需要层次理论

马斯洛需要层次理论，在很多的教科书上都说马斯洛将人的需要划分为5个层次，但那是他在1943年提出来的。在1970年，马斯洛的需要层次理论发展到了7个层次。

马斯洛认为，需要的层次越低、越基础，对人的影响也就越大。基本需要得以满足，更高层次的需要才能出现。自我实现（

的充分发展，已经超越了人类的基本需要。

相比较最初的5层需求，新发展的需要层次理论提出了人的懂得欣賞需要以及认知需要。下面，摘取人教网对于马斯洛需要层次理论的解释。 马斯洛需要理论有以下几个基本要点。

（1）人是一个一体化的整体，不能像传统的本能研究者那样孤立地、不分主次地研究人类的需要。人类的基本需要是按优势出现的先后或力量的强弱排列成等级的。任何一种需要浮现于意识中的或然性，取决于更具优势需要的满足或不满足状况。占优势的需要将支配一个人的意识，并自行组织去充实机体的各种能量；不占优势的需要则被减弱，甚至被遗忘或否定。当一种需要被平息，另一种更高级的需要就会出现，转而支配意识生活，并成为行为组织的中心，而那些已满足的需要不再是积极的推动力了。人是永远有所要求的动物。

（2）人类的需要是一种似本能需要（instinctoid need），这是一种内在的潜能或固有趋势，在某种程度上是由体质或遗传所决定的。因此人类的需要，即使是最基本的对食物的需要，也与动物有很大区别。“当我们沿着种系阶梯上升，口味变得越来越重要，饥饿变得越来越不重要。例如，对于食物的选择，猴子比白鼠更具有变异性，而人又比猴子更具有变异性。”似本能需要只有在适宜的社会条件下才会顺利表现出来。需要的层次越高，其表现和满足就越依赖于外部条件。需要的层次越高，与本能的区别就越鲜明，似本能的性质也就越突出。需要层次越高，其变异性、可塑性也就越大。

）是最高层次的需要，在此阶段人类寻求潜能

（3）人类的需要可分为高级需要和低级需要。生理需要和安全需要为低级需要，是人和动物所共有的；高级类人猿也许有爱的需要；自我实现需要则是人类独有的。即是说，越是高级需要，就越为人类所特有。在个体发育中高级需要也是较晚的产物。任何个体一出生就有生理需要，也许还有一种初期方式的安全需要，只有几个月以后才初次表现出与人亲近的迹象。至于自我实现需要，甚至莫扎特式的人物也要等到三四十岁。

（4）低级需要直接关系到个体的生存，因而也称为匮乏性需要（deficiency need）。如果这种需要得不到满足，个体将出现疾病或危机。例如，盐或食物的匮乏都会导致疾病。越是高级的需要，对于维持纯粹的生存也就越不迫切。但高级需要也不是与人的健康毫无关系的。这种需要的满足能使人健康、长寿、精力旺盛，产生更深刻的幸福感、宁静感，以及内心生活的丰富感。因而，高级需要也称为成长性需要（growth need）。

（5）自我实现需要是人类基本需要中最高层次的需要，但不是每个人都能自我实现。能自我实现的人是极少数，仅为2%。绝大多数人不能自我实现，其主要原因是：其一，自我实现是很微弱的似本能需要，容易被压抑、控制、更改和消失；其二，许多人不敢正视关于他们自己自我实现所需要的那种知识，对那种知识缺乏自知，使自己处于不确定的状态；其三，文化环境用强加于人身上的规范，阻滞一个人的自我实现；其四，自我实现者是由成长性需要而不是匮乏性需要推进的，其发展和持续成长依赖于自己的潜力。

马斯洛把人类的需要看成是一个有组织的系统，这对于我们深入理解人类的需要是有启发的，并且该理论在教育、管理等实践领域得到了广泛应用。但是，该理论也存在一些问题，并受到诸多批评。

（1）虽然马斯洛用“似本能”来代替“本能”的概念，用以说明人类的需要不同于动物的需要，但是他认为人类的基本需要是由体质或遗传决定的，是与生俱来的，这就把人的生物性需要和社会性需要混同起来了。马斯洛似乎也承认人的需要的社会性，把人和动物加以区分，但是他不是从人的本质的社会历史制约性而是从体质或遗传性出发，因而仍然错误地把人的需要的发展及实现看作人类生物特性的发展和实现。

（2）马斯洛十分重视人的潜能和价值，但他所讲的自我实现是个人的自我实现，仅仅是极少数人的自我实现，这种观点是难以苟同的。不能从抽象的人性出发来谈论所谓自我实现，个人的自我实现应当与理想社会的实现紧密地结合起来，这才是最有价值的。

（3）马斯洛把人类的基本需要分为高级需要和低级需要，有其合理的因素，但是，他强调的是需要由低级向高级发展，低级需要没有得到满足，就不会产生较高一级的需要，而没有充分认识到高级需要对低级需要的调节控制作用。

（4）在研究方法上，马斯洛突破了弗洛伊德用临床法局限于对精神病人的研究和行为主义者用实验法局限于对动物的研究，采用现象学描述法对有成就的人进行整体分析，这无疑是一个进步，但是这类研究在信度和效度上都存在不少问题，具有较大的局限性。