视觉刺激。

6. 产品价格以及定单系统：可以直接在线订购的定单程序。

7. 用户反馈：用户反馈是最为关键的一个环节。

8. 常见问题：把大家经常咨询的一些问题，给总结出来，这样可以节约客

服压力。

如果我们仔细分析一下，基本上就是三大块：卖点展示区、诚信展示区、用户反馈区。

产品有卖点，别人才感兴趣，但是如果你的产品不能给人安全感，客户不敢买或者不敢用，特别是吃的或者是抹的，最容易出现问题，这也是做竞价的一个基本前提，就是卖的产品，必须是真实有效有用的合法类产品。

别人感觉你是可信的，那么才会选购，所以要突出自己的可信度，无论是专家团队，还是产品图片还是名人代言还是用户反馈，其实都是介绍了一个可信度的问题。

用户反馈，是别人买不买的一个关键，因为现在人们买东西，都习惯了看看别人买后的评论如何，所以用户反馈，是产品销量的一个关键性因素，一般情况下，用户反馈，都是提交以后，需要审核才显示，如果显示的都是说好的，那么顾客也不相信，如果是提交的时间特别紧凑，用户也不相信，所以一般常见的采取方式，就是贬中有褒，举个例子：例如说减肥茶的，那么可以说“茶叶效果还可以，一个周减了5斤，但是就是量太少，与图片大小不是很相符，感觉被忽悠了。。。”这是一个抱怨，而其实却说明了一个最核心的，那就是这个产品是有效的，人们最关心就是有效的，而抱怨的人肯定不是托，所以那么买的人就更多了，同时提交时间要分开，一般每天都要提交

几次，这样每天的留言，看起来都是最新的。

与用户反馈类似的，还有一个就是发货信息，如果别人能够看到你每天的发货量，那么也会心动的去购买的，也是一个可信度的问题。

团队做新广告页的技巧，那么就整理出来了：

1. 搜集大量的广告页，选择一个自己最喜欢，认为做的最完美的。例如我最喜欢的是 这个站。

2. 模仿着这个布局，写出相应的文案来。

3. 安排美工，在自己的VI标准下，制作出来一个具有自己产品范畴的类似布局的广告页，并且将文案内容添加进去，出来就是一个完整的广告页。

4. 调整广告页局部细节布局，然后整理出来一套标准VI下的广告页模板，当制作新的产品广告页时，只需要调整部分图片和文字就可以了。

5. 两款产品以上时，使用竞价聚集成小商城的形式来进行推广。

竞价集合的说明：

1. 竞价页虽然都集合到了一个域名下，例如 这是做英语的， 这是销售竞

价教程的，但是每个都是独立的定单系统，不需要用户注册的，因为用户注册是件很麻烦的事，很多人并不会用户注册这个操作。

2. 竞价集合时，可以增强品牌度，一款产品的可信度是60分，那么两款产品或者更多产品时，那么可信度就会提升到80分，甚至是90分。

3. 流量的重复利用，在使用竞价集合时，很多人都是同时买多款产品，网上有一类人，就是购物狂，只要看着他喜欢，他就会购买的。

4. 竞价集合时，竞价页制作非常简单，模板统一即可，新上一款产品，只要把文案整理出来，就可以了。

5. 单款广告页，只能是个赚钱的项目，多款产品的小商城，则是一个正规的网站，可能都会吸引风险投资的，就如同橡果国际一样，多款产品打造同一品牌。

6. 多款产品使用竞价集合时，可以发挥现金券的作用，例如卖A产品的时候，带B产品的100元现金券，对方可能就会进行二次消费。

7. 使用竞价集合的时候，可以提升网站的关键词排名，同时制作一个首页，这样可以与别的站进行友情链接交换，能够依托搜索引擎获取一定的流量。

这是针对企业或者团队操作来讲的，也是针对个人发展到一定阶段来讲的，其实竞价的技巧很简单，就是2个字：复制。别人咋做，我们咋做，他们能成功，我们就能够成功！ 《竞价网站的空间选择》

有些朋友，总是问，哪里的空间便宜啊？很少有人问哪里的空间贵的，其实在网络上，没有物美价廉的东西，在投资上节约的人，是最会浪费的，竞价是一个对空间有着高度要求的项目，哪怕是一段时间空间不稳定了，那么亏损的，可能就是几百元，这几百元，可能就买个非常好的空间了。

选择空间，我们选择的标准就是：在线人数足够的、稳定的、高速的、双线的。

所以我们选择的只有一类，就是选择万网的空间，如果你感觉价格太高了，那么可以选择万网的代理，空间类型从最小的开始买起就可以了， 纯HTML的空间就可以了，从代理那里也就是1~200元，可以根据我们前面的经验介绍，从淘宝买，另外不是找人复制网页了嘛，直接让其给你做起来就可以了，千万不要自己去动手学习之类的，耽误一天，就少赚一天的钱，而且你学那么多东西干嘛啊，真正能赚钱的人，都是不懂的人，越懂的人，越不信任别人，越不信任别人，自己越累。

做竞价的域名和做传统网络的域名的选择标准不一样， 传统的域名是越容

易记或者说越短越好，而做竞价的域名，则不需要考虑是否容易记，因为流量都是买来的，很少有人是通过记忆域名而来的，所以一般在域名里，都要包含关键词，例如卖宝宝英语的，那么可能就会选择 这样的域名，一方面搜索引擎喜欢，另外浏览进来的人一看，域名与产品是一样的，给人的感觉是非常专业的感觉，例如做减肥咖啡的，就使用了 shoushen \\jianfei\\kafei\\coffee等进行两两组合，可以随意组合一下，打开，都可以看到是一家减肥站，就是这个原理。

域名注册下来以后，先去申请ICP备案，如果自己不懂，那么就要找别人来完成，切记，不熟悉的流程，一定要找别人去做，如果什么事都想自己去搞清楚，结果就是什么事都做不起来。同样的道理， 去搜索淘宝，找寻ICP备案，发现有很多人为你代备，20元就可以为你备下来，如果你自己摸索，可能需要一天，甚至更长的时间，这就是一个时间成本的问题。

实际上，整个教程，就是介绍了两件事，一是网络的成功就是一个复制过程，另外一点就是自己做不了的事，找别人来完成。这就是网络竞价成功的标准法宝，能够理解透的人很多，但是能够做到的人很少，这就是为什么成功者属于少数人的缘故。

如果是公司或者团队做，流量比较大的情况下，建议使用独立服务器，独立服务器可以不考虑万网的，可以考虑电信的一些大型的托管公司，每个月1000元的服务器速度就非常好，作为公司做竞价的时候，要尽量的申请ICP

经营许可证，以及去申请诚信用户单位，还要将自己的营业执照副本放到网站下面，一方面展示自己公司的实力，另外一方面展示了公司合法纳税等一些信息。

不管做什么投资，总是喜欢找便宜的，这是很多人投资的陋习，越是便宜的，投资陷阱越大，网络上有如此多的站长，他们都比新人了解的信息要多，按照道理讲，他们更知道哪家空间运营商的更便宜，为什么大站长都选择了最贵的万网呢？就是因为他们更明白一个道理，在投资上节约的人，是最会浪费的人。为什么说是浪费呢，因为你买了空间，经常快，速度慢，给你造成了很多定单的流失，最后你不得不换到万网上去，你损失了机会成本，损失了前面的投资，这就是浪费。

到这一步，也就是说广告页出来了，运行起来了，网站能够打开了，现在就面临着一些细节的调整。

《零碎工作一》 1. 物流

做竞价，常用的交易方式是货到付款，除了货到付款外，还有一些顾客是先付款，后给发货的，目前最常用的货到付款的业务有两家：宅急送、邮政EMS。

宅急送的特点是送货速度快，同时派送员有佣金，他们会尽量的给联系上，让对方成交的，EMS是官方物流，采取的是爱收不收，不收就不给处理了，如果电话打不通，则直接就给退回了，正常情况下，邮政的退单率在10%左右，宅急送的在2%~10%，同时邮政不和个人签协议，宅急送是与个人签的，所以个人用户，建议先签宅急送，一般代收费为2%~3%，每个地区的政策是不一样的，如果是企业，建议都签，同时每个城市都有货到付款的物流平台，例如上海的“发网”。

在做竞价前，要把宅急送先签下来，如果自己所在的城市，是偏远城市，发货速度比较慢，那么就要选择找朋友在大城市帮忙签协议以及代发货，例如在上海发货，全国范围内2天左右就到，一些城市是当天就到，而在青岛这样的城市，发往别的地方，一般是3天以上到，货到付款，超过3天的单，拒签率就非常的高，所以上海、北京做竞价的优势就非常的明显。这里面就有2个商机，一方面是专门为做竞价的人去上海或者北京做发货业务，另外一个方面就是自己可以选择北京或者上海的朋友进行合作发货。

这也是为什么很多个人愁物流的缘故，就是因为感觉每天发货等太麻烦了，在发货前， 要进行一遍地址电话确认，就是给客户打电话，确认一下对方是否订购了该产品，然后告诉他下午发货，2~3天就到，到时候把钱给快递就可以了，另外如果对自己的产品包装等有自信，可以在物流单上写着，允许开箱，开箱了，一般对方就会要的，不开箱的，很多人感觉不塌实，最后

就不要了，例如电视购物的手机，就是不让开箱的，退货率60%，但是仍然是赢利的。

还有一个降低退货率的办法，就是每天都要监控网上跟踪单号，只要是显示正在派送的，就主动给打过去电话，咨询一下物流是否与对方联系了，如果已经联系了，那么告诉他别忘记了签收一下，这样一般人就不会拒收了，这是降低拒签率的一个关键的技巧。

