强化外贸经营中的风险防范

（４）支付方式选择不当造成的风　险　不法外商以较高比例的预付款为　诱饵，要求外贸公司选择一些风险较　经营风险防范机制，已经成为外贸企　业健康发展的关键问题之一　在外贸经营中，一般情况下，企　业喜欢用现金销售而非信用销售，但　大的支付方式，如Ｔ／Ｔ、Ｄ／Ａ等，然后　以种种借口推迟付款　（５）在进口方面，外商一般以我　外贸公司急需进口的大宗商品为目标，　　在竞争压力下，进行信用销售，为客　伪造货源材料、存货地点和提单等，户暂时提供所需购买商品的资金（资　谎称手中有货，诱使国内进口企业开　金垫支）——也就是进行应收账款投　出信用证和汇票后，提前贴现，骗取　　资．是绝大多数公司扩大销售的一项　贷款，或　劣质商品冒充合格商品．重要措施。有了应收账款投资，就会　产生相应的应收账款风险　资金回收　的风险在销售过程中发生，表现为企　业销售收入收回的不确定性　这种风　险，影响着企业的收益。防范应收账　款风险一是减少企业的损失，保障应　收账款及时、安全收回．提高经营效　益：二是可　促进企业加强经营管理　使进口企业蒙受重大损失　（６）不法外商互相勾结进行诈　骗　如外商与信誉不好的船公司勾结，　伪造提单骗取货物。　在国际贸易中，信用风险无娃不　在　分析上述信用风险的主要表现形　式，不难发现外贸企业产生信用风险　的原因主要有以下几个方面：　（１）客观上，我国信用经济水平　低，商业信用不发达，全民信用意识　不强。特别是有些赊销企业风险意识　不强和应对风险的能力低，如本来可　以通过法律程序追回的应收账款，却　没有利用，造成了风险。　（２）信用风险管理薄弱和业务管　强化对风险因素的预测，采取措施防　止风险事实的发生，特别是把应收账　款管理纳入企业安全经营的重要措施。　外贸经营风险，在具体业务中　稿塞　范犟　斓懋　全球范围内，买方市场己逐渐　贸企业也面临着越来越多的挑战，外　贸业务的发展与经营风险的增加同时　并存　外贸经营的风险是一个广义的　形形色色的方式表现出来　（１）不法外商以“货物品质”等　原因作为借口，强行压迫我外贸公司　降价。这是最常见的方式　（２）外商先与我外贸企业签订小　额出口合同，正常履行合同一段时间　后，寻找借口突然下大宗订单，利用　我外贸企业思想麻痹和急于扩大出口　理不善。没有建立健全客户信用档案，　没有完整的历史信用记录，从而使公　司的信用管理缺乏根基。未设立专门　的客户信用管理部门，缺乏规避风险　的自动预警及财产保垒机制，如由出　的心理，骗取货物，而后突然宣布破　口商品质量、包装、单据等方面的瑕　产，使大宗货款变为坏账、死账　这　疵而引起的货款拖欠，不善于维护自　身正当权益，不仅造成风险，而且在　种方式也相当常见　无形中助长了部分外商恶意拖欠的恶　习　业务部门与财务部门相互脱节，　相互推诿，造成信用资产管理不实、　不清，导致不必要的损失。　（３）有些业务员急功近利，急于　出口创汇，对国际市场风险估计不足，　上当受骗。又有些业务员操作不规范，　随意放单，或者对外商不断修改信用　证条款缺乏警觉，增加了经营风险。　极个别业务员与诈骗分子内外勾结，　合谋诈骗　（４）业务员忽视对客户信用的长　期关注。客户的信用状况直接关系到　（３）信用证结算风险　信用证是　１＿ｔ形成，国际市场竞争十分激　进口方银行应进口人的请求开给出口　烈。随着我国加入ＷＩＯ，我国的外经　人的一种保证承担付款责任的凭证，　体现了银行的信用。这种支付方式虽　然风险较小，但信用证付款只审核单　据是否相符，而不考虑货物和合同，　给不法商人以可趁之机，他们或我资　范畴，它包括而品经营风险、资本经　营风险。商品经营是外贸企业的传统　业务，也是主营业务。商品经营风险　中的应收账款风险是外贸经营风险中　造成单据不符银行拒付　或在贸易过　程中不断增加信用证“软条款　，修　最常见、最普遍的风险。　据统计．在我国全部逾期未收境　蚪账款中，拖火３年以上的占１０％，１年　信不佳的小银行开证，当你要求付款　时，开证行己宣布倒闭　或伪造单据，　改信用证的内容，最终达到拒付贷款、　骗取钱物的目的。　维普资讯 http://www.cqvip.com

