市场营销学期末试卷题库

03—— 04 年度工商、营销

名词讲解（ 4*4=16 ）

1、 市场营销 2、 营销组合 3、 产品组合 4、 促销组合 5、 市场营销看法 6、 市场细分 7、 目标市场 8、 市场定位 9、 营销中介 10、 11、 12、 13、 14、 15、 16、 17、 18、 19、 20、

产品整体看法 商标 品牌 营销价格 分销渠道 营业实行 经销商

产品生命周期 边缘效应 可支配收入 恩格尔系数

02 级《市场营销学》期末试卷（一）

一、

1、 恩格尔定律

21、 可任意支配收入

二、 选择题（混选 15*1=15 ） 客的需求，这种战略是

(

1 、企业只推出单一产品， 运用单一的市场营销组合，

(

)

１ ) 无差异市场营销战略

力求在必然程度上适合尽可能多的顾

(

２ ) 密集市场营销战略 ４ ) 集中市场营销战略

(

３ ) 差异市场营销战略

(

2、企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位单位，欲使其转入明星类单位，宜 采用哪一种战略

( A.

１) 保持 成长远 １)理想业务 ( A. A.

１) 生理需要 获得最大利润 渠道种类

B.

3. 、当产品处于

(

(

B.

(

(

２)收割 投入期

C.

(３)发展增大

（ ）

成熟期

)

(

４) 放弃

时，市场竞争最为激烈。

D.

衰落期

4、机遇水平和威胁水平均很高的企业业务属于

(

２) 困难业务

( (

) )

( ３ ) 冒险业务 ( ３ ) 自我实现需要

价格拥有竞争力

5、按马斯洛的需要层次论，最高层次的需若是

２ ) 安全需要 。

使顾客满意

C.

C.

6. 、企业产品订价的最后目的是

( ４) 成熟业务

( ４ ) 社会需要

（ ）

D. 吻合要求

7、 渠道长度是指产品从生产领域流转到花销领域过程中所经过的

B. 中间商种类

中间商

D.

渠道层次

的数量。 （ ）

（ ）

8、俘虏产品订价适合于的订价。

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A. 取代产品 B. 互补产品 C. 选择性产品 D. 季节性产品

9、是一种收效最好、花销最高的促销手段。

（ ）

A.

广告宣传 B. 人员销售 C. 营业实行 D. 公共关系

10、 影响花销者购买行为的个人要素主要有

。 （ ）

A. 动机

B.

收入

C. 民族

D. 家庭

11、生产资料分销渠道中最重要的种类是 。

（ ）

A. 生产者→批发商→用户 B. 生产者→用户

C. 生产者→代理商→用户 D. 生产者→代理商→批发商→用户

12、 市场细分的看法是美国市场营销学家 提出的。

（ ） A. 迈克尔·波特

B. 麦卡西 C. 菲利普·科特勒 D. 温德尔·斯密

13、 企业研究产品生命周期的目的是为了 。

（ ）

A. 使新产品能迅速进入成熟期 B. 努力延伸产品的投入期 C. 使花销者赶忙接受新产品 D. 减少新产品开发的失败

14、 企业为产品扩大市场份额，可采用 等营销策略。

（ ）

A. 价格不变，提高产量 B. 价格不变，提高质量 C. 质量不变，降低价格 D. 价格提高，质量提高

E. 价格降低，质量降低

15、在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是

。

（ ）

A. 供应者 B. 购买者 C. 商品 D. 购买力 E. 购买意愿

1. 生产者市场的需求拥有的特点。 （ ） A. 富饶弹性 B. 缺乏弹性 C.

