服装店开业策划方案

1、开业主题：千件衣服免费送 万份礼品免费换

无数现金免费拿（KT板2个）

2、开业时间：2016年4月29日 星期日（活动4.29—4.30共2天） 3、开业地点：渭南市白水县 4、开业目的：

（1）让更多的人认识印象主题女装品牌 （2）提升印象主题品牌的市场占有率 5、开业活动内容：

开业活动期间（4.29---4.30，共2天）。 （1） 进店礼 进店送精美自拍杆一个； （2） 购物礼 购物任意金额，参与抓现金一次；

购物满158元，送价值158夏凉被1条+98元登山包1个

（3） 充值礼 充值800元，可享受9折优惠，或者赠送礼品一份（夏凉被+登山包），两者选一 （4） 扫码礼 扫店铺二维码，送当地著名商家VIP卡或者代金劵。 6、货品准备： 总量 季节 春 夏 数量 100% 占比 7、 抽奖活动所需赠品： 礼品 数量 单价 金额 自拍杆 夏凉被 登山包 合计 8、 （1）员工总任务及详细分解： 开业时间 开业指标 人数 充值卡任务 充值卡人均任务 营业时间 80000 5 15 3 当天 10小时 50000 5 10 2 第二天 10小时 130000 25 5 合计 目标详细分解： 销售指标 员工A 员工B 员工C 员工D 员工E 每小时销售 充值卡 合计 8000 8000 8000 8000 8000 800 第一天 15张 13单2613单13单13单2613单26件 26件 26件 件 件 5000 5000 5000 5000 5000 500 第二天 10张 8单16 8单16 8单16 8单16 8单16 件 件 件 件 件

(2)员工激励机制： 内容 奖励措施 金额 开业期间当日销售金额满5000冠军奖 元以上，且排名在前三的员工，各奖励100元。（2天都有） 店铺员工分两个小组进行PK，获小组奖 胜小组奖励每人100元；（2天合计） 开业期间，完成销售目标，店铺团队奖 团队奖励500元（2天合计） 开业期间完成充值卡数量第一的充值卡完成奖 员工奖励100元（2天合计） 奖项 奖励形式 为了更好的激励员工当天的销售积极性，开业期间营业结束后，次日早晨会上发放前一天的奖金。 奖励金额： 冠军100*3*2=600 小组100*3=300 团队500 充值100 合计：1500元 激励奖项 9、开业期间人员分工: 职称 场内、外 梁军林 店铺员工 收银员 工作职责 1、对本次活动全权策划并对流程和结果负责。 2、费用成本的控制。 3、整合资源，策划、指挥、监督、激励员工，各项工作的执行与达成。 场内、外 4、对店铺各岗位人员工作进行安排和考评、调整。 5、开业期间每天的销售进行时段分析和总结，及时调整。 场内 全力以赴做销售 1、明确目的，不放过任何一个买单者 2、提高收款速度，同时通知顾客门口抽奖 场内 3、唱收唱付声音洪亮。 1、预估VIP数量，准备好VIP填写表格 2、尽可能多了解VIP客户的详细资料 人数 目标 1 销售目标制定并分解到个人，跟进每时段的销售完成进度 5 1 1 袁锐 场内 全力销售 1、维护顾客排队买单秩序 2、确保收银准确无误 详细告知顾客VIP的好处，并引导顾客填写VIP资料。

11、店铺场地物料： 序列 项目 1 画架+KT板 2 会员充值卡 3 试衣鞋 4 方桌 5 地毯 6 果盘 7 水果、糖、 8 店铺二维码 9 礼花桶 数量 2 50 4 1 1 3 1 1 4 金额 负责人 到位时间 开业前3天制作完毕到店铺 开业前3天制作完毕到店铺 开业当天到店铺 同上 同上 同上 同上 开业前3天制作完毕到店铺 开业前3天制作完毕到店铺 10 11 12 截流DM单 200 开业前3天制作完毕到店铺 12、工作流程：（开业前一天） 序号 时间 部门 8:30—9:00 1 9:00—12:00 2 3 4 店铺 督导 12:00—13:00 店铺 督导 13:00—20:00 店铺 20:00—21:00 督导 工作计划 1、晨会明确开业当天开业流程 2、对接所有物料到位情况 3、店铺整体布场情况 1、熟悉店内所有货品，并协助陈列 2、对产品进行分类，配搭，挂烫 3、配合截流人员一起发放DM单 全员轮流吃饭 店铺布场确定并布置到位 1、检查店内员工对于货品的熟悉度并加强 2、员工产品配搭，销售演练 3、及时调整陈列 晚会总结，当天工作总结，明日工作计划 负责人 梁军林 店长 店长 梁军林 店长/梁军林 梁军林 13、开业当天工作流程： 序号 时间 部门 督导 1 2 8:30—9:00 9:00—12:00 3 12:00:12:30 4 5 6 7 8 9 12:30—13:00 13:00—17:00 17:00—17:30 17:30—18:00 18:00—9:30 9:30—10:00 工作计划 负责人 1、晨会，人员进行分工，主要以激励为主。 梁军林 2、销售目标进行分解并落实到个人 3、截流人员目标明确 店铺 明确当天销售目标 店长 全员 全力以赴做销售，各负其责 店长 1、早上店内销售进度的总结和分析，下午目标的明梁军林 确及跟进方案，充值卡的完成情况及时调整销售措全员 施。 2、调整员工状态，再次激励，为下午做好销售打基础 全员轮忙时，提前叫外卖 梁军林 流用餐 全员 全力以赴做销售，各负其责 店长 督导 1、下午店内销售(包括充值卡)及进度的总结 梁军林 2、下午外围截流小组总结与调整。 3、再次提高员工的状态，进行激励 全员轮忙时，提前叫外卖 梁军林 流用餐 全员 最后销售目标的冲刺 店长 全员 1、总结当天销售任务完成情况，找出不足，制定第 梁军林 二天调整方案； 2、感谢大家一天的工作成绩

14、开业第二天工作流程： 序号 时间 部门 工作计划 负责人 督导 1 2 3 8:30—9:00 9:00—12:00 12:00:12:30 4 5 6 7 8 9 12:30—13:00 13:00—17:00 17:00—17:30 17:30—18:00 18:00—9:30 9:30—10:00 1、 晨会，总结日销售，发放奖励， 2、 根据昨天销售，重新分组，优秀员工经验分享 3、 销售目标进行分解并落实到个人 店铺 明确当天销售目标 全员 全力以赴做销售，各负其责 1、 早上店内销售进度的总结和分析，下午目标的明确及跟进方案，充值卡的完成情况及时调整销全员 售措施。 2、调整员工状态，激励，为下午做好销售打基础 全员轮忙时，提前叫外卖 流用餐 全员 全力以赴做销售，各负其责 督导 1、 下午店内销售(包括充值卡)及进度的总结 2、 下午外围截流总结以及调整。 全员轮忙时，提前叫外卖 流用餐 全员 最后销售目标的冲刺 全员 1、 总结当天的销售完成情况，发放奖励， 2、 感谢大家一天的辛苦工作。 梁军林 店长 店长 梁军林 梁军林 店长 梁军林 梁军林 店长 梁军林