销售人员绩效考核标准

销售人员绩效考核标准

为了更好的促进销售人员个人发展和市场开发,特制定如下标准:

销售人员基本工资为1100元，试用期月绩效考核工资试用期为700元，试用期满后基本工资为壹仟一佰元整（1100.00元）岗位补贴四百元（400）月绩效考核工资为三百元（300）元工资共计壹仟八百元（1800元），加提成（提成比例为销售额的１.5%）考核分值为100分.

一， 考核人员出勤考核核算方法（10分）：

1， 迟到早退一次扣1分，迟到早退两次的扣3分，三次以上者扣10分。

2， 每月请假天数不得超过2天，超过者将扣10分(特殊情况除外)。

3， 如果无故缺勤且不请假者，10分扣除。

二， 销售岗位考核（70分）

1， 制定每月的销售计划，并在月底上交下一个月的销售计划。（5分）

2， 制定每周的销售计划，每周六下午下班前上交销售经理处。（5分）

3， 制定每月的回款计划，并在月底上交下一个月的回款计划。（5分）

4， 制定每周的回款计划，每周六下午下班前上交回款计划。（5分）

5， 提前一天制定访问客户计划，于下班前上交。（5分）

6， 访问客户后要及时做好记录，在周会上将集中阐述。（5分）

7， 周会上销售人员对自己的销售计划实施符合80%以上者。（10分）

8， 月会上销售人员对自己的销售计划实施符合80%以上者。（10分）

9， 周会上销售人员对自己的回款计划实施符合80%以上者。（10分）

10，月会上销售人员对自己的回款计划实施符合80%以上者。（10分）

三， 销售实施标准考核（20分）

1， 每月打电话600个以上者，或者每月新增客户达到3个以上者。（5分）

2， 每周对公司重要客户进行拜访，及时了解客户，并采取措施来开发和维护客户以及有效控制客户并做出周总结表。（5分）

3， 每月核对销售计划与实际销售，并总结分析原因，提出改进措施者并做出月末总结表（5分）

4， 接受上级主管安排，分配的各项要求及工作任务。（5分）

四， 销售奖励考核标准

每周超额完成销售计划和回款计划者奖（10分）