巡展活动方案

巡展活动方案

（一）

一、策划书概要

在剖析了岳阳市目前的经济型轿车和高校市场后，提出了“十万”汽车校园行”的项目创意，以充足挖掘经济型轿车在高校汽车花费市场之潜力，知足老师这一特别集体对经济型轿车的多种需要。本创意简单地表述为：以汽车校园行

为活动主题，利用近来各项优惠政策的出台，刺激目标花费者的购车欲念，迎接春天汽车花费旺季的到临，推进经济型轿车花费在岳阳市的发展，提高各参展品牌汽车的认知度和品牌形象。

二、项目背景剖析及项目的提出

1、汽车市场剖析

20**年四时度经济型轿车销售局势有所好转，花费者持币待购有所和缓，各种类经济型轿车销售一度火爆。

20**年马上有很多中级新款车上市，夏利、长安、赛欧、奇瑞等老品牌不

断更新车型抢入中级轿车市场，品牌降价战略会成为主要竞争手段，换之将是提高品牌与服务战略。

20**年伊始国家为了鼓舞花费出台了一系列优惠政策如：购买税，取消了很多花费者购车疑虑，购车欲念不停加强，春节事后汽车销量一度增加，依据某公司对经济型轿车1-3月份销售统计剖析估计岳阳市场轿车花费这类连续增加的场面将连续到6月中旬。

参加“十万”汽车校园行”项目将有助于提高各品牌在整个高校以及有关的教育、公事员等目标客户的品牌著名度，并带动销量的提高。

2、高校花费者花费偏向剖析

20**年以来岳阳高校老师在经济型轿车花费人群中不停增加，这说明高校

老师的理性消操心理不停加强，依据自己的需求对照各品牌车型的价钱、配置、排量，选择自己满意的车型。

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依据岳阳地域高校人群剖析，以岳阳三所高校为例，湖南理工任职老师

1300人汽车保有率不超出10%，岳阳职院1000人汽车保有率不超出6%，湖南民院400人汽车保有率不超出5%，其余市直属学校的汽车保有率会更低。可是

高校老师的收入和公事员基真相当，以一般的讲课老师为例理工人均4-5万/年，职院和民院人均3-4万/年，只需在高校工作5-10年的老师其购买能力就能达到7- 万是理想的经济型轿车花费者。

其次，三所高校都地处城市市郊交通都方便，特别是专职老师不用坐班，以车代步是大部分老师的方便之选。

别的，高校老师在社会上的地位很高，对品牌的延展和品牌提高是特别有帮助的，能够带动或影响教育系统、公事员等其余花费集体。

总之，高校老师是一个典型的、理性、经济型的花费集体，是经济型轿车的主要购买人群。

3、项目提出。

基于以上剖析，综观岳阳目前的经济型轿车和高校市场，提出了“十万”汽车校园行”的项目创意，以充足挖掘经济型轿车在高校汽车花费市场之潜力，知足老师这一特别集体对经济型轿车的多种需要。

三、巡展时间及安排

此次巡展活动分三站进行，分别为：湖南民院、岳阳职院、湖南理工。每周巡展一站，展出时间为两天。

备注：为在稳固汽车品牌推行成效的基础上，提高巡展的促销成效。各高 校会场均选择在人流量大泊车场或操场；时间安排为：上午 10：00——下午 4：00。巡展详细日程安排

暂定四月初

附：详细展出流程：（以理工学院为例，其余两所学校大概同样） 1）8： 30：全部参加展出的销售商将展品在湖南理工学院 **广场按各自展区集结。

2）9：00校园电动车队接参加教师。

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3）9：30～12：00由各售方自解人向教介品和惠促，乘活

