号 学 名 姓 线 级 班 业 业 装 专专 院 分 封 题 号 一 二 三 四 五 六 七 八 总 分 A．未来的目标 B．替代性 C．自我假设 D．潜在能力 E．现行战略 F．讨价还价能力
标准分 20 30 20 10 20 3．市场信号主要有哪几种形式（ ）。
A．事前预告 B．交叉回避 C．事后宣告 D．销售举措 得 分 审 核 人 E．竞争者对自己的行动讨论和解释 F．广告 阅卷人 4．经营资源中的无形资源包括（ ）。
A．技术资源 B．组织资源 C．商誉 D．人力资源 E. 财务资源 一、单项选择题（每题2分,共20分）
5．战略目标的特征有（ ）。
A．可接受性 B．可检验性 C．可实现性 D．可预测性 E．可挑战性
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选6．战略能力分析主要包括几个方面（ ）。
或未选均无分。
A．财务能力 B．经营能力 C．组织职能分析 1、战略管理的目的是（ ）。 D．企业文化业绩与问题 E．核心能力分析 A、实现组织的赢利目标
7．一体化战略的类型主要有（ ）。
B、提高企业对外部环境的适应性，使企业做到可持续发展 A．横向一体化 B．纵向一体化 C．向前一体化 C、保证企业的整体有效性 D．向后一体化 E．混合一体化 D、协调企业的内部管理
8．衰退产业中的竞争战略主要选择有（ ）。
2、（ ）认为：战略即是：计划、计谋、模式、定位和观念。
A．领先战略 B．观望战略 C．抽资转向战略 A、阿吉里斯 B、西蒙 C、明茨博格 D、菲德勒 D．快速退出战略 E．渗透战略
3、（ ）有时也称为竞争战略。
9．财务比率分析评价体系主要构成指标有（ ）。
A、 职能战略 B、公司战略 C、经营战略 D、收缩战略 A．收益性 B．安全性 C．成长性 D．流动性 E. 生产性 4、企业的“经营诀窍”属于（ ）。
10．企业核心能力具备的明显特征是（ ）。
A、人力资源 B、组织资源 C、商誉 D、技术资源
A．为用户带来巨大价值 B．技术融合 C．支撑多种核心产品 D．竞争者难以复制和模仿 E. 5、（ ）分析目的在于考察企业在一定时期内的资金周转状况。
有效利用资源
A、收益性指标 B、安全性指标 C、流动性指标 D、成长性指标 三、名词解释（每题5分,共20分）
6、格鲁克对不同经济周期阶段的企业进行了分析，发现（ ）是最不受欢迎的。 1.企业战略： A、稳定战略 B、防御性战略 C、组合战略 D、多元化战略 7、（ ）是竞合战略的主要实现形式。
A、收购 B、合并 C、重组 D、战略联盟
8、领导战略变革的首要事项是（ ）。
2.SWOT分析法： A、授权 B、树立紧迫感 C、制定远景 D、制定战略
9、在（ ）结构中，生产产品或服务所需要的全部活动都基于地理位置而集中在一起。 A、职能型 B、区域型 C、矩阵型 D、网络型
10、（ ）可使企业能够控制销售和分配渠道，这有助于消除库存积压和生产下降 3.企业使命： 的局面。
A、向前一体化 B、向后一体化 C、水平一体化 D、多元化
二、多项选择题（每题3分,共30分）
1．企业战略管理特征有（ ）。
A．高层次性 B．整体性 C．竞争性 D．动态性 E．长远性
4.渗透战略：
2．根据波特教授对竞争对手的分析，对竞争对手的分析有四个方面主要内容即竞争对手的（ ）。
注：①字要工整、不要涂改 ②必须用碳素墨水，图要清晰 ③标清页数，每题标清分数 第 1 页 共 2 页
制的缺陷，同时以新兴产业取代衰落的发家产业。为此，巨人集团迫切需要寻找新的产业支柱，当时全国正值房地产热，巨人决定抓住这一时机，在房地产方面，投资12亿元兴建巨人大厦，该以壮珠海史的标志性建筑，盖一幢当时全国最高的楼。同时计划投资4．8亿兴建黄山绿谷旅游工程，投资5400万购买和装修巨人集团总部大楼，并在浦东购买了3万平方米土地，准备兴建上海巨人集团总部。其中巨人大厦的投资超过了企业资金实力的十几倍。巨人大厦的楼花在初期卖得很火热，从香港融资8000万港币，从内地融资4000万元人民币，短短数月便获得现款1．2亿元。但是，巨人危机的直接导火索恰恰源于正在兴建的巨人大厦。按合同，巨人于1996年底应交付使用，否则要给买楼花者退款并赔偿。但巨人未能如期完工，债主因此登门讨债。由于资金供应断线，集团财务周转不灵，巨人已无钱可还，危机终于爆发。
