芙珂姿市场推广方案

亚洲

目录12123品牌规划终端规划渠道规划6F.O.X第1

部分品牌推广F.O.XF.O.XMAKE UP享受生活、享受美—源自美国纽约

MAKE UPLOGO涵意

玩美• 时尚

F.O.X.

FUSION融合所有流行的元素

OR＆ORIENT和亚洲女性的需求

EXPRESSIONS新时尚女性的展现

F.O.XF.O.X背景

F.O.X彩妆品牌出身于时尚之都的名门贵族—美国纽约F.O.X公司，产品从创意、理念、设计、研发以及原料全部由美国总部严谨控制，由包装进口。引领世界时尚潮流的F.O.X品牌，不会在产品包装上做过多的装饰，专注在品质及使用上达到完美的境界，将国际的时尚美妆产品生活化，让更多年轻的时尚女性皆可享受F.O.X国际彩妆的魅力，融合自信美感，表达时尚魅力！

Fusion of expressions 简称为F.O.X(芙珂姿），意思是指时尚的融合表达及展现，我们想将最艳美动人的色彩、最轻盈无感的质地、最优质上乘的原料，用最先进的工艺汇集成每一款无比出色的产品！千万宠爱，贵气非凡！

原装进口的F.O.X时尚彩妆自2004年进入中国市场，历经十年的积淀，其高贵品质、平实价格、引领潮流的时尚特色以及方便简易的使用方法，得到了广大时尚时尚女性的一直青睐，现品牌全面整合提升，强势推进全面高端日化专营店。

F.O.X满足所有亚洲女性对于美的渴望需求将刻板和专业的彩妆形象予以普及化

女性的多变化

灵感来自于狐狸的诡谲

彩妆的普及化

灵感来自于狐狸的智慧

创造时下女性生活美学态度的新指标美学的生活化

灵感来自于狐狸的娇媚

F.O.X产品体系

系列类别底妆类修饰类眉眼类唇部类清洁保养类单品数10714210色号数2012572410价格区间（元）268 ~ 335160 ~ 35085 ~ 160160 ~ 18095 ~ 298特色单品BC霜、气垫粉、三色旋转蜜粉调色露、美颜笔刀型眉笔、眼线胶笔、彩狐幻睫色诱唇膏、极光唇彩樱花洁颜油、绿茶洁颜水5大类别43个单品123个SKU85 ~ 350F.O.X我们的产品卖给谁？

F.O.X消费群体定位：25-40岁的女性

挑剔（25-40岁）懂潮流，玩时尚，懂化妆品，对产品、服务要求比较高➢F.O.X具备：➢培育：让彩妆的传播者（BA）懂时尚、爱彩妆！➢引导：引导有消费力但不懂彩妆的消费者；➢满足：消费者对高端品的需求。已使用（20-28岁）有使用意识，不懂产品选择和使用搭配未使用（20岁以下，40岁以上）

不懂彩妆，不懂使用，没有使用意识

彩妆消费者分析

16-40岁的占比为21%；40岁以上的占比为13%

F.O.XF.O.X国外彩妆相继进入，国内彩妆不断提升，在竞争激烈的环境下，我们该如何突破？

国际彩妆侧重于专业和品质（百货）（在中国的终端品牌营销非常弱）

国内彩妆侧重于终端渠道的运作（产品、教育专业度不强）国际品牌+中国式终端营销+式培训教育体系做中国终端渠道的国际彩妆名牌

F.O.X国内市场的彩妆销售占比到化妆品销量的18%，市场潜力比较大！单店平均彩妆销售只占单店总销量的15%，门店提升空间比较大！

国际彩妆百货高端中高F.O.X 彩妆批发商专营店直供连锁店中低端国内彩妆代理商精品店低端日化店彩妆定位渠道

F.O.X我们的优势

原装进口科技引领，品质保证资金实力品牌长线的规划货源供给的保证灵活运作代理+直供双渠道灵活的市场对策特色终端形象独特的皮质菱形格纹，内涵、高档、大气产品特色独家研发、专利设计式培训以引导、培育为导向培养BA懂时尚、爱彩妆F.O.X第

