销售提成管理方案(草)
一、目的
为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。 二、适用范围
（一）本制度适用于公司所列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 （二）本办法适用于本公司销售人员。 三、销售员薪资构成：
（一）销售员的薪资由底薪、补贴及提成构成； （二）月薪=底薪+补贴+提成 四、销售员底薪及补贴设定：
（一）新招聘销售员试用期为1-3个月，试用期间试用工资 元/月，试用期满后底薪 元/月。试用期间出差补助，按照公司出差补助规定补助，试用期满后执行本方案办法。
（二）补贴按照实际出差的次数，核实后按以下标准办法补贴：1、交通补贴，按实际出差所乘坐的长短途（火车、汽车）、公共汽车票据实报销（不含出租车）；2、因特殊情况乘坐出租车的，按特殊情况另行处理；3、通讯补贴，按月销售回款业绩核定，月销售回款在3000元（含3000元）
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以下的不予补贴，在3000元以上-5000元（含5000元）者，月补贴50元；5000元以上者月补贴100元；对有特殊销售活动者，按照实际情况另行处理；试用期内销售员不享受通讯补贴。
（三）凡由公司组织参加的供货会、展销会和有关促销宣传活动的，按照公司出差补助规定执行。
（四）凡按销售任务考核提成的，不再另给予出差补助。 五、销售任务
（一）销售任务按照不同市场区域每年下达，每月按实际结算到公司账户的货款数进行考核，年终按照业绩全面考核；
（二）新增销售员在试用期满后由销售管理人员下达销售任务；试用期第一个月不设定销售任务，第二个月按长期销售员的50%下达任务，满三个月后下达全额销售任务。 六、销售提成
（一）公司按照销售人员的职务不同、所管市场的大小核定月底薪任务，其具体的核定办法按公司产品平均百元毛利进行计算;
（二）销售员每月销售回款完成85%以下（含85%）只发底薪工资,完成90%(含90%)以上到100%（含100%）,按销售回款额的%提成;完成100%以上,分别按照以下比例提成。 销售提成比率表
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提成 等级 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 销售任务 月 年 月销售回 款额完成 任务比例 200%以上 190%以上 180%以上 170%以上 160%以上 150%以上 130%以上 120%以上 110%以上 100%以上 销售提成 百分比 10% 9% 8% 7% 6% 5% 4% 3% 2% 1% 备注 含200% 含190% 含180% 含170% 含160% 含150% 含130% 含120% 含110% 含100% （三）公司可根据不同市场，核定每位销售人员最高外欠货款额，货款结算可根据实际情况，实行滚动结算和当次结算的办法。对当月完成了销售回款任务，但核定的外欠货款低于核定外欠额的，分别按以下办法实现奖励： 奖励 - 3 -
月核定 低于 高于 备注 -
等级 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 外欠额 比例 100%以上 100%以下 90%以下 80%以下 70%以下 60%以下 50%以下 40%以下 30%以下 20%以下 10%以下 奖励 比例 100%以上 处罚 不含100% 含100% 含90% 含80% 含70%
当次货款两清结算的；
（1）月前送货月底结清的； （2）隔月结算的； 对超出核定货款外欠额的： （1） 满两个月结清的； （2） 满三个月结清的； （3） 满六个月结清的； （4） 六个月以上结清的；
3、业务员需提供的材料：销售合同、欠货款证明（欠
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条或收货收欠条）；收款证明（汇款单、存款单、现金收据）。
4、销售员提成按照当月销售次月发放的办法。 5、为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的20%作为风险金，当销售员完成全年任务时，年终统一结算。如果销售人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司可根据销售员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。
6、提成计算办法：按实际完成销售任务的汇款比例设定销售提成百分比；
销售提成=净销售额（回款）×销售提成百分比+高价销售提成（零售价或高出批发价部分）
净销售额=当月（或累计）发（送）货金额-当月退货金额-外欠货款额 销售提成比率：
提成等级 第一级 第二级 第三级 销售任务完成比例 100%以上 50%～99% 50%以下 销售提成百分比 8% 5% 2% 7、低价销售：业务员必须按公司规定产品的价格范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领
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导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比； 8、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定价格范围销售产品的，高出部分的20%将做为高价销售提成。
9、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。给公司产生损失时，待公司研究实际情况给出处理意见，赔偿相应损失，严重违法的将追究法律责任。 一、 激励制度
为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：
1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予100元现金奖励；
2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；
3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予500元奖励；
4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予5000元奖励；
5、销售冠军必须超额完成销售任务的四分之一；
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6、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；
7、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；
8、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。 二、 特批费用 1、 招待费
招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，业务员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的招待费，公司予以报销，记入业务员个人帐号。 2、 差旅费
差旅费指的是业务员为了业务需要，前往外地开展业务而产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的差旅费，公司予以报销，记入业务员个人帐号。 三、 离职处理
工作未满一年就离职的，风险金不予发放，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。
业务员工作满一年，但未到年底就离职的，风险金在离职后三个月后发放，业务员在此期间，必须没有从事损
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害公司利益活动。业务员在离职之日仍可获得的提成，若在15天内收到货款，提成仍然有效，超过15天的，不予发放提成。
四、 公司销售管理人员享受的总业绩提成。
五、 公司实行全员营销，公司非销售人员及其他兼职人员
（无固定底薪），通过个人渠道取得信息并最终签定合同回款即给予4%的提成作为奖励。 六、 本制度自2012年 月 日起开始实施。
七、 本制度最终解释权归甘肃盛源菊香农业发展有限公司
所有。
Abc公司
2012年 月 日
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