酒销售方案 篇一 所属行业：酒店 主功能：会员卡
配合功能：微助手、大转盘、小伙伴推荐、优惠劵、短信、微博、积分商城、二维码 应用情景案例 运营目标
1、以微信会员卡为中心，整合媒介资源，实施全方位精准营销，实现O2O商业模式。
2、通过小伙伴推荐活动，利用老客户推荐功能，积累平台粉丝量，引导客户到实体店消费，提高人流量。
3、通过优惠劵方式，引导粉丝到线下实体店消费，提高营业额。 4、通过微信会员卡，展现品牌内涵，增强粉丝于品牌粘性，提高客户对品牌的认可度。
5、通过微信会员卡、积分商城兑换、优惠劵等活动把粉丝转化为客户。 6、通过积分商城奖品，刺激微信会员二次消费，转介绍新客户，积极参加活动。 具体方案
向老会员手机直接短信方式推送促销信息，吸引点击链接，直接跳转到官方微信关注页面，实现一键关注！
在酒店大堂、客房、餐厅等地展现二维码，系统培训酒店人员标准推荐话术，结合利益点吸引客户关注。
通过会员卡功能，给老客户一定的利益点，让老客户领取微信会员卡，可享受以下折扣↓
1、注册微信会员卡，房费立即8折〔不能与优惠劵及团购活动同时使用〕。
2、注册微信会员卡，普卡立即升金卡。
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3、注册微信会员卡，立享99元优惠房一晚。 4、注册微信会员卡，立即享受消费满额优惠。 5、注册微信会员卡，可享受积分兑换奖品。 6、注册微信会员卡，每天免费参加大转盘活动一次。
在微博上筹划如：刮刮卡、大转盘、优惠劵等微活动，再利用红人引爆、置顶推广等手段裂变扩散，到达病毒营销式的传播效果，吸引消费者关注酒店公众号。
在微信平台发起向小伙伴推荐活动，利用现有微信会员通过朋友圈传播方式，吸引更多人关注三十年代微信公众平台。 活动如下
1、中秋大酬宾，9月6日—9月8日，中秋大放送，全场9折优惠〔消费200元以上可参加〕。作为我们尊贵的会员，您每推荐一位朋友将得到50积分！
2、会员活动展示，作为我们尊贵的会员，您每推荐一位朋友将得到10积分。
通过会员卡功能，给新客户一定利益点，让新客户领取微信会员卡，可享受以下折扣↓
1、注册微信会员卡，立享免费体验房一晚〔国家法定节假日除外〕！ 2、注册微信会员卡，房费立即9.5折〔不能与优惠劵及团购活动同时使用〕。
3、注册微信会员卡，金卡限时免费办理〔仅限30名〕！
4、注册微信会员卡，立享99元优惠房一晚〔国家法定节假日除外〕！ 5、注册微信会员卡，立即享受消费满额优惠。 6、注册微信会员卡，可享受积分兑换奖品。 7、注册微信会员卡，每天免费参加大转盘活动一次。
凡领取微信会员卡每天都能参与“大转盘〞活动2次〔免费一次，第二次参加需5积分〕，奖品包括：
一等奖〔1名〕：豪华套房免费入住一晚〔国家法定节假日除外，〕；
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二等奖〔2名〕：标准套房免费入住一晚〔国家法定节假日除外〕； 三等奖〔6名〕：价值300元电子代金券〔国家法定节假日除外，不能与团购优惠劵重叠使用〕；
四等奖〔10名〕：价值100元电子代金券〔国家法定节假日除外，不能与团购及优惠劵重叠使用〕；
五等奖〔99名〕：价值50元电子代金券〔不能与团购重叠使用〕； 会员通过各种活动及消费产生的积分，可以到会员积分商城换取各种奖品及优惠劵等奖品。
积分商奖品根据各个商家具体情况自己设置。
领奖时中奖者凭二维码到店领奖：向店员出示奖品二维码。店员翻开门店系统，将下载好的微助手和门店系统绑定。绑定好后，扫描顾客的奖品二维码，弹出中奖信息，点击确定。同时，店员将奖品给予顾客。 酒销售方案 篇二
高端白酒与低端白酒之所以差价巨大，除了在卫生、口感、醉酒度等物质价值方面确实存在差异之外，最大的差异就在于两者的精神价值的不同。 高端白酒应摒弃中低档白酒那样主要宣传物质价值上的差异、有意拿竞争对手的产品缺陷做比照等排他性质的促销方式，而转向把更多的精力拿去树立品牌形象、拔高产品的精神价值、增加产品与目标消费者之间的展示、沟通和互动。 一、市场竞争现状：
