房地产销售实习周记篇

房地产销售实习周记4篇

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福建省房地产开发有限责任公司，是宇德市的一家新兴的房地产开发公 司。办公地址位于福建省。主要业务是城市商品房开发和建设，目前正在准 备。我于20xx年x月x日开始在这家公司的实习工作，工作岗位是见习助理。

第一周我的主要工作和任务是进行公司会计制度，会计章程的熟悉，学习 如何使用公司的财务软件，熟悉公司建筑工地的位置，以及材料仓库的位置。

开始实习工作之后，我便开始重新将家中的书本课件找出来，重新温习一 遍这些相关的知识，以及会计科H和会计报表的制作。山于公司刚刚成立不 久，并没有什么特别大的工程，口前也只是在建设一个中等规模的商品房住宅 区，所以它的会计报表并没有如涉外资金等，也没有过于频繁的现金交流。

由于在实习的第一天主要是学习和了解公司财务部门的保密条款等知识， 所以第一周所学，所知许多内容不能体现在实习周记中请见谅。

综合一周的感受，我最最深刻体会到的是：财务工作，是一项十分细致的 工作，每一笔现金帐幕都要2个财务工作人员的核对，大笔的资金流动还需要 财务主管以及分管财务的副总经理签字才能进行。

同时，财务工作也是一项保密程度很高的工作，山于工作原因，我们这些 财务工作者经常可以接触到很多公司的财务信息，如何有效的保护这些公司的 内部机密信息不外泄是公司保持优势竞争力的一项重要工作！

丽一-

进入第二周的公司实习，由于经过了上一周的学习，我更加熟悉了公司的

业务章程和业务情况条例。

本周，我开始学习如何编制公司的财务报表。刚刚开始我先是用了两天的 时间翻阅公司上一个财务季度的财务报表，以及原始凭证等。由于时值円\"地方 税务局开展学习新劳动法的学习讲座，公司的儿位经历以及财务部门的经历都 去开会了。

所以正式的工作直到星期3才开始。为了锻炼我的能力，公司让我用手工 编制报表。我的任务主要是帮助公司的财务主任核对各项数据是否有缺漏以及 原始凭证是否有遗漏。我在工作开始的阶段也尝试着参与原始凭证以及总分类 帐幕的报表的编制。

但是山于在工作中的粗心大意，在总账中漏填了一个数据，导致我试编的 财务报表最后不管怎么算都算不平衡，在财务主任和财务经理的帮助下，我终 于找到了这个错误的地方并且加以改正。因为我是试着编制报表，所以公司并 没有因为我的疏忽而造成工作进度的延误。

错误的原因：在同一天发生的财务活动过多，过于频繁。在编制的过程中 不够细心，错误的将一份还没有来得及编制的原始凭证放入已经录入的原始凭 证中。

造成最后的试算不平衡。经验教训：在开始录入信息之前，一定要先把桌 面清理干净，整理清楚。并且把各项财务信息整理归纳，在开始之前一定要事 先调整好自己的精神状态。不能着急，也不能在工作中产生厌烦的情绪。（虽 然真的很无聊）。在工作过程中，要注意检查每一份报表的是否完整的录入， 避免最后不必要的返工。

篇三

已经进入第三周的实习段了，在本周的实习过程中，单位实习指导老师教

会我如何发放工资和春节奖金（红包）。她先把工资取回来，让我在财务办公室 中发放。本以为这是多么简单的事情啊。因为不要自己去计算，所以觉得很容 易，会很快就完成。

可实际上在发工资的过程中却乂出现了很多的问题。看似简单的事情，其 实做起来却并不那么容易了。并且曲于春节降至，所以我们周末要进行加班工 作。体会整个发放工资的过程我感觉好像是在打仗，这个人还没有结算完，下 一个乂在那边催了。

同事们焦急的等待着工资的发放，好像再慢儿分钟就会少很多钱。因为我 是新手，对整个公司的人员情况并不熟悉。所以就要求我根据他们的名字在工 资单上慢慢的寻找对应的人，而且出现了两个同名的人，所以发放过程中还发 生弄错对象，工资发错了人。