宅急送的覆盖面是非常广的，80%的单，都是可以到的，另外20%的单，可以找代理来发，现在个人做的，基本上都是如此。 2. 客服

做竞价的男孩子，做不过女孩子，女孩一般收入都能够过千，这里面有个重要的因素，就是女人更了解女人，她们知道女人想要什么，知道女人在想什么，更关键的是她们都是自己做客服，无论打电话还是接电话，都给人非常职业的感觉，感觉是一家大型的销售公司或者是代理公司。

客服有三种形式，一般要同时进行，分别是网页客服、QQ客服、电话客服，正常情况下，成交率为80%，就是有10个人咨询的，就能够成交8个，这是女人特有的优势，我们在开竞价交流会的时候，她们分享的经验基本上都是类似的，就是别人买你产品，其实就是买了对你的信任，对于产品，他们仅

仅是想确认一下答案而已。所以在与客户交流的时候，要打造自己的可信度，所以聊天的内容，很少是产品，而是与产品无关的东西，例如卖孩子教育产品，那么就聊孩子读书学习成绩如何等，还有就是夸对方的孩子好等等，就是让对方喜欢和你聊天，感觉到你是值得信赖的。

QQ客服，因为后来QQ取消了直接临时对话业务，所以QQ现在基本上淡出了客服业务，目前客服做的最好的就是53KF，有些朋友可能还是会问，例如918客服是免费的，能不能用啊？答案仍然是不能用，收费，说明它就值这个钱，不收费，也说明它就价值免费，免费客服上面本身带有广告，另外不稳定，正和客户交流着，就掉线了，就损失掉了一个客户，一天要掉上几十次，最后的结果就是一天的损失，就够买个53客服的了，所以在投资上节约的人，的确是最浪费的人。该花钱的地方，一定不要省。

很多人喜欢美观，所以在选择客服LOGO的时候，喜欢选择和自己广告页颜色类似的，例如广告页是红色的，那么自己就选择粉红色的客服LOGO，这个要改过来，选择LOGO的时候，一定要选择色差大的，这样才有视觉冲击力。例如红色的，那么就选择绿色的客服漂浮图片，这样别人才能够更容易的看到。

通用性产品，例如保健品、书等，这些大家都已经知道了产品的信息，仅仅是想了解一下如何购买以及是否有效的时候，这种要使用主动弹出对话的功能，就是访问这个站的时候，自动弹出对话邀请，问你是否与客户联系，点

确定以后，就可以进行文字对话，这样的成交率很高，因为来的人本身就是意向人群，仅仅是想和你确认一下而已。

概念性新产品，例如宝宝英语，这个概念是解释不清的，需要详细了解广告页才能够买的，那么这种就不要主动弹出，仅仅突出免费咨询电话以及在线客服的LOGO就可以了，他们详细了解了网页以后，自然会点漂浮的LOGO的。

做竞价，操作人前期一定要做客服，这样才可以总结出来大量的问题，因为客服是第一线，他们最了解客户想要什么，然后根据客户常见的问题，来调整广告页的布局，例如很多人问，你们和XX大学是什么关系？很多人都问，那么就在显要的位置，把合作书的照片贴上去，这样大家就不问了，当然在这里是举例而已。

其实想咨询的人，本身就是想买的，他们仅仅是想从客服那里得到肯定的信息而已，所以一定要敢承诺，对自己的产品的态度以及自信，直接就感染着消费者，说一个真实的案例，刚开始做快速记忆的时候，就是打印版的，自己打印的，用报纸一包，就朝外卖，价格也不敢卖高价，其实快速记忆原理很简单，就是背一些公式，然后记忆数字的时候，套上就可以了，记单词的时候也套上就可以了，没有多少内容，真实有效，但是客服总是没有底气，在别人问到一些问题的时候，就不敢去回答，结果测试的时候效果很不好，而且有退货的。

再后来的时候，改进了，出版成了书和光盘，光盘是找老师来讲的，然后录制的，正规产品以后，大家对产品有了绝对的信心以后，和别人沟通的时候，自然就感染了对方，自信，是一种气质，是描绘不出来的，但是却是决定着收入的根本，当时团队里有2组客服，一组一天，A和B组的收入差别就是一倍，客服占成交因素的80%。

男士做竞价，或者团队做竞价，采取的方式都是雇人来做客服的方式，如果采取工资制，可能他们不会认真的给聊的，正常情况下，一个客服的工作时间为6个小时，这是精力最充沛的6个小时，能够成交10单左右（平均值），如果是采取工资制，6个小时，能给成交2单就不错了，因为他们不用心，都是用的常见问题来回复，给人的感觉就是机器人在回复，没有人情味，而有佣金的情况下，他们会把每个人都当成自己的摇钱树，一般佣金比例为3%，成交一个可以拿到10元钱的佣金，一个上午就能够赚到100元左右，加上自己的工资，基本上是处于公司的高收入水平，客服群体是在一个团队里，最受鄙视的群体，她们会自卑，感觉有压力，只有绝对保证了她们的收入和身份，才能够为自己创收。

客服一般采取2班倒的形式，早9点到晚11点，客服的选择标准是打字60字/分以上的，同时比较会说的，很善于沟通的，年龄30岁以上的已婚女性最好，35岁左右的女性成交率是最高的，小姑娘没有太强的可信度。

客服采取外包式合作，就是给客服经理佣金，然后由其进行管理客服团队，

公司只负责投资广告，另外客服的数量，要随着广告量的增加，而不断的增加人选，一般情况下，要保证在线客服一对一就可以了，一对二或者对三的时候，往往一个都成交不了，而一对一的时候，很容易就成交了，客服人数=成交量/10*2，因为每个人每天差不多能够成交10单，乘2是因为是双班倒，增加一个客服，不过是增加很少的开支，一个单就赚回来了。

先付款可以省30元~50元，所以要鼓励对方先付款，一般情况下，这个任务就交给了电话确认人员，年龄在35岁的女人处理这个事最在行了，她的声音可能不是很动听，但是却很有说服力，会让你先付款，正常情况下，使用电话营销的方式鼓励先付款，能够使40%的人先付款。

最开始组建客服团队的时候，我们把常见问题都给整理出来，然后让大家统一按照这个格式去回复，结果发现很难有成交量，就是因为对方感觉我们是机器人，感觉没意思，后来请了做的非常好的竞价老师来讲课，她提到，交流的时候，不要谈产品，而是让对方感受到你的存在，感受到你在为对方着想，在对她出主意，这样她就会信任你的。所以我们改变了策略，新来的客服，不再进行专业性培训，而是进行教程培训，例如我们推出白领韩语软件，那么先让她玩会，让她先学习到技巧，例如快速记忆， 先让客服掌握其中的技巧，这样她足够信任产品的时候，就会用自信感染对方的。

客服必须要采取佣金制管理，否则根本就没有积极性，当时讲课的老师说，只要是能够主动在53客服上聊的人，除了同行外，成交率是95%以上，就是

因为这是自己的事，自己做客服，自己不感染对方，没有人会感染对方，一单就能赚100元，10单就能赚1000元，自己经常用数字来激励自己。

客服另外一个技巧，就是要突出自己的退货承诺，就是如果对方不满意，那么可以在30天内退货，这个会大大增加购买量，当然也会加大了退货量，但是增加的购买量，要远大于退货量，而且一般要求退货的，都是因为自己还没完全领悟其中的一些技巧或者内容，这个时候他们需要的仅仅是提供辅导，要求退货仅仅是一个说法而已，只要提供给其一定的小赠品或者指导，对方就会很满意的。 3. 填单

填单应该是个简单的活，这是我做策划的时候，从来没有考虑过的问题，不就是个填单嘛，但是实践证明，2个人负责发60件货的时候，光填单就需要一下午的时间，包装也是很麻烦的，外包装一般都是用塑料袋包一下，然后外面捆上胶带。

发出去以后，遇到了如下几个问题： （1）包装太难看，对方拒收。 （2）手工填写的单，不像大公司。 （3）产品太长，运输过程中折断了。

（4）包装流程太复杂，胶带成本很高。 （5）产品质量超重，运费加半。

因为当时为了追求个性，特别设计了那种钱包式的8CD包装盒，大约有3斤重，长度很长，看起来的确很好看，但是发货的时候，问题就出现了很多，这就是提醒开发包装的朋友，一定要注意，产品设计，必须要在2斤以内，并且尽量的选择方形的，便于运输。

但是并非说包装不重要，对于产品来讲，别人感觉到买了值不值，最直接的就是看包装是否值钱，包装很差，内容很好，一样认为不是好产品，相反产品一般，但是包装很好，那么就认为是好产品，所以一定要多考察包装，包装占用户反馈率的50%，好包装没投诉的，包装差了，天天有投诉退货的，认为这就是打印的包装而已。

另外包装费也是一笔重要的收入，在包装外，还有一个盒子，叫包装盒，每个收费15元，直接就告诉他，在电话确认的时候，我们这里有个包装盒以及费用， 是15元，到时候您给快递就可以了，想买的人，很少有拒绝的，这就如同凡客一样，大家都在猜测凡客的衣服是否赚钱，其实凡客有庞大的收入，都是来自包装盒，盒子1元成本，收15元包装费，一天发3万件衬衣，一年就是1亿多的收入，这就是凡客有庞大收入的一个关键性因素， 哪怕你退了货，这个包装费他也赚走了，因为我买过凡客5件衣服，就是为了研究他们的模式，其中核心的就是在这里，他们都有一元的衬衣，包装费就

