公司战略计划书

战略计划书

班级:国贸101

小组：C组

辰光办公用品有限公司

一、 公司概况

我公司是一家整合创意价值与制造优势，专注于制造高性价比的办公用品和学生文具用品的集团公司。公司致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受实用过程并激发使用者创意。

公司凭借多年累积的强大系统资源，已经建立起在书写工具、修正工具、本册、PP、包袋、办公文具等多方面的综合优势。辰光的系统优势，体现为卓越的研发技术优势、管理效率优势、营销网络优势。

辰光领先的品牌与全球分享,全球资源的高效整合利用,是辰光高速发展的物质基础,也是全球知名品牌发展的必经之路。

二、产品介绍

1、书写工具系列

中性笔芯

中性笔

圆珠笔

活动铅笔

木头铅笔

钢笔

白板笔

荧光笔

记号笔

油漆笔

毛笔

台笔

签字笔

铅芯

2、修正工具

修正带

修正液

修正贴

3、橡皮类

4、尺类

套尺

直尺

5、胶类

胶棒

固体胶

液体胶

白胶

6、画材类

油画棒

彩铅

橡皮泥

水彩笔

7、本册类

软抄本

硬抄本

铁钉本

活页本

缝线本

线圈本

胶套本

8、包袋类

书包

笔袋

时尚包包

便当袋

笔盒

9、PP类

文件夹

书套

纽扣袋

拉边袋

抽杆夹

文件袋

文件柜

文件架

档案夹

轻便夹

资料册

报告夹

板夹

名片夹

相册

风琴包

快劳夹

强力夹

单片夹

按钮袋

资料袋

记事板

10、桌面用品

图钉

工字钉

大头针

回形针

订书钉

订书机

起钉器

订书钉，订书器

打孔机

圆规

双面胶

铁夹

长尾夹

裁纸刀

美工刀

剪刀

笔筒/笔座

胶带

书立

11、电子类

迷你台灯

耳机

耳麦

计算器

12、削笔工具

削笔器

卷笔刀

13、财务行政用品

账簿

凭证

印章

印章盒

印台/印泥/印油

印章垫

复写纸

号码机

传票叉

证件系列

表格

14、益智类

彩泥

三、发展规划摘要

1、制订战略，明确目标，实现企业可持续发展.

2、突出主业，多业并举,像多元化发展.

3、实施人才战略，缓解和消除公司发展的瓶颈。

4、调整公司内部机构设置,灵活应对市场变化。

5、建章立制，实行公司规范化管理。

6、树立品牌意识，加强公司网站建设。

7、分析市场产品走势，积极进行新产品的研发。

8、适时调整生产线,以完成新产品的生产。

9、抢占先机，注重市场的开拓。

四、市场分析

中国已经成为世界上最大的办公用品消费国，中国办公用品市场已经成为全球成长最快的一个领域，正由简单的批发零售业态转向连锁业态.从当前来看，尽管中国的办公用品市场增长快速，但是相对于全球2000亿美元的市场容量来说,我国目前还仅仅占据不到10%的比例。因此,随着我国经济的不断发展,办公文化用品市场的发展潜力不可估量.中国现在每年消耗的各类办公耗材价值超过300亿元,而且这种消耗在今后也将保持25％以上的增长率，这对办公类文具生产企业而言，无疑充满着极大的诱惑力。

中国文具行业市场容量已超1500亿元人民币，占全球文具市场总额的8.6%.中国文具市场中，办公耗材占41％，市场需求较大，办公文具产品消费市场主要集中在沿海经济发达地区,其中70％左右集中在广东、浙江、江苏，上海、北京5个地区，具体分布比为浙江17。5％,江苏18％,上海7。8％,京、津、冀地区12。5%，有800万户企业和各级机关等庞大的消费群体，前景十分广阔.

