“才溢”――人材与商家互动平台
创业计划书
[ 作品名称 ] ：“才溢”——人材与商家互动平台 [ 团队成员 ] ：XXX XXX XXX
[ 团队目标 ] ：为脱颖之才供应一个自告备勇的平台
2016年 4月
兼职平台创业计划书
序言
作为一个大学生， 身旁的一些同学会诉苦， 想要做一份兼职但是
无处去找寻，此外有一些兼职的中介花费又过高。
这些都阻碣了在校
大学生做兼职的热忱， 并且好多大学生自己找寻兼职却不必定获取工 作，而厂商关于求职的大学生还要进行层层选拔， 这耗资大批的时间，
而传统意义上的兼职网站不单于是在此基础之上我们做出了这个项
目。
本项目是为想要做兼职的大学生供应一个显现自己信息平台， 由商家自己精选满意的学生， 由商家与之联系。 使两方能够赶快的进行磋商并达成协议。
我们的项目创意表此刻：
完好免费，这关于学生来说能够更好的接受这个平台，缓
解金钱压力；
我们项目与传统意义上的兼职网站，在网站建设上就有很大
的差别，我们不单为大学生供应找寻兼职的时机同时也为他们供应了一个交际的场所， 让他们各抒己见。 同时设有个人主页显现自己的个人魅力和特点。
其实不需要学生自己主动找寻兼职，有需要兼职人员的个人
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或许商家经过我们的平台查找搜寻， 经过阅读学生的个人主页来判定
是不是自己所需要的对象， 厂商和学生自主联系， 这样既能保证找到
兼职人员的质量， 又能为公司减少大批的可贵时间， 这是我们吸引商
家来注册的很大原由。 而学生不用主动找寻兼职， 这不单大大减少被
骗的风险同时也为学生节俭了大批的时间和精力。
在此基础上，我们对我们的项目进行议论策划，在后边我们将对我们的策划进行详尽解说。
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目录
序言 ..................................................... 目录 ..................................................... 表目录 ................................................... 一. 项目纲要 .............................................
1.
项目市场机会 ..................................
2. 项目介绍 ......................................
3. 项目创意 ......................................
二. 市场剖析 ............................................
1.
项目市场背景剖析
2. 市场检查 .....................................
3.
目标客户群剖析 ...............................
4. 可行性剖析 ...................................
5. 竞争剖析 .....................................
6. SWTO剖
析 .....................................
三. 营利模式 ............................................
1 3 7 8 8 9 9 10
11 11 13 15 15 19
.............................10兼职平台创业计划书
1. . 信息交互收入 2. . 广告收入
19 19
四. 网站建设 ............................................................................................................................................................................................................... 21
1. . 网站基本功能介绍 2. . 信息供应体制 3. . 交易体制
4. BUG 反应
5. . 网站管理
21 23 23 23 24
五. 平台推行方式 .............................................................................................................................................................................................. 26
1. . 线上推行方式 2. . 线下推行方式
26 26
六. 项目规划 ............................................................................................................................................................................................................... 27
1. . 发展规划 2. . 团队建设
27 28
七. 财务剖析 ............................................................................................................................................................................................................... 30
1. . 经营成本预估 2. . 财务展望
30 31
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3. . 财务可行性剖析 32
八. 风险剖析及对策 ...................................................................................................................................................................................... 35
1. . 研发风险： 2. . 技术风险 3. . 市场风险 4. . 竞争风险 5. . 经营风险 6. . 管理风险
35 35 36 36 37 37
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图目录
图 1 登岸界面图 .......................
错误 !不决义书签。 错误 !不决义书签。 图 2 首页欢迎界面图 . ..................
图 3 个人首页图 ......................
错误 不决义书签。
!
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表目录
表 1 经济成本预估表 . ..................
错误 !不决义书签。 错误 !不决义书签。 错误 !不决义书签。 表 2 人员装备状况表 . ..................
表 3 薪水薪金水平表 . ..................
表 4 主要税率表 .......................
错误 不决义书签。
!