因为同事们的理解，所以事情很快的解决了。发放工资的时候，还要计算 着自己所发放的钱的“零”和“整”的情况，第一次发放没有注意，一开始把 所有的零头都找光了后面还有儿个部门的人，只好麻烦人家去找别人借钱以 “零”换“整”。

而且一开始把所有的一白的整钱发的差不多没有了，最后发放的是管理阶 层人员的工资，基本上大家全是整数，但却只好用五十来代替，惹的大家'‘怨 声载道”。还有就是有的同事不止做了一份工作，所以他们应有两份工资可 拿，但我自己不知道多亏旁边的指导老师的提醒才注意到。所以小小的发工资 的工作却还存在很大问题，这是从课本上学不到的。

存在问题：

1. 没有搞清楚人员名单，把同名的人的工资发放错误。

2. 没有注意到发工资时应该有所规律，导致最后零头和白元大钞发放光

了，使得管理部门人员的工资最后拿的是五十、五十的。

3. 没有搞清楚有些同事干了两份工作，所以有两份工资。她们的工资是

分 开来抄的，发放的时候应该一起给付经验教训：

1. 发放工资之前先要看清楚有无人员同名同姓，分清楚究竟每一份工资对

应的该发给谁。

2. 要事前看一下有无员工是干了儿份工作，他们的工资在发放之前应该先

汇总好，方便于发放。

3. 发放过程中要合理的分配工资的“零”、“整”情况，尽量避免最后全

剩下五十、五十的单张或在发放过程中把其中的一种发光。

篇四

这是我在这家公司实习的最后一周。由于是春节结束之后的第一周，公司 没有什么大的项H,我的主要工作就是在办公室查阅以前的财务报表和会计分 录复习之前的实践内容。

x月x B,我跟随公司的副总林经理前往公司的仓库进行巡视和核查。公 司

在xx 一共有两个货仓，一个位于城东路主要是存放用于出售的各种建筑材 料。

另外一个仓库位于少年宫附近的一栋仓库内，主要是用于存放公司建筑房 产用的各种机械匸具。仓库的保管措施做的非常到位，并且在许多地方都配备 了灭火设施，和火警报告系统。特别值得纪念的是x月x B,公司给了我一个 机会让我填写一张汇款单据。因为突然有一笔比较大的建筑材料订单，所以公 司需要向浙江省的一家建筑材料生产公司回去30多万元的汇款单。

整个填写的过程我一共花费了 10分钟，力求每个字都写的清晰工整。每 一个数字都力求工整清晰。在填写完成之后，我乂花了 5分钟一遍乂一遍的校

对数LI,毕竟这是我第一次填写数额如此巨大的货款单。后来我才知道，象这 样的汇款单据公司一年要来好儿十份。在工程繁忙的季节，有时候一份汇款单 票面就有近千万。看来我真是胆子太小了。

房地产销售实习周记范文

其实不用那么多文字的，因为这个行业很多东西只能意会不能言传，其实 很简单的东西，说得越多越不好，只会误导。

实习LI的：1.了解房地产公司部门的构成和职能

2. 了解房地产公司整个工作流程

3. 确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位

4. 实习期间，实习期满后一直保持同事友谊，以便毕业后更轻松的入行

实习内容：职位：楼盘销售工作内容：前期先接受公司培训，对自己的项 U 了解，经过一系列考核（讲沙盘，讲户型，讲市场等）然后做市场调查，对楼 盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。然后把写一份市调报告给直属上司。通 过之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作（工作时间9： 00-17： 00 '值班时间到19： 00'7；两人一组轮流值班）

接待工作描述：售楼处有两个销售小组，每天

一个小组接待，一个小组接电。接待的时候第一句是：您好，欢迎光临， 您之前来过我们这里吗？。要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人 员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生。如第一次来就问通过了解我 们楼盘的。然后介绍沙盘，户型等。然后顺利的话就是交定金（小定1000,大 定10000）

-签约-办按揭-办入祝这就是整个过程。异地此接待过的客户，根据实 际情况把

相关内容填写在客户登记表上。

接电工作描述：第一句是，您好，XXX（楼盘案名），然后客户放电话前要 问是怎么了解我们项LI的，根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。