有效营销曾经是巨人迅速发展的法宝。巨人仍然希望依靠营销来使企业摆脱危机。1995年春季，巨人发动了电脑、保健品、药品的促销战。在集团发动的销售战役中，管理弊端也突出暴露。首当其冲地是集团整体协调乏力，由于产品供应短腿难以追上直销长腿，错过了销售的黄金时节，公司损失较大。渐渐地，更深层次的矛盾又突现出来，原有的干部队伍因动力不足，惰性尽显，而新的骨干队伍一时有难以补充，管理失控。这样一来，急剧的外延是扩张不仅没有激发原有系统的活力，有因无法形成新的机制而使管理上破绽百出。1996年初，为挽救颓势，巨人的营销战略从全面进攻转向重点战略，在开发出减肥食品“巨不肥”后，史玉柱发动了“巨不肥会战”。“巨不肥会战”试销售有所回升，但是，整个集团的形式并未好转。可是，一种产品销售得不错并不代表公司整体状况好转， 公司旧的制度弊端、管理缺陷并没有得到解决。相反“巨不肥”带来的利润还被一些人私分了。集团公司 内各种违规违纪、挪用贪污事件层出不穷。其属下的全资子公司康元公司，由于公司财务管理混乱，集团 公司也未派出财务总监对其进行监督，导致公司浪费严重，债台高筑。至1996年底，康元公司累计债务已 达1亿元，且大量债务存在水分，相当一部分是由公司内部人员侵吞造成的，公司的资产流失严重。
而此时 更让史玉柱焦急的是预计投资问亿元的巨人大厦。他决定将生物工程的流动资金抽出投入大厦的建设，而不 是停工。进入7月份，全国保健品市场普遍下滑，巨人保健品的销量也急剧下滑，维持生物工程正常运作的 基本费用和广告费用不足，生物产业的发展受到了极大的影响。按原合同，大厦施工三年盖到20层，1996年底兑现，但由于施工不顺利而没有完工。大厦动工时为了 筹措资金巨人集团在香港卖楼花拿到了6000万港币，国内卖了4000万元，其中在国内签订的楼花买卖协议 规定，三年大楼一期工程（盖20层）完工后履约，如未能如期完工，应退还定金并给予经济补偿。而当1996 年底大楼一期工程未能完成时，建大厦时卖给国内的4000万楼花就成了导致巨人集团财务危机的导火索。 巨人集团终因财务状况不良而陷入了破产的危机之中。 问题：
1、描述战略管理的过程（本题满分5分）
2、请从战略管理的过程分析巨人集团濒临破产的原因（本题满分15分）
封 装 线 四、论述题（共10分）
28、论述战略管理试题选择中常见的几种误区。
五、案例分析题（共20分）
1989年8月，史玉柱用全部的4000元钱为自己研制的产品M6401桌面排版印刷系统在《计算机世界》〉报刊登了一个广告，这个广告为他带来了10万元的回报。史玉柱将这一笔利润又全部投入广告，4个月后，M6401为他又赚回了100万元收益。初试成功的史玉柱在1990年又拿出了新产品M6402文字处理软件系列产品。有了资金和新技术后，史玉柱决心办一个属于自己的公司。1991年春，珠海巨人新技术公司成立。在创业初期，1991年10月，公司以订购10块巨人汉卡就提供往返路费的优惠条件，请来全国各地200多家电脑销售商，参加全国电脑汉卡连锁销售会。巨人不仅要他们买巨人汉卡，更主要的是使他们成为巨人连锁销售网的成员，双方由单一买卖关系转化为合作开发市场的利益共同体。据认为了这次会议耗用了几十万元资金最终建立了一个全国性电脑连锁销售网络。接着，巨人集团以广告开路，通过促销，走出了一条捷径。文字处理软件曾经是巨人发家的产品。依靠开发电脑软件，巨人曾经创出了年发展500%奇迹，使史玉柱成为珠海高科技产业的样板。
然而，在主产业尚未成长起来并站住脚的时候，就遇到了1993年中国电脑产业的灾难年。随着西方16国组成的巴黎统筹委员会的解散，西方国家向中国出口计算机禁令失效，“康柏”、“惠普”、AST、 IBM等国际著名电脑公司，开始围剿中国硅谷——中关村。随着电脑业步入低谷，巨人赖以发家的本行业受到重创。为了摆脱原有单一电脑产业带来的危机和风险，1994年8月，巨人提出了二次创业的构想，其总体目标是跳出电脑产业，走产业多元化之路。史玉柱希望通过产业扩张，来调动员工的积极性，以士气弥补管理机
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