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一 . 项目纲要
1. 项目市场机会
此刻的温州大学城中：
1）一部分的同学想要找一个兼 却没有门路。
2 ）兼 群的兼 比 一，有些不过家教，有些不过一些酒店的兼 。
3 ） 在的兼 介绍的门路都是要收 的，价钱偏高。比方家教，一次介绍收 150－200 不等。想当于 2－3 次白干。
⋯⋯
相信当一个免 的一个供 平台的推出以后， 会遇到想要做兼 同学的 迎，自然，商家看到此网站 也会 此感 趣，想要什么兼 者，只需 布兼 或许直接 找适合的人， 商家也减少了所需的精力和花 。
正是鉴于以上几点， “才溢”兼 平台 运而生，我 不 要它在温州大学最具有名，并且要将此推行全国的大学。我 保 ，不 在免 ，并且是 生免 。
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2. 项目介绍
“才溢”，其定义为：才干横溢、人材满溢。我们致力于平台人材的累积，为各样兼职供应条件，让平台能够知足所有的需求，当兼职数目达到必定数目时， 又会吸引更多的人进入这个平台。 这是一个互相帮益的过程。
在项目启动之时， 将立足于温州大学，登记需要兼职的学生，在此同时，我们将联系需要兼职的公司，并赶快进行般配，让兼职平台能够赶快的运作起来。
自然此平台不会直接将兼职学生的联系方式以及一些个人隐私
直接公然，在公司和学生两方磋商确认以后， 由学生自行决定能否接受并赐予信息。
3. 项目创意
（ 1）完好免费：在早期，关于般配兼职，关于学生和商家，不向任何一方收取花费。这样的举措，能够获得大家的相信，这也会是
大家首选的方式。
（ 2）只收取商家的广告费。这个此平台唯一的收入根源。在平台拥有必定的人气以后，会有不停的商家来此平台搁置广告，到时，我们会收取必定的花费。
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二 . 市场剖析
1. 项目市场背景剖析
做兼职是此刻大学生生活必不行少的一部分， 在校的大学生好多都有做兼职的意向， 但苦于没有好的渠道获取兼职信息， 甚至在兼职过程中有被骗被骗的经历； 而很多中小型公司需要产品宣传和活动推行，中小学生家长希望找到能够指导孩子学习的家教，酒店、商店、餐馆、快餐店想要暂时工作人员， 却不可以迅速的找到拥有有关技术的兼职人员，所以不论是商家仍是学生都希望能有解决此类问题的办
法。温州大学城有整日制在校学生 44000 余人，有着巨大的市场，而“才溢”正式这样一个平台，它能够为学生供应更正确的，在学生和商家中间搭建起一个平台，起到优异的桥梁和纽带作用。
此刻学校里固然有一些招聘兼职的个人， 学校内外也有一些张贴出来的招聘小广告， 而个人做兼职招聘的影响力较小， 且有些个人还存在拖欠薪水的现象，而那些小广告更可能就是一个个的诈骗圈套，各种原由让很多同学都没法获取放心的工作时机。 不论是为了改良自己的经济状况，仍是为了在毕业以前更多的接触社会， 增添工作经验，很多学生都有在课余时间做兼职的想法。 所以，成立一个拥有优异信用的规模较大的大学生兼职网络社群是十分有远景的。 固然有来自于“嘀嘀求职”的竞争，但是我们有自己的优势能够开辟自己的市场。
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2. 市场检查
我们在大学城进行的问卷检查显示，有近 80%的大学生有做兼职的意向，此中 70%的学生表示没有找到适合的兼职平台； 90%的学生因对兼员工作信息不认识而放弃好多能够兼职的时机； 15%的学生表示兼员薪水太低而不肯意做兼职； 7%的学生经过熟人介绍做兼职。 固然有好多中介构造在学校做宣传， 但好多学生仍是担忧被骗被骗。 我们也走访了一些中小学， 好多家长都有为孩子找家教的想法， 但是因为好多中介收取的中介费太高， 同时又担忧请不到满意的家教而就此作罢。走访了大学城邻近的商家我们认识到， 好多商家因为在忙碌期间没有足够人手而不得不减少了好多营业额。 因而可知，我们的市场有着很大的潜力。
3. 目标客户群剖析
我们这个项目对准大学城的兼职市场， 主要针对有兼职意向的大
学生和找寻兼职人员的商家或个人。
（1）有兼职意向的大学生
大学生活其实不像高中一般紧张， 课程也要宽松好多， 个人课余时间比过去要多得多。同时， 进入大学此后的大学生成了准社会人，消
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费水平较过去高了好多， 有了更多的经济上的需求； 也有马上步入社会的求职压力， 有累积工作经验的需求。 大学生能够利用课余时间更早的接触社会、累积经验， 同时又能够减少家庭的经济负担，收获白手起家的知足感。，所以有兼职意向的大学生将会成为本项目的主要客户集体。
