年初确定整个公司的人员编制，继而确定公司的支出预算X。 根据支出，得出公司的整体经营纯利目标为Y=X*120%
假定公司有销售人员A名，然后将整体经营纯利目标Y分解到每一个销售人员，即每一个销售人员的纯利任务为Z=Y/A
销售人员实行年薪制，年薪确定方式如下： 利润指标：Z元
销售人员年薪B=Z×30%
例如：年初定的完成利润指标为20万元，则销售人员的年薪为20万×30%=6万元
销售人员的考核按季度完成，考核分两部分：一部分为利润考核，将全年利润分解，按一季度20%、二季度30%、三季度30%、4季度20%。另一部分为日常工作KPI考核. 每年第一季度的月工资为：年薪Y/12×KPI
以后每季度的月工资为：年薪Y/12×上一季度的累计完成率×KPI
KPI考核项目：考勤、拜访老客户数、新客户数、项目信息数、应收帐款、周工作计划及周报。
公司会议制度：
公司会议分为三类：年度经营总结会、季度经营情况总结会、月度工作会、周例会 月度工作会议内容：召开时间：每月月底 销售部门、技术部门、财务部门
1） 销售部分汇报本月工作情况：销售收入情况、项目情况、下月工作安排。 2） 技术部门汇报本月工作情况：项目开发进度情况、存在的问题。其他 3） 财务部门：收支情况，各部门本月费用情况以及下月预算。
销售人员采取基本工资+奖金的形式
年初确定整个公司的人员编制，继而确定公司的支出预算X。 则公司的保底目标为
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