国际商务师专业资格考试-国际商务专业知识 (总分91, 做题时间90分钟) 一、单项选择题
1.
对于主体企业而言，横向一体化战略的好处在于( )。 A．可提高原材料供应水平 B．容易进入新的市场
C．有利于控制成本 D．承担在较小规模上经营某种业务的风险
SSS_SIMPLE_SINA B C D 分值: 1 答案:B 2.
根据世界主要国家产品责任法律的规定，承担产品责任采取的原则是( )。
A．过失责任原则 B．无过失责任原则 C．公平责任原则
SSS_SIMPLE_SIN A B C 分值: 1 答案:B 3.
企业在促销活动中，如果采取“拉”的策略，则( )的作用最大。 A．人员推销 B．广告 C．营业推广 D．公共关系
SSS_SIMPLE_SIN A B C D 分值: 1 答案:B 4.
由企业购买或雇佣任何生产要素所发生的成本是指( )。 A．显性成本 B．隐性成本 C．固定成本
SSS_SIMPLE_SINA B C 分值: 1 答案:A 5.
下面的( )因素使管理幅度可以适当小一些。
A．上级无须花费大量时间去指导实施 B．专业化程度较高 C．对下属工作的检查有客观标准 D．下属不能胜任工作
SSS_SIMPLE_SIN
A B C D 分值: 1 答案:D 6.
如果受要约人在承诺中对要约的内容作了添加和变更，根据《国际商事合同通则》的规定，该项承诺( )。 A．原则上视为有效的承诺 B．肯定是无效的承诺 C．原则上视为一项反要约
SSS_SIMPLE_SIN A B C 分值: 1 答案:C 7.
人们购买空调所获得的核心产品是( )。
A．空调机 B．制造新鲜空气 C．终身保修 D．调节室内温度
SSS_SIMPLE_SIN A B C D 分值: 1 答案:D 8.
美国可口可乐公司在其发展初期，曾一直以一种口味、一种包装，将产品行销全世界，获得了极大的成功。这种发展战略称为( )型发展战略。 A．一体化 B．差异化 C．集中型 D．成本领先
SSS_SIMPLE_SIN A B C D 分值: 1 答案:C 9.
赋予员工以挑战性的工作任务，激发他们取得成绩，这种激励形式是( )。
A．目标激励 B．认同激励 C．成就激励 D．领导激励
SSS_SIMPLE_SINA B C D 分值: 1 答案:C 10.
在组织为其员工提供的多方面需要的满足中，人员保护是为了满足员工的( )。
A．生理需要 B．安全需要 C．尊重需要 D．社交需要
SSS_SIMPLE_SIN A B C D 分值: 1 答案:B 11.
保理业务是( )。
A．单一的融资业务 B．票据需银行担保 C．业务做成后出口商立即消除信贷风险
SSS_SIMPLE_SIN A B C 分值: 1 答案:C 12.
按照德国法律，对承诺生效的时间采用到达主义原则，因而受要约人在发出承诺通知后，原则上( )。
A．仍可把承诺撤回，但必须征得要约人的同意 B．仍可把承诺撤销
C．仍可把承诺撤回，但撤回的通知必须与承诺的通知同时或先时到达于要约人
SSS_SIMPLE_SINA B C 分值: 1 答案:C 13.
英美法把合同分为签字蜡封合同和简式合同(simple contract)两大类，同时规定( )。
A．无论是以何种形式做出都必须要有对价才能有效 B．简式合同必须要有对价才能有效 C．签字蜡封合同必须要有对价才能有效
SSS_SIMPLE_SIN A B C 分值: 1 答案:B 14.
为保护臭氧层，新飞、海尔等冰箱制造商较早地更新技术，生产无氟冰箱，这种观念属于( )。
A．推销观念 B．产品观念 C．生产观念 D．社会营销观念
SSS_SIMPLE_SIN A B C D
分值: 1 答案:D 15.
当汽油的价格上升时，对小汽车的需求量将( )。 A．减少 B．保持不变 C．增加
SSS_SIMPLE_SIN A B C 分值: 1 答案:A
二、多项选择题 16.
