会议记录

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时 间 主持人 2013-7-4 15:00 陈强 地 点 记录人 高陇支局办公室 陈妮亚、陈强 参 陈强、陈妮亚、陈宏亮、龙海燕、陈凌、毛友良、尹京涛、陈坤、肖飞武、加 彭晓燕、彭秋莲、罗卫华 人 员 会议主旨： 三季度集约化营销、超级智能机订购动员 会议内容： 一、陈强（上半年工作总结和计划安排） 1、总结剖析支局上半年经营情况，肯定大家辛苦和努力。表扬了高陇、秩堂、火田网点，特别提出近段时间火田网点的业务发展和工作开展，鼓励其他后进网点学习。 2、针对每个网点一一分析目前经营，指明短板，分析原因，展望和规划下半年工作方向和举措。 3、讲明三季度集约化营销活动的重要性，动员要求网点在三季度集约化营销活动中，统一思想、振奋精神、把握方向，主动出击、下半年来个翻身仗。 二、陈强（通报漂流杯竞赛情况） 1、通报相关网点数据，对比其他网点找出差距点，鼓舞网点要树立信心，坚定不移完成漂流杯销售业绩，人人拿回押金人人拿到双倍奖励。 2、与大家一起探讨目前销售过程中遇到一些问题，一一也做了些解答。 3、要求每个网点必须完成任务。 三、陈妮亚（三季度集约化营销培训宣传和答疑、上半年佣金分析、上半年宽带续费分析） 1、详细讲解三季度营销、超级智能终端、现场答疑网点提出问题。 2、总结上半年各网点业务受理情况，分析各个网点1-5月佣金收入情况，佣金收入构成。 3、以高陇、秩堂、八团网点为案例对比分析，阐述各点佣金、提出各个网点在业务受理资料补录、智能手机达量、机卡匹配、首日流量等详细做了安排要求。 4、通报各个网点宽带续费指标，续费率低原因分析，与大家共同探讨竞争对手带来的压力如何去应对。同时安排下半年宽带续费工作的一些要求，特别强调今后受理的宽带等电信产品一定要真实留下用户联系号码或者其他方式。 四、陈宏亮 1、解答网点提出买断话费返销难题，作了指导性业务培训。 2、总结高陇支局目前经营态势，今后业务发展方向，重点讲解佣金收入，指出高陇支局网点佣金与其他支局网点佣金收入差距，鼓励网点大力发展高佣金业务，同时建议网点紧紧围绕佣金做文章。 3、对漂流杯竞赛、竞争对手营销做了些强调。