经营风险的大小。但许多外贸业务员　对新客户信用状况比较关注　对老客　户却容易忽视，忽视了贸易环境的多　变性决定了客户情况的多变性　曾经　合作良好的客户的资信情况也会随着　环境的变化而变化：　（５）出口信用保险推行不力，企　业收汇安全缺乏保障。据统计．全球　国际贸易量中有１２％是由出口信用保险　支持的．而我国经济发达的沿海开放　地区，承保出口率仅达０．５４％。　自身经验等进行分析，作出决策。对　客户信用品质的认定，国际上通常采　用　五Ｃ”系统来进行。所谓　五ｃ”．　指的是客户品行（Ｃｈａｒａｃｔｅｒ）、能力　（Ｃａｐａｃｉｔｙ）资本（Ｃａｐｉｔａ１）、担保　品（Ｃ　０　ｌ　ｌ　ａ　ｔ　ｅ　ｒ　ａ　１）、情况　（Ｃｏｎｄｉｔｉｏｎｓ）。根据“五Ｃ”系统的　过去以出口创汇和出口利润指标作为　业务员业绩考核指标的管理办法．而　代之以业务奖核算、应收账教专项奖　和逾期应收账款催收的考核。业务奖　核算的蓑键是要核算到人，对每一单　业务的资金占用、耗费情况反映清楚．　并　收付实现制代替权责发生制，把　账面利润还原为现收的利润。应收账　结论，可以将客户按风险程度高低分　成几个等级，对不同等级的客户给予　款专项奖的考核主要是为了加快应收　不同的信用标准、信用条件、信用额　账款周转．提高资金使用效益，对使　度。面对复杂多变的国际市场，信用　风险较高．外贸企业应成立一个专门　的客户资信管理部门，在对客户资信　进行认真调查分析的基础上．建立、　用新的金融工具如进出口押亍［、票据　贴现、保理、福费廷等业务的单位进　行一定奖励　对逾期应收账款催收考　核的关键是对应收账款进行准确归责，　应收账款管理的目标，是在充分　发挥企业销售信用政策功能的基础上，　尽可能地降低应收账款投资成奉，避　免坏账损失。在制定防范应收账款风　险对策之前，企业首先要预测各种影　响应收账款回收的风险发生的可能性，　研究分析产生这些风险的原因，并针　对不同类型的风险，采取不同的处理　方法，力求将风险所导致的损失降到　最低限度。具体来说可　从　下三个　方面着手　ｌ、强化客户管理　客户即市场，既是外贸企业最大　完善客户资信档案，对客户进行分类　管理，并根据销售台同执行情况和交　易完成后客户实际履约付款情况．对　客户的资信作出评价，在客户资信档　案上做出记录．以此对赊销政策进行　适当调整。对一些实际支付款项不及　时的客户可　取消赊销　甚至与其断　绝贸易往来，防止再次出现信用风险。　２、建立健全内部风险控制制度　在较高的市场风险条件下，要求　企业内部加强内部营理，建立有效的　落实清欠责任．进行绩效兑现。对确　实不能收回的应收账款应及时报损处　理；对收回难以收回应收账教的应该　重奖，力争减少损失；对能够明晰责　任的，都应纳入催收考核范畴；对难　自行催收的，要委托专业机构进行　处理。　３、充分利用出口信用保险和国际　保理服务　外贸企业应经常研究国家出口信　用保险政策，通过投保出口信用险来　化解应收账款的风险。另外，国际保　国际保理业务是现代国际贸易中的一　项新的结算和融资服务方式，近几年　业务授权和风险防范机制，形成风险　控制的内部约束机制，最大限度度地　理业务也是规避出口风险的有效造径。　减少应收账款风险　应收账款的日常监控管理属于应　收账款的过程管理，其核心内容是核　实应收账款基础数据（包括时间、是　否逾期、业务概况、历史原因、责任　人、金额、已采取的措施等），建立　监控基本资料，制定虚收账款重点监　控对象，定期公布“黑名单”，以应　收账款工作例会为机制，对应收账款、　拖欠款和诉讼状况（特别是重点金额　款项）定期进行披露，从而进行监控　的财富来源，也是风险的主要来源。　对客户的信用管理包括对客户进　行信用评估和制定合理的信用政策，　规定信用标准、信用条件、信用额度　信用管理首先要解决向哪些客户赊销，　赊销的条件如何确定，额度多少。对　客户的信用管理，实际上是企业的赊　销方针问题，应收账款管理的力度取　决于赊销程度。　对具体客户的信用管理，必须进　行信用调查和评估，以确定是否销货　或者允许客户赊欠货款，这是应收账　款日常管理中最重要的基础性内容。　信用调查和评估的依据主要是来自权　在我国有所发展，它　保理机构承购　出口应收账款的方式．通过进出口双　方所在国的保理机构之间的台作，向　出口商提供买方信用担保、预付货款　融资、收取账款和进出口账务管理等　服务。此外，还有适应于大宗资奉商　品贸易的福费廷业务。保险公司在承　保出口信用险和银行受理保理、福费　廷业务之前，会进行买方资信考察，　每月结账后，财务部门应将应收账款　这正好可　和外贸企业前期的资信调　对账单和应收账款账龄分析表发给业　查互为补充，相互验证。　务部门核对　将即将到期的应收账款　列入黄灯区　要求业务员积极催收：　对外经贸活动是一项充满风险的　活动　对外经贸决策是一种风险决策。　认真识别各种潜在的风险．实施风险　防范管理，是风险决策的重要内容。　外贸企业只有加强风险防范．才能有　效地规避风险，取得良好的经济效益。　（作者单位：省劳动厅）　威机构的资信报告、企业的财务报表、　银行证明、客户同其他外贸企业的交　易记录　及客户所在国家或地区的经　贸法规、经商习惯等。有可能的话，　可直接与客户进行接触，通过当面询　问、观看等方式获取资料，结合企业　将已经到期的应收账款列入红灯区，　要求业务员限期催收，并由信用管理　部门跟踪落实。　应收账款的考核管理是应收账款　的事后管理最为重要的环节，应改变