建设创新型医药产业的对策研究

建设创新型医药产业的对策研究

当前，我国医药经济在高速增长的同时，经济指标长短不齐，结构矛盾十分突出，调整经济结构，转变增长方式，改革体制弊端的要求日益迫切，为此，制药企业必须把握重点，聚焦难点，破解主要矛盾。

强者恒强、弱者愈弱的“马太效应”从市场经济诞生以来就一直存在着，顺势而为是取得经营成功的根本法则，在日趋复杂、激烈的医药市场竞争中，企业经营者不仅要顺应市场整体的发展趋势，还要顺应企业自身的成长趋势。

基于这种认识，笔者认为制药企业在促进企业经济又好又快发展方面应注重强化下文中所述的三个重点。

1 结构调整：“翻新”要比“创新”更具价值

医药产业是一项高科技、高投入、高风险、高回报的行业。而我们目前所处的大背景是新老体制的交替与过渡、自主创新能力薄弱、药品降价趋势不可逆转、市场低水平竞争激烈，这就注定我们医药行业的自主创新充满了艰辛与曲折。从国际医药产业分工的格局来看，发达国家以新药为主，而我国则以仿制药为主。

鉴于上述情况，在新形势下，对中国制药企业而言，可能“翻新”要比“创新”更具有价值。“创新”是创造新的价值，而“翻新”则是在成功的相同价值核下不断发展出新的消费利益，即在原有价值上重新发现新的价值。在实际工作中，我们要首先学会“翻新”，然后再大胆“创新”。

我们每一个人、我们生产的每一个产品、我们创造的每一个品牌、每一家企业最终都免除不了被替代的终极宿命，但命运每一次都能给我们机会，让我们可以选择替代自己，这就是“翻新”。

面对新形势的考验，在以人为本科学发展观指导下，制药企业应以深入贯彻实施《国家科技发展规划纲要》为契机，科学制定 “十一五”及中长期科技创新规划目标：把自主创新能力作为科学技术发展的战略基点和调整产业结构、转变发展方式的中心环节，发挥自身的比较优势，逐步从完全仿制向仿创结合和自主创新方向发展，建立具有中国特色的新药及技术创新研发机制，进一步提高企业核心竞争力。

我们应切实把握我国的抗生素产业、中药产业和生物技术产业进入新的战略机遇期这一难得的历史机遇，大力促进抗生素传统优势产业的更新换代，以及生物疫苗高新技术产业领域拓展，积极制定有利于企业创新发展的激励政策，加大对科技创新方面的投入，推动企业技术进步，提升核心竞争力，转变低层次加工的增长模式，推动产业向高端领域发展，实现提质式增长。

众所周知，我国医药企业的产品，仿制药占绝大多数，高达97％，其中普

药消费占据着我国药品市场60％以上的市场份额。如此这般造成一种药数十家甚至上百家企业在生产的局面。由于新药创新投入大、周期长而且风险大，而我国绝大多数制药企业规模不大，难以承担新药研发的高风险，尚不能成为医药技术创新和营销突破的主要手段。所以现实要求我们必须走单品突围之路，我们别无选择！

任何一个称得上品牌的产品，都是生存在销量中，生存在消费者中。在行业中具有领先的销量之后，最终形成企业的定位。哈药集团与补钙产品的品牌与销量的良性互动，就是一个典型成功范例。由此可见，产品是品牌的载体，品牌大不大，其根基不是广告，而是市场份额与销量。

目前，多数国内医药企业的普药营销战略是“广种薄收”，一般企业都有几十个甚至上百个品种。如此高的产品分散度，导致了企业在原辅料采购中明显缺乏讨价还价的能力，致使原辅料成本居高不下（采购成本高）。面对单品销售规模小的现象，多数企业便寄希望于通过生产更多品种来增加设备使用率以分摊费用（制造费用和管理费用）。结果适得其反，企业的产品线越做越宽，产品规模越做越小，成本越来越高，但产能放空的问题却越演越烈，陷入恶性循环的泥潭。

企业的资源永远是有限的，要想同一时期全面突破几乎是不可能的。那么，最好的途径就是“集中优势兵力，首先在单品上突破”。在单品上做到行业最强最大，成为企业在市场中的立足点，也是下一步向市场发动新攻势的基地和供给站。以笔者任职的国内重点医药企业哈药集团为例，集团现有的亿元品种十余个，而且主要分布在集团旗下三大支柱生产企业，还没有超10亿元的“重磅炸弹”。由此看来，国内企业的产品结构调整应将培育亿元品种作为首要任务重点抓好。

2 市场创新：“顶天”才能“立地”

凭借悠久深厚的文化传承和聪明才智，中国绝对能诞生世界级的企业，但前提是：粉碎小框架，建立大思维。这就是“顶天立地”。大处要壮阔，小处要锋利。因为不顶天，所以走不远；因为不立地，所以走不动。