赚回来了。

和宅急送签定合同以后，他们会专门为你打印发货单，为了更省事，建议买针式打印机，然后自己打印发货单，同时把自己的品牌也打上，别人签收的时候，一看是打印的，感觉是非常专业的，就直接签收了，如果发货是个人，而且不专业，那么一看就不想签了。

包装盒和内部包装设计的要一致，包装盒外面有一块是透明色的，类似有机玻璃的那种，正好透过这个可以看到产品的样子，这样就不需要开箱看了，而且很直观的就可以看到里面的产品是什么样子的了。

因为期间我们准备做故事熊，所以从淘宝上买了5类熊，有500元的爱国者的哈笔熊，也有130元的小熊，唯有微微熊做的最好，这几个产品的功能都是基本上类似的，但是微微的包装做的好，就是上面我说的那种，后来我们就复制了其模式，效果很明显，15元大家也愿意付。

在前面我们还电话告诉对方有15元的包装费，后面我们就直接不通知了， 和凡客一样，到了以后在单上写着，你一看这个盒子真漂亮，想不签收都难。

包装尽量的少用胶带，在盒子上写着礼品两个字，因为很多人不想让别人知道自己在网上买了东西，而采取礼品装的形式，就可以避开这个问题，一般都是去淘宝上搜索“纸箱”，5毛钱一个。

《零碎工作二》 4. 赠品

赠品在竞价中，作用是非常大的，仅次于客服，常见的赠品技巧有如下5类： （1）比0风险还超值。

有一类竞价，是很长的文章，具有很强的煽动性，或者是做英语培训的，或者是做潜能开发的，或者是做表演英语的，也有做快速记忆的，搜索“快速记忆”或者是“表演英语”都可以看到类似的长篇大论式的竞价页。

这种经验页主要是以推出个人为主，具有很强的煽动性，他们打出的口号就是比0风险还超值，就是给予你大量的赠品，例如你参加1000元的课程，那么他们会赠送给你价值1万元的赠品，当然也都是教材类的，这些赠品的价值，不过是复制价而已。

这个方法对于个人是非常有效的，同时一般都是用来转移视线的，这个方式我们也常用，例如我们推出的是QQ群，但是因为很多人并不了解百团QQ群，也不熟悉里面是否真有那么多高人，虽然懂懂天天说里面有270多个人，但是具体是否是真实的，没有人知道，如果纯粹推广群， 可能很难推广动，于是我采取了赠品的概念，例如懂懂全套教程，例如懂懂聚会实录，例如懂懂签名书，例如懂懂日赚1000元的技巧等，因为作为赠品的时候，没有人太在乎这些赠品的可执行性有多大，但是会估计它的价值的，本身是宣传群

的，后来却使用了赠品来促成了销售，大多数人入群，都是为了获取赠品而来的，而赠品哪怕是没有直接性改变他们，他们也感觉无所谓，因为毕竟是赠品。

这一类赠品使用，常用于个人招生使用，是灵丹妙药。

（2）提升咨询量。

广告——广告页——客服——成交，这是一个基本的流程图，在这里面，能提供提高成交量的变数就是广告页到客服的比例，咨询的比例越高，成交率越高，咨询的人越少，流量流失的越多。就如同开了个服装店一样，顾客和营业员说话的比例越高，那么成交的比例就越高，所以如果能够提高用户主动打电话的量，那么就可以提高流量的利用率。

所以一般情况下，都会在网站上写着， 打进电话，便有好礼相送，目的就是让人们多打电话，而一般打电话，就会被客服给谈成交，这样就可以大大的提升咨询量和成交量。做竞价，一般情况下，咨询量为5/100左右，100个人里面，有5个人真正的能够联系客服，采取这种赠品的方式，能够提升到30%左右，如果对方订购，那么就告诉他，同时会送给他一些赠品，如果是对方不订购，那么就告诉他们，赠品是需要交纳包装费和邮费的，那么对方就不要了。

这个模式，对电话客服要求非常高，一般可以提升1/3的销售量，当然也与赠品的种类和价值有关，在前面我提到的STP365的那个站，他们的成功，核心就是靠赠品，让你主动咨询， 从而成交，女孩子都是很喜欢占小便宜的。

所以网站必须要突出免费咨询电话，打电话的人越多，那么获取的收入可能就越高。

（3）二次消费。

当时我们还有一款赠品，就是测试孩子的情商的产品，是一套试题，做完试题以后，邮寄给我们，我们给放到电脑上进行分析，分析以后出来一个个性化解决方案，告诉你孩子应该如何改变他的一些陋习，孩子有可能朝哪个方面发展，要及时的纠正等等，同时告诉你孩子目前的情商是多少分之类的，赠品是一个样本分析报告，还有就是一套试题，家长给孩子做完试题以后，基本上都会使用快递发过来的，在上面也写的很明确，每个性化分析一次，是360元，基本上看过这个试题的家长，都会给孩子尝试一下的，一共是360道题，能够很准确的测试人的性格，我就做过这个题目的测试，非常准确。

后来做英语产品推广以后，又推出了个性化高考英语，让孩子做一遍题，然后就可以给你分析出来，你的失分点在哪里，然后系统自动给你出一套特训题，让你高考英语提升20分，同样是一个样本个性化方案和一套试题，家

长一般一看这个模式，就会喜欢上的，就会让孩子做一遍，然后快递过来，每人也是360元。

这种赠品，是一种概念性赠品，就如同我们下载的管家婆理财软件是一样的，虽然能用，但是如果想真正的用，那么就需要付费，一般感觉还不错，一看样本案例的确做的非常好，360元也不贵，为孩子提升20分，这个概念非常好，也就接受消费了。

做企业培训的，赠品常用的就是这种方式，他们会发给你优惠券或者现金券或者是一些培训说明会的门票，然后让你去接受二次培训，免费的是最贵的，这句话是真理。

（4）提升用户满意度。

我买了一双鞋子，卖家在里面给我夹了两双袜子，我感觉拣了大便宜，还主动的去告诉对方，非常感谢给送的礼物，现在他们做保健品的，特别是卖女性用品的， 基本上都会在里面加上一些丝巾之类的东西，虽然东西只有几块钱，但是给人的感觉非常好。

这个是最常用的，也是最容易理解的。

（5）获取用户信息。

我们经常看到一些站上写着，填写资料，领取XX背包或者大礼包一套，因为都是竞价过来的流量，所以都是意向流量，想学英语的，可能访问过来的，多数都是想学英语的群体，当自己填写了联系方式的时候，对方就会打电话过来，然后问你，是否想学英语，采取了电话营销的方式，这种成交量也是非常高的。

例如很多人选择了一种方式，就是免费卖减肥类产品，当有人咨询的时候，就告诉对方免费的已经结束了，不过您可以试一下体验装之类的，因为留下电话的，多数都是意向人群，只要是给予一定的电话营销，自然就成交了。 “获取用户信息”这个作用，和前面的“提高咨询量”基本上是一样的，仅仅是方式不同而已。

另外就是有些时候，让你填写邮箱，然后送你大礼包之类的，也是一样的目的，就是想获取意向人群的邮箱，然后使用邮件进行营销！ 5. 开户

竞价，就要涉及到ADWORDS开户，开户的时候，仍然选择淘宝作为搜索口，发现有大量的ADWORDS代理商在那里做开户设置，在这里选择，有2点好处，一方面是省了开户费，另外就是有打折优惠，也可以在网上直接搜索ADWORDS代理。

做竞价，还是那两句话，复制以及找别人来做事，复制别人的广告语，直接复制到自己的ADWORDS里，自己不熟悉的话，建议直接让代理来完成设置，自己只提供钱就可以了。

（1）按照百元作为测试标准，第一天100元，赢利以后，第二天200元，一直按照这个顺序加到1000元，然后再根据自己的实际情况进行提升。

（2）广告投放为早9点到晚11点。

（3）广告设置，不追求单价，只追求利润，价低代表着流量价值也低，先做搜索，别人出3元，那么你就要出进行测试，搜索是成交率最高的，单价高不要紧，心态要平稳。

（4）广告前期只投放大城市，屏蔽信誉差的城市以及同行所在城市。

（5）GOOGLE在加大投入的时候，有亏损期，因为会有大量的人第一次点开，这些人以同行和站长为主，当第二次展示在他们面前的时候，他们就不再点击了，这个期间为亏损期，过了这个亏损期，就会持久赢利了，大多数竞价投入者，都是过不了这个亏损期，所以就放弃了，这也是为什么竞价普遍仅仅收入千元左右的缘故。

（6）自己摸索透ADWORDS技巧，大约需要一年的时间，找别人来设置，可能仅仅是10分钟的事，同时ADWORDS只要设置好，基本上不用动了，所以要学会借助人才的力量来成就自己的事业，而不是什么事都是自己去研究透。

（7）邀请ADWORDS当地代理，进行面谈，这是学习的捷径，人是掌握技巧的核心，自己是很难摸索到规律和技巧的，广告语可以复制，但是后台是看不到的，只有找有能力的人帮自己设置，才能够使自己与高手站在同一起跑线上。

（8）交际能力，是一个人在网络上高度的决定性因素，这句话在前面有介绍，但是没有具体谈到应用，做竞价的，前期可能会跟随着我们的教程后，后来全部都找到了适合自己的方向， 有的甚至去做电视购物去了，就是因为他们通过交际的方式，与物流公司的业务员熟悉了，从他们那里知道当地哪几家公司做的非常好，产品是什么，是通过什么方式进行推广的，从而就能够准确的把握住当地高手的动向。

（9）ADWORDS是难度最大的一件事，我介绍越多，你会陷入越深的，不如直接告诉你，就是找别人去设置，例如PT大哥，他们都是找人给设置的，设置好了就不用动了，自己只负责客服和发货以及充广告费就行了，千万不要自己摸索。

