如何销售珠宝

如何销售珠宝

如何销售珠宝

珠宝一般是由金属之外的贵重自然 材料制成。下面是我整理的如何销售珠宝，欢迎参考。

如何销售珠宝1

1、提高专业水平，了解珠宝，具有确定的专业度，多学习，黄金的专业学

问不多，好学，顾客对黄金比较了解，卖起来也轻松。

2、增加对行业的了解，对每个珠宝品牌都要清楚，包括产品定价，客户群

定位，销售模式，主销产品类型，营销活动内容等等。

3、增加对客户的了解，站在别人的角度思索，知道顾客需要什么，并能够给出合理的建议。

4、提高学习能力，多在网上看看“珠宝销售技巧”类的文章。

如何销售珠宝2

1、以良好的精神状态预备迎接顾客的到来

销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员经常在很枯燥的等待。假如是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或预备进入店内时马上礼貌地站起，并用微笑的目光迎接顾客，亦可给予确定的问候，如“您好”！“欢迎光临”。假如是综合商场，营业员就应时刻预备接待顾客，当有顾客步行于珠宝工艺部时要尽可能地实行措施引起顾客对你柜台的`留意，如做出拿放大镜观看钻石的动作，拿出某件商品试戴等等，这样就可能会使顾客产生对你柜台的兴

趣，事实上就是一个小小的广告。 2、适时地接待顾客

当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地靠近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并留意去看某件饰品时，你应轻步靠近顾客，建议不要站在顾客的正前

方，最正确的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也

便于顾客交谈，因为侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多，而且也

敬重顾客。另外，营业员还可以劝顾客试戴，这就要求给顾客一个不戴难以选择

合适首饰的信息，同时还要消除顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫

无顾虑地让你拿出首饰来。

3、充分展示珠宝饰品

由于多数顾客对于珠宝学问缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交

顾客，个别的夸一下款式。其实当你开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切

工，而且要用手不停地摇摆钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完在递给顾

客。

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