1、一线白酒品牌：茅台、五粮液、剑南春、国窖1573、水井坊，以及洋河及郎酒的局部高端产品，占据约15%的白酒整体市场份额；
二线白酒品牌：酒鬼酒、汾酒、郎酒、西凤、古井贡、四特等，由于国家公布“禁酒令〞，加上高端白酒持续的涨价热潮，使得更多的消费者转向二线品牌，一线品牌的市场份额收到较大影响；
三线白酒品牌：一般是以各省地市的自主酒水为主〔100元左右〕，市场占有率在50%以上。
2、茅台酒某某内部竞争品牌：五粮液、剑南春、国窖1573、郎酒。 茅台酒某某外部竞争品牌：水井坊。
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3、茅台酒的优势：完美的品质和尊贵、源远流长的“国酒“品牌文化。 4、白酒市场存在的问题--白酒市场充满着过度的生产、推广和竞争： 〔1〕传统广告投放模式的效果越来越差，投入产出比在不断下滑；
〔2〕白酒厂商的区域营销本钱不断增加，终端费用、促销费、公关广告费和人员费用等各项费用居高不下，对市场潜力的挖掘却远远不够，盈利能力逐渐下降，利润呈下滑趋势；
〔3〕市场上高端白酒同质化产品不断增加，价格、卖点、促销手段、价值主张及广告诉求等跟风现象严重。 二、20某某年推广策略：
1、推广总思路：通过媒体和零售终端展现茅台差异化“国酒〞品牌形象、加强零售终端〔特别是商超〕产品与目标消费者之间的展示、沟通和互动。 2、推广策略： 1.1 宣传策略：
〔1〕宣传内容：茅台酒产品线从几千元延伸到几十元，针对高中低不同层次的消费群体，但宣传时不宜采用多个主题、传递多种信息，应该结合茅台工厂的指引，宣传茅台某某有的“国酒〞品质形象。
〔2〕宣传时机：寻找宣传时机点，选择淡季竞争对手宣传的空闲时期进行群众宣传，旺季那么通过细分媒体对重度消费者进行针对性宣传，同时配合大量的事件、活动、终端体验等形式，让产品在消费者心目中形成初步的灌输效应；这期间的宣传力求少而精，具有明确的传达性和表现力。
〔3〕宣传密度：间隔、延续，在淡、旺两个大时期内，均采取不同强度的“密-一般延续-密〞的宣传密度。 1.2 营销策略：
防止与竞争品牌的直接冲突，寻求市场空隙和时机点，切入竞争品牌的弱势市场，通过宣传和体验，稳固和占领新的有效市场。 1.3 促销策略： 以品牌文化专题促销为主，与价格促销、礼品促销、效劳促销等进行有机地整合，点面覆涵、充分、完全地发挥多种促销形式的优势效应，强势互补，全面促销。形式多样化，不间断，大小穿插，活动之间有关联性。 除了品牌形象宣传之外，主要结合以下形式促销：
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〔1〕针对目标消费者，利用\"拉\"式策略，鼓励消费者购置茅台酒。所采取的活动包括：品牌专用赠品、会员积分送礼或折让、翠屏旗下各品牌整合买赠促销〔送高档打火机、买酒送烟、送移动充值卡等〕、抽奖等。
〔2〕针对中间商和终端利用分销商竞赛、价格折让、POP、销售培训、合作性促销广告等来鼓励经销商和终端作出加倍努力，适时让利给分销商〔重点是营业员和商超导购员〕，使其主动把产品推向消费者。 1.4 公关策略： 〔1〕借助专卖店、旗舰店新店开业时机，利用电视媒体，以广西电视台地面频道为主，作为茅台酒形象广告宣传的载体，用最少的投资换得最大效果。 〔2〕制造事件，通过各式公关活动引起各大媒体记者对茅台酒的注意力，并进一步配合其他策略来大面积炒作茅台酒，造势加深群众对茅台酒的印象和认知 度。
〔3〕通过类似于名人俱乐部的机构举办各类酒会等活动，对成功商业人士的关系进行开拓和收集。 〔4〕通过邀请
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