贷款期限包括( )。
SSS_MULTI_SELA 用款期 B 提款期 C 宽限期 D 计划期 E 偿付期
分值: 1.5 答案:B,C,D 17.
普通股的特征主要有( )。
SSS_MULTI_SEL A 投票权 B 优先认股权 C 混合特征
D 分享盈余的权利 分值: 1.5 答案:A,B,D 18.
下列符合我国《公司法》表述的有( )。
A 我国现阶段的公司分为有限责任公司和股份有限公司两大类 B 我国公司股东至少有两个
C 持有股份有限公司股票的人都是公司的股东 D 按照《公司法》设立的公司都具有法人资格
E 股份有限公司可以发行公司债券，而有限责任公司一律不能发行 分值: 1.5 答案:A,C,E 19.
SSS_MULTI_SEL
股东大会是由股东组成的公司最高权力机构。根据大多数国家公司法的规定，股东大会的职权主要有( )。 A 决定增加或减少公司的资本 B 决定公司债券的发行
C 决定公司的分立、合并或解散 D 决定公司内部管理机构的设置 E 决定公司的经营计划和投资方案 分值: 1.5 答案:A,B,C 20.
影响仓库位置选择的主要因素有( )。
SSS_MULTI_SELSSS_MULTI_SELA 运输量 B 运输距离 C 运输费用 D 运输时间
分值: 1.5 答案:A,B,C 21.
世界银行借款的主要来源有( )。
A 向成员国政府、政府机构或中央银行发行中短期债券 B 在国际资本市场上直接发行中长期债券 C 股票发行
D 联合国开发计划署 E 国际货币基金组织 分值: 1.5 答案:A,B 22.
配对(Matching)法的特征有( )。
A 币种相同、时间相同、金额相同的两笔交易 B 币种相同、时间不同、金额相同的两笔交易
C 同幅度波动的两种货币组成的两笔时间相同、金额相当的交易 D 波动幅度不同的两种货币组成的两笔时间不同、金额相当的交易 E 同幅度波动的两种货币组成的两笔时间不同、金额相当的交易 分值: 1.5 答案:A,C 23.
人员推销的要素是( )。
SSS_MULTI_SELSSS_MULTI_SEL
SSS_MULTI_SEL A 推销策略 B 推销人员 C 推销对象 D 推销品
分值: 1.5 答案:B,C,D 24.
19世纪上半叶确立起来的“先例约束力的原则”，在( )适用。
SSS_MULTI_SELA 法国 B 德国 C 英国 D 日本 E 美国
分值: 1.5 答案:C,D 25.
影响需求量的因素包括( )。
SSS_MULTI_SEL A 改商品本身价格 B 商品的质量
C 其他商品的价格 D 消费者的货币收入 E 消费者偏好
分值: 1.5 答案:A,C,D,E
影响需求量的因素有该商品本身的价格、消费者的偏好、消费者的货币收入和其他相关商品的价格。 三、判断题
26.
营销调研是为销售决策过程开发和提供信息的系统的客观方法。( )
SSS_JUDGEMENT 正确 错误 分值: 1 答案:正确 27.
不可抗力的后果必然是免除不履行合同的责任。( )
SSS_JUDGEMENT 正确 错误
分值: 1 答案:错误 28.
市场细分的依据是顾客需求的异质性理论。( )
SSS_JUDGEMENT正确 错误 分值: 1 答案:正确 29.
产品决策是价格决策、分销渠道决策、促销决策的基础。( )
SSS_JUDGEMENT 正确 错误 分值: 1 答案:正确 30.
票据上的一切权利义务都必须完全依票据法所载文义而定，不能进行任意解释或者根据票据以外的任何其他文件确定。也就是说票据上记载的文义即使有错，也要以该文义为准。( )
SSS_JUDGEMENT 正确 错误 分值: 1 答案:正确 31.
德国法律认为，要约原则上对要约人有约束力。( )
SSS_JUDGEMENT 正确 错误 分值: 1 答案:正确 32.