就制药企业而言，“顶天”就是企业家要目标高远，甚至是崇高。富翁和企业家是不同的，他们对社会和国家的贡献也是不同的。富翁是以追求个人财富为根本目标，所以他们的基本特征是抓住机会挣钱，抓住一个机会后就寻找另外一个机会了；而企业家是以系列产品持续服务人类为基本目标，所以中国医药行业的企业家们更需要的是一生的坚韧不拔，需要用一生的努力为社会打造一个优秀的品牌！那么何谓“立地”？“立地”就是让中国医药产品在全世界都走得动。强者之所以为强，就在于征而服之，以王者气势为底蕴，以驾驭整个竞争的智慧为手段，以全局统一为皈依。顺大势，布大局，做大事。

顶天立地——看得远，不求急功近利，善布局才能稳操胜券。面对《处方管理办法》自5月1日起全面实施所带来的市场变化，我们将积极应对，顺势而为，谋求新突破。一是要进一步总结完善“厂商联盟，远景营销”模式。将生产企业与商业合作开发医院作为当前做好新普药营销的主要抓手，力争通过与代理商资源

共享、利益共享、品牌共享，形成战略同盟，实现共同发展，将普药销售打造成为新的增长点。二是深度拓展产品营销渠道。配合“新农合”，充分利用国家大力发展城市社区医疗等政策的支持，积极探索尝试参与农村两网建设、社区服务、患者人文关怀等面向终端的社会公益活动，精心打造品牌普药的良好形象。三是充分利用医药环境的改变，及时调整经营策略。加速向配送型企业的战略转型，积极探索扩大物流配送规模的有效途径，将“挂网招标”和“两票制”所带来的市场营销受阻的难题转化为获利商机。

全国5 000多家医药生产企业挤在97％是仿制，60％是普药的严重同质化的市场中混战着，如何脱颖而出？做品牌！对此，企业界已经取得共识，但接下来的关键问题是：怎样做品牌？如何才能够取得瓶颈突破战的胜利？笔者认为，各企业应从以下几个方面取得竞争优势。

一是强化品牌优势，提升品牌的美誉度和忠诚度。有的品类没有老大，竞争对手在市场上默默无闻，强化品牌优势就是要抢占品类老大的位置成为品类的代名词。例如：哈药集团生产的盖中盖、三精葡萄酸钙已成为补钙的代名词；朴血、三精葡萄糖酸锌已成为孩子补锌的代名词。

二是升级产品优势。产品销售过亿元，证明市场大有作为，于是竞争对手纷纷跟进，市场上出现大量包装雷同、价格雷同、广告雷同、销售雷同的产品，如何再从它们中间跳出来？怎样才能让产品从畅销到长销？升级产品优势，是一个必然选择。各企业应着重从“卖点升级”、“细分升级”、“规格升级”、“包装升级”等方面入手，使产品竞争优势升级。

三是延续广告优势。各企业要注重持续的广告投放，坚持功效与品牌并重，坚持投放策略应时而变的原则。

四是增强市场优势。精耕终端深挖销量，逐渐增加生产区数量（80％的销量来源于20％的市场，这20％的市场就是常说的销售主产区。要想销量增长，就要打造更多的销量主产区），向第三终端要销量。

3 循环经济：打造资源节约型、环境友好型制药企业

循环经济作为一种新的经济发展理念，是落实科学发展观、全面建设小康社会和新型工业化的战略选择。由于制药是国内6个重污染行业之一，治理成本逐年加大，切实解决高投入、高消耗、高排放、高污染等问题，刻不容缓。对此， 笔者认为，从生产流程的角度看制药企业有“三种功能”：药品制造功能，资源能源转换功能和社会废弃物处理、消纳功能。 从资源能源转换角度看制药企业要达到“三个高效”：资源高效利用、能源高效转化、代谢物高效再生。实现这个目标要完成“三种治理”：资源化治理，分布式治理，系统化治理。从企业价值角度看要实现“三大效益”：企业效益、社会效益、环境效益的和谐统一。 在实际工作中，我们要求集团所属各企业对节能减排、清洁生产工作给予清醒的认识和准确的定位，加快资源节约型、环境友好型制药企业的建设步伐，铺就成功的循环经济之路。

一要加快技术创新。不断强化技术和工艺改进，重视以先进技术、适用技术改造和提高老产品的技术水平，开发附加值相对较高的深加工产品，淘汰落后工艺、落后设备和落后产品。

二要进一步挖潜降耗。节约水、电、粮等基础资源，节约化工原料，以消化成本上涨因素，提高经济效益。寻找突破口，使产业链得到延伸，实现工业企业物质的闭路循环和能量的梯级利用。

三要将循环经济与卓越绩效管理模式紧密相联。制药企业应切实承担起“企业是药品安全第一责任人”的责任，把诚信建设作为当前和今后一个时期的重要工作抓紧抓好。始终把保护公众健康作为最重要的价值取向。树立诚信意识，勇于承担社会责任。大力弘扬职业道德，确保生产安全、药品质量安全和环境安全工作万无一失。