4）14：00～15：30型推介与汽知有答

5）15：30～16：00填写卷

6）16：00～17：00咨活、汽品牌或价钱猜

四、活目

汽巡游、互游、新揭幕或新上市推行、惠促、乘、型推介与汽知有答、汽品牌或价钱猜等（可依据参展商需要更）。

五、活招商

1、活主方：湖南民族学院（其余汽商可冠名）2、活方：各大汽商、湖南理工学院、岳阳技学院

3、活参展商家：若干（存心向的“岳阳日”、“岳阳申湘”、“岳阳彤达”、“燕汽”⋯⋯）六、活用及回

1、活冠名：用 5000元

回：享受巡展活全程新追踪道；活会背景布冠名宣； 30分品推介；会供给展现区。2、参展商用

A、5000元套餐回：供给 3站巡展；每站供给 4个展位；4名模；一 份存心向的老名；一份高校市告；活有答及型推介；新道及花絮。

B、3000元套餐回：供给 3站巡展；每站供给 2个展位；1名模；一

份存心向的老名；一份高校市告；新道及花絮。C、1000元套餐回：供给3站巡展；每站供给1个展位；新道及花 絮。

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七、成效展望

1、让高校花费者更好的认识汽车产品以及现有的优惠政策，便于高校老师 在购买汽车产品时，能够更快的决议出自己购买的车型，认识到自己的需求。 提高消高校花费者的购买欲念，扩大高校市场的据有率，提高公司的销售量。

2、能够更好的为参展的经销商建立优秀的品牌形象，提高公司和产品的著名度。

联系人：XXXE-mail:XXX

XXX学院

巡展活动方案（二）

一、策划背景剖析

1、山和广本作为济南较早的广州本田销售服务店，有着优秀的客户基础和著名度，这较于新光源和鸿发来说是山和广本的优势。

2、广州本田自从头雅阁和新飞度上市后有着不俗的市场表现，特别是新雅阁已经在中高级轿车领域从头夺回原有的市场份额，在济南更是将凯美瑞和日

产天籁甩在了后边。（1-7月，本田雅阁48.6%、凯美瑞41.1%、天籁23.0%）这充足说明，关于山和广原来说，车型优势是特别显然的，其最后的竞争其实不在于车型的竞争，而是同品牌产品市场份额的竞争。

3、就目前来讲，山和广本面对的最大问题是集客的不足。这包含来电或许来店信息较少，这是营销销售的最重点要素，也是目前亟需解决的问题。

二、策划动机

针对上述剖析，我们本案的策划动机以下：

1、赐予山和广本独到的营销和服务模式，进而做到与其余三家广本店的差别化；

2、更好的辅助山和广本做好集客的工作；

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3、在优秀的集客基础上，帮助广本实现客户购买，促使销售。

三、策略

针对集客问题，我们一定看到，目前之因此集客不好，最大的问题应当是广告流传问题。也就是说没实用一种最合适的、最有效的媒体流传方式进行客户见告；其次，是流传的内容有问题，也就是说在广告见告的内容上没有做到精心雕琢，进而在客户看到广告信息后没有形故意理的震惊，没有完成与花费者的互动，或许与其余店没有任何差别。进而让花费者没心或许不肯来电或许来店。针对此剖析，给出的策略以下：

1、针对媒介问题：考虑到整体花费问题，将不对传统媒介进行大幅度修

改，可是要实现媒介流传的打破就一定开拓独到的媒介流传形式和渠道。进而在真切意义上为客户信息的采集供给最有力的保障。

2、针对客户的公关和销售的促使问题，我们将环绕山和广本自己的服务和产品的质量双方面来解决。

3、利用来客户保有量许多的优势，充足发挥支点式口碑流传营销的优势，

让新老客户同时再次感觉广本产品。以老促新，进而完全攻破客户最后购买的心理防线。

四、活动形式

1、扫楼行动：采纳“内展外试”的模式，直接将品牌信息、产品信息灌注到潜伏花费者心理。

1）最有效、最直接的媒体：作为开拓的新媒体流传渠道和活动形式，能够直接面对目标客户群，实现客户群的认知；

2）内树形象、外验质量：室内大厅优秀的形象展现和流传，将公司和品

牌形象生动的传输给花费者；停放在外侧泊车场的试乘试驾车能够针对目标花费群和意愿客户群供给试乘试驾体验，此种方式灵巧而又实效，既节俭展现花费，又能让客户获得最真切的驾御感觉。

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3）媒体渠道：直接针对各大专业商务写字楼，且整合多家写字楼同时睁开，进而实现最大范围的覆盖。同时，更能够依据品牌产品的定位拟订媒体渠道的组合方式，以保证更有效的实行流传。

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