销售公司经理岗位绩效考核表

销售公司经理岗位绩效考

核表

Prepared on 22 November 2020

年度位绩效考核表 部门：营销部 岗位：销售公司经理 姓名： 年 月 日 考具体内容及定义 考核核 标准 项目 任销售 1. 根据公司下达的销售任务，结合市场分析,制A-10 务任务 订年度、月度销售计划； B-8 绩2. 结合公司下达的销售指标，制定相应的销售C-6 效 政策； 3. 根据销售额计划,进行资源配置(人,财,物D-4 等),并将销售指标合理分解至各大区； E-2 4. 要求各大区定期提交货款回笼进度报告及货款回笼预期报告。 A-10 渠道 1. 对各销售区域的人口状况、经济收入、生活水平及顾客的消费能力进行分析，与各大区管理 B-8 经理共同确定工作重点方向以寻求新的销售 突破； C-6 2. 开拓海外市场，建立外贸业务运作模式，增加销售渠道； D-4 3. 配合公司的销售策略，搞好销售网络建设工作，合理布局； E-2 4. 检查销售渠道障碍，预测渠道可能发生的危机并采取相应的解决措施； 5. 定期拜访重点客户，密切客情关系。 A-10 销售1. 制订岗位职责，进行岗位描述，明确工作流公司程、各级销售人员的权利与义务； B-8 内部2. 及时发现销售公司管理中存在的问题，制订管理 和完善销售管理制度； C-6 3. 根据各市场成长性及开发潜力，合理匹配广告费用预算并加以控制； D-4 4. 根据各市场的销售计划及促销计划，配以相应的促销费用并加以监控； E-2 5. 其它营销费用的审核及监控。 A-10 组织1. 设计并搭建大区销售组织架构； 及人2. 制订大区经理、省经理的考评细则，完善激B-8 员管励机制； 理 3. 负责本部门的人事考评管理工作，并具体负C-6 责大区经理的月度考评工作； D-4 4. 合理评估人员素质，定期培训大区经理、省考核结果

E-2 经理及区域主管； 5. 根据销售公司管理制度和绩效标准对下属进行激励,选拔,晋升,淘汰，以合理配置人力资源进行。 得分小计：每项实得分累计相加后乘以40%，作为任务绩效的实得考核结果。 A-10 决策与1．鼓励下属及相关人员参与部门工作决策过 授权 程； B-8 2．责权范围内，独立作出决策，不推卸问题和C-6 责任，对决策的结果负责； D-4 3．将决策权和工作职责适当下放，鼓励下属独 管 理 绩 效 立做出决定，并建立适当的控制措施。 计划与1．按目标和指示，将部门工作目标或计划进行组织 任务分解和时间安排，制定实施方案与下属沟通 2．明确下属的工作目标和任务 3．分析组织和客户需要，自主提出可行的项目和计划 4．当环境条件发生变化时，能对计划做出适应性的调整 指挥与1．任务下达清晰明确，工作目标和要求解释详监控 细； 2．工作中设立适当的检查点，追踪工作进度和质量； 3．按照规则和流程要求，严格监控下属工作进程； 4．工作指导时，不但指出问题，而且提供解决问题的具体建议。 人员 1．积极促使下属对组织目标和工作任务的认和团 同，并及时向下属传递有关信息； 队管理 2．公平对待每一位下属； 3．通过正常的工作途径和手段积极与员工沟通，了解其工作现状和需要，并对其工作结果进行反馈； 4．接纳他人的建议，并鼓励他人提出建议； 5．努力发现员工对团队的工作贡献和进步，及时给予激励；注意培养和提高下属的工作能力。 E-2 A-10 B-8 C-6 D-4 E-2 A-10 B-8 C-6 D-4 E-2 A-10 B-8 C-6 D-4 E-2 得分小计：每项实得分累计相加后乘以30%，作为管理绩效的实得考

核结果。 工作 责任心 工作 态度 周 边 绩 团队 效 合作 1．尊重并维护组织的利益和形象； 2．乐意接纳额外的任务和必要的加班； 3．积极主动承担相应的工作任务和责任； 4．保持良好的出勤记录，没有不合理缺席 1．主动服从上级的工作指示或任务安排； 2．在无监督情况下保持工作质量的稳定； 3．从大局出发，以组织利益为重 1．愿意与他人分享工作经验或方法，促进共同成长； 2．支持同事及协作部门的工作，保持良好合作关系； 3．参与和支持团队工作，推进团队目标的达成； 4．为后续工作或人员提供最大程度的便利 具体内容及定义 A-10 B-8 C-6 D-4 E-2 A-10 B-8 C-6 D-4 E-2 A-10 B-8 C-6 D-4 E-2 考核 项目 周 边 绩 效 考核标准 考核结果 周边 合作 1．认真倾听、理解并发现相关部门的需求； 2．根据组织规则，合理满足相关部门提出的合作需求； 3．合作态度愉悦、友善 A-10 B-8 C-6 D-4 E-2 得分小计：每项实得分累计相加后乘以15%，作为周边绩效的实得考核结果。 A-10 知识 1． 具备充分的读写和计算方面的基础知识； B-8 水平 2．具有丰富的理论和专业知识； 2． 具有广博的业务知识；掌握其他公司、产业的知识 C-6 情 D-4 报； E-2 A-10 规划1．按方针制定相应的计划； 力 2．运用独到的见解，形成具体方案； B-8 C-6 3．具有出色的运筹能力； D-4 4．兼收并蓄，审时度势，完善计划与方案； E-2 5．积极开动脑筋，寻求满意的实现途径。 能1．明辨是非得失，把握事物的本质与关键。 A-10 力判断2．善于把握时机作出决断。 B-8 绩力 3．具有客观公正的见解。 C-6 效 4．明确表示自己的主张和态度。 D-4

5．不固执己见。 协调力 1．说服对方而不引起他人的反感。 2．能与形形色色的人打交道，争取多方合作。 3．在交涉或会谈之前，进行充分的准备和研究。 4．在交涉中，不卑不亢，富有坚韧不拔的精神。 5．善于交谈，善于倾听。 统帅力 1．能充分调动每一位员工的工作积极性。 2．能够对下属的工作提出指导性意见和建议，并使员工能够接受。 3．关心下属的思想动态，保持组织内员工的工作热情。 4．合理安排组织的工作计划，按时监督、指导、修正组织计划的执行。 5．合理安排组织内部每位员工的工作，做到能力与任务，任务与薪酬的平衡 E-2 A-10 B-8 C-6 D-4 E-2 A-10 B-8 C-6 D-4 E-2 得分小计：每项实得分累计相加后乘以15%，作为能力绩效的实得考核结果。 得分总计：将任务绩效、管理绩效、周边绩效和能力绩效的实得考核结果相加，为最终考核结果。 考核者签字： 年 月 日