酒店销售部提成方案

酒店, 销售部, 方案 至:总经办由:销售部关于:销售部的薪资以及提成的标准,考核办法及人员配备。时间:2０1１年06月26日销售部拟订对销售人员制定薪资标准，考核办法及人员配备：目的:为了改变目前销售部在酒店等自投客的局面，鼓励销售人员走出去营销,从而达到提高销售业绩的目的。 人员配备: 销售经理一名，销售代表4名方案：一，提成范围 协议客户,团队，发展会员。二，底薪销售代表：800元销售经理:2５00元三，要求1,销售人员必须走出酒店去开发新的客户,其业绩计如个人业绩，提成单独计提。2，凡是已经合作过的客房,团队的客户，领导介绍，主动上门,先前签定协议的客户,再次合作的客户均为销售部整体业绩,与销售人员个人无关。３,未收回销售款,不能计如销售额度。四,提成方案１,销售部每月整体销售额完成基数为15万元。2,销售经理提成依销售部总销售额记提。提成为3%。3,销售代表依个人业绩记提。4,销售代表每月销售量达到３００间以上按5%记提。达到20０间未满300间按3%记提。达到100间未满20０间 按２%记提。未满100间不记提成。5，为防止销售人员在旺季领取提成后提出离职,销售部领取的提成在当月兑现80%,期于部分在年底一同兑现。7，试用期内的销售人员同样按照此提成方案执行。 例: 本月销售部总销量为1５０00０元。各销售代表完成任务均为200间。平均房为15０元。 销售经理提成为１5０００0*3%＝４500元销售代表的提成为150＊2０0*3%=90０元考核办法： 一．销售部连续３个月未达到基本销售量（1５0000元）销售经理降职。 二.销售代表连续两个月任务未达20０间，酒店予以处罚,待岗1月（该月不算销售业绩）如该月仍未达到基本标准予以开除。 销售部

201１-6-２6