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花茶推广策划方案模板

篇一：花茶策划方案 目 录

一、概 述.................................. 3 二、市场环境分析............................ 4 、市场背景分析 ........................ 4 、市场环境分析 ........................ 4 四、比赛者分析.............................. 4 五、消费者行为分析.......................... 5 六、消费者行为分析.......................... 5 七、SWOT分析 ............................... 6 八、营销目标................................ 7 九、广告营销策划方案........................ 8 、品牌传播 ............................ 8 、具体措施 ............................ 9 十、活动预算................................ 9 一、概 述

久居喧嚣的都市，任何人都会对悠闲的乡村氛围充满渴望，而花草茶的风靡显然在某种程度上满足了人们的这种浪漫情怀。红色的玫瑰，黄色的金盏，紫色的熏衣草，褐色的迷迭香，绿色的薄荷叶……洒落在一盏晶莹剔透的玻璃壶中，淡淡的清香，自然的口感，美丽的色泽，让你立即沉浸在芬芳的田野气息之中，一整天都有快乐的好心情。

随着人们生活水平的不断提高，人们的生活方式越来越注重健康、时尚。而花茶作为一种健康饮品。既保持了浓郁爽口的茶味，又有鲜灵芬芳的花香。冲泡品吸，花香袭人，甘芳满口，令人心旷神怡。花茶不仅仍有茶的功效，而且花香也具有良好的药理作用，裨益人体健康。

赣南师范学院学生、教师数约为37300，人口众多，教师、学生消费水平相对较高，并且消费者对商品健康、时尚需求及质量水平存在着巨大的发展空间。对于赣南师范学院目前唯一的花茶店——“茶曰”而言，进军赣南师范学院不愧为一个明智的选择。作为花茶店，怎样才能满足消费者的需求，使商品成为消费者的日常消费品之一？ 二、市场环境分析

、市场背景分析 随着人们生活水平的不断提高，人们的生活方式越来越注重健康、时尚。花茶是集茶味与花香于一体，茶引花香，花增茶味，相得益彰。既保持了浓郁爽口的茶味，又有鲜灵芬芳的花香。冲泡品吸，花香袭人，甘芳满口，令人心旷神怡。花茶不仅仍有茶的功效，而且花香也具有良好的药理作用，裨益人体健康。 、市场环境分析

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赣南师范学院目前唯一的花茶店——“茶曰”花茶店拥有巨大的消费市场。赣南师范学院学生、教师数约为37300，人口众多，教师、学生消费水平相对较高，并且消费者对商品健康、时尚需求及质量水平存在着巨大的发展空间。 四、比赛者分析

根据调查分析显示，消费者主要集中体现为18-40岁之间的学生及教师，消费者在其所喝饮品有奶茶、豆浆、王老吉、牛奶、果汁、可乐等选择。但作为日常所饮用的饮品而言，奶茶、豆浆、牛奶销售分布相对较分散，不利于对产品宣传。且这三项饮品均为快速消费品， 不便于长期携带。相对而言，王老吉、果汁、可乐这三种饮品而言，在消费者的影响力较大，符合大众口味且厂方在电视、超市作了大量的宣传及促销活动产生一定效应。 五、消费者行为分析

根据调查数据分析显示，作为一名消费者，除了口感上的追求外，还比较看重便利性及时尚性。针对消费者常饮用的饮品奶茶、豆浆、王老吉、牛奶、果汁、可乐、咖啡等调查发现，这些饮品分布较广便于购买并且消费者对健康、营养、刺激的需求较大。当然，作为花茶在目前赣南师范学院市场比较少主要集中在坚强量贩“茶曰”花茶阁，花茶有着去火、美容、减肥，有利于消除工作疲劳等功效，也作为驱使18-40岁之间的学生及教师追求年轻时尚高品质消费生活的消费者购买的动力之一。 六、消费者行为分析

根据调查数据分析显示，作为一名消费者，除了口感上的追求外，还比较看重便利性及时尚性。针对消费者常饮用的饮品奶茶、豆浆、王老吉、牛奶、果汁、可乐、咖啡等调查发现，这些饮品分布较广便于购买并且消费者对健康、营养、刺激的需求较大。当然，作为花茶在目前赣南师范学院市场比较少主要集中在坚强量贩“茶 篇二：品牌花茶饮料营销策划方案 康师傅花茶 市场营销 策 划 目录