（2）找寻兼职人员的商家
商家在新品上市的时候需要做产品宣传和推行促销； 快递在网购促销旺季的时候需要人手打包、 取件；餐喝酒店在周末的时候需要增添人手解决暂时性的忙碌。 都需要有必定素质却不必定具备专业技术的人，而有安闲时间的大学生恰好能够知足这些条件， 对比其余人大学生能够接受更低的薪水酬劳， 却已经具备必定的个人素质， 他们年青有生机、有活力，正是做这些工作的适合人选。
（3）找寻兼职人员的个人
为孩子找寻家教的中小学生家长， 大多是要找能够指导孩子写作业的人。成绩很好的孩子大多进了有专业老师任课的培训班。 好多成绩不好的孩子没有好的学习习惯， 在没有人监察指导状况下， 甚至作业都不会好好造作业。 好多家长可能不具备相应的知识， 或许工作忙碌没有那么多的时间， 或是其余各种原由不可以自制指导孩子学习， 而刚才经历完高考的大学生正是最适合的人选， 家长不用花销太多就可以支付孩子一学期的家教花费。 大学生不单能做家教， 好多大学生都有很强的个人能力，书法、拍照、舞蹈、各样办公软件都是大学生所
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能够具备的技术， 当你需要请一个个人拍照师， 当你有一份急需整理的文件，当你想要在客堂的墙上挂上一幅书法作品， 大学生正是最正确人选，他们很专业却更优惠。
4. 可行性剖析
（ 1）国家政策支持
发展电子商务是我国的基本国策。 加速电子商务发展是落实科学发展观的必定要求， 也是应付经济全世界化的挑战、 提高国家竞争力的必由之路，是创办自主品牌的必需门路， 也是促进市场有效配置的必定手段。加速大学生的电子商务创业有益于实现现代化。 高校大学生是我国可贵的人力资源， 当今高校毕业生就业难， 社会就业压力大已经是大家接受的现实，为解决这一难题，各地区、各有关部门除了采纳确实有效举措，拓宽就业路子，鼓舞高校毕业生到城乡基层、中西部地区和中小公司就业外， 国家或许地方都出台了各样优惠政策鼓舞大学生自主创业。从政府宏观政策来看 , 国家对电子商务的发展赐予充足的必定与支持， 鼓舞更多的人参加此中， 政策的支持增添了大学生利用电子商务创业的可行性。
（ 2）拥有优异的市场远景
他们跟着社会的不停发展， 大学生参加兼职的面愈来愈广， 大学生兼职的工作形式也愈来愈遇到社会的接受， 社会对大学生兼职的需
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求奉上涨的趋向，但是学校能够供应的兼职范围以及大学生自己所能够找到的岗位毕竟是有限的， 中介机构成为大学生追求兼职的必定选择，但是社会机构的不行靠性常常使得大学生的自己利益遇到伤害，在这样的状况下大学生创业兼职网络服务平台应运而生。 因为社会市场的杂乱和兼职市场的不规范性， 好多大学生都希望学校能够成立特意的兼职服务机构， 大学生创业兼职网络服务平台的成立就逢迎了大学生的这一诉求。依靠高校成立的大学生创业兼职网络服务平台不单更为靠谱，并且还可以经过兼职指引的方式协助高校的大学生管理工
作，对大学生的成长有着很大的帮助。
而我们经过报纸网络、发传
单、横幅、海报、网络链接等大幅度宣传。我们在自己的网站上免费 为单位做宣传广告， 只需该单位为我们供应 5 个以上的岗位。 这些都
是很简单做到的，推行起来其实不困难。
（ 3）成本便宜
我们的平台只需要必定的制作网站的技术， 所以在生产成本上基本为零。只需要必定的人力成本， 和必定的租金成本，而我们的的成本主要花在在网站推行上， 集中在在线上线下的推行活动， 在线下利用发传单，到各个教室宣传，同时在朋友圈，空间及微博上推行，所以成本便宜，操作方便，可行度很高。
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5. 竞争剖析
竞争敌手概略 :
（ 1）现有竞争者 : 跟着大学生兼职数目的极速增添， 大批的兼职网也成群出现，当前在大学城较为有名的为 58 同城和赶集网，滴滴求职等。固然这些网站信息量较大，但是关于网站的疏于管理，使得大批的骗子有隙可乘， 还有一些固然不是骗子但是他们介绍的兼职需要较高的介绍费。 使得好多大学生在求职的过程中碰到很多困难。 且他们当前不过针对兼职这一块方面而我们在此基础长进行了我们的
创新，交际为主，兼职为辅。
（ 2）潜伏竞争者 : 在进入市场以后， 会有市场跟从者或模拟者进
入，但因为我们抢占了市场先机，成立了必定品牌效应，据有了部分
市场所位，可能会保持优异发展的势头， 假如市场饱和状态达到 80%， 本产品市场据有率低于 20%，市场成长率低于 10%，可能会退出该市场。
