保险考核方案

一、 考核说明

为更好地实现2012年后期公司业绩考核，进一步强化考核管理规定，引入激励制度，体现“公平、公正、合理”充分调动整体积极性，更好地将本公司新车投保率，续保率更好地维持在集团总公司所下达最低的指标之上，避免由于未达成上述指标给本公司带来经济上的处罚，特制定以下 “保险考核方案”。 二、 考核对象

1、 销售部---销售顾问

2、 保险部---出单员、续保专员 三、 考核方案

1、 销售部：由于集团对下属品牌新车投保率要求不低于当月新车销售额90%（不包含经总经理批示外销车辆，及自购试乘试驾车辆），同时为了更好的，更公平的对待销售人员对新车投保积极性，对以往未考核保险费投保项进行细化考核，考核标准如下：

（1）、根据销售顾问当月销售车辆整体考核其90%新车投保率，如有特殊情况（经总经理批示外销车辆除外），未达标者按xxx发放。

（2）、根据销售顾问个人投保项细化投保整体激励如下

Xxx Xxx 主险 车三不计车上损 者 免赔 人员 1% 1% 附加险 玻璃 盗抢 划痕 自然 每单 0.25% 0.25% 0.25% 0.25% 0.25% 2% 0.25% 0.25% 0.25% 0.25% 0.25% 2% 例：销售顾问为客户投保全险，提成按2%提奖，如少上车上人员递减0.25%提奖，以此类推。

（3）如发现本公司所售车辆，未在本公司投保，并为及时通报保险经理及总经理，且不知详实情况，一经查实飞单无合理解释，给予开除处理，无转折余地。 2、保险部：由于集团对下属品牌续保率要求不低于当月保费额30%，并对出单考核进行变更每单从原先5元/单降至2.5元/单，对保险部出单员，续保专员考核标准如下： （1）、出单考核进行变更每单从原先5元/单降至2.5元/单

（2）、续保专员，根据当月保险费投保额考核占比不低于30%，未达标按xxx发放

例：上月完成为165.56万元，最低续保30%的占比49.67万元，分四个档次考核

低于16.56万元，此档为按每单80元提奖 低于33.12万元，此档按每单1%提奖 低于49.67万元，此档按每单1.5提奖

高于49.67万元，此档按每单2%提奖

实际完成24.88万元续保，续保专员完成23.96万元按以上考核奖金发放2396元 四、 考核方案的实行支持

1、 销售部支持：根据以上考核需按日提报当日销售开

票数，根据保险部统计当日投保率，发现未投保车辆，请明示其未投保原因，及后续投保日期。 2、 保险部支持：按日统计当日新车投保台次，新车投

保保费金额，续保投保台次，续保投保金额相应数据。