目录 ............................................. 2 一、 前言 ........................................ 3 二、 策划目的 .................................... 3 三、 策划背景分析 ................................ 3 (一) 中国花茶饮品市场分析 ........................ 3 (二) 中国各类花茶饮品行业市场背景分析............. 4 四、 杭州大学生校园市场分析 ...................... 8 (一) 杭州校园市场的特点 .......................... 8 (二) 大学生消费群体特点分析 ..................... 11 五、 产品介绍与分析 ............................. 13 (一) 康师傅花茶介绍 ............................. 13

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(二) 康师傅花茶SWOT分析： ...................... 14 六、 主要比赛对手介绍与分析 ..................... 15 (一) 主要比赛对手 ............................... 15 (二) 机遇分析 ................................... 19 (三) 挑战：康师傅花茶问题分析 ................... 20 七、 针对杭州大学市场的推广方案 ................. 21 (一) 康师傅花茶宏观营销策略 ..................... 21 (二) 康师傅花茶微观营销方案及展示 ............... 23 附录 ............................................ 35

（一）问卷调查及问题分析： ...................... 36 （二）康师傅花茶产品升级方案 .................... 42 一、前言

面对快节奏的现代生活，人们需要一种可以舒缓压力、放松心情、帮助消化、益思提神的休(来自: 小龙文 档网:花茶推广策划方案模板)闲饮品，于是花茶开始进入消费者的视线。

近年来，中国花茶饮品市场发展迅猛，产品种类日益丰富，已使花茶饮品从单纯以解渴为目的发展成为如今的追求美味、营养、健康和新颖的时尚饮品。随着花茶饮品行业间的不断整合和延伸发展，“喝一种花茶饮品满足多种口味需求”成了花茶饮品未来发展的主要方向，如：果汁和牛奶的结合，果汁和蔬菜汁的结合，以及绿茶和花的结合等等。而其中花茶更是以其醇厚可人的口感和丰富的营养受到越来越多年轻消费者的青睐。 二、策划目的

通过制定康师傅花茶市场营销策划方案，借此提高该产品的市场知名度，提升其市场占有率，努力做到畅销不衰，使其列入市场经典品牌，最终实现社会价值、企业价值和个人价值的多赢局面。 三、策划背景分析； (一)中国花茶饮品市场分析

我国花茶饮品行业近年的发展历程：

阶段一1988——XX：以绿茶为代表的碳酸花茶饮品风靡市场，占有了极大地市场份额 阶段二XX——XX：消费者更注重花茶饮品的营养含量，特别是非典之后，茶花茶饮品、功能性花茶饮品异军突起

阶段三XX——至今：健康型，特别是果汁类天然花茶饮品受到了大众的追捧 图 1 花茶饮品行业发展趋势示意图 花茶饮品市场今后发展三大趋势 三大发展趋势的表现方面：

1.人们更加注重花茶饮品的功能性，所有的花茶饮品都将针对不同的消费人群强化其多种功能：

2果醋花茶饮品作为一种酸性营养型保健花茶饮品已经得到广大消费者的认可，必将开创一个新的“吃”醋时代。

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3.各花茶饮品产品的口味相互交叉复合，口感既清爽又醇厚，渐近天然 从图1中可以预期：花茶饮品已由过去的纯过瘾时代发展到清爽解渴时代，并开始全面进入健康和品质时代。绿色、健康、天然将成为花茶饮品行业发展的必然趋势。 (二)中国各类花茶饮品行业背景分析 茶花茶饮品行业背景

近年来，我国软花茶饮品市场结构发生了明显的变化，一向占据龙头地位的碳酸花茶饮品，其市场份额继续锐减，而以茶花茶饮品为代表的无糖饮品迅速崛起，成为花茶饮品市场“新宠”。

目前国内茶花茶饮品市场品牌集中化较为明显，茶花茶饮品行业是典型的双寡头垄断形式。康师傅一家的份额就已经接近50%，加上统一，两家企业合计约占领了一二线城市市场份额的80%。而且麒麟、王老吉、三得利、雀巢等都是市场上比较强势的品牌。