6. SWTO剖析
优势剖析（ S）
（ 1）作为在校大学生成立的兼职交际网站在可信度上远远高于社会兼职网站， 这是不争的事实。 大学生成立网站能够从自己角度考虑问题，更为能够亲身领会大学生所存在的问题， 从而进行针对性的解决。
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（ 2）对照社会上的网站，我们的网站更拥有针对性，我们的目标群里是大学生， 有兼职意向和交际意向的人员都可注册， 并且我们对与社会上的要求兼职人员的需求商会经过严格审察， 使得网站更为安
全，大学生被骗的几率大大减少。
（ 3）对照社会上的兼职网站我们的网站不是传统意义上的兼职网站，我们的网上从另一个方面来说更像是一个交际网站， 我们为每位注册的学生设计了个人主页， 主页上能够上传自己所善于的方面的视频或照片供有需求的人来鉴赏， 使得需求者在在找寻的过程中省去了大批的时间，使得供应兼职的人员在最短时间内找到自己所需求的人，而不是在盲目找寻。而想要兼职的学生也不需要自己联系，有需求人会
主动联系，使得兼职的学生不用漫无目的的找寻兼职。
（ 4）与此同时我们的网站交际也据有一大块，供大学生进行兼职心得交流，为一些想要兼职的人供应一些建议或许建议， 同时每一个人都能够在他人的主页下进行议论交流。 自然所议论谈话的内容不不过波及兼职方面， 各个方面都能够各抒己见， 而当前全校性的兼职交
流平台几乎没有而我填补了这点缺点，同时也是我们的优势所在。
（ 5）我们的网站会按期放一些存心思视频， 使得网站不会无趣，同时也能够增添网站的阅读量，吸引大批大学生的眼球。
我们网站采纳的是需求者与大学生自主联系的原则， 所以省了大批的中介费，并且兼职的可信度大大增大。
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劣势剖析（ W)
（ 1）技术人员贫乏，支撑网站的技术系统不牢固。大学生创办的网站，虽有必定的专业知识，但缺乏实践经验，而注册用户的个人信息安全的保密， 注册商的省核查实等， 各项技术以及策略制度还有
很大的提高空间。
（ 2）有名度不足，人们不简单或许不肯意进入网站阅读，这使得一开始网站的流量很低， 从而造成大学生真实能够获取兼职的交易量低下。
现有合作公司较少， 刚开始可能只好供应有限的产品和服务， 刚来时的所供应的交际服务有限。
（ 3）当前有许多的比较有名兼职平台，固然对照他们我们的交际平台与他们有很大的差别， 但是就是这种较大的差别使得好多人不敢相信和使用，且我们的推行对象范围限制在大学生和社会上一些较
为靠谱的需要兼职人员的供应商所以使得很多商机都错过。
（ 4）成员都是第一次创业，并且学校没有有关资料可借鉴，
拥有的经验较少。
（ 5）组织人员都是在校学生，还要照料学业，精力有限
时机剖析 (O)
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此刻大学生兼职范围很广， 依据检查可知绝大多数大学生已经
兼职过或存心愿兼职， 大学生愈来愈重视社会实践， 而公司雇用员工是也愈来愈侧重社会实践这也促进更多的大学生出去兼职， 锻炼自己的能力，所以这个行业的未来市场远景很好， 而大学生的低价劳动力也是好多人争相想要的劳动力， 而我们的网站为他们供应平台， 在需求者与供应商以前搭起桥梁。 同时此刻全校性交际平台的稀缺也为我们的网站供应了契机。 同时学校和政府赐予大学生创业的支持和必定的帮助，赐予必定的政策扶助。
威迫剖析（ T）
1. 网站建设与管理经验不足， 缺乏实践经验， 可能会碰到很多
突发状况。
2. 学生因为有假期， 所以在寒暑期的时候， 可能能供应劳动力
的学生会较少，网站的点击率会降落。
3. 此类交际兼职网站的可取代性高， 此后可能会出现诸多近似的网站，抢占市场份额。怎样建设自己本站的特点，防备他人剽窃就是我们当前所碰到的较为大的困难。
所以我们将合理的利用自己所学的专业知识，发挥自己的优势，抓住机会，采纳相应举措预防风险，打响有名度，提高组织人员的自己素质，适应客户需求，增强组织的竞争能力。
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三 . 营利模式
传统的兼职中介网是以“会员费 +广告”的盈余模式，这种模式
一般在进入早期会收取学生和商户一笔数目很可观的“入会费”
，但
是相对高的“入会费”常常会使一些学生望而止步。我们采纳的模式 面向学生是免费的， 学生进入平台只需要把信息填写完好即可， 不会
在中间任何一个环节向学生收取任何花费； 我们会在以下的环节中收
取花费。
1. 信息交互收入
关于学生我们是面向所有免费， 但关于商家我们是会收取必定
