巡店规则
一、 巡店目的
通过实地的巡视，可以全面的了解店面情况：店铺运
营情况、促销活动的执行、店面形象维护，从而发现提高销量和终端销售份额的机会，同时为我们制定下个活动目标打下基础。 二、 现场巡查
1、 问销售：店铺业绩，目标达成，与上个月对比，
客单价等 2、 问产品：主要是哪个产品好卖，哪个不好卖，本
日或者本周销量是多少，从而配合自身产品做调配 3、 问促销活动：如有促销活动月份，询问促销活动
效果如何，顾客如何反应 4、 听店长说：与店铺多沟通，了解当店真正需求 三、 解决问题
思考已经出现的问题要如何才不会重复出现，设计合
理的跟进方案，对问题进行拍照与进行记录 四、 收集市场信息
知己知彼才能百战百胜
终端商圈根据巡店划分分类（商业、住宅、办公、工
业区）从而确定店铺的经营架构，商品架构，为做到清晰与针对性的经营提供信息 五、 巡店回顾与总结
行动反省，总结不足
1、 巡店中的问题整理和汇总，便于尽快解决 2、 提交问题跟进与处理方案 3、 提交终端市场的信息反馈
总结：巡店过程中一定要做到四字方针：看、问、听、查
渠道事业部：黄先丽
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