《ADWORDS技巧》

在前期，广告设置都是由我来进行甚至的，有时候消耗的很快，但是单价也高，单价到了元左右的时候，一天能够消耗上千元，但是产生的收益不是很好。

GOOGLE有一条规律，就是帐号消耗的总钱数越多，其消耗优先度越高，所以尽量的使用老帐号，这也是为什么有些关键词，一个广告页，他们搜索能够占到70%，而内容能够占到30%，所以能够最大化的覆盖关键词，而新帐号想启动难度是很大的，一般一天只能消耗几百块钱。

所以这就出现了一个现象，就是竞价能赚钱，但是就是上不去量，广告费消耗不动，这个问题就太严重了， 哪怕你使用多帐号投放一个，也是出现同样的现象，因为我们使用的总分模式，40个人同时投放广告，一天只能带来1万IP而已，平分到40个人身上，只有几百IP了。

虽然熟悉竞价模式，但是对于ADWORDS，却很难摸到规律，因为这属于GOOGLE的东西，我们不深入研究，肯定是摸不到规律的，如果是花时间去摸索，可能一摸索就是半个月甚至几个月都摸索不到规律，咨询了很多同行，他们也都是一样的答案，就是有钱花不掉，广告费消耗太慢，这就是为什么大家没有扩张的原因，不是不扩张，而是扩张不对，这个时候我也感觉到了，过去有些教程是写的不对的，例如写的竞价具有倍增模式，一天投资100元可以

赚300元，那么明天投资1万元，还是赚300元，因为广告费消耗不多，而不是倍增投资回报比。

于是决定请人来做，于是我们就写了策划书，预计每个月投放广告50万，然后挨着给上海的一些广告平台发邮件，有新浪的代理，有搜狐广告代理，还有百度广告代理，还有达闻广告联盟，还有GOOGLE广告代理等等，让他们给出方案，如何推广才最有效，如何推广才能够让我们的投资回报比最高，因为他们想拿到这一个业务单，就要做一个专门的方案给我们，这个时候我们手里就有了大量的方案，他们有给出使用软文推广的，有给出使用CPS推广的，有给出使用百度竞价推广的，有给出ADWORDS推广的，他们都给出了同样的业务，就是派专人负责帐号管理。

于是我们请了ADWORDS代理来帮我们做，他们负责帮我们调整关键词，调整广告单价，他说ADWORDS的假流量太多，国内的中小站长的假流量为1/2左右，其中1/3是自然损失流量，就是GOOGLE给你统计着点几了300次，其实到你的站上的只有200次， 这是整体损耗，其他的就是站长作弊，站长作弊是GOOGLE AWORDS投放亏损的关键性因素，所以我们应该只做两类广告。

一类广告就是超低价广告，另外一类就是超高价广告，这两类广告，都是人们不做的广告，超低价，是因为做不不到那么低，超高价是因为不舍得花钱，例如新浪上每个点击元，大多数人都不会选择，而实际上，新浪上的流量多数都是白领流量，消费能力很强，其实投资高价流量，看似是亏损，其实是

赚钱，这就是为什么一些竞价老手，只选择定向投放到大站的原因，一方面大站不作弊，另外一方面大站上的人群都是高端人群，例如在优酷上投放减肥产品的，他们只在这里和新浪投放，就是因为这两个地方效果是最好的，100个点击，可能就成交10单。

超高价的，就是选择按照网址进行定向投放，超低价的就是使用图片广告，图片广告的点击比例高，自然单价就下来了，一般图片广告的单价在之间，一般站长作弊的时候，都会屏蔽掉低价广告，例如图片广告，所以图片广告能够展示的地方，多数都是真实的流量。

他给设置以后，能够按照我们的要求来调整消耗量了，每天的消耗量就慢慢的上来了，其他的几家广告公司，都给出了很好的方案，其实就等于给予我们提供了免费的网络创意。我们应该学会让特殊的人才为我们做特殊的事，无为胜有为，这句话的意思就是说一个人什么都不去做，专门找别人来做，看似无为，比那些什么事都自己去做的事，做的更出色，所以我们创业者，应该努力做到“无为”。

至于现在具体的ADWORDS技巧是什么，我觉得技巧就是去找寻高手，来帮自己设置，这就是最好的ADWORDS技巧，另外ADWORDS是天天在变的一个平台，只有他们的技术人员，才知道最新的动态是什么。

如果特别想了解更多的ADWORDS或者竞价基础知识，那么可以看看过去写的

教程，下载地址是 找寻标题上带[竞价]字眼的文章。

一般情况下，投资回报比，毛利润为投一赚三左右，对于一些暴利性产品，例如赚钱教程或者是女性保健类产品，可能能够做到投一赚十，甚至更多，例如羊胎素，一套1000多元，成本才160元，有时候一个点击，就能够产生一个销售，抗衰老的，而且吃的人一般都是很有钱的人，他们不仅仅常年消费，并且还会买了送给朋友……

如果是团队化作业，那么必须要把ADWORDS的设置权自己掌握，因为谁管理ADWORDS，谁都掌握了竞价的全部流程，谁就可能跑掉，因为他们在公司里上班，一个月是几千，而自己出去干，一天可能就是过去一个月的收入，美工可以找到人来做，客服也可以找到人来做，所以ADWORDS必须要当公司机密来保管，例如PT他们，都是申请了ADWORDS的VIP服务，由ADWORDS的工作人员来负责管理和设置，自己不用管理。

有朋友会提出一系列的疑问，就是为什么不选择百度推广呢，百度的用户群体更大，这样的问题就不用了解太多了，大众的选择是正确的，百度在这方面很不成熟，没有时间控制，没有地域控制，同时点击单价很高，信誉很差，开户费很高，3000多元，国内做竞价的，百度用户连1/20都占不到，另外GOOGLE是目前广告覆盖面积最大的，基本上能够覆盖1/3的网络市场，只要投放了GOOGLE，基本上就等于覆盖了整个网络，因为人们上网，总能够看到GOOGLE的广告。

到目前为止， 整个竞价流程就理清了，也能够操作了，那么我们下面就着重介绍，其他的推广方式，而实际上，竞价，并非最稳定的赢利模式，还有更优秀的模式……

《人员分配》

先介绍一下竞争团队的人员分配：

分管总经理：一名，负责整体方向把握以及计划制订，他的任务就是把年任务给予月份化，然后把月份计划分配给经理。

策划人：一名，辅佐总经理分析一些想法的可行性，并且参与头脑风暴，并且将执行人员在具体操作过程中遇到的问题给予经验式解答。

职业经理人：一名，负责接受分管总经理的任务，并且将月份计划转化为周计划，并且将周计划转化为日计划，分配给每个部分，并且监督完成，按周反馈给分管总经理。职业经理人是整个环节的一个信息枢纽站，也是执行的关键环节，一般是由年龄比较大的人来担任。

文案策划：一名，负责根据产品来整理产品的广告语，产品介绍，产品广告页布局文字设计等。

美工设计：根据文案策划提交过来的文案，进行广告页制作。

网页制作：切图处理，将美工效果图转化为网页。

程序技术：进行广告页的SEO处理，并且上架到服务器上，并且测试广告页压力等。

广告页测试：由一个专人来完成，负责审查广告页里面的错误内容，并且及时提交出来。

客服经理：一名，负责管理客服队伍，并且负责客服人员招聘管理。

客服人员：数名。

广告搜集：负责广告页搜集比较分析数据。

产品筛选：根据提交上来的数据，进行筛选，确定一款产品进行开发测试。

产品开发：人员一名，主要负责联系业务，一般产品在测试期，是不需要开发产品的，仅仅测试概念就可以了， 例如想测试高考英语，那么仅仅是把广告页和概念做出来，投放广告，然后根据投放回报比，就可以知道这个产品是否值得去开发了，开发一般都选择阿里巴巴OEM，产品测试频率为一天

一款，实际上，每周只选3款，剩余的4款并不开发。

这是一个标准的竞价团队，一般最少需要10个人，使用内部交流论坛进行管理，论坛的管理者是职业经理人，他每天都把任务发出来，每个小组的任务都非常的明确，早上上班每个小组都要先上论坛上领取任务，并且回复收到，然后在下班前回复当日工作情况以及统计数据，每日的工作都是按照小时来计算的，例如文案早上10点前必须要把新产品的文案写出来，美工要在下午2点前把样稿做出来，切图人员要在4点前把网页提交到技术手里，5月30分前，广告要求上架，测试人员要求利用晚上的时间，对广告进行收入性测试以及广告语错误字审核，并且于第二天9点前上报论坛，说明测试情况，并且给出开发意见，决定是否开发。

员工是一种投资，采取这种流程化的模式，可以让员工发挥最大的价值，每个人每天上班都有明确的任务，你完成了就可以离开，完成不了，可能要加班，而且你完成不了，可能要影响到你下一个流程的人的工作，所以你会想尽办法来完成的。在整个流程里， 一般我都是做第一环节，就是做文案，到下午5点半的时候，当看到广告上架的时候，就如同感觉接力赛最后一棒跑了第一名的感觉，感觉到有我的一份功劳在里面……

个人可能做一款产品就可以了，但是作为企业来说，追求的是可持续性的利润，同时追求的是高利润，一款产品明显是不行的，所以公司化流程下，必须要做到一天测试一款产品，这样才能够不断的挑选出来好的产品，绝非测