的注册花费及相应的定金， 我们才溢平台是面向哪些对兼职者有必定高要求的人，比如一些家长请家教经过我们的平台他能够自己判断优或劣或许一些厂商需要表演人员等等， 我们公布在我们平台上注册的学生的基本个人信息，以供他们选择关于他们自己来说最正确的选择，以做到精而快，所以关于他们我们是收取必定花费的。
2. 广告收入
兼职信息公布者在进入平台的时候需要填写个人信息或公司信
息，平台审察通事后，即可成为平台用户，公布者每个月的公布次数是
有限制的。商家和公司能够支付不一样金额的年费成为相应等级的注册
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用户。平台能够为注册用户在线上做准时的信息推行和不准时的线下
活动，同时注册用户公布的兼职信息占用的版面会更大， 置顶的时间
会更长。
先期 (2016-2017) ：现阶段我国的人口众多， 金融危机以后
经济局势向来不乐观， 就业局势严重。 平台未来一年的发展战略主要以聚焦战略为主， 将目标锁定在温州境内， 尽量不与竞争敌手起正面矛盾，免得使平台堕入恶性竞争之中。 本平台为学生和商户供应了优异的服务平台， 认为学生供应安全靠谱的兼员工作和为商家、 个人供应优良的兼职人员为主要目的， 不单做好平台的线上建设， 更为会做好线下看管。
因为平台的规模还很小，且在市场上几乎没有市场份额，很
难吸引学生和商家。 所以，计划立足温州这个地理地点优胜的城市，在温州大学城以温州大学、 温州职业学院和温州医学院作为第一个推行站，在先期向公布者收取的酬劳比率会很低， 对注册用户的年费收取也是较低的。经过人们的口碑宣传，从而扩大市场，为中、后期的销售工作做铺垫。
中期（ 2017—2019）：公司已经有了必定的盈余基础，有能
力扩大市场。届时平台的信用也不停增添， 从而将辐射到整个长江三角洲一带至浙江省。自然，这还要靠多个地区的信息上的配合， 。在这个期间，我们会利用多方渠道获取收入。
后期（ 2019—）：平台的竞争实力不停增强，从而将市场扩
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展到全国。平台开始吸引大批的投资商。 跟着平台的壮大发展出更多的周边业务，在保证服务安全优良的前提下， 成立功能更为全面的社群，把平台打造成为一个有影响力的品牌。
四 . 网站建设
1. 网站基本功能介绍
（ 1）账号注册
每个学生能够经过网站来注册一个账号。 登录以后，完美自己个人的详尽信息，以及所想要做的兼职。 以下是我们才溢网登岸界面和首页的欢迎界面。
图 1 登岸界面
图 2 首页欢迎界面
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（2）信息公布
我们为每位注册的学生建立了个人主页，而后平台会放上学生的信
息，以及他们所想要进行兼职， 同时会在此人主页下边让需求者厂商或个人进行服务后的议论， 我们会依据兼职以后的反应来进行个人学生兼职的受必定度排序， 便于商家的选择。 一下是我们的个人主页的首页。
图 3 个人首页
（3）搜寻功能
可直接搜寻要点字来进行找寻自己以前感兴趣的信息， 或许查找想要哪方面优异的兼职者
（4）留言功能
关于感兴趣的学生或商家， 能够直接联系或许能够经过平台留言功能来联系。自然也能够进行各样方面的交流议论。
（5）交际功能
关于有兼职意向的学生能够上传自己某方面专长的才艺显现视频或照片，供需求者进行精选，同时能够在下边进行议论，交流。
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2. 信息供应体制
兼职供应者在选择满意的兼职者以后， 能够由我们供应给他们兼
职者的信息促成两方自行交流。
3. 交易体制
兼职供应者在与兼职者谈妥以后，由兼职供应者早先支付
20%的
兼职花费的定金给中介（此平台） ，在兼职者达成此次的兼职以后，由两方确认，并由兼职供应者支付余下花费， 由中介将全额花费转付
兼职者。
确认以后支付
确认以后达成 支付
兼职者
“才溢”平台
兼职供应者
20%定金
4. BUG反应
我们将在网站首页设置错误反应系统， 使用者在操作时， 若出现操作失败，查问错误，系统错误等，则使用者能够向服务器进行反应，别的系统还有错误捕获功能， 在系统犯错时自动将错误信息和错误代码反应至服务器，以便工作人员实时进行改正和更新。
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5. 网站管理
（一）信息管理
（ 1）对外的信息优化