近年来，消费者对材料的选择也对销售的影响越来越大。虽然现在大部分人们依旧比较习惯性的选择塑料，但是偏向于竹制和木制的消费者群体依然很庞大，随着近年来国内

对环境保护的呼声越来越高，人们环保意识逐渐增强,在消费品选择方面也越来越向天然环保型材质（譬如木质，竹制)靠拢，这也与中国天人合一的传统思想相一致,充分体现文具产品的人文气息。

企业工作人员这个群体对办公类文具的需求量非常大,而质量已不再是人们选择产品的唯一因素，款式吸引人已成为消费者购买产品的一大重要因素.在材质方面，塑料办公文具最受消费者青睐，市场需求很大，而竹制木制也有不少拥护群体;在风格方面，人们的可选择性比较大，男性比较喜欢简单朴实和古典传统型的,而女性则偏爱优雅和卡通可爱型的办公类文具;在办公文具造型方面,喜欢优美柔和曲线的也占很大一部分，可见现代社会曲线美感已深入人心。

近几年,采购增长迅速，使得许多办公文具用品必然成为市场关注的焦点。

在多元化的社会环境下，消费者对文具产品的需求将呈现个性化的特点，有很大一批消费者表示喜欢个性、时尚的文具。

随着对环保要求的提高，节能减排的硬性规定，消费者对环境的关注程度逐步提高，绿色环保已成大势所趋.

和谐是我国传统文化中最具代表性的观念，是事物存在的最佳的状态,也是一切美好事物的共同特点,是社会经济发展的必然结果.在竞争激烈的今天，办公一族的压力非常巨大，办公室里的所有因素都和他们的工作息息相关.毫不起眼却又使用频繁的办公文具在现代办公空间中扮演着一个非常重要的角色。所以，和谐化设计是办公产品的最大发展趋势之一，办公用品的优劣，不仅仅是质量，直接影响到办公一族的工作效率.如何能够在满足高效办公的同时，让办公文具能够缓解压力，调节气氛，装饰环境，是当代工业设计师所要

考虑的。

随着经济科技的发展和生活质量的不断提高以及环保意识的增强,更多的人开始选择美观而又环保的产品作为生活用品,多数人愿意选择一个用环保材料做成的有着优雅外形，卡通风格，价位适中的笔筒，因此应根据消费者需求特点制定设计生产策略，开展有针对性的广告、定价、促销和产品设计活动。企业在进行办公文具设计时应该尽量选择环境友好的材料，譬如竹子和木材，突出优美柔和的曲线感，表现出卡通可爱和优雅的风格,注重其观赏性和多功能性，尤其要深入考虑和谐化设计。

五、营销策划

目的

提高国内市场的占有率，在区域市场占有率的基础上提高国内市场产品占有率,争取在三年内国内市场占有率达到50％以上

产品定位

主要消费群体为办公室一族以及各个阶段的学生,产品使用环保材料，设计风格多样化,和谐为本，在原有的市场占有基础上扩大销售市场，做同类产品市场的领导者

广告投放

树立企业产品环保、时尚、和谐形象

市场定位

市场上同类产品较多,需要突出本公司产品环保,新颖，时尚等特点,销售中高档办公文具产品，消费群体主要为办公室一族，广大学生

渠道定位

主要分销渠道为：企业—代理商—批发商—零售商—用户

六、财务分析

利润分析

利润主要办公用品占据65％左右,学生文具占35％左右

收入分析

每年第一季度办公用品销售额占全年度50％左右，学生文具销售量在第一、三季度所占份额较大

七、营销预算

全年销售额比上年增加90%以上，利润比上年提高50%以上

八、实施E化战略

1、ERP

以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台

2、CRM

对销售、营销和客户服务三部分业务流程的信息化；与客户进行沟通所需手段的集成和自动化处理；产生客户智能管理

3、SCM

将企业内部经营所有业务单元如订单、采购、库存、计划、生产、质量、运输、市场、销售、服务等以及相应的财务活动、人事管理均纳入一条供应链内进行统筹管理

4、VM

以Internet的数据源为信息支撑,对企业的价值的发生、变动、潜力和风险进行分析的，使资金流与物流、信息流更加有机地结合，使价值管理概念物质化、具体化

5、KM

目录管理系统,共享的数据库、电子公告栏、基于Web的讯息工具、Internet形成完整的电子知识管理体系

实施企业e化战略对策

从基础性的信息管理工作做起，导入ERP管理，以形成企业e化战略的支撑平台；导入SCM以强化企业与上、下游厂家之间的合作,导入CRM强化企业与客户之间关系；最

后，通过导入VM和KM，成为新型的e化组织。

选择信息集成商站在选择“战略合作伙伴\"高度考虑，要求集成商必须有相当实力提供全面的可行的集成解决方案.

慎重选择支持企业e化战略的IT技术。

在实施e化战略全过程中，遵循“整体规划、分步实施、效益驱动”和信息系统的“三分技术、七分管理、十二分数据”原则。

公司以战略计划书为纲要，努力实现所制定目标。