试一款产品就能够成功， 这是不可能的，一般测试好的产品，就直接交给职业经理人就可以了，职业经理人会安排ADWORDS人员给设置好广告，并且安排一个客服小组专门做这个产品。每天晚上下班前，都有个总结会，告诉大家，我们今天团队做成了什么事，谁做了什么，谁做的非常出色，谁今天慢了半个节拍，这样每个人都感觉到在团队里非常的充实，节奏感非常强，每天都在进步，因为CEO的赢利方案就是这么设计的，第一个月纯利20万，下一个月40万，再下一个月80万，他是在研究了凡客的财务数据以后得出的结论，产品倍增时，收入基本上跟随着倍增，产品倍增是说的有效产品，所以就对团队的开发能力要求非常高。

这是说的团队化作业的方式，对于个人作业的，可能一个人就做了所有的流程，这里面值得所有人学习的两点，就是流程化以及任务化，这两点是企业管理的新形式，就是给予每个人明确每天的工作任务，完成了你可以和GOOGLE的员工一样，去打球，去玩都可以的，因为你的任务完成了，大多数人上班都是混日子，混时间，而这个方式，给予他们足够的时间去做自己的事，例如美工，就是中午几个小时的工作时间，他可以去做自己的事了，而实际上，平时做一个广告页，他需要3天的时间，而现在几个小时就OK了。还有就是这种企业文化非常好，每天告诉大家，我们今天收入了多少，谁完成了什么任务，让每个人都感受到团队的进步……

很多团队，都是责任不明确，干活一起干，谁干什么也不明确，如果有一个人离开了， 可能就会出现很大的问题，而在这个模式下，其实就是：总经

理+策划+职业经理人+制度+具有执行力的人。例如美工流失了， 那么新来一个美工，马上就可以上班，连培训都不用培训，因为VI风格都已经固定了，仅仅完成任务就可以了，已经完全流程化了，而且气氛非常好，大家工作比较宽松，仅仅是紧张几个小时就可以把接力棒传到下一个流程了，大家不忙的时候，都在帮客服干活，或者是包快递，或者是帮他们点饭……

这是我实战中，得到的价值最高的几点，因为这能够改变我自己，也能够改变我的团队的模式，有些人看着很勤奋，每天都很忙，其实碌碌无为，采取量化制一看就知道了，一天就干了多少活。

《妆点模式》

后来我们发现，一款产品的竞价期是有限的，必须要在最短的时间内，铺开广告，所以我们在努力的拓宽渠道，例如同时投放到搜狗、有道、智投、搜搜、中搜等，每个广告，都使用不同的域名来控制，每个电话下面，都有一个订购代码，这样可以通过电话订购和网上订购计算出来每个广告平台的流量质量以及成交率，这个任务就是由测试人员来分析的，然后上交给职业经理人。

当时找了很多广告平台给我们提供解决方案，其中有个新浪的软文代理，他们给了我们一个方案，就是模仿妆点网，他说做竞价，最风光的应该是妆点

网，他们没有选择关键词，而是以在门户站上包区域的方式，以软文的形式出现，然后链接到产品，如图：

这是他们投放到QQ官方站上的广告，其实也是一种竞价形式，不过都是以先写的名人软文的形式，然后提到了自己的产品，然后来实现的销售，在接受草根网的采访的时候，妆点网的CEO说，他们一个月轻松有500万的收入，其中光职业写手就有150多个。

新浪软文代理给出的建议就是，写带链接的软文，然后发到新浪上去，然后将竞价流量先引导到新浪的文章上，然后再由文章点进产品广告页，这样可以提升交易量，现在很多做保健品的包括做英语产品的，都是采取的这种方式，和妆点模式是完全一样的，包括163上卖手机的乐到家以及39医药网也都是采取的这种形式，就是借助了门户站的权威性。

我们需要支付每月3000元的佣金给他们，他们提供10篇链接软文的书写以

及代发，我们拿到了他们的方案以后，我们进行了头脑风暴，感觉这一类软文，一篇和10篇的作用是一样的， 因为是带不来流量的，都是发到新浪不知名的栏目里，连个流量都没有，仅仅是增强可信度，于是我们选择了去淘宝找人代写和代发，一篇200元，我们一个产品发了一篇，然后使用竞价推广。

因为软文软的太厉害，而且与名人没有挂钩，一看就不像新闻，所以产生的收益并不高，几乎是持平的，或者说是微利状态，后来的时候，我们发现了有些软文，是可以上到大型栏目里的，例如《羊城晚报》的新闻，在各大门户站都有转载，于是我们选择了在报纸上做新闻式软文，这样就自动被一些大型的网站转载了，而且是核心栏目，有一篇软文，一天就能够带来6个成交量。

后来我们总结分析了一下，一篇软文，如果连读者都知道是软文，那就起不了多少作用了，大家都知道是广告，就没意义了，他们也不会选购的，而且写的太假了，新浪又不给发，带链接他们就要多收钱，而且联系传统媒体一次两次是可以的， 一类软文长期在正版做广告，他们也是不允许的，这个需要的公关太费劲，后来就停止了，虽然是个不错的模式，可以增加PR值以及反链接， 对于推广个人品牌是非常有用的，但是对于产品品牌，是没有多大价值的。

如果是有化妆品牌或者有写手团队，那么走妆点模式也是可行的，因为他们

也是竞价模式，完全具有可复制性，当然这个可能投资比较大，不适合个人搞，适合一个团队去做，个人搞的话，采取软文的方式炒作个人是可以的，炒作产品难度非常大，因为高质量的软文太难求。

《软文模式》

因为我们是总分模式，我们下面有很多站长，这些站长多数都采取的软文推广，有的站长虽然没投竞价，但是雇了人专门发软文，推广的就是宝宝英语，他雇了一个员工，把一篇软文帮他发到100个地方去，有博客，有论坛。

我们不仅仅通过一些广告平台的策划报告里学习到经验，更是从站长身上学习到经验，于是我们就在分析市场，在上海30元的兼职，就是非常不错的兼职，于是我们招聘中文系的学生做兼职，每天30元，每天的工作就是写一篇软文，然后提交到内部论坛上，得到审批意见以后，回去再修改，修改好了再发到20个论坛上，要求整体阅读量之和大于2000人，也就是说每个帖子至少被阅读100次，那么这就对软文要求很高，一方面要提到产品，另外要让别人感受不到这是广告，所以要求所有的书写的风格，全部都是以经验分享式来写，或者是教育孩子的经验介绍， 或者是开幼儿园选择教材的经验介绍，就是让别人感受到这不是为推广产品而写的，在文章里面提到产品名字，无论是谁都考虑不到这是一个软文，那么这就是成功的。

我们每天都招聘，是由专人负责，大家在一个群上进行讨论，他们不需要来

上班，仅仅是每天按照规定在12点前提交文章， 5点半以前提交发出去的网址就可以了，对他们是进行抽查的形式来考核，固定的是30人，同时不断的添加一些新的进来，工资是周结，一个周内，2天以上不合格者，取消佣金，就是说只要是旷空了，那么你的工资就没有了，同时为了凑足2000的阅读量，一般情况下，他们都不会只发20个帖子，他可能会发40，甚至更多个帖子，这样每天就是有6万人阅读者软文广告，我们仅仅需要付出的是900元的佣金。而且这些文章具有累计性，不像竞价一样，今天投今天有收入，不投就没收入，而软文的威力是持久的，而且每天都发出去新的软文，所以产品的覆盖面越来越广。

后来就交给美工去做这一件事了，因为他的工作比较轻松一些，这也使收入达到了新的高潮，因为软文的威力太大了，后来我又把这个经验分享给了一些做竞价做的很不错的朋友，这个模式是真正的闷声赚大钱，因为做竞价的同行，是摸不到你的行踪的，因为广告主要是针对了一些意向人群，或者是妈妈或者是女性，根本就不针对网赚人群，而且又不投放竞价，流量都是搜索产品名字过来的。

西单女孩，是最近很火的一个名字，其实这就是一个炒作，没有人认为她是炒作，这就是一个成功的炒作，因为比她唱的好的人太多了，就是因为人们喜欢这个类型的，认为这种肯定不是炒作，而实际上，炒作人早就分析透了网络人的性格，就是提供了这个素材给大家，大家也肯定认为这不是炒作，而实际上，网络人就是为炒作人提供了推波助澜的作用。软文的最高境界也

是如此，不仅仅看起来不像广告，而且还感觉是别人的经验分享，还会主动的收藏起来并且分享给其他人，这就是优秀的软文。

上面组织别人来写软文的方式，比竞价模式要强，因为这个操作简单，隐蔽，没有人知道真正的收入是多少，在没有人注意到你的时候，就发展起来了，在当时这个模式运营成功以后，我的第一个想法就是去炒作减肥方法。

以前认识了一个朋友，他说起济南生男生女的秘诀，他说这药就是淀粉，真正有用的是他告诉你的技巧，就是如何调整生活，几点休息，用什么方式等等，药的目的是转移你的注意力，认为是药有效，而其实是方法有效。

减肥也是如此，真正的减肥，就是要改变生活方式来调节，肥胖就是因为你的工作环境和节奏决定了你的肥胖，靠药是起不了多少作用的，而且会反弹的，真正有效的方法就是告诉你如何饮食，如何锻炼，如何坚持，这样就可以改变的了你。

于是我就搜索海参，因为我住在海边，海参给人的感觉是很贵的东西，而实际上海参是很便宜的，我想打造一款特殊名字的海参，叫袖珍参，然后我把减肥的方法写成手册，作为这个海参的饮食方法的一部分，然后我给做上百度百科等，把这个名字都给做的很好，同时制作一个广告页，专门用来卖这个海参的，包括淘宝店，因为这是独有名字，所以流量必然属于我的。