网络是一个宏大的信息载体， 储藏着数目宏大的信息， 为惹起目标顾客的注意和吸引力， 对平台的团队的对外信息进行规范化的管理和办理，进行对信息的优化。 如创新服务、最新的新闻或许奇闻异事、群组内的通告栏，品牌建设、公司文化推行等。
（ 2）对内的信息优化
面对信息社会的时代， 管理好自己对内对外的信息的话， 能够为团队的宣传和营销以及建立品牌等创建条件的。 我们团队的对内信息优化包含员工熟知各方面信息包含对员工进行考勤与管理的制度、 商业机密数据和公司文化等内容， 比方公司的人事改革， 公司的激励体制等；公司员工之间以及公司领导与员工之间的信息交流充足； 对信息进行明确的分类、规划并实时办理与反应。
（二） 网站广告管理
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利用网络的特点 , 对网站广告进行必定的办理 , 在营运网站的时
候, 考虑好广告对会员的影响 , 经过调研，确立网站广告的内容、表
现形式、地点、主题；办理好网站广告与网站信息的关系, 办理好网
站广告与会员的关系；广告对网站带来的成效，广告的投放频次 , 广告的更新时间等。
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五 . 平台推行方式
主要分为两种推行方式，一种是线上推行方式，另一种是线下
推行方式。
1. 线上推行方式
在成立之初，能够选择以下几种方式来进行宣传：
（ 1）朋友圈。早期之员都是温州大学的学生，各自的交流圈也是以温州大学为主的， 这样能够由身旁的朋友开始， 对相互的相信程度较高，
发展相对照较简单。
（ 2）民众平台。联系温州大学的官方民众号、温大青年等有名度
较高的民众号来进行宣传，这种民众平台的宣传更为威望。
（ 3）微博，论坛等。这些大范围的宣传为辅，不过为了提高有名度，为未来作一个铺垫。 在平台早期主要以温州大学城， 茶山四周地区为
主。
2. 线下推行方式
线下推行为辅，线下的方式效率较低，推行方式成功率相对较低，主
要下班级宣传，同时我们在大学城各个范围内进行大批的宣传单发
放。
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六 . 项目规划
1. 发展规划
主要致力于搭建“才溢”兼职平台，在校内、校外找寻适合的客户端开发人员，服务端开发人员， UI 设计人员和有经验的项目经理。
确立市场定位，掌握发展方向。在前端设计、用户界面、 后端整合、用户管理、身份考证、缓存以及交际渠道共享等各个环节掌握质量与
进度，有针对性的把网站做好，先期做好调试以后，争取在 10 周左右能够上线。
（ 1） 短期， 6 个月内。要办理好团队内部构造的协调性与整体性，在团队的发展中要重视基本问题，办理好进出问题，做好公司发展规划，扩大宣传，塑造平台形象，做好市场定位，要点开辟在温
州市的业务扩展。同时也要有风险意识，亲密关注行业内有关平台、网站的发展动向。在进出方面，前 6 个月要做到盈亏均衡，保证不赔本，6 个月后开始盈余。目标地区的定位需要不停的细化和加深，关于已经进入的市场所域，要利用自己的优势，在先期要增强市场密度。
（ 2） 中期， 1-3 年。打造品牌，制造拥有影响力的营销事件，提高平台的影响力。在发展的同时要不停的创新，使“才溢”平台能够跟上时代的步伐， 知足新增的需求， 同时也要有计划的展开其余业务，不可以固步自封， 在这一阶段结束时平台从单调性的兼职服务小平
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台变换成综合性的大平台。 在这一阶段平台的发展已经渐趋成熟， 所以一定要拓展有关业务， 同时在经营的过程中要侧重对品牌的培育和业务的拓展。加大对平台内部制度的建设是我们下一步的展计划。
（ 3） 长久， 3 年后。形成自己的品牌，连续扩团队的规模和平台发展领域。要有敏锐的洞察力和坚决的勇气，掌握好新的商机，要不停向新的领域进行开辟， 做一个可连续发展的公司。 团队经过长久的发展有了必定的规模， 这时候更要侧重自主创新的重要性， 发展更多的线下业务。
2. 团队建设
网站开发团队，毫无疑问，是属于一种创新式的研发团队机构，团队成员间的分工合作很明确，各司其责，而又相互密切联合。成立一支相互相信，能力均衡， 有创新精神，有核心领导的团队是我们的发展目标。平台的主要业务波及线上和线下两个部分， 以网站开发团队为主配合线下团队开发市场业务。团队主要由以下人员构成：
A、产品总负责人 1 人：负责开发团队和线下团队的管理，掌握
项目方向，人员招聘和薪酬管理，同时为项目找寻投融资。
B、产品经理（项目经理） 2 人：依据团队自己的资本状况，产品经理设为两人， 一个在办公室负责网站开发， 一个负责跑市场做调研。产品经理是整个产品团队的核心管理者，懂用户，精晓需求，能
