自控公司销售人序号考核指标定义1销售目标达成率销售目标达成率=实际完成销售额/销售目标额*100%2应收款目标达成率应收账款达标率=期末应收款总额/年度实际销售额的数据*100%3承兑比例完成率承兑汇票使用金额/所有付款金额*100%4渠道开拓目标完成情年度代理商新增数量，新代理商当年累计销售额需达到（ ）元况5特定产品销售达标率特定产品销售达标率=特定产品销售额/特定产品销售目标*100%67销售预测准确率分管领导满意度1、销售额预测：实际销售额/预测销售额*100%2、回款额预测：实际回款额/预测回款额*100%3、产品预测：某型号产品数量/预测数量*100%分管领导对下属员工工作内容、工作态度、工作质量的综合评定分数销售人员绩效考核表目标值考核方法警戒目标：基本目标：挑战目标：低于警戒目标为零分，达到基本目标为满分。在警戒目标与基本目标之间，按比例计算。超出基本目标按比例予以加分，最多可增警戒目标：基本目标：挑战目标：低于警戒目标为零分，达到基本目标为满分。在警戒目标与基本目标之间，按比例计算。超出基本目标按比例予以加分，最多可增警戒目标：基本目标：挑战目标：低于警戒目标为零分，达到基本目标为满分。在警戒目标与基本目标之间，按比例计算。超出基本目标按比例予以加分，最多可增警戒目标：基本目标：挑战目标：低于警戒目标为零分，达到基本目标为满分。在警戒目标与基本目标之间，按比例计算。超出基本目标按比例予以加分，最多可增警戒目标：基本目标：挑战目标：低于警戒目标为零分，达到基本目标为满分。在警戒目标与基本目标之间，按比例计算。超出基本目标按比例予以加分，最多可增达到目标为满分，低于目标值80%为零分，期间按比例计算。按分管领导打分值为准考核权重（%）完成情况考核得分备注3015515151010