中期计划是确定组织未来发展方向和奋斗目标的计划，它绘制了组织发展的蓝图。( )
SSS_JUDGEMENT正确 错误 分值: 1 答案:错误 33.
价格可以有效地用于产品定位。( )
SSS_JUDGEMENT 正确 错误
分值: 1 答案:正确 34.
计划工作是管理工作的核心。( )
SSS_JUDGEMENT正确 错误 分值: 1 答案:正确 35.
在产品责任诉讼中，美国产品责任法所规定的损害赔偿范围比我国法律规定的范围广。( )
SSS_JUDGEMENT 正确 错误 分值: 1 答案:正确
四、名词解释题 36. 公司盈余
SSS_TEXT_QUSTI 分值: 3 答案:
公司盈余：是指公司当年的利润减去了应缴纳的税款和费用，弥补了以前的亏损和提取了法定公积金后的剩余利润。
37. 决策
SSS_TEXT_QUSTI 分值: 3 答案:
决策：就是为未来的行为制定多种可供选择的方案，并决定采用某种方案的过程。
38. 需求定理
SSS_TEXT_QUSTI 分值: 3 答案:
需求定理(the law of demand)：是反映商品本身价格和商品需求量之间的关系。对于正常商品来说，在其他条件不变的情况下，商品价格与需求量之间存
在着反方向的变动关系，即一种商品的价格上升时，这种商品的需求量减少；相反，价格下降时需求量增加，这就是需求定理。
39. 福费廷
SSS_TEXT_QUSTI 分值: 3 答案:
福费廷：是指在大型设备贸易中，出口商把经进口商银行承兑的、期限在半年以上到五年、六年的远期汇票，无追索权地售予出口商所在地的银行或金融机构，提前取得现款的一种资金融通形式。它是出口信贷的一个类型。
40.
法定资本制
SSS_TEXT_QUSTI 分值: 3 答案:
法定资本制：是指公司章程中所载明的公司资本额，在公司设立时必须全部由股东认购完毕，否则公司不得成立。
五、计算题
41.
一笔为期10年的12亿美元贷款，宽限期为4年，偿付期为6年，合同签订时一次性提完全部贷款，分6次等额还本。试计算实际贷款期限。
SSS_TEXT_QUSTI 分值: 4 答案:
因为每次偿还的贷款本金为2亿美元，所以每次还款时的贷款余额分别为12亿美元、10亿美元、8亿美元、6亿美元、4亿美元、2亿美元，则：
偿付期的平均年限=(12×1+10×1+8×1+6×1+4×1+2×1)÷12=3.5年 实际贷款期限=0+4+3.5=7.5年。 42.
某公司拥有一笔3个月应收款项100万美元，公司担心美元对人民币贬值会给自己带来损失，于是决定通过购买100万美元的美元卖权来防范汇率风险，协定汇率为USD1=CNY8.2000，期权费为0.0200CNY/USD。试分析该公司可能面临的各种情形下的盈亏状况。
SSS_TEXT_QUSTI 分值: 4 答案:
①市场上即期汇率低于协定汇率，设为USD1=CNY8.1500。这时期权处于实值状
况，公司决定行权，按照合同规定的汇率USD1=USD8.2000卖出100万美元，得到820万元人民币，减去2万元人民币的期权费，实际收回818万元人民币。如果不做期权交易，公司只能收回815万元人民币，少收了3万元人民币。 ②市场上即期汇率等于协定汇率，设为USD1=CNY8.2000。这时期权处于两平状况，期权本身没有任何盈亏，减去期权费，公司实际收回818万元人民币。与不做期权交易相比，公司多付出了2万元人民币的期权费。
③市场上即期汇率高于协定汇率，设为USD1=CNY8.3000。这时期权处于虚值状况，公司决定放弃该权利，按照市场汇率USD1=CNY8.3000卖出100万美元，获得830万元人民币，减去2万元人民币的期权费，实际收回828万元人民币。 43.
足球赛的票价为每张80美元时，某人打算买两张，但票价涨到每张100美元时，他决定在家看电视转播。求足球赛票的需求弹性。
SSS_TEXT_QUSTI 分值: 4 答案:
44.
