教育机构实习报告4篇

　　xx年7⽉4⽇⾄xx年7⽉31⽇⼦就这样匆匆的在紧张与忙碌的社会实践中过去了。在旗帜教育暑期实践的时间⾥，让我学会了很多东西，作为⼀家教育机构，旗帜有其⾃⼰独特的教育理念与企业⽂化，虽然不能与北京的⼤型教育机构相提并论，例如：巨⼈教育，学⽽ 思教育机构……但是它的咨询、学管、⽼师三点⼀⾯的教育模式是不得不提的。它专门以⼀对⼀辅导为主推项⽬进⾏中⼩学⽣个性化课程辅导，其中定期举办⼀些封闭项⽬的考前提⾼，例如青岛封闭七天游、tto项⽬等等。这种⼿段我不敢说是在北京⾄少是在⽯景⼭是⾮常普遍的现象。这种现象的产⽣同事也折射出了⼀些问题所在。　　⼀、传统教育的升学压⼒衍⽣了⼤量的教育机构。

　　从新东⽅1999年创建以来，它的疯狂成长使其在短短的⼏年时间内成功上市，旁推侧敲的反映出进⼊21世纪⼈们对教育的⾼度重视。21世纪于教育机构⽽⾔是⼀个迅速发展的好时期，就像中国的经济⼀样涨势势不可挡。21世纪需要的是全素质教育下的全能产物，所以你可以看到如今的家长会让⾃⼰的孩⼦学学这个，学学那个……重点以提⾼英语⽔平和奥数为主要项⽬。这就产⽣了⼀个前景⾮常⼴阔的市场。有市场的地⽅就有利益，这⽆疑像⼀块肥⾁⼀样让诸多有教育头脑的⼈驻⾜，从⽽诞⽣了⼀个个的教育机构。

　　⼆、⼤量教育机构的诞⽣严重冲击了学校的正常教学。

　　⽯景⼭差不多每家孩⼦都上补习班，经过和教育机构的领导探讨我了解到问题的所在。学校⾥的⼀位⽼师说道：在这个区县，特别是中学和⼩学期间段的孩⼦，差不多从⼩学三年级就开始在学校以外的教育机构补课，⼀贯延续如此使得学校的⽼师不负责任教学质量低，越低越补，越补越低，长期以往，就助长了⼀⼤批的教育机构的诞⽣。⽯景⼭除了京源九中，苹中以外，差不多就被是认定为较差的学校，⽽京源九中⼜是初中部到⾼中部的内部直升，拒绝了相当⼀⼤部分的优秀学⽣，所以不少学⽣就要在⼩学阶段拼命的学习争取在上初中时就进⼊京源，还有就是其他学校的优秀学⽣可以在初中阶段通过京源的标准考试，通过京源的特招通道进⼊学校。如此激烈的竞争加上教育上的缺陷使得⽯景⼭的教育问题⽇益扩⼤化。　　三、学校的不合理管理。

　　从⼩学期间开始学⽣就⾯临着按成绩分班的问题，班级⼀旦确定就要⾛完整个阶段的学习。⽽⽼师的教学质量的好坏⼲脆和班级的整体成绩直接挂钩，为了分到所谓的重点班级，学⽣⽇学夜学天天补课。　　纵观以上的三⼤点可以透 视⼀些教育的弊病，以上只是个⼈观点，⼀家之谈。　　下⾯谈谈在旗帜教育⼯作经历与收获。

　　我所负责的部分是旗帜特⾊教育的第⼀关咨询顾问。就是通过各种营销⼿段与家长同学进⾏沟通，了解他们的潜在意向推荐公司相适应的产品。主要以电话外呼和讲座邀约为主要途径。