那下一步计划，就是找人写软文，采取上面的方式，就是找30个兼职软文写手的办法，然后让大家帮我炒绿色减肥王——袖珍海参，然后大家一起帮我推广，都是以经验分享的形式来写的，或者是新浪采访的林志玲，或者是自己瘦身的一些经验分享，都不会提到网址的，这样别人看不出来这是一篇软文，但是大家都会搜索这个产品的，搜索的时候能够搜索到百度百科，看到的确有这样的海参，另外别名也叫：减肥海参，所以坚信了这是减肥的绿色食品，于是就会搜索卖家，最后就搜索到我的产品，连客服都不需要，直接就下单了……

后来考察了海参市场，感觉价格太高，于是我就搜索人参花，想给人参花起个名字，采取类似的方式去炒作，后来我把这个思路告诉了朋友，他开发了普洱人参花系列茶叶，起了一个很不错的名字，回头客非常多，也是采取的软文推广的。

这一节，是整个策划总结里面，最有价值的一篇，因为软文的威力太大了，但是对软文的要求也非常的高，软文的标准就是两点：看了软文感觉不到是广告，看了软文就想买。

草泥马，就是这个模式炒起来的，是不是很熟悉这个名字？这就是创造了一个独立关键词，其实这就是卖玩具的厂家采取这个模式炒作的，有大量的软文在炒作这个概念，还有草泥马QQ表情等等，你是否曾经想到过，这是一个软文的关键词呢？如果你搜索“人参花”，能够搜索出来大量的结果，还

有功能介绍，你认为“人参花”是一个创造的关键词吗？

附软文的几种写作技巧：

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软文是流量方法中的重要的一种方式，而且用好软文，能够起到事半功倍的效果，我们介绍的软文方法比较多，但是大家能记住的有三种就可以了，一种是赤裸广告，就是付费给一些媒体网站，然后由其来做推广，另外一种是网址广告，就是对一类网站进行赢利分析，然后在里面举到自己网站的例子，这是推广程序和加盟的一种非常有效的效果，最后一种就是我们今天要分析的：创造独立关键词式软文。

在妆点网上，位置比较好的软文一天要5000元，从侧面也可以看出来这类软文的威力，《个人站长如何年赚百万》这一篇软文为长春彩虹的网站带来了过百万的利润，我们今天要说的这个独立关键词式的软文，一篇文章就可以带来6万IP/天的流量。

1、在搜索引擎中排第一的两种形式

在搜索引擎上，要让一个关键词排名第一，有两种方式，如果这个关键

词是一个热门关键词，那么要排名第一必须要熟悉SEO，通过SEO才能够实现排名第一，当然对于一些比较热门的关键词，就是用SEO也排不到第一名，因为搜索引擎的宗旨就是让最优秀的站排在前面。另外一种方式就是这个关键词在搜索引擎上没有查询结果，这个时候只要做上与这个关键词的网页，那么就可以获取排名第一了。

这也是我们前面提到的创造搜索结果的方式来获取流量，例如有些手机号码和书名+电子书下载是没有搜索结果的，当我们给创造上这些数据的时候，我们就可以获取这些流量。

2、软文中广告载体隐蔽性排行榜

由强到弱：人名——物名——站名——QQ——网址。

例如我在一篇文章里提到一个名字，没人认为是广告，我提到一个物名，大多数人也不会想到是广告，但是我提到一个站名可能就有人认为是广告，如果我加上一个QQ可能很多人都知道是广告，如果我加上网址而没做相应的分析的时候，大家一看就知道是软文广告。

隐蔽性的强弱，与广告效果正好成反比，所以我们在做付费广告的时候，往往采取先使用网址，后使用QQ再使用站名的方式来进行做广告。

网络是一个庞大的免费资源库，软文中效果最好的就是独立关键词软文，里面采取的广告载体就是人名载体，因为人名一般都不会被认为是广告载体的，所以人名广告载体的软文，只要写的好，就会不断的被转载的，流量就会源源不断的涌来的。

3、创造独立关键词的步骤

人名是不是就是我们前面介绍的名人的名字呢？可是我们就是做了名人的名字相关的软文，我们一样获取不了流量，因为当别人搜索这些名人的时候，就会自动流入到了新浪等这些大型的名人关键词的拥有站上去了。

我们前面已经做了充分的铺垫，我们要想获取这些关键词流量，必须要做到我们的关键词在搜索引擎上排名第一，可是咋样才能够排名第一呢？方法就是要创造独立关键词，例如我随意举个例子，我们找一个没有在百家姓里面的字当姓，例如：泷。因为没有姓这个字的，所以我们起的名字，基本上在搜索引擎上都是没有搜索结果的，例如我起个：泷晓鹃，在搜索引擎上没有完全匹配的结果。

我建一个网页，或者建一个博客或者写一个帖都是可以的，在标题里包含：泷晓鹃，例如：泷晓鹃的个人简介，里面给做成名人简介的那种形式，还有“她”的照片。

当这个网页被搜索引擎收录的时候，我们再搜索：泷晓鹃的时候，发现搜索结果排名第一的都是我们的了。

如果我们把泷晓鹃的名字用在软文里做广告载体，那么当别人在搜索这个名字的时候，流量都进入了我们的站。

4、人名式独立关键词软文

人名式软文，通过上面的分析，我们就可以得出一个结论，一篇优秀的人名软文应该具备三点：被人看、被人转、被人搜。被人看就是说这个软文的主题必须是让人觉得很感兴趣，让人转就是说这篇文章很多人都觉得很不错，又转载了，被人搜的意思就是这个人名在里面被说的很神，激发了人们的搜索欲望。这也是我们前面分析的对于任何一件网络上的事物都是要进行剖析的，我们把人名式软文一剖析，剖析成了三部分，我们再挨着去完善这三部分，就可以获取成功了。

一般人名式软文的主题都是与真正名人相关的主题，一篇软文必须要具备如下几大特点：

（1）与名人挂钩。

例如周杰伦绯闻泷晓鹃近日传出将于年底于周杰伦完婚。对于很多人来

说，这个消息是爆炸性的，同时又是周杰伦的老婆，所以就要去搜索一下，我们做的一切都是让人们有搜索的欲望而已，所以软文该名字必须要与名人挂钩，而且是关系挂钩，例如XX的前妻等。

（2）“最”字化包装

光与名人挂钩，不一定激发人们的搜索欲望，所以我们就要进行“最”字化包装，例如：台湾最着名的裸体名模：泷晓鹃，近日在接受台湾电视台采访的时候，公开表示自己将与周杰伦在年底前完婚。

最字化包装常用的词语有：第一、最。

（3）必须是一个事件

如果是去描述了这个人名，那么没人感兴趣，前面两个是激发人们的搜索欲望的，人们都喜欢看热闹，所以必须要是事件，才能够激发人们的搜索欲望。

例如可以再写上一个：王宝强横空夺爱，欲抢占周杰伦订婚女友，这个时候这些娱乐粉丝们就会不断的去转载这篇文章的。

（4）突出人名。

在文章里，必须要大量的使用这个人名作为主题，例如：泷晓鹃说XXX，泷晓鹃一个人生活XXX。

当这个词语大量出现的时候，也会激发人们的搜索欲望，就如同我们看新闻一样，看到不认识的人，而且被吹的神呼其神的人，我们就想到马上去搜索一下，一样的道理，这里就是研究透了人们的这个搜索的习惯而创造出来的让你有搜索欲的软文。

（5）人名关键词不能出现在标题里面

例如写泷晓鹃，那么泷晓鹃不能出现在标题里面，因为这些软文也会被搜索引擎收录的，而且都是门户站，这些网站在相关关键词排名中越高，所以当大量的软文出现的时候，泷晓鹃这个关键词排名第一的就不再是我们的站，而是门户站了， 这样我们就做了无用功。

所以一般要求把人名关键词写到文章里，而不是标题里，因为在前面我们介绍过，我们创造的广告页的标题里有这个关键词，而软文里面是文章里有这个关键词，因为在搜索引擎里，标题是占排名优势的，所以人名关键词不能出现在标题里面。

（6）提示在网络上搜索。

例如里面加上一句话：笔者试着在网络上搜索了一下：泷晓鹃，发现网上流传着大量的他与王宝强拥抱的合影。。。

这样也会激发人们的搜索欲望的。

人名式软文，看到过有人写过王宝强的绯闻女友的独立关键词软文，一天获取6万多IP，而且这一类软文最大的特点就是流量会持续上升的，大家可以去关注一些人名搜索排行榜，王宝强的女友，也姓“泷”，曾经排在百度名人搜索的前10名。

人名式软文，几乎都是假新闻，这一类新闻容易对当事人造成负面的影响，名人也是人，也讨厌假新闻，网络上到处都充斥着假新闻，这其实也是一种借力形式，就是借助一些名人的力量来进行推广自己。

所以人名式软文，虽然是一种流量暴力方式，甚至说一篇优秀的软文能够成就几千元/天的收入，但是人名式软文我们不但不提倡， 而且是反对大家去搞，仅仅是在这里剖析了一些网络上的独立关键词的人名软文而已，让大家对这一类网络现象有所了解，我们做任何事的前提都是合理、合情、合法。

