经纪人每天工作时间与安排

经纪人每天工作时间与安排

1.晨会（半个小时）

值班经纪人主持，重点主攻房源推荐，当天行程报告，激励演讲（小故事、生活启示等）、生日礼品发放，好人好事表扬

2.开发（上午？下午？下班后？几点到几点？）

如何确保每天至少一套房源的开发量，选择何种渠道，网络、报纸、派报？时间如何安排，路线如何安排？

3.签委托（东边一套，西边一套？集中上午？与带看同时？占用一个小时？）

路线如何安排？准备工作（了解行情、在售/租户数、相机是否在店、鞋套名片等辅助工具是否齐全）？签委托成功后是否熟悉商圈或派报？

4.配对（花半个小时？真的了解客户的需求吗？）

如何寻找合适房源？渠道？如何让同事心甘情愿的帮你积极配对？配对的时间控制在多长？如果店内没有，如何自己或同事开发？如果客户紧急，如何与同行合作？

5.带看（看房顺序，如何确保大家有时间，每套房源的时间安排）

如何选择最佳路线？带看前、中、后的事情处理，如何为日后的斡旋做准备？带看的时间控制。

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6.回访（每天都会有要回访的客户与房源，做好记录，每天的几点自己的状态最好）

回访的频率，回访的目的，回访占用的时间，回访的方式

7.议价（议价有技巧，在带看、回访、斡旋的过程中可进行，关键是前期的铺垫）

议价的时间，议价的准备（如目前所有在售/租行情的了解，书面材料等）

8.谈判斡旋（同上）

时间、地点、斡旋金收取

9.派报、书签（如何保持持续的激情派报？有用吗？我会坚持吗？占用几个小时）

定时定点？随时随地？每天占用的时间？

10.物业交接（如何高效、快捷的搞定？好的售后服务是下次服务的开始）

时间安排，水电气表的抄写，款项交接等

11.中午吃饭休息（半小时？一小时？一个半小时？）

12.房地产资讯以及新闻政策的获取以及房地产知识的积累

13.晚会（我要学习什么？我饿？我想回家？）

工作总结，案例分享，相关业务培训，第二天工作计划。

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可怕的计算：

假设一个人平均寿命70年，我们已经用了23年，还有47年*365天＝17155天，除去五一、十一、春节休假21天，每周休一天52天，结婚生病等每年10天，即47*（21+52+10）＝3901天，每天一半在睡觉，则工作（17155－3901）/2＝6627白天

如果不算天气因素，我们每天要工作多少小时？

经纪人一天的工作

---会展中心店苑林

和其他销售行业一样，勤奋是最重要的，熟悉楼盘的位置，户型、小区成交的价格。做到精耕。

该做的事，一步到位，不打折扣，绝不拖延，没有任何理由！

1. 每天8:30准时到公司，值班8：00（最好每天提前20分钟到公司，做到风雨无阻）

2. 打开电脑，查看前一天新增房源，养成每天背诵房源，并从中发现自己客户所需之房源，第一时间推荐给客户。

3. 打开电脑，发布公司申请的网站以及自己注册的网站，刷新房源。

4. 每天打20通以上电话。

5. 录入房源时详细登记面积、套型、朝向、装修、年代、产权、价格、物业、税费、配套以及准

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确的楼座位置，一一写好，登记的越详细越有利于推销，反正证明没有与房东沟通好。

6. 每天查看本区域广告（包括本公司和外公司的）发现自己客户所需要的房源后，及时核实，并第一时间推荐给客户，并登记在网络及论坛，以便让更多的人知道，增加成交量进而增加业绩。

7. 本区域（自己公司或其他中介）新增有钥匙的房源，坚持拿钥看房，日积月累，区域内的所有户型你都会了如指掌。

8. 下决心每天找寻2个新客户。

9. 每日挑3套主攻房源在6个以上网站曝光。

10. 每天发布新增房源到每个网站20条。

11. 每天尽量带两个客户看房。

12. 每天及时跟进自己的客户，并新增客户2个。

13. 主动到公交站或房源稀缺的指定目标派发DM单以及贴条，争取客源及房源。

14. 跟进以往自己成交的租房及卖房房东，（租客到期是否续约？是否另觅新居？会买房否？）做好自己的“客户回访”工作。

15. 自己与沟通比较好的业主多联系，加深感情争取签独家代理。

16. 晚上是联络客户与业主的最佳时间，坚持在7-8点间跟客户、业主沟通。

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17. 工作总结（看房总结经验），准备第二天的工作计划（客与业主需联系）(五条以上计划)

18. 心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取更多的业绩。