实习体会

我必须对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有详细的了解。 当然，对你所在的销售部门，那是必须地。细致到了解每个人的兴趣爱好，性 格，喜好等。这样，你就可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位 置。有助于你很快融入这个团体。房地产销售工作跟别的行业销售区别在于同 事之间的关系将直接影响到你个人的升职机会，甚至销售业绩。千万不要忽 视。

2. 我必须短时间内达到业绩前3名，不然你到哪里，做多久永远只能是销

售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客 户报以笑容和责任心，多思考，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一 点，正确一点。

3. 不管你的内心的什么样的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，

整洁干练的一面展现给大家。你不要把自己的感情强加在同事身上，这里不是 江湖黑-社-会，更不是学校。同事也不是朋友，你必须用你阳光的一面去影响 别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。

4. 碰到撞单的事情的时候，你要知道这个业绩不是你一个人的，是你们整 个

一个组的（一般销售部都要分组），所以不要显得很无所谓。也不要争得面红 耳赤，毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。

5. 业绩不好的时候千万别怀疑自己，其至去埋怨别人或者运气。不要让人 感

觉出你有任何惜绪波动。地产销售是为数不多的只要自己努力就有回报的工 作，你要知道别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努 力或者比你做得时间长，比你的经验多，比你客户多，做事的方法好。。等 等。要克服这些，你必须多思考，多做。（比如比别人早30分钟上班，陪值班 的同事，他们接不过来的客户你可以去接待）

6. 虽然地产销售竞争激烈，一般采取末尾淘汰制。但是要记住人心是肉长 的，

其实大家相互之间都知道对方也是不容易的。所以只要心态摆正，真正付 出了，就算你真的被淘汰了也不用再投简历重新找工作。你的同事或者上司会 给你介绍新的项U去做，或者会再给你一次证明自己的机会。

7. 业绩好了之后要学会跟同事分享你的工作经验，但是不要傲慢地去说 教，

要有一个平常心。这样你会发现同事的经验有时候是对你很有帮助的，你 的进步会越来越快速。

8. 等做到一定程度会出现一些疲态，客户也不想接，电话也不想接。靠老 客

户介绍业绩已经很不错了。没有激-情了。这个时候不是因为你的激-情用光 To是因为你内心的目标已经实现了。一个人实现目标的时候往往会迷失方 向，这个时候你要迅速的设立新的目标，升职也好，自己单干也好。不然 这样的状态长久下去，必然酿成苦果。

客户

1. 你要记住，这个领域是存在二八定律的，20%的客户有可能会占一个人 业

绩的80%的情况很多，特别是一些高价，投资型楼盘。所以对每一个客户一 定要非常了解。年龄，性格，兴趣爱好，家庭人员，从事行业，收入等是基本 的，还有他们需要的户型，接受的价格范圉，他们买房子的用途等等。。并且 一定要把这些记录下来，不要因为当时你觉得这些客户不适合这个项LI或者对 这个项LI没兴趣就把他们忘了。这些都是你的财富。你做到了，过些时候你就 会明白的。

2. 不要忘逢年过节都给客户发一条短信，能记住生日更好。一条短信1毛

钱，但是会换来客户对你的感激和深刻的记忆。是比很划算的买卖。

3. 要知道比起新接到的客户，客户介绍过来的客户成交率是高得非常惊人

的。所以面临这两类客户接待时间冲突的时候，是选择后者，但是凡事都有根 据实际情况，特殊情况可以例外，可以让关系铁的同事帮忙接待一下。

4. 要知道买房对谁来说都不是小事，谈判一定要认真对待，但是不要太生 硕，

也不要太随意。要掌握好度。这个度只能意会不能言传。。。

5. 销售的境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要 的

思考。倾听客户的的想法后对症下药，你会发现工作越来越轻松。

6. 为了让谈判过程更加丰富有趣，你的知识面一定要广。这些知识会提高 你

的签约成功率。

7. 跟客户关系再好他也是你的客户，一定不要忘记。要始终如一地给予他 在

足够的辱重。要知道只要是个人都喜欢持之以恒的人。