2

部分

终端规划

F.O.X终端形象

一体背柜尺寸：2米标准一体背柜

2.0M宽*0.35M厚*2.4M高

1.6米标准一体背柜

1.6M宽*0.35M厚*2.4M高

F.O.XF.O.X主形象

F.O.X明星产品海报

F.O.X明星产品海报

F.O.X幻彩美睫吊旗

刀型眉笔吊旗

F.O.X樱花洁颜油吊旗

调色露吊旗

F.O.X品牌三角展架

F.O.X品牌三角展架

F.O.X品牌手袋

F.O.X终端规划

明星单品动销，以点带面拉动其它产品通过培训引导推动终端销售单品服务促销大中小型促销拉动渠道双渠道规划活动类型F.O.X产品营销

培训明星单品的特色培训明星单品的搭配引导体验优惠中小样的免费体验门店产品试妆体验促销赠品，优惠，明星单品突破带动其他产品体验赢得口碑快速切人消费者F.O.X促销体系

大型促销（6-10人）成熟期成长期沙龙、VIP授课、户外主题销售让利销售引导销售

中型促销（3-5人）店庆、节假日、系统主推切入期小型促销（1-3人）上柜、开业F.O.X培训体系

培训理念：以消费者服务为导向推动市场彩妆销售（引导销售）

培训方式：特色的式培训方式，专人专业（专业、引导、训练）

F.O.X第2

部分传播规划F.O.X网络营销

F.O.X官方网站

www.foxcosmetic.net

媒介传播

《女人我最大》节目F.O.X产品推荐

F.O.X微信传播

F.O.X 官方微博

F.O.X微信传播

F.O.X 公众微信平台

F.O.X云端传播

F.O.X 云端传播APP

F.O.X杂志传播

《化妆品观察》

F.O.X媒体传播

F.O.X第

3

部分

渠道规划

F.O.X渠道选择

直供运作

连锁店构建品牌忠实的渠道群体

KA、百货F.O.X

代理商/直供

树立品牌高端形象

专卖店代理商运作

与代理商资源共享，使品牌稳健发展

F.O.X市场划分

全国划分7个大区

东北区西北区黑龙江吉林辽宁内蒙古青海北京河北山西山东 华东区： 江苏、上海、浙江、安徽 重庆、云南、贵州、广西、 福建、广东、湖南、江西 四川、湖北 、甘肃、青海、陕西、宁夏 内蒙、山西、河北、北京、天津 辽宁、吉林、黑龙江 山东、河南 湖南华中区

南区 西南区 市场 华南区 西南重点区 西南区宁夏甘肃江苏陕西河南安徽上海湖北四川重庆浙江江西湖南福建贵州云南广西广东华东区 西北区 海南北区 华北区 市场 东北区 华中区 华南区

南区重点市场

…南区重点市场…四川广西…浙江福建湖北贵州F.O.X北区重点市场

北区重点市场黑龙江陕西内蒙辽宁河北F.O.X代理渠道划分

省份区域江苏（分5区）苏南区：苏州、无锡、常州苏中区：南京、镇江、泰州、扬州苏北：南通、盐城、淮安、宿迁、徐州、连云港浙江（分4区）1区：杭州、嘉兴、湖州、绍兴2区：宁波、温州、丽水、3区：金华、衢州、4区：台州福建（分3区）闽南：泉州、厦门、漳州、闽北：福州、莆田、宁德、南平闽西：龙岩、三明河南（分4区）豫北：安阳、濮阳、鹤壁、新乡、焦作、豫中：郑州、开封、商丘、许昌、周口、漯河、平顶山豫南：南阳豫西：三门峡、洛阳辽宁（分3区）辽北：铁岭、沈阳、抚顺、本溪、辽阳、鞍山、丹东、辽南：大连、辽西：葫芦岛、锦州、朝阳内蒙（分4区）蒙北：呼伦贝尔蒙东：呼和浩特蒙西：包头、巴盟、乌盟、阿拉善盟河北（分5区）冀南：邯郸、邢台、冀中：石家庄、沧州、衡水冀北：张家口、承德、冀东北：秦皇岛、唐山5区：廊坊、保定、44

市场团队建设

市场部营销总监培训部1名首席2名（南、北区）培训师销售部每个大区配置1名大区经理每个省区配置1名督导策划推广部2只促销队F.O.X运作理念

企业愿景

通过F.O.X品牌将国际的时尚美妆产品生活化，激发女性最真的美，实现F.O.X品牌在中国市场成为原装进口品的第一线品牌。

企业目标

更多的时尚女性皆可享受F.O.X国际彩妆的魅力，使我们的合作伙伴都能共享名利兼得的实效；使我们的员工在提高生活质量的基础上，

同时能实现个人的梦想和成就感，体现人生价值。企业信念—提供的是服务，销售的是成功！服务宗旨—真诚、共享、进取团队精神—速度、责任、成效团队口号—超越自我、挑战极限！

F.O.X精工细作，长线规划

F.O.XTHE END

F.O.X