　　通过学习实践让我学到了不少东西，想必在今后的学习⽣活中会有所帮助。　　（⼀）与⼈沟通要诚恳相待，语⽓随和。

　　沟通是拉近⼈与⼈之间距离的桥梁，⼀定要坚信这句话。凡是要上补习班的学⽣我坚信⼀定是有问题的孩⼦，⽆论是在学习上还是在⽣活习惯上。我很信服旗帜北分经理朱磊的那句话：没有笨孩⼦，学习成绩不好跟聪明不聪明没多⼤的关系，重点是在学习兴趣、学习⽅法、学习态度上。就是在这所谓的学习问题让不少学⽣的家长涨破了脑袋，所以不少家长每每听到孩⼦补课的问题就很反感，讲⽩了就是说什么的都有，不排除骂⼈。每当这时就是考验⼀个咨询师耐⼼的时候了，在家长没完没了的抱怨中，⾸先要做⼀个忠实的听众，了解问题的所在，诚恳相待，让其了解问题的本质。等到诉者讲完了，我就会以⼀位过来者的⾝份跟家长讲述那些我们的⼩叛逆，告诉他们如何跟孩⼦沟通，沟通的重点在哪⾥。其实说明⽩点⼉，都是些初⼆三的孩⼦，那些怎么怎么的⼩性⼦我⾃⼰那时候也没少⽤。所⾥我特别理解那些孩⼦的⼼理，同时也明⽩家长的关⼼与⽆奈。当家长认可你的观点时距离⾯对⾯谈单也就不远了。　　（⼆）坚持，考验了时间也能考验了⾃⼰。

　　任何⼀个单的成功都需要⼀个时间的积累。没有任何⼀个咨询师可以在⼀次沟通之后成功邀约，这往往需要3—5次的咨询与了解才可以，甚⾄是更长的时间，也许是⼀个⽉，更或者是⼏个⽉。　　（三）没有⼈会拒绝微笑，这句话在⼀个服务性的⼯作中⾄关重要。

　　⼀定要以微笑对⼈，没有⼈会拒绝微笑。⼤⼤⼩⼩也见过了不少谈单的场⾯，“微笑”除了是⼀种服务态度也是⼀种⼼理攻略。

　　（四）有技巧性的进⾏⼯作。

　　谈单时⼀定要注意⼀个谈单技巧，“寻找病因，疯狂撒盐，提供办法。”我想这是任何⼀个经济⼈都懂的道理。询问的语⾳语调，测重点，主动权等等的⼀些谈判技巧让我见识了语⾔的魅⼒学问。　　（五）有很强的团队合作意识。

　　总的业务业绩就想标杆⼀样在哪⾥屹⽴这，不完成就没你⼯资发，不为⼤家也要为⾃⼰想想，努⼒的⼯作，业绩是谁的没所谓，团队意识⼀定要强，⽼师、学管，咨询配合到完美才是。　　（六）多看，多做，少说话。

　　在⼀个有着⼀定规模的公司⾥，为⼈处事要随和，作为⼀个初学者，别⼈所谓的资本还就是个资本，即使你做的很好他们也有的是资本在你⾯前拽，即使你⽤⼀个⽉做到了他⼏个⽉的业绩。看不惯也要看着，这就是社会，所谓的有资本者优先。　　时间就这样匆匆流过了历史的长河，过去的都已经成为了⼀种实践的积累，⽣活还要继续，希望多多少少可以给⾃⼰即将进⼊社会积累⼀点资本。为今后的没好⽣活打拼。2.教育机构实习报告

　　为期两个⽉的实习很快就结束了，仿佛是昨⽇才写的实习计划，今⽇就要做总结了。此刻回头看这两个⽉的实习⽣活，⾃我的确从中学到了很多。在⼈的成长过程中，理论知识固然重要，可是把理论知识运⽤于实践来检测⾃我掌握知识的程度如何，这个过程是课本上学不到，但⼜相当重要的经验。缺乏经验是现代⼤学⽣普遍的弊端，这也是造成就业率低的⼀个重要因素，所以，作为⼀名⼤学⽣，应尽量让⾃我在⼤学四年⾥接触社会，在实践中取得经验。⼤学是培养⼈才的地⽅，并不是说在⼤学⾥课本上学的知识能够让⼈很快成材，⽽是指⼤学⾥有很多⾃由空间能够让莘莘学⼦充分投⼊到实践当中，为以后⾃我的未来积累⾜够的经验，做好⾛向社会的准备，这样才能有⾜够的资本去应对初⼊社会是遇到的挫折。对于师范⽣来说，当实习教师⽆疑是毕业前的练兵。