无弹性 D. 一般弹性

2. 影响生产者购买决策的组织要素包括组织结构、结构程序、企业和 。 （A. 企业目标 B. 营销组合 C. 营销策略 D. 营销手段

3. 以下环境要素中，

是企业睁开市场营销活动的基础。

（ ）

A. 人口环境 B. 经济环境 C. 自然生态环境

D. 社会文化环境

4. 采买企业着手决定所需要的生产资料的大体特点和数量的阶段是生产资料购买决策过程

中的（）

A. 确定产品规格 B. 认识需要 C. 说明整体要求 D. 确定订货 5. 提出市场营销组合理论的是

。 （ ）

A. 赫杰特齐 B. 麦卡西 C. 菲利普科特勒 D. 戈登

6. 企业选择和确定目标市场的基础和前提是

。 （ ）

A. 环境解析 B. 选择竞争优势 C. 市场细分 D. 市场定位

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）

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7. 宏观环境对企业来讲都是要素。 （ ）

A. 可控 B. 不可以C. 直接影响 D. 间接影响

控

8. 职权、身份、地位、说服力都属于

。 （ ） D. 人事要素

A. 环境要素 B. 组织要素 C. 个人要素 1. 市场营销中的竞争者包括。 （ ）

A. 行业竞争者 B. 一般竞争者 C. 形式竞争者 D.品牌竞争者 E. 技术竞争者 2. 影响生产者购买行为的要素有

。 （ ）

D. 个人要素 E. 心理要素

A. 环境要素 B. 组织要素 C. 人事要素 3. 市场细分的有效标志是。 （ ） A. 可测量性 B. 可控制性 C. 可进入性 4. 属于花销者市场细分标准的要素有 A. 人口要素 B. 环境要素 C. 竞争要素

D. 实效性 E. 可流动性 。 （ ）

D. 经济要素 E. 心理要素

阶段。 （ ）

5. 即即是直接重复购买型的购买决策，也需要经过

A. 搜寻供应商 B. 阐述整体要求 C. 确定产品规格 D. 确定订货 E. 议论合同执行情况 6. 以下哪些属于企业微观环境要素？

（ ）

A. 花销者 B. 竞争者 C. 人口环境 D. 中间商

1. 花销者购买决策参加者包括 。 （ ）

A. 使用者 B. 影响者 C. 购买者 D. 决定者 2. 影响生产者行为的要素是。 （ ） A. 个人要素 B. 组织要素 C. 心理要素

D. 环境要素

三、填空（ 20*=10 ）

2、 企业微观环境中竞争者的有

、 、 、 四

种。

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3、 市场细分的客观基础 4、营销看法有

种。

5、 营销中介有

6、 产品寿命周期分为

个阶段。

7、 基本促销策略是 8、 划分市场的依据 9、 市场细分的标准

、

销 、

广

告 、

的 、 的 、

、

、

、

、

、

、

。

、 、

、

两种。

、

五

四种。

、

四

。

、

四

、 四

、

、 大

。 大

。

。

10、

段 11、

体

促

手 媒

四、判断题（对以下各题做出正确的或错误的判断，正确的划“√”，错误的划“×”

每题１分，共

10 分）

（ ）

1、新产品不但包括崭新产品、改良产品和改革产品，还包括仿制产品。 2、产品牌号也就是商标。

（ ）

3、在完好竞争条件下，企业只能采用边缘成本订价法。

（ ）

4、西方企业确定销售人员数量的基本方法是目标任务法。

（ ）

5、产品组合订价法经常适用于取代产品的订价。

（ ）

6、一般来说，花销者对价格的接受程度是企业订价的最低限度。

（ ）

7、当产品进入衰落期时要赶忙缩短、放弃。

（ ）

8、商标是企业的无形财富。

（ ）

9、品牌标志是指品牌中可以用语言称呼的部分。

（ ）

10、产品延伸不是向上，就是向下。

（ ）

1、以市场营销看法作为经营哲学的企业， 经常把市场占有率目标作为销售利润目标的前提。

（ ）

2、产品供不应求时不存在竞争。 （ ）

3、年龄是细分花销者市场的最有效标准。 （ ）

4、当企业资源缺乏时，企业应采用无差异性目标市场营销策略以节约资源开支。 （ ）

5、企业议论市场营销机遇主若是从可否吻合企业目标和企业内部资源两方面加以考虑。

（ ）

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6、直接重购给 \" 门外的供货企业 \" 供应了市场机遇。 7、环境威胁有可能转变为环境机遇。

（ ）

（ ）

8、所谓需求是指没有获得某些基本满足的感觉状态。 9、花销者购买决策过程的最后一个阶段是购后行为。 10、市场营销组合的要素对企业来说都是可控要素。 1. 市场营销也就是产品的销售活动。

（ ）

（ ） （ ） （ ）

2. 生产者市场需求的派生性， 使得抵花销品需求必然比率的增减， 资料需求的增减。

（ ）

会引起更高比率的对生产

3. 花销者行为模式也就是花销者购买决策模式。 4. 市场营销主要发生在流通领域。

（ ）

（ ）

5. 花销者经常是在外面刺激下认识到需要的存在。 6. 人口环境是企业营销最基础的要素。

（ ）

（ ）

7. 宏观环境监测预警系统中的信息主要本源于企业的技术人员。 （ ）

8. 在一准时期钱币收入不变的情况下，若是存储增加，潜藏购买力也会随之增加。 9. 花销者市场的购买多数属非专家购买。 10. 遇到环境威胁，企业只有回避。（ ） 1. 市场营销也就是产品的销售活动。

（ ）

（ ）

（ ）

2. 生产者市场需求的派生性， 使得抵花销品需求必然比率的增减， 资料需求的增减。

（ ）

会引起更高比率的对生产

3. 花销者行为模式也就是花销者购买决策模式。 4. 市场营销主要发生在流通领域。

（ ）

（ ）

5. 花销者经常是在外面刺激下认识到需要的存在。 6. 人口环境是企业营销最基础的要素。

（ ）

（ ）

7. 宏观环境监测预警系统中的信息主要本源于企业的技术人员。 （ ）

（ ）

8. 在一准时期钱币收入不变的情况下，若是存储增加，潜藏购买力也会随之增加。

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9. 花销者市场的购买多数属非专家购买。 10. 遇到环境威胁，企业只有回避。（ ） 五、简述题（ 4*6=24 ）

1、 简述马斯洛需求层次理论。 2、 简述商标策略。 3、 简述包装策略。

4、 简述分销策略的基本策略。

（ ）

5、 企业在拟订促销组合决策时应试虑哪些要素？ 6、 简述生活花销品分销渠道主要种类。 7、 简述影响花销者行为的要素。 8、 简述影响目标市场策略的要素。 9、 简述影响分销渠道的选择的要素。 10、 11、 12、 13、 15、

七、阐述题（每题

10 分，共 25 分）

1、 阐述宏观营销（ 12 分）

简述影响产业市场购买行为的要素。

简述价格策略。 简述产品组合策略。 简述目标市场策略。

14、 简述市场定位策略。

2、 阐述微观营销（ 13 分）

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