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新经济形势下应收账款管理问题论⽂
摘要：随着我国市场经济的发展，各种商品交易社会化和竞争的⽇益激烈，⼤多数企业都⾯临着销售难，收款更难的双重困境，应收账款管理直接影响企业营运资⾦的周转和经济效益，在激烈的市场竞争中，应收账款被作为⼀种促销⼿段⽽滥⽤，从⽽引发⼀系列管理问题，因此，应收账款管理应成为企业财务管理中的重要问题。
关键词：应收账款管理 问题
1我国企业应收账款管理中存在的问题
⽬前，我国⼤多数企业应收账款⾦额⼤、账龄长，且居⾼不下，从⽽使企业⽆法将盈利转变为可供⽀配的现⾦流，影响资⾦周转并引起财务状况的恶化，限制了企业的发展及⽣存。 1.1应收账款管理责任落实不到位
我国⼤多数企业中，财务部门和销售部门各负其职，⽆⼈对应收账管理真正负责任，也没有⼈对催款问题承担责任，销售⼈员只管销售，⽽不管应收账款催收⼯作，应收账款管理责任没有落实到从销售到收款各个环节中。 1.2应收账款管理侧重于事后控制
很多企业对应收账款事前控制不够重视，在确定客户售⽤条件时，对客户售⽤等级判断不够到位，往往在企业形成了坏账时，才引起了重视，如成⽴清⽋⼩组、崔收账款，提取坏账准备，这些事后控制处于企业被动局⾯，效果不明显。 1.3企业对应收账内部控制不严
应收账款是企业销售商品、提供劳务等业务向购货⽅或接受劳务单位收的款项，由于激烈的市场竞争，⼤多数企业回收账款不太乐观，主要是企业风险意识差，不能够对应收账款的科学管理。①缺乏客户资信审查制度，只凭借个⼈经验进⾏赊账，没有对赊销进⾏了解并作出评估，给予客户合适的信⽤标准，有效控制应收账款;②对应收账款清理、催收不⼒;③缺乏专职机构或⼈员从事应收账款风险管理;④销售部门考核扭偏，销售部门只管销售额上去，⽽对事后收款⼒度不够;⑤财务部门难以控制信⽤销售和收账;⑥企业缺乏有效奖惩制度，销售⼈员的业绩优劣和奖罚与货款回收不直接挂钩，这样会抑制销售⼈员的收款积极性。
1.4企业法律保护和风险意识的薄弱
债务⽅不按合同和协议规定期限还款，⼀些企业宁愿部分应收款超过法律诉讼时限形成呆死账，也不诉诸法律⼿段来维护⾃⾝合法权益;销售⼈员不能够及时对应收账款赊销进⾏分析，及时催收。 2应收账款风险的防范及控制措施
应收账款风险的防范及控制措施，就是在赊销收益率和应收账款持有成本之间进⾏平衡，采取有效的科学⼿段，保证应收账款降低，使企业效益和价值最⼤化，应收账款保持在⼀定合理范围，避免形成坏账损失。 2.1建⽴应收账款管理责任落实到位制度
应收账款管理不仅是财务、销售或清⽋⼈员的⼯作，它是⼀项系统⼯作。企业应制定谁经⼿，谁负责的制度，在应收账款未清理完前，责任⼈不得调离岗位，对于造成损失的，应对责任⼈进⾏惩罚，同时将应收款回收率纳⼊责任⼈考核指标中，健全销售制度，使各部门责任⼈能够做到恪尽职守，提⾼应收账款回收率，减少呆账形成。 2.2要做到事前、事中控制
应收账款事前、事中控制主要是对客户信息的了解及赊销合同签订⾄应收账款回收之前的进⾏控制，主要措施有：①对客户制定合理信⽤政策，要根据客户的实际情况，确定合适的信⽤标准，合理的信⽤条件、恰当的信⽤额度。②做好客户资信调查及评价⼯作，建⽴客户信⽤资料档案。企业应做好对赊销客户资信调查，在确定赊销单位信⽤条件及信⽤额度前，对赊销企业的品质、能⼒、资本、抵押品和条件这五个信⽤情况⽅⾯进⾏分析，然后根据信⽤分析后结果，建⽴优、合格、差三个等级来管理，建⽴赊销审计制度;企业在销售过程中严格按客户信⽤额度控制交易，并按企业授权进⾏审批，还应对信⽤限额执⾏情况进⾏定期检查和分析。事中控制防⽌应收账款形成呆死账的必不可少的⼀个环节，加强合同规范和评审管理，规范经营⾏为，加强销售业务处理过程的管理;选择有利的'结算⽅式;加强客户信息反馈⼯作⼒度;加强应收账款的⽇常管理。 2.3实⾏严格的内审和内控制度
企业要建⽴严格的内审和内控制度，对于赊销业务要进⾏严格内部审批制度，加强对销售⼈员选评及风险意识的教育;对所有相关业务部门建⽴业务监督机制;聘⽤责任⼼强，⼈品及素质⾼的⼈员担当销售⼈员，从⽽降低坏账损失的形成。 2.4利⽤法律⼿段捍卫企业利益
由于我国步⼊市场经济时间较短，企业履约守法观念不强，当企业发⽣应收账款超过合同约定履⾏时间，要及时运⽤法律武器进⾏诉讼减少企业的损失。
总之，由于激烈的市场经济竞争，坏账是企业应收账不可避免的产物，如果企业采取合理的信⽤政策，严格内审和内控制度，加强事前、事中、事后的全⽅位控制，建⽴完善的激励机制，坏账损失的发⽣就会降到最低，从⽽提⾼企业经济效益，加强企业营运资⾦的周转，最终实现企业价值最⼤化。【新经济形势下应收账款管理问题论⽂】相关⽂章：09-1303-0706-1610-1310-1509-2207-2410-2503-0906-17
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