电开场白 询问对方身份 话营销 流程图 您好，请问是(XXXXXXXX)公司的李总吗？ 李总！您好！我是安秦酒业的(XXXX)，因为我们五粮液酒厂今年新开发了几个核心战略品牌，现在也是首次面向全国诚招区域代理商新 是 产品呢属于五粮液中低价位的白酒， 我们有一款一斤装五粮液唯一10块钱以内的产品不知李总您是否感兴趣？ 不是 您好，请帮我转接下你们的李总，我想跟他谈下我们新产品在你们当地做独家代理的事情。 寻找客户需要的 行业内 恩，你说吧 行业外 好的，那么李总，不知道您有考虑过下半年在白酒旺季来临之前，给公司上几款新的产品吗？ 看见您之前在网上想找个产品项目来做代理，所以给您打个电话，不知道您现在的项目找的怎么样了？ 探寻需求 恩，李总，你不需要也没关系。我们的产品以后在你行业内 们哪里有经销商卖好了以后，我还是有机会合作其他新产品的。（我们的产品20多款）我们的产品你可以看看我们的包装价位适不适合您来运作 不需要 恩，李总，你不需要也没关系。像你们没接触过酒行行业外 业的人跟我们合作的也挺多的，耽误您两分钟的时间让您了解下也可以！ 了解对方企业详情 行，你说 行业内 不知道李总您现在代理的那些产品呢?因为我们的产品一共20多款我可以给你推荐几款适合您销售的产品 1：白酒（ ） 2：红酒（ ）3：啤酒饮料（ ）4：快消品（ ）其他行业（ ） 李总您现做的哪方面生意。其他行业（ ）填写行业外 对方现在干什么。针对他的行业做适合的运营计划书 团购 婚庆 接待酒 定制酒 （现在做酒的企业）李总，既然您在这行已经做了那么长的时间了，也了解白酒现在的行情吧，像您白酒现有业务渠道（行业内） 有什么业务渠道 这行业竞争得这么激烈，您是否想过把自己的产品和渠道打出去，让您代理的产品在行业中脱颖而出，以便企业能得到更多客户和更好的声誉。我先给您推荐几款产品。你了解下。 （没做过酒的企业）李总，像您没接触过酒水的老板我们这里有很多客户都跟您一样，您以前没有了解过没有业务渠道（行业外） 白酒。因为我们是一个专业的白酒运营商，我建议您填写下我们的问卷。你填写完后我们公司会根据您的实际情况和当地的消费情况给您制作一个详细的运 营模式和营销方案，这样您到时候看了以后再决定有没有机会合作。我先给您大概介绍下我们的公司和产品。 价位亮点 长江龙 和火爆酒是亲民化核心战略品牌，价格涵盖中低端，可以根据您当地的经济消费水平随意选择适合您的价位。（市场价从四五十到五六百，您的拿货价是市场价的2-3折） 政策亮点 我们公司以长期合作为目的，也不是说合作三五几个月的，您在您当地市场上面有了销量，公司才会有销量，您赚到了钱，公司才会赚到钱，所以说大家也是互利共赢的。那么，公司首先会给到您比如说，广告支持，业务人员支持和片区经理支持，品鉴酒支持，年终返利支持，物流运输支持，（客户问各政策怎样支持的话，可以详细列举怎样支持） 产品亮点 1五粮液我相信不陌生吧，那么，我们这两个系列酒就是与市场上普通的五粮液是同根同源的，同时也是未来三到五年我们公司的重点推广品牌，也是首次面向全国招商。2单品由二十几款而成，价格涵盖中低端可以随便选择3与五粮液是同方、同窖池、同源、同工艺、同料酿造而成。 亮点介绍 1：最大的白酒酿造基地、2：白酒行业的领头羊，品牌与口碑深入人心、3：品牌价值高达几百个亿:4：推广难度低，易入行，可持续发展的亲民化核心产品、5：两大系列，近20款单品、6:包装精美且价格锁定中、低端各大消费渠道 7：投资门槛低，免加盟费、保证金、8：:服务政策支持大、营运渠道广、市场前景不可取代、利润空间大、大品牌有保障 9：快消品，可重复消费，人均需求大、10：:纯粮食酿造、口感好，不上头、独特工艺，酿造技艺精湛 服务支持 投资风险低：后期保障力度大，百分百调换货。若代理我们品牌半年以上连进货额的百分之五十销量都达不到，请把剩下的货退给我们，我们按进货价把钱返还，同时收回当地的代理权。 市场前景 行业外和团购经销商的市场运营 市场前景：1、白酒行业年销售额达4000多亿，而且每年都在以百分之十五的速度在递增，市场空间大。2、白酒是快消品，可重复消费，人居需求量大。3、白酒是中国的一种民族文化，发展历史长，是一个蓬勃发展永不衰落的行业，可持续发展性强。 品牌价值：五粮液出品，五粮液是一个品牌价值700亿的民族大品牌，白酒行业的领头羊，品牌与口碑已深入人心，俗话说，江之头宜宾，酒之头五粮液。推广难度低，易入行，可持续操作性强。大品牌，有保障。
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