销售总监年薪方案

一、职务 销售总监。 二、职责

1.保证实现核心产品线既定业绩目标；

2.审视公司经营，推动公司业务结构优化，市场持续拓展，健康经营； 3.推动公司业务的规模增长、业务能力增长、市场快速布局、业务团队壮大。 三、考核指标

考核目标 年销售额 四、奖惩规则

年度总收入=基础薪资+绩效+激励+股权分红

1.薪资部分：基础月薪资标准20000元（销售总监4级，18级）。 2.绩效部分：基准目标对应的绩效标准为300000元。 (1)前提条件：必须达到底线目标以上（含）

(2)计算方式：绩效部分=实际完成/基准目标×300000（300000封顶）×开关系数 3.激励部分：超过底线目标部分的分段激励，激励包由团队分配。 (1)前提条件：必须达到基准目标以上（含）。 (2)计算方式：

①底线目标（含）部分至基准目标部分（不含）之间部分按照0.5%计算×开关系数 ②基准目标（含）部分至挑战目标部分（不含）之间部分按照0.6%计算×开关系数 ③挑战目标（含）以上部分按照0.7%计算×开关系数

(3)分配方式：激励部分生成的奖金包由团队分配，销售总监本人原则上不低于60%。剩余40%由销售总监提议生成分配方案。 开关系数：

指标 应收款 权重 60% 考核细则 以60%为满分基线，超过60%按超过比例做加法，低于60%按低于的比例做减法 投入产出比 30% 以综合产出人均比4为满分基线，超过4的比例做加法，低于底线目标 1.0亿 基准目标 1.8亿 挑战目标 2.7亿 4的比例做减法 管理评价 10% 根据年度干部考核评分100分折算 4.股权分红：公司在整体盈利的情况下进行的分红收入 (1)饱和配股20万股（虚拟股权）。

(2)有效配股数=实际完成/基准目标×20万股，封顶20万股。 5.问责机制

年销售额完成率 底线80%完成率及以上 底线60%完成率及以上 底线60%完成率以下 问责机制 提成与激励归零，主管1级问责（保级降档降薪） 提成与激励归零，主管2级问责（降档降薪） 提成与激励归零，主管3级问责（年度奖金归零、免职、重新定岗定薪） 初步匡算：

年底销售总监张三及团队完成2亿销售额，应收款完成61%，产出/投入比为3.7，年度公司干部考核得分90分。张三把团队激励包60%留给自己，其他40%全部分给团队其他成员。当年公司盈利，每股收益1.2元。 则张三的年度收入为： 基础薪资=20000×12=24（万）

开关系数=61%×60%+(3.7/4)×30%+90×10%=73.35% 绩效部分=30（满额封顶）×73.35%=22.005（万）

激励部分=[(18000-10000)×0.5%+(20000-18000)×0.6%]×73.6%=38.142（万） 团队分配后激励部分=38.142×60%=22.8852（万） 分红部分=1.2×20=24（万）

张三年度收入总额=24+22.005+22.8852+24=92.8902（万） 五、年薪支付与管理

1.以上薪酬测算均为税前数据，员工实际收入应扣除相应的个人所得税。 2. 如任职者离职，未发放之绩效奖金及各项奖励将不再享有。