业务员考核制度

一、总则

为鼓励销售人员工作热情，提高工作效率，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。本方案采用定性与定量相结合的方法，用公正、公平、合理的方式来考核公司市场销售人员工作绩效及绩效工资激励先进、鞭策落后。

二、用范围

本方案只适合于本公司销售人员。

三、 考核办法

1、考核实施主体：公司总经理。2、分月度、年度考核。

3、考核内容：工作任务、工作能力。

四、销售员任务及考核办法

1、工资核算办法： 销售员：基本工资2400元+销售提成+奖金2、销售任务 试用期通过，正式入用的销售人员，销售任务25万/月；年度总任务额300万（包含公司现有客户以及新开发客户）。 试用期内，无销售任务。3、考核明细任务额毛利付款方式绩效比例备注：①以上考核明细只针对新开发客户，公司原有客户维护按1%结算绩效，绩效结算按照回款时间。②毛利少于15%，不予结算绩效。③招待费用、以及过节礼品按照公司报销标准，根据发票实报实销。④连续3个月以上未完成销售任务＜5（万元），第四个月底薪下调10%（连续3个月完成任务后，底薪调回）；连续6个月以上未完成销售任务＜5（万元），公司与其解除雇佣关系。4、绩效结算明细绩效结算依据：回款时间+任务完成比例；当月回款，当月结算绩效，次月回款，次月结算；当月100%回款，绩效结算100%；当月汇款70%，绩效结算70%，以此类推；≤5（万元）≥20%—0%＞5＜25（万元）≥20%≥25以上（万元）≥20%＞5＜25（万元）＜20%≥15%≥25以上（万元）＜20%≥15%现款结算（含承兑）现款结算（含承兑）现款结算（含承兑）现款结算（含承兑）任务完成比例*2%任务内2%超出部分3%任务完成比例*1%任务内1%超出部分2%五、市场销售人员任务及奖励办法

1、 公司按照年月销售任务以月度单位进行考核。每月超出任务额30%以上，除结算绩效外，另奖励奖金1000元。2、 销售人员试用期1800元/月，试用期时间为3个月，正式销售员底薪2400元/月。3、 后附，绩效结算明细表。