　　如何教别⼈学是⼀个循序渐进的过程，要经过不断的实践，从实践中取得经验，反思⾃我不⾜的地⽅，才能⼀步⼀步地完善教学。教师这个职业是⼀个神圣的职业，年轻⼀代的教育问题担在教师的肩上，然⽽，教师不只是要教书还要育⼈，从这次的实习当中，我充分体验到了当教师的⾟苦以及应负有的职责，也让我对以后⾛上教师这个岗位有了新的认识和期待。这次的实习我被分到海⼝七中的xx班，由对学⽣和教师的不熟悉，到了解，再到依依不舍地分别，这期间，我努⼒做到接触班上每个学⽣，与指导教师交流教学经验，和班主任⼀齐管理班机并体验班主任⼯作，认真对待每项任务和教学⼯作。

　　第⼀，我对班团体进⾏了了解，在观摩指导教师的课堂上，仔细观察每个学⽣的反应，了解学⽣们对英语的兴趣如何以及指导教师的教学模式。课后，与指导教师常联系，询问课堂上出现的问题，对教材的看法和此刻的学⽣学习英语的困难。我还主动找学⽣谈话，直接了解他们在课堂上理解了解知识的多少以及学⽣对教师的教学⽅式的要求，从这些途径当中，我很快就获得了学⽣的第⼀⼿资料，包括学⽣们的英语⽔平，课堂表现和学习英语的习惯，这样就对我接下来的备课⼯作有了很⼤的帮忙，根据学⽣的实际情景进⾏备课，设计适合学⽣实际情景的教案。

　　在这两个⽉当中，我做了很多的班主任⼯作，包括班会，组织活动，监督学⽣们的⾃习课，参加家长会等。让我对学⽣有了进⼀步的了解，从⽽也初步体验了如何管理⼀个班级。与班主任交流⼯作经验，让我学到了不少知识。经过班主任⼯作，加深了我和学⽣之间的感情，对他们的了解越来越深刻。

　　第⼆，充分了解学⽣之后，开始了我的实习教学⼯作。这也是这次实习的主要⼯作。因为我么们是没有任何教学的，所以我进取地向指导教师请教如何设计教案，如何控制课堂，并把⾃我所学的教学法知识融⼊其中，挑战⾃我的想法；向指导教师学习控制课堂是很重要的，否则⼀堂课很难顺利地进⾏。课前，我经常和组员⼀齐讨论教材，做教具，备课。并在上课之前做好试讲，并互相提出意见，改善⾃我的缺点，虚⼼理解他⼈的批评和提议，为每⼀堂课做好充分准备。在课堂上，我努⼒做到让⾃我沉着冷静地应对每⼀个突发的情景，与学⽣们进取配合，调动学⽣的进取性。

　　课后，我主动向指导教师要求为⾃我的课堂进⾏评价，请教⾃我课上出现的问题，并听取指导教师提出的解决⽅法，虚⼼理解⾃我的错误并及时改善，让我慢慢地积累了很多经验。并且在课后与组员进⾏讨论课堂上所有的问题，理解他们的意见和提议，我会记下所有的问题，并认真思考这些问题的症结所在，写在反思报告中，并时刻提醒⾃我在后⾯的课堂避免出现这些问题。从这些问题中，我归纳出了⾃我的主要问题，针对这些问题，及时向指导教师和组员讨教解决的⽅法。同时，这也是我⾏动研究的主要⽅向，在实践中得出的认识是⾃⾝提⾼的⼀个重要源泉。