同时,无论是国内的健力宝、椰树、乐百氏、露露，还是日本的三得利、朝日、麒麟等都积极问鼎中国茶花茶饮品市场,使茶花茶饮品市场的比赛层面、产品品种及价值取向都发展到前所未有的市场高度。各大品牌在如此持久和密集比赛的市场中，始终没有发动价格战,也充分证明茶花茶饮品市场是更具包容性和发展性的市场。 图表 1

中国花茶饮品行业背景 中国花茶饮品的市场格局分析：

目前中国市场上，花茶饮品已经形成了三足鼎立的格局： 篇三：创业计划书_花草茶 创业计划书

企业名称：午后花草茶吧 创业者姓名： 李海燕 通信地址：97@ 电 话: 目录 一、摘要 二、公司概述 三、产品与服务 四、比赛分析 五、市场分析 六、市场营销战略 七、战略合作伙伴 八、管理团队 九、资金需求 十、机会与风险 总结 一、摘要

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花草茶，以其艳丽的色彩，独特的功效以及不含咖啡碱、丹宁物质的天然、清新、保健特性，在丰富茶叶市场的同时，正渐渐流行于白领丽人的办公桌，这一针对女性时尚消费市场的花草茶以自身的花草文化，完美结合了欧式风情与中国传统的医食同源的草药历史。 市场潜力 ? ? ?

? 花果茶不含咖啡因，又有瘦身美容效果，受年轻女孩的喜欢。 花草、果粒茶冲泡后，五颜六色，色彩斑斓，香气四溢，比传统饮品更有新意。 许多凉茶药类口感不如花茶，年轻人选择后者可能性多一些。 现在都市一些小资、白领女性中正流行一种――花草茶、果粒茶，这种茶原本是跟养SPA美容项目，一边听幽雅的音乐，一边悠然自得地细品花果茶，许多女士感觉喝花果茶很舒服，即美容养颜还具有排毒保健功能。和美容SPA保健相结合达到内调外敷的双重功效，后来喝花草茶、花果茶便从美容院里流传到OFFICE和家庭，还有一些大型化妆品公司都在开发销售自己品牌的花茶。 机会点（消费者行为分析）

对一般美容产品的消费基本上可以由女性自己做主，在进行广告宣传或促销时，以直接激发女性自身的购买欲望为主。 消费倾向分析

女性消费倾向表现为：流行、休闲、文化，因此在对美容产品的宣传上要充分表现潮流指向、快乐健康和文化底蕴等元素。 消费者习惯分析

女性消费性冲动性，比较注重感情，较易受媒体和周围环境影响而购买欲望也容易受到产品使用过程中的功效，个人心理感受，周围人群的评价等因素所左右。决定是否重复购买，因此在宣传及销售上要充分考虑到她们的内心感受营造良好的销售氛围，还要关注消者身边的决策参谋。 二、公司概述

本公司花草茶的主要消费群体是中上层阶级的年轻人，以花草茶独特的功效，正好符合了年轻人在自然健康的物质中寻求美的要求，以及在比赛大、步伐快、神经紧绷的时代，利用花草茶、花果茶来减压及舒缓紧张的情绪，产品的特殊功效以及专业的服务是本公司的核心比赛力。

本生活馆在专修设计上主要突出年轻化的特点，既要在古朴中突出温馨感，又要传统中体现时尚，色调采用暖色，让消费者有一个舒适放松的环境。店内采用花香来吸引人们光顾，同时附加对消费者的花草茶知识培养 。 公司名称、类型

本公司的法律规定全称为：其善独资公司。符合一切运营规定，拥有最新的检查纪录。公司主要经营绿色饮品，无化学物质，对环境无破坏污染能力。本公司饮品有益于人体健康，具有对人体内部部分调理功效，深受年轻人的欢迎。

据数据显示，花草茶销售的利润一般在100%-300%，不同的品种不一样。我们希望通

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过开发市场需求和对潜在需求的挖掘，达到常规标准。我们预计第一年所购进的设备在不规定时间内的补充下，能够满足今后两到三年的需求。 ? ? ? ?