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跑市场，认识开发，能做调研，能做测试，把控产品的方向和质量，
并能在先期，就对产品的营运进行规划，并依据营运思路，推动网站
开发工作，达成产品上线，以及后期的产品营运。 保护产品正常运作，
负责用户的保护，扩大用户数目提高用户活跃度。
C 、安卓及 IOS 程序开发 2 人：一个人负责 IOS 苹果开发，一个人负责安卓，负责整个产品开发的全过程把控。网站的质量，好不好用，
流利不流利，都与程序编写质量息息有关。
D ：后台及数据库设计 1 人：一定对数据库较为精晓，能依据网
站需求，进行数据库设计，并搭建网站后台管理框架。
E 、UI 设计师 1 人：主要负责网站的界面设计，更要懂得用户的操作习惯，让网站更好用，能深入产品需求，懂得用户体验，精晓美术设计，将最优异的交互传达给用户。
F、财务管理 1 人：负责团队财务，不单担当会计也兼任出纳，
每一项支出都要经过财务进行审察记录
, 每周会上要通告当周的财务
状况。开发团队需要的各样设施都由财务采买。
G、后勤 1 人：负责团队办公室的人员制度管理和物件管理及后
勤服务，由主创人员负责。
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七 . 财务剖析
1. 经营成本预估
估算项目 网站建设费
宣传单
金额 5000 1000
用途
网站制作营运
线下宣传 雇用线下宣传
总计
5000
1000
劳务费
3000
人员
水电费等其余 用于防备经营
3000
杂费
风险预留资本
2500 2500
8000
风险 19500
表 1 经济成本预估表
8000
总计
（ 1）早期投资 : 这一期间 , 资本主要用网站建设营运方面 , 产品采买 ,
系统开发和保护 , 先期宣传 , 等方面上 . 估计需要人民币 2 万元左右 . 从网站成立到网站正常运作起来大概需要一个月的时间。
融资说明：计划向银行筹款 6 万，合资筹款 2 万. 节余资本用作
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后备资本 . （注：大学生创业前三年免税）
（2）第二期投资 ：这一阶段我们的服务将辐射各大高校主要在温州市 , 服务的内容会有很大的扩展 , 服务的质量也将有进一步的提高 .
其资本根源主假如公司先期盈余的累积和外来资本的引入 , 如银行的信贷等。
2. 财务展望
在公司成立早期，我们的主要目标是推行商业模式，吸引用户，其实不以盈余为主要目的，但是，就我们的商业模式而言，盈余模式特别清楚，所以进入成熟期后， 我们能够经过剖析用户行为数据从而改良网站，提高收益点。
人员装备和薪酬分派
表 2 人员装备状况表
会计年度
2016 年
1 3 2 2
2017 年
1 4 2 2
2018 年
1 5 3 3
2019 年
1 6 3 3
总经理
技术人员
营销人员
财务人员
表 3 薪水薪金水平表
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职位 总经理 技术人员 营销人员 财务人员
月薪（元 / 人）
3000 2000 2000 2000
年薪水（万元 / 人）
注：各人员薪水中不包含公司应缴纳的“五险” 。
主要财务假定
表 4 主要税率表
序号
税种
公司所得税
营业税
城市保护建设税
教育费附带
税率 / 扣除率
1 2 3 4
25% 5% 7% 3%
3. 财务可行性剖析
内含酬劳率 (IRR)
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依据现金流量表计算内含酬劳率以下：
计算得
IRR11.56%
，内含酬劳率为%，大于预期的投资回报率
10%，故方案可行。
投资回收期 (P)t
经过净现金流量、 折现率、投资额等数据用差值法计算投资
回收期：
回收期 = 累计净现金流量开始出现正当的年数 – 1 +（上
年累计净现金流量的
绝对值 / 当年净现金流量）
计算得 Pt=5，即回收期为 5 年，投资方案可行。
赢利指数 (PI)
指按行业基准折现率或设定折现率折算的各年净现金流量的现值共计与原始投资的现值共计之比。
PI= 未来酬劳的总现值 / 初始投资额 =，
赢利指数于大于 1，表示该投资项目拥有财务可行性。
投资收益率 (ROI)
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投资收益率 (ROI)= 年均匀收益总数 / 总投资额 *100%=%，
大于基准的投资收益率，方案可行。