　　第三，为了更好地解决⾃我课堂上出现地问题，除了写反思报告以外，我还做好教学纪录，即在课堂上录下⾃我的教学过程，在课后听录⾳从⽽发现更具体的问题，再经过问卷调查的⽅式，我总结出了出现问题的原因；然后，我认真分析这些原因，并经过查阅资料或上的⽅式寻找解决的⽅法，提出解决⽅案，写成⾏动调研报告。这些过程不仅仅让我学会了怎样发现问题，分析问题，还学会了要经过多种路径去寻找解决的⽅法，我从中学到了很多经验。

　　从教学⼯作，再到⾏动研究报告，我⼀步⼀步地体验了当教师应当要如何提升⾃我的过程。从备课到开展教学到反思，每个步骤⾃我都在提⾼。如果能坚持这样开展教学⼯作，肯定能让⾃我成为⼀名合格的教师。⽽期间体验的班主任⼯作，让我了解了班主任⼯作的繁杂，⼀个⼈要管理⼏⼗个⼈，从早到晚，班上的纪律，卫⽣，学习成绩都是班主任的⼯作，对于⼀个刚⼊社会的新教师来说是个很⼤的挑战。除了以上的收获，经过这次实习，我真正体会到了怎样与⼩组进⾏合作，如何与组员进⾏讨论，提出解决⽅法，在⼩组讨论中发表⾃我的看法，同时理解和学习组员的好主义和提议，这种团体精神也是⼀个⼈在社会

中必须要有的素质，这次的实习让我了解了这种团体精神的重要性。总之，这次实习让我从学⽣，班主任，教师中学到了很多经验，这些经验必将成为我⽇后⾛上⼯作岗位的重要储备。3.教育机构实习报告　　⼀、实习的⽬的

　　（⼀）实现教育的理想，学习更多的教学经验。

　　千⾥挑⼀，直奔⽆锡。为了⼉时的理想，在三百六⼗⾏中，我选择了英语教育。在数千家分校中，我来到了江苏⽆锡。我相信有梦想的地⽅就有希望！我⾮常喜欢教育，对于我来说：教育不单纯是传播书本知识，更多的是修⾝养性，让孩⼦养成好的习惯和德⾏。我很珍惜这次机会，因为我梦想了⼗⼆年，我相信我有能⼒胜任这个职位，我也有信⼼带好交给我的每⼀个学⽣。虽然我还年轻，但是我好学！我有教育的热诚，只要我脚踏实地，尽职尽责，我就能够学到更多的教学⽅法，积累更多的教学经验。以便于更好的服务于每个学⽣。　　（⼆）锻炼⾃⼰与学⽣和家长的沟通能⼒。

　　在这个竞争与压⼒并存的社会环境下，⼀个好的⽼师不仅仅⽤教育来衡量，更多的是你的营销技巧与社交能⼒。如何提⾼⾃⼰的业绩，如何学习到更多！这都离不开交流。怎样深⼊了解学⽣，了解家长的需求？如何⽤委婉的⽅式，和家长反馈孩⼦的学习情况，让家长接受？这都需要⼀定时间的话术培养和实践。我认为在教育领域，我这⼀⽅⾯升值的空间有很⼤。　　（三）踏⼊社会，⽤实践检验真理。

　　学以致⽤是学习的境界。如何将⼤学⾥的知识运⽤到社会和⼯作上，这绝对是⼀种伟⼤的尝试与挑战，我会好好把我这次机会。

　　⼆、实习的历程

　　（⼀）实习前的准备、培训后的感受。

　　实习前，也就是昂⽴来我院招聘的时候，我们还在学校准备毕业前的学习与考试。顺利通过⾯试的我，就⼀边准备学校的考试⼀边准备实习单位的长达⼀个⽉初级教教师培训。培训的过程中，有两次想要放弃，因为觉得培训的内容和⾃⼰的专业相差太远。⽽且教师情表的学习让我觉得很被动。可能是坚持给了我希望，我不想放弃！所以顺利完成了初级师训，虽然过程是痛苦的，但收获的确是满满的幸福与感动。顿时觉得，任何⼀件事情，不经历风波，都⽆法体味其来之不易。只有付出精⼒和时间得到的东西，你才会觉得珍贵。　　（⼆）当⽼师后的⼼理变化。