所以很多做人名软文教程的人们也会在里面加上一条：软文的事件内

容，必须是积极向上，例如：刘德华携手中国第一名模：泷晓鹃 出席奥斯卡搬奖晚会，这一类的不会被人追究。

现在商家，很多就延用了这种名人借力的方法，例如传言 租赁北京空中四合院，花费1亿元为了看奥运，我们分析一下这里面的几个因素：

（1）与名人挂钩：比尔.盖茨是绝对的名人。

（2）最字化包装：一亿元，这是一个天文数字，自然是最了。

（3）必须是一个事件：比尔.盖茨租房看奥运。

（4）突出人名：在文章里多次提到了空中四合院。

我们提到过一种思维：任何能够传播开的东西，不管是好的还是坏的， 都可以进行良化后使用，所以我们要学习的是一种思维，在合理、合法的前提下去使用。人名式软文，也是被我评价为最简单的流量方法，也是最暴力的流量方法，但是很多人歪用了它，给网络带来了不必要的绯闻太多，所以不建议大家去恶炒别人，例如网上有新闻：洪金保以及去世之类的新闻，这是对这些名人的一种污蔑，所以就是使用也必须是良化使用。

5、物名式独立关键词软文

物名式独立关键词和上面的人名关键词是一样的，都是给予独立创造的，网络上独一无二的，例如有人在卖HGH，但是因为同类关键词太多了， 于是给延伸上一个独立关键词：CUSN-HGH（我随意杜撰的），在软文中使用CUSN-HGH，当别人搜索这个关键词的时候，就会进入到HGH的产品广告页。

软文是推广竞价产品的一个利器，例如我身边就有公司不做ADWORDS推广，而在专心做软文推广，因为软文每几百个阅读就会产生一个成交，而ADWORDS每天需要付出几百块的广告费，而产生不了几个成交，而且有些时候都是亏损的，而300元的广告费，就可以养活10个员工/天，所以还是使用人的成本更低一些。

我们主要介绍三类：

（1）故事中说明功能以及名称。

前面提到了的一个例子，就是明星聚会淫乱不堪，里面提到了“QQ聊天自由行”这个软件，一般故事中都要说明功能以及产品名字，这个产品名字而且是独立关键词，要能够让自己的站排在第一名的。

有朋友就问， 有没有样本例子可以看一下啊，大家可以在GOOGLE上搜索一下“QQ聊天自由行”

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上一节我们提到了站名可以作为广告载体，其实站名作为广告载体的时候，还是很容易被人发现是广告，如果是使用人名作为广告载体的时候，就很难被发现是软文了。

现在网络上的名人炒作采取的方式，多数都是人名炒作，人名软文也是分为三类的：

1、绯闻类的，例如写一篇文章，介绍了李宇春找了个男朋友，叫XXX，人们马上就会去搜索XXX，然后就搜索到了XXX的网站或者博客上去了。

2、传记式的，例如懂懂写了一个自传，传播出去以后也有很多人相互转载，这也是一种方式。

3、评论式的，例如我写一个王通老师的评论，很多人如果不知道王通的话，那么就会主动的搜索王通的。

人名作为广告载体的时候，具有更强的隐蔽性，所以网络上的炒手多数都是采取的人名式软文来推广自己的目标人，在这里还有一个前提，就是人

名式软文，必须有这个人有一定的知名度，并且在搜索他的时候，能够搜索到他的作品或者博客或者网站，这样才能够达到被炒作的作用。

人名炒作主要是针对一些准备出名的人来说的，而且是已经有了初步出名的基础的，所以我们不详细介绍了，大家作为一个了解内容掌握就可以了。

我们后面一节着重介绍利用虚拟的人名来做流量的一种方式，就是创造独立关键词。

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有些站的流量的确高，但是对网址要求的很严格，不管你是什么样子的网址，哪怕是举例的网址也不允许你加，但是软文还是要发的，那咋办呢？

我们平时要养成观察和思考的习惯，例如在新浪视频区域里，现在有很多跟帖，上写都写着，请到搜索引擎上搜索“XX”“精品网”的CEO，我看了以后，马上就去搜索了“精品网”，这一类主要的写作手法就是与名人进行挂钩，例如XX明星出席XX网站的新闻发布会。

写作要求：

（1）、新闻必须具有一定的关注度，最好为热门新闻。

（2）、网站名称要与新闻主角密切相关。

（3）、网站并非新闻的主题。

2、事件类，例如XX网站融资几千万，是介绍的网站的一个事件，例如XX网站抄袭了XX站，例如XX网站被黑了，例如中国十大黑马网站排名，这都属于事件类网站，就是以新闻的形式记录了一个网站的一些大事，从而引起别人的注意，一般网站要接受风险投资前，都会做如此的软文推广，就如同“百团大站”新书《日赚500元》蝉联6月份销量周冠军，这也属于一个事件类的软文。

事件类的软文要求必须属实，而且主题本身就是网站，这与新闻类截然不同。

3、功能性软文，例如我写一篇文章，介绍什么是创意交易平台，什么是百团大站，同时介绍了百团大站的发展前景之类的，这一类就属于功能性软文，例如我们前面介绍的“印客”就属于功能性软文。

使用站名作为软文广告载体的时候，具有一定的隐蔽性，但是因为不如网址载体的流量大，不如后面我们提到的人名软文效果好，所以网名软文在软文里面属于鸡肋系列的软文！

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前面介绍了网址式的广告载体，在前面大量的创意中，我们都提到了一种重要的广告载体，就是QQ，QQ不仅仅具有广告载体的作用，还具有储存和释放流量的功能。

QQ在软文中出现的形式，也主要有三类，我们挨着分析一下：

1、QQ作为故事线索出现。

例如我写一篇情感类的小说，写的很感人，类似《婚礼上残疾的叔婶原来是公婆……》这篇，类似的文章很多，还有一个是写自己为了救活自己的男朋友卖身的，还有其他的一些感人的爱情故事，我们也可以写一些具有很强滋生力的情感类的文章，在里面加上一句：2007年7月26日

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我们今天主要介绍的就是软文，软文是网络中网站推广的一种重要的形式，前面一节里，我们也分析过，就是如果一个软文的广告太赤裸的话，而且是通过自己发的帖子去传播的话，很难传播开，所以只能采取付费的方式进行传播。

软文有两类：

1、赤裸软文，这一类软文，直接就是介绍的自己的业务，一般不具有很强的可读性，但是对于专业需求的人士来说具有一定的诱惑力，例如是介绍的明星减肥的方法，如果我也要减肥，我可能就会关注一下的，但是这一类软件，缺少滋生力，就是自动传播的能力，别人看了以后也不会去给转载的，因为大家都能够看出来这是一篇软文，但是这样的软文对于产品销售往往具有很强的推动力，例如我买了一个水离子机，我就是看了一篇软文才买的，这篇软文是介绍了弱碱性水能够让人更健康，于是我就买了一个。

赤裸广告的优势是：对产品销售有绝对的推动作用；劣势是：软文不具有自动传播力，不会被转载。

解决办法：付费给一些网站做固定位置广告，付费软文广告相比竞价来说，具有更低的投资回报更高的效果，昨天晚上新宝给了我一些门户站的软文报价，很多价值有100元，而我们投资竞价，一天就要消耗几百块。

2、隐性软文，这一类软文，一般都不是介绍自己的业务的，但是自己的业务又在文章里有一定的作用，同时有显露出来了具有一定的功能性，例如有个做聊天监控软件的，写了一篇软文：明星聚会淫乱不堪，其中就提到了，作者是用的聊天自由行来做的监控自己的男朋友，这篇文章是介绍明星

聚会的，但是在这里顺便提到了这个软件，就会有很多人去搜索和购买的，这就是一种隐性软文，隐性软文必须具备2大要素：（1）看起来不像软文（2）具有很强的可读性和滋生力。 例如上面我提到的这篇软文，就曾经在网易论坛上被置顶了，就是因为写的太好了，让别人觉得具有很强的可读性，而又看不出来这是一篇软文，同时大家都纷纷的转载。

大家一定要具有联想力，就是看到一个好文章，首先想到的就是如何把这篇文章变成软文，我举个例子：《婚礼上残疾的叔婶原来是公婆……》，这篇文章很火吧？我看了以后眼泪都流出来了，而且我还转载到了我的QQ空间里，这就是一篇可以拿来做软文的题材，我们必须要有一种思维意识：凡是能够流传开的东西，都是值得我们去研究的，因为我们是做流量的，必须要有这种意识，遇到任何东西都要想到要把它转化为流量工具，如果这是一篇隐性软文的话，可能就会火暴无比。

有朋友说，这样的文章咋可能是软文呢？我举个例子，张斌和老婆在CCTV上闹了以后，就有一家网站借助了这个新闻，说张斌的老婆正式辞职了，出任“精品网”的CEO，这就是一个隐性的软文。

隐性软文的特点是具有很强的传播力，也就是滋生力，但是隐性软文的特点就是广告不明显，广告的力度不如赤裸广告，但是毕竟是免费的，所以也是很不错的。。。

我们还要有一种思维模式，就是遇到一个项目，就要把它解剖了，看看它到底有几个环节，对于软文也是如此，所以我们就对软文进行一下解剖：

文章——传播——被人读——进入广告站

软文里面不能把广告做的太明显，同时还要让阅读软文的人到达目标广告站，那么就需要广告载体，就是让人们在读软文的时候能够发现广告并且找到广告的东西，就是广告载体。

例如我可以在软文里加上网址，那么这个网址就是广告载体，大家看到软文上的地址可能就到了我的站，例如我可以在软文里加上QQ，那么这个QQ就是广告载体，例如我可以加上“懂懂”这两个字，别人搜索进入了我的站，那么“懂懂”297-1-1

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前面的文章里，提到了一个细节：站长查询工具里面，应该增加一个站长人物查询工具，就是专门查询站长风采的。