? 公司名称：午后花草茶吧（广告语：品茶、品香、品人生） 公司的宗旨：还你美丽容颜，还你魔鬼身材。 公司的经营模式：贸易型、服务型 公司的业务：目前仅仅是销售花茶，附带茶叶代理 公司经营理念：买得放心，喝得安心。 三、产品与服务 产品

男人品茶，女人饮花! 花草茶是一种天然饮品，含有丰富维他命，而且不含咖啡因与人造色素。花草茶不但可以解渴，而且不同的花草茶更具有不同的功效。它独特的功效所以长期饮用会对人体的一些疼痛，胃部疼痛，睡眠不好还有女性脸上长包包等等有很大的好处。 产品的种类

本公司生活馆提供的饮用产品有：(1)单一花草茶;(2)综合花草茶;(3)果粒混合花草茶;(4)香料调味花草茶。部分适合搭配花草茶口味的小巧精致的小点心。分别为：

●百合花，色泽金黄，味甘微苦，性微寒平。其功效有：a、百合花含有多种胡萝卜素，其性微寒，润肺清火、能治咳嗽。 b、晚上睡不熟、经常惊醒的人，多饮百合花茶有安睡作用，饮时可加少许冰糖冲泡。 c、若咽喉肿痛及咳嗽，不妨将百合花配金银花及冰糖加水煮10分钟后，代茶饮用，能清热解毒，舒缓咳嗽症状。 d、百合花性微寒平，除具有极高的医疗价值和食用价值外，属炎炎夏日的首选清凉饮品。 e、沐浴使用，有很好的润肤美白作用。

●茉莉花，可改善昏睡及焦虑现象，对慢性胃病、月经失调也有功效。茉莉花与粉红玫瑰花搭配冲泡饮用有瘦身的效果。

●玖瑰花茶，含丰富的维生素A、C、B、E、K，以及单宁酸，能改善内分泌失绸，对消除疲劳和伤口瘀合也有帮助。调气血，调理女性生理问题，促进血液循环，美容，调经，利尿，缓和肠胃神经，防皱纹，防冻伤，养颜美容。身体疲劳酸痛时，取些来按摩也相当合适。 ●勿忘我，清热解毒，清心明目，滋阴补肾，养颜美容，补血养血，并能促经机体新陈代谢， 延缓细胞衰老，提高免疫力 具有清肝明目，滋阳补肾，养血调经之功效。美容增白，清火明目，特别是对雀斑粉刺有一定的消除作用。

●减肥果，可快速分解人体囤积的脂肪，加速顽固脂肪的能量代谢，抑制餐后脂肪吸收，达到减肥的效果。

●野菊花，菊花味甘苦，性微寒；有散风清热、清肝明目和解毒消炎等作用；对口干、火旺、目涩，或由风、寒、湿引起的肢体疼痛、麻木的疾病均有一定的疗效。主治感冒风热，头痛病等。对眩晕、头痛、眼睛劳损耳鸣有防治作用。

●柠檬干，柠檬性温、味苦、无毒，具有止渴生津、祛暑清热、安胎、疏滞、化痰、止咳、健胃、健脾、止痛、杀菌等功能。含有丰富的维生素C，不但能预防癌症、食物中毒，

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还能降低胆固醇，消除疲劳，增加免疫力。并且能克服糖尿病、高血压、贫血、感冒、骨质疏松症。

●金桔片，含有多种维生素、碳水化合物，营养价值在柑桔果类中名列前茅，是人们喜爱吃的果品。它有抗炎、去痰、抗溃疡、助消食、降血压、增强心脏功能和理气止咳等功效，对支气管炎有较显著的疗效作用。

●金盏菊，可以清爽提神、解热祛火、稳定情绪，最适合经常熬夜的肥胖族。。金盏菊也是功效强大的药草，以治疗皮肤的疾病及创伤为主，外用具有消炎、杀菌抗霉、收敛、防溃烂的效果，并减轻晒伤、烧烫伤等。平时用来蒸脸、药草浴或手足浴，可促进肌肤的清洁柔软。 服务 销售

? 店内直接销售：客户直接到我们的店里挑选、采购商品。

? 咨询服务：客户如有需要，我们会为他们推荐合适的产品，并告诉他们产品的功效；客

户对产品有任何疑问和顾虑的，直接向我们的工作人员提问，我们会热情为顾客解答疑问。

生活服务：

a.清新淡雅的生活馆环境。

b.生活馆内设有网线，为顾客提供便利。 c.生活馆专门设有报纸杂志架。

d.生活馆为顾客准备一些搭配花草茶口味的小点心。 e.员工与顾客有自然互动。 产品SWOT分析

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