市场定位策略

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市场定位策略

项目三 确立目标市场

模块三 市场定位策略

一、教材及教学内容分析 1.使用教材：电子工业出版社的中等职业教育国家规划教材《市场营销基础》（第三版）(于 家臻主编）。本教材具有以下特点:（1）体系新颖，内容丰富，涉及面广；(2)内容新，知识、技能点简单明了；(3)实践性与实用性强。 2。教学内容：STP战略由市场细分、目标市场和市场定位三个步骤组成，市场定位是企业最终取得竞争优势的关键一步，是STP战略的最终落脚点 3。教材处理：市场定位是STP战略的重点内容。故在教学过程中，加入了大量的例证，以便让学生能够透彻理解和掌握本节内容，并提高学生的实践能力。 二、教学对象分析 1。知识技能： 已掌握市场细分的概念，明确了选择细分市场的条件,并掌握了目标市场营销战略，为进一步学习市场定位的内容打下了良好的基础. 2.学习能力： 在教师的引导下，并与同学的合作学习中，能够基本理解所学知识,但独立运用所学知识分析问题、解决问题的能力有待提高。 3.学习态度： 对案例教学方式感兴趣，并有创新精神，但不善于自主思考，自觉学习、主动思考有待加强。 三、教学目标及要求 2

市场定位策略 1.知识目标：（1)掌握市场定位的含义； （2）掌握市场定位的方式； （3)了解市场定位的步骤。 2。能力目标：（1)培养分析问题的能力以及归纳总结能力; (2）培养语言表达能力； 3.情感目标:(1）促进学生融入集体活动,发扬团队合作精神; （2)培养学习市场营销的兴趣,体验成功的快乐(即乐学）。 四、教学重点、难点 1.教学重点：（1)市场定位的含义 （2）市场定位的方式 2。教学难点： 市场定位的方式 五、教学方法、学习方法及教具准备 1。教学方法:启发式教学法、案例教学法、归纳法、直观法。 2.学习方法：小组合作式、探究式学习。 3。教具准备：多媒体教学设备、粉笔 六、教学过程 阶段 教学内容 教师活动 学生活动 教师提出问题: 通过复习、讲解回学生回答教师的提温 1．竞争的4种类型？ 顾以前的内容,以问，从而思路被引故 2．STP战略？ 便学生能够更好的导到本节课的内容知 进入本节内容的学上。 新 习. 一、市场定位的含义 展示山峰、登月、针对问题进行思考新 1、为什么要定位? 请问“9”在哪里和分析，加深对学课 越来越多的同质化产品的图片，引导学生习内容的理解，提呈 的出现已经让客户迷失思考、讨论及发高分析问题、解决现 了方向，他们没有时间言。 问题的能力和语言而且也不愿意搞清楚产板书、讲解。 表达能力。

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市场定位策略 品间的差距。 2、市场定位的含义 1. 提问 1.学生回答 市场定位是通过为2. 展示全球最大的2.学生掌握吸收. 自己的产品创立鲜明的中文搜索引擎、浪3.准确回答视频中个性,从而塑造出独特的漫之都、 产品的市场定位。 市场形象来实现的。 流行音乐之王图4。小组活动：广告案例：视频 片，引导学生思语大接龙。考察学课堂练习：广告语大接考。 生对生活的关注龙 3。播放视频 度，并充分理解掌4。广告语大接龙握市场定位的含义 习题发放 阶段 教学内容 教师活动 学生活动 二、市场定位的方式 1. 提问市场定1. 学生回答 1。属性和利益定位法 位的方式并让学生2.小组活动：广告2。用途定位法 举例 语大接龙、火眼金3。使用者定位法 2. 广告语大接睛识方式。针对案4.竞争定位法 龙 例进行思考、讨论新 5.档次定位法 3. 火眼金睛识和分析，加深对学课 6。特色定位法 方式 习内容的理解,提高呈 引导学生进行分分析问题、解决问现 析、讨论及发言。 题的能力。 三、市场定位的步骤 1.展示第一、老大学生理解吸收. 1．分析目标市场的现的位子被人坐了， 状，确认本企业潜在的怎么办？ 竞争优势2．准确选择领跑者!与众不 4

市场定位策略 竞争优势，对目标市场同！ 初步定位 图片,引导学生思3．显示独特的竞争优势考。 和重新定位 2。板书、讲解， 统一认识。 1。教师对学生的课堂表1.对学生主动参与1、把自己所体会到现提出表扬,进一步激发学习,积极思考、的知识与教师引学生的学习热情和自主讨论、积极发言的导、讲解的内容结思考问题的意识; 学习态度及方式给合起来，形成自己2.教师带领学生共同复予肯定与表扬。 的认识。 小 习本节课重要知识点： 2.指出不足之处， 结 1．市场定位的含义； 提出更高的要求和2、在教师的点评及2．市场定位策略的方式 期望，鼓励学生追总结中升华自己的求更高的目标。 认识。 阶段 教学内容 教师活动 学生活动 【布置课后作业】 整理自己的定位，解说如何完成训练以小组为单位，课课 为制定正确的营销策略任务. 后各小组成员完成后 做准备. 相应任务。让学生作 充分发挥想象力、业 创造力，锻炼学生 分析问题、解决问题的能力. 板 项目三 确立目标市场 书 设 模块三 市场定位策略

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市场定位策略 计 一、市场定位的含义 二、市场定位的方式 1。属性和利益定位法 2。用途定位法 3.使用者定位法 4.竞争定位法 5.档次定位法 6.特色定位法 三、 市场定位的步骤 1。分析目标市场的现状， 确认竞争优势 2．准确选择竞争优势,对目标市场初步定位 3．显示独特的竞争优势和重新定位

课堂练习

一、广告语大接龙

1. 怕上火， 2. 去屑， 3. ,年轻一代的选择。 4. 渴了、累了

5.

，有点甜。

二、火眼金睛

1. 伢伢乐:小朋友们快刷牙，牙牙健康就靠它

2. 海尔冰箱:工艺精湛、制造优良、耐用、省电、噪声小、信誉好

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市场定位策略

3. 4. 5.

白加黑:白天不瞌睡，夜晚睡得香

高露洁承诺：使你的牙齿更洁白、更坚固 雕牌:只选对的,不选贵的

6. 农夫山泉：我们不生产水，我们只是大自然的搬运工

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