有朋友就不理解了， 为什么不写网站的介绍，而去介绍站长呢？

山东电视台有个创业栏目，刚开始是介绍一些企业的发展史，结果收视

率很低，企业有去赞助的，也有上去介绍的，就是看的人很少，就如同我们看到广告一样，不感兴趣，企业又是获得了什么荣誉什么奖励，没意思。

后来改为了创业栏目采访，结果发现起到了意想不到的效果，收视率大增，主要就是采访的一些创业人物，例如临沂的朱老大，就上去接受过专门的采访，她一高兴，还提供了栏目下标广告的赞助。

因为人们对人感兴趣，对比自己强或者比自己成功的人都很感兴趣，这也是人们为什么喜欢看杂技的原因，猴子为什么不喜欢看杂技，因为猴子自己就会那些动作，就如同海豹表演人直立行走一样，我们人都会，所以如果是个人在那里表演，我们都不感兴趣，所以人们都有关注比自己强的人的心理，这也是粉丝的由来，如果我们每个人都精通三国演义，易中天也红不了。

我们这几天的主题是介绍软文，我们就先来说一下现实中最常见的软文形式：

1、业务软文，例如大家可以搜索一下“印客”，这家网站就在很多网站上做了自己的业务介绍，就是介绍了，什么是“印客”

《XX模式》

XX是一家成人用品站，他们从来不使用竞价进行推广， 他们采取的方法很简单，就是特殊人群的网站上，去购买广告位，然后进行包月服务。

在包月广告前，他们都是要对广告进行一天的测试，测试流量以及效果，然后再决定是否购买，基本上我们打开任何一个特殊人群站，都是可以看到他们的广告，这就是他们成功的秘诀，他们不去做竞价，而是采取的这种模式合作，而这个模式，就是锁定了特定的人群。

我们开发了妈妈语以后，就谈了大量的妈妈类的网站，例如广州妈妈网，我们采取的合作方式，不是采取的在上面投放广告位的形式，而是要求做导航式广告，就是在其栏目后面增加一个“宝宝英语”链接， 这样给很多妈妈的感觉，就是这个产品是这个网站的，一般都是300元包月，而实际上，一天就可以销售几个，多的时候，一天就可以销售10个以上，一个月的广告费，一天就赚回来了。

一定要学会推测网站的流量，那就是要学会使用判断一个站的流量，从而准确的出价，一般广告的点击率为5%，通过流量就可以初步预测出来一个月的流量是多少，然后根据流量来推算出来，对方的报价，比GOOGLE的价格高还是低，如果低，那么就包月，如果是高，那么就不考虑。

例如英语语伴、移动英语都已经发现了这个模式，他们都在出国网站等购买了广告位，一般情况下，一个广告位，只买一个月，就不再投放，这里面是有原因的，就是一般情况，一个网站的人群，基本是固定的，购买一个月，基本上就能够覆盖整个网站的人群，所以投放一个月就足够了。

采取这一类合作的模式，要比竞价更方便，因为这一类网站的特点就是流量非常的稳定，而且可信度比较强，特别是添加到导航里的时候，更是如此，所以成交量会很高。包广告位的方式，对操作者本身的交际能力要求很高，而且有成功案例，那个XX站，每天都有10万元左右的收入，他们之所以不使用竞价而采取这种方式，就是因为他们发现这个模式能够更稳定的创造收入，而且比竞价的指出更低廉。

在GOOGLE ADWORDS上，我们要求广告页要降低广告的诱惑度，而在包月广告里，恰好相反，我们要加大广告的诱惑度，最大化的加大广告的诱惑度，这样可以吸引尽可能多的流量。

这个操作方法可以总结为一句话：找寻适合自己产品人群的网站，购买固定的广告位，通过流量统计程序对网站进行大体的计算，计算出来比竞价广告成本的流量，同时投放时间尽量的控制在一个月内。

《视频化推广》

视频化推广分为三部分： A：半截视频+广告。

在视频站上，我们搜索一些热门关键词，能够搜索到大量的视频，例如搜索“激情视频”，会搜索到大量的视频，而点开这些视频的时候，播放到一半的时候，就开始播放一些英语学习的广告。

每天这些视频会被搜索几十万次，那么广告就会被动播放几十万次，自然也会产生一些意向流量，在youtube上，到处都是这种视频，另外就是在视频上加上QQ，然后让大家加他们的QQ，然后在QQ上进行产品宣传，但是这一类产品，主要是针对男性的，因为南性用户加这些QQ的人更多一些。

还是那句话，养成思考的习惯，看到广告就是要分析一下其中的利益链，考虑一下，这里面到底是样子的利益关系，自己是否可以复制其模式。

B：专业关键词视频+广告。

例如搜索“快速记忆”视频的人也很多，那么我们就可以投放一些类似的视频到视频站上，然后在描述里提到自己的网址以及联系方式，因为很多人想看一些视频表演，而当他们看表演的时候，就可以看到下面的网址，从而进入到我们的产品网站，例如我们是做英语的，那么我们就把英语口语类的视频都垄断下来，然后上传上大量的视频，然后在下面都加上我们的产品广告地址，这样就可以给我们带来大量的意向流量客户。

这个也是常用的方式，就是利用视频站上的免费的意向人群流量，这是值得

我们学习的一条路子。

C：制作电视购物式视频。

现在的网络购物，也是开始讲究视频化了， 那么我们应该制作专业的购物视频，不仅仅是要放到视频站上，还要放到广告页上，真正有耐心看完广告的人是很少的，但是有耐心看完视频的人却是很多的， 在视频下面有联系方式，很多人都会根据视频的宣传来购买产品的，我们通过看电视购物就可以看出来，电视购物比我们的广告页具有更强的诱惑力，同时视频化，给人的感觉是非常真实的。

一般情况下，都会在视频上写着：CCTV上榜品牌，很多人想了解产品的时候，就把视频链接发给他们，让他们去看视频了解产品。 《QQ群推广》

QQ群，其实就是特殊人群的聚集地，例如想搜索英语类人群，那么就可以搜集大量的英语学习群，然后加进去，然后做广告，这样每天也可以获取很不错的流量。

但是如果直接去发广告，肯定会被踢出来，要想获取做好广告，而又不被踢，的确是个学问，一般情况下，使用QQ群，常用的宣传技巧有：

1. 写成软文式经验，进入一个群以后，放到群共享上去，然后告诉大家，自己分享了一本关于XX的电子书在群共享，这样就会有很多人下载，在里

面尽量的不要提到具体的产品名字，而是让大家在软文中被产品吸引住。

2. 咨询大家的意见，例如做减肥类广告，问大家一句话“我上个月在XX减肥网上买了一套产品，减了10斤多，但是我怕有副作用，请问我是继续吃呢，还是停一段时间再买呢？” 看似这是一个问题，其实这是一个广告，在里面告诉大家一个信息，这个地址上的这个药是有效的，大家想买的抓紧去买吧，这个一般就是使用一个QQ号，然后疯狂的搜索关键词相关的群，然后加进去。

3. 在淘宝上购买多个太阳号，然后组建QQ群，然后放到大量的相关论坛上，例如减肥的，那么就在减肥贴吧以及一些减肥论坛上，放上这个QQ群，鼓励想减肥的姐妹们到这个群上，然后在群共享上有相关的产品介绍，自然购买的人就会很多，这等于免费利用了这个人群，每天仅仅是去一些减肥论坛发QQ群号就可以了， 不需要做减肥类广告，一样可以获取稳定的收入。

QQ群是常见的特殊人群分类的聚集地，也是非常有效的推广方式之一，如果感觉投资不是很塌实的，可以从免费流量开始做起，做股票以及做彩票软件的，最常用的推销方式就是采取这种营销方式，做彩票的一般一天可以做到3000IP，按照竞价的投资回报比来讲，3000IP至少能够获取1000元的收入，不要嫌小钱而不去做，钱，只有在自己的口袋里的时候，才叫钱。

《对手负面信息》

例如减肥产品，国内减肥做竞价的有几十家，如果做个网站，然后把文章标题都写成：XX品牌，有没有副作用，XX品牌是不是骗人的，XX品牌垃圾等关键词，那么当别人搜索这些关键词的时候，都自然到了我们站上，例如我们都是做的减肥产品，而我们本身又做的减肥广告，所以就能够获取大量的意向流量。

这是做招商常用的方式，就是在U88上搜集产品名字以及联系电话等， 然后制作相关的关键词，例如XX骗子，XX骗人，XX无效，XX垃圾等，凡是看到他们招商广告的，一般都会仔细的搜索一下， 而在搜索的时候，就会到达我们的网站上去，而在网站上看到了我们的相关招商广告，那么就会为我们的广告所动，最后就成了我们的客户。

这种方式是获取同行流量的一个常用的方法，就是利用一些热门的产品的高频搜索关键词来做流量。例如我们做英语品牌，那么就可以整理同类英语品牌进行这类信息的SEO优化，当别人搜索的时候，都进入到了我们站，而这些群体恰好又是想学习英语的人，最后可能就成了我们的客户。

《淘宝同类产品》

在淘宝上，我们可以同样采取同类产品的超低价的方式，来获取同类产品的搜索流量，这个在前面的信誉提升方法上面有讲解和介绍。

百度知道上，相关的搜索也是非常多的， 例如做竞价的有些朋友，他们根本就不投竞价，而是在百度知道上天天回复问题，例如百度知道上，每天可以产生几百个关于减肥的问题，而这些人都是意向人群，于是他每天都在给这些人回复问题，在回复问题的时候，就会顺便推荐自己的产品，而不光这些提问者可以看到这些问题和答案，还有很多人也可以看到这些问题和答案，从而让自己的产品销售的面越来越广，这就是一个非常简单的创业例子，百度知道一天也可以给一个人带来千元左右的收入，仅仅是手工累了一点而已。