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八 . 风险剖析及对策
1. 研发风险：
风险：互联网技术更新换代速度愈来愈快， 、云计算、物联网、 3G 等技术都可能给网络带来新的改革。前沿科技研发经费很高，非本公司所能蒙受，所以关于平台的先期建设及功能运用上会存在必定的不足之处，且此刻我们团队都是大学生， 专业知识学习的较为狭小，在研发新产品会有较大的难度。
对策：在经营早期平台采纳有发展远景的成熟技术， 保证运转畅达；等后期资本同意的状况下加大对网站的进一步建设和功能的拓
展。同时招揽专业技术人员， 在填补自己不足的状况下发挥自己的优势，开发新产品。
2. 技术风险
风险：因为我们网站相当于一此中介平台和交际平台， 所以，对用户而言，网速是十分重要的。 而网页显示速度不单与网站的服务器有关，页面设置、 代码引用也会对网页加载速度产小很大的影响，怎样加速网页的显示速度， 增强用户的阅读体验， 同时做好用户个人信息的保密，都是我们此刻主要面对的技术风险。
对策：大对技术研发的投入， 增强网站安全建设，成立安全防火
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墙，防备黑客攻击，同时成立有助于技术创新的生产组织，不停提高
服务器设置质量， 不停优化本网站的构造及搜寻方式等， 便于客户查
找与购置。
3. 市场风险
风险：我们的平台主要针对大学生， 所以会碰到学生放寒暑期的状况，在放寒暑期期间怎样不失掉用户是我们所面对的一大难题。 同时面对此刻大学生兼职被骗事例的连续增添， 致使大学生不敢轻易相信一个刚起步的平台，担忧个人信息泄漏。
对策：息部整合市场信息，市场部做好市场调研，踊跃关注市场改动并拟订合理的营销策略。 与此同时我们不停研发新产品， 在放寒暑期的时候增强我们网站的交际方面的建设， 实时更新动向， 上传奇特的视频或许新闻， 在吸引用户的眼球的同时重申出我们不单是个兼职平台更是一个交际平台。 在针对用户相信问题上， 一方面增强自己的技术建设，保证用户信息安全，另一方面经过培训增强员工素质，供应完美的服务，增强自己网站的口碑在获得用户相信的吸引新的用户。
4. 竞争风险
风险：当前国内出现的兼职网站不计其数，最为有名的就是
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同城和赶集网，作为新起步的平台在应付这样强盛的网站怎样采纳应
对举措使我们要思虑的问题， 还有跟着我们的平台的成功， 相近似的
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平台也会如雨后春笋般冒出， 怎样保证自己的特点不被模拟也是所面对的问题。
对策：我们的网站成立自己的特点， 在供应平台的基础上发展交际交流，使得用户和需求者进行有效交流，分享自己的感想和要求，提高了效率，保证了我们平台的有效性，在面对被模拟的方面，我们平台最初抢占相应的市场份额， 在宣传的力度上不停增强， 同时研发新技术，成立自己的特点，争取做到不可以被模拟。
5. 经营风险
风险：若本公司的服务不被大众认同， 大学生其实不相信我们平台，或许拉不到所需的供应商，那么公司将面对经营风险。
对策：成立风险偿债基金，实时遏止更大的损失。关注大学生创业有关的政策文件， 认识网上创业的有关利好信息， 踊跃采纳相应举措利用国家对大学生网上创业的支持政策。
6. 管理风险
风险：管理风险包含管理者素质、组织构造、公司文化、管理风
险。在公司营运过程中， 管理者发挥侧重要的作用， 管理者领导能力、
道德影响管理的成效和效率， 对技术创新也有很大的作用， 管理者对
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技术人员的激励新技术的开发有重要的影响。 作为一个新团队， 我们
的组织构造层次常常较为简单、等级制度不严、人员相对较少，组织
灵巧性较强，“船小好调头” 但常常会惹起管理政策的多变， 造成“东
边不亮，西边也不亮”的结果。
对策：在管理者方面，增强领导者自己的道德涵养，扩展知识，技术创新等有必定程度的理解， 增强与技术人员的交流， 提高自己的素质和能力；在组织构造方面， 充足发挥组织效率和灵巧性的天生优势，增强与其余互补公司的业务联系， 扩大平台的业务； 在文化方面，致力于平台文化的培育，塑造团队的凝集力，创新精神和团队精神；
在管理过程方面，依据对技术创新的科学性， 减少管理人员的任意性，拟订合理的公司目标， 成立风险防备体制， 增强对创新人员的适合激励，侧重控制的经济效益。
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