某企业生产二锅头酒，定价为每瓶10元时，需求为1000瓶。在其他条件不变的情况下，若价格提到每瓶14元，需求降为600瓶；试求该商品需求的价格弹性系数?为获得最大利润，企业应该提价还是降价?
SSS_TEXT_QUSTI 分值: 4 答案:
[解] Ed=-(△Q÷Q)÷(△P÷P)=-[(1000 - 600)÷1000]÷[(10 -14)÷10]=1 不论企业变动价格与否，利润都不会有变化。 45.
A公司的生产能力是平均月产20000个单位产品。近年来公司每年生产销售10000单位产品。正常的市场价格是每单位15元。原材料的单位可变成本是4元，劳动力的单位可变成本是2元。固定成本是每年30000元。如果有一家我国台湾企业愿意以每单位10元的价格向公司采购20000个单位产品，A公司是否应接受这批订单?
SSS_TEXT_QUSTI 分值: 4 答案: [解]
项目
销售收入 正常销售 特殊价销售
拒绝2000单位 差异 承接2000单位定货 +20000 10000×15=15000 150000 0 2000×10=20000
变动成本 材料4元/每单位 12000×4=48000 人工费2元/每单位 10000×4=40000 12000×2=24000 边际收益 10000×2=20000 +8000 98000 固定成本 9000 30000 利润额 30000 68000
60000
在生产能力富余条件下，10元定价可接受，因为边际收益可增加8000元，可以接受定价。 六、案例题
46.
我国某出口企业向美国出口一批商品，合同金额为500万美元。合同签订后，根据外汇专业机构预测，由于恐怖主义威胁以及伊拉克战争的拖累，小布什政府预算赤字增加，美元将在近期出现较大幅度贬值。美元的预期贬值也将波及国内外汇市场。作为该企业的经理，你准备怎么办？
SSS_TEXT_QUSTI 分值: 5 答案:
美元的预期贬值将会降低我国出口企业的人民币收入。为了降低汇率变动造成的损失，可供选择的途径很多，其中主要的途径有： 第一，与美国进口商协商，要求进口商提前付款；
第二，与银行签订远期结售汇合同，将未来要出售的美元汇率锁定； 第三，通过配对法，创造一笔进口交易，用美元计价，使其金额、付款时间与该出口合同相同。
“状元红”酒是历史名酒，从明末清初至今，享誉已有300多年了，其生产厂家是河南上蔡酒厂。这种酒不但颜色红润晶莹，醇香可口，而且是调血补血的好酒。自从上蔡酒厂在1980年获得河南省优质产品证书后。畅销北国。上蔡酒厂决定向上海市场推销“状元红”名酒。首批“状元红”运至上海试销，结果大失所望，很少有人问津。古老名酒的牌子，又是按古法配方，为什么在上海市场遭受冷遇?经过市场调查，上蔡酒厂发现，“状元红”在北方声名远播，但在上海很少有人知道。一些消费者误以为“状元红”是单纯的药酒，因此年轻人不来购买，中老年人又不图“状元”的名声，这样，自然很少有人购买。而且，“状元红”的包装陈旧，产品也只是在上海的特约经销单位销售。为了打开上海市场，上蔡酒厂联合其他特约经销单位对5家大酒店进行了市场调查，结果是：
(1)购买者年龄百分比：老年8%；中年28%；青年64%。 (2)购买目的：自用37%；送礼52%；外流11%。
(3)购买档次：购买2元以下占32%；2～5元占40%；8元以上占2%。 试分析：
SSS_TEXT_QUSTI
47.
通过市场调查，上蔡酒厂可以得出什么结论?
分值: 2 答案:
①“状元红”酒的质量是好的，1980年荣获河南省优质产品证书。但是，酒的包装陈旧粗糙，不能引起消费者的购买欲望。
②购买“状元红”酒的顾客主要是青年，购买的目的是送礼。
③“状元红”酒在上海销售情况不好，主要是促销手段不够有力，分销渠道不够宽。 SSS_TEXT_QUSTI 48. 你认为应如何调整营销策略?
分值: 2 答案:
上蔡酒厂应采取如下的营销策略：
①改进“状元红”酒的包装，使酒的包装能满足顾客送礼的需要。 ②加强“状元红”酒的广告宣传，提高其在上海市场的知名度。
③一改过去的单一渠道，扩大“状元红”酒的经销成员，扩大销售量。
SSS_TEXT_QUSTI 49. “状元红”是否有可能在上海长期走红?
分值: 2 答案:
要使“状元红”酒在上海市场长期走红，还必须在以下方面做好工作：
①认真研究上海市场，特别是酒市场中中低档酒的市场，以明确这部分市场主要的顾客是谁，消费习惯怎样，对“状元红”酒和对同类其他品牌酒的印象怎样等。
②制定营销策略，以占领或挤进这一细分市场，使“状元红”酒成为上海居民日常饮用酒。
③建立分销渠道，制定合适的价格，加强促销宣传的力度，从而在市场中抢得部分份额。 50.
RCR集团在不到三年的时间里，在竞争激烈的越南彩电市场抢得了10%的份额，但是这10%的份额所对应的销售量仅区区7万台，不到其年生产能力的1/7，这意味着86%的生产能力被闲置。若是按照一般彩电企业正常的固定资产折旧率和固定费用率计算，7万台的彩电销售量是很难保证项目赢利的。由此可见，RCR集团在越南的子公司和销售额太小，达不到规模经济的需要，赢利前景不乐观。
在越南投资对于RCR集团来说有不少有利条件：文化背景、政治背景类同，容易沟通；越南已实行革新开放政策，经济快速增长；两国关系越来越密切等等。但是影响越南投资环境的不利因素也很多：越南经济比较落后，人均
收入水平不到400美元，居民购买力不强，市场容量有限。对于越南普通家庭来说，彩电还是一种奢侈品，全国销售量也只有70万台左右，远远不及泰国、马来西亚等国家。以区区70万台容量的市场，来支撑RCR集团的海外市场业务，未免让人担心。彩电作为成熟产业，利润率已经相当低了，企业赢利必须达到相当规模的产销量。70万台的销售显然难以达到赢利平衡点。越南彩电行业已经严重供过于求，行业中任何一家新进入者要从中分得一杯羹都如同虎口拔牙。越南彩电的生产能力已达300多万台，此时以新建方式插足越南彩电市场，势必进一步加剧供求矛盾，引发鱼死网破的激烈竞争，难以保证投资回报。
在越南，RCR必须与领先进入市场的日本、韩国的企业比技术比设计，而RCR集团最拿手的是资源整合与低成本规模生产，技术和设计恰恰是他的弱项。这正是以己之短击人之所长，因为无论从技术还是从综合实力上看，RCR都无法与后者比拼。
越南的家电配套企业少，配套成本高，大大限制了RCR低成本优势的发展。总之，集团过高地估计了越南市场的容量和潜力，对投资前景过于乐观，是其对越南的巨额投资陷入困境的主要原因。
经过市场调研，越南的新兴富裕阶层消费理念上不成熟，更喜好盲目追求名牌产品的高性能、高科技、迷信日本、韩国品牌，对价格不敏感。另外，由于中越边贸开放初期，一些假冒伪劣的中国内地产品流入越南，给中国产品形象造成了不良影响，不少越南人认为低价格的中国产品就等于劣制品。因而低价策略没有起到应有的作用，反而对品牌知名度和认同度有不利影响。 试回答下列问题：
(1)你是否认同RCR集团的海外直接投资策略? (2)对此你有更好的建议吗?请说明原因。
SSS_TEXT_QUSTI 分值: 5 答案:
①不认同。②认为收购比创建好越南市场容量小，竞争对手比RCR的技术能力、设计能力强，RCR的配套企业少，创建无太大优势，收购可以迅速进入市场，是RCR所擅长的运作，有利于扩大经营范围，有利于市场竞争，有利于资金融通，有利于廉价购买资产。
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