　　该来的总会来的，距离实现理想的脚步越来越近了，参加完毕业考试的我，⽕速收拾⾏李，乘⽕车去了实习单位。本以为会有迎接队伍，等待我的却是绵绵细⾬，我独⾃⼀⼈拖着⾏李去了实习单位。虽然有⼏分低落，但同事的⼀声张⽼师还是抚平了内⼼的⼀些落差。就这样，我的实习⽣活开始了，虽然租房经历⼀番风波，但当晚我就找好了住宿，第⼆天就开始了我的教育事业，内⼼还是充满期待。

　　起初我是⼀个⼈准备练课，最后渐渐地我就开始了招⽣的任务。每天前往⼩区，卖场发单。整整持续了七天。每天将近⼋个⼩时的发单⼯作，让我感到很累，跟我⼀起来的⽼师中途都退出了，觉得这不是她们期待的情景。虽然我也不喜欢⼏天的⽣活，但我⼼想：这是培训学校招⽣的希望，即使不⼤，但也有⼴告效应，就这样。我坚持着。迎接我的是⼀批年龄层次不同的⼩学⽣，我担任暑期五天乐中魔术和DIY、看电影学英语的⽼师。内⼼开始燃烧起来，很紧张。虽然校长多次说：放松点，就是主要陪他们玩玩，开⼼第⼀！但我也很认真对待，认真准备了PPT和⼀些资料。我其实很担⼼她们不喜欢我，因为这是我第⼀次正式的⼯作，但结果是：我赢得了他们所有⼈的喜爱，在课堂上，我放的很开，根本没有压⼒的存在。短短五天结束了，我深深爱上了这群可爱的孩⼦，担⼼别离。值得庆幸的是，⼤部分孩⼦留了下来。那麽我就成为了其中⼀个孩⼦的⼀对⼀英语⽼师和⼀个幼⼉升⼩学的班级。感觉有点幸福。

　　⽣活总在你开⼼的时候给你挫折，在你绝望时给你希望。实习过程中，经历了很多风波，过程是煎熬的，回想起来都是满满的幸福。

　　（三）实习中遇到的问题和处理的⽅法。

　　我很困惑从未见过，也从未想过能在我的课上发⽣这样的事。我不知所措，只是尽量给予他安慰，递给他⼀张⾯⼱纸，他不要，显得很委屈很⽆助。本打算在放学的时候跟他谈谈⼼，可孩⼦丝毫没有要和你聊的意愿。就这样我反思了⼀夜，和朋友也聊了聊，希望有个好的对策。可能孩⼦都是这样，⾮常健忘，第⼆天来的时候，很开⼼，好像昨天什么都没有⼀样。我就抓准了时机，在课下和他聊了⼏句，才知道原因。这样我也好根据实际情况给予孩⼦帮助，渐渐地孩⼦相信了我，我们相处的很愉快。

　　⼜是⼀次从未见过的伤脑筋的画⾯，前两期的学员都⽐较友好团结，可我万万没想到这⼀期的孩⼦竟然会动⼿打⼈，我⼀直很注重素质教育，可这样的现象偏偏出现在我的⾯前。我尝试抱着⼀个情绪相对激动的学⽣，以便于平复她的情绪，可我没

能成功，最后还是家长陪我⼀起将孩⼦分开。我希望他两个握⼿⾔和，然后回家，可还是没有奏效。最后我让孩⼦和家长先回家吃饭，然后我在晚上⼋点左右⼜和家长交流，询问孩⼦情况，家长都很乐观，说以后注意，男孩⼦调⽪，没事的。我也及时反馈孩⼦孩⼦的课堂表现，和家长⼀起交流，争取⼀起努⼒帮助孩⼦养成好的习惯。住宿问题和课时问题。

　　因为学校⽆法提供住宿，房租费⽤，学校想对半，但之前说好了提供住宿，所以我觉得单位有点克扣、不诚信。再加上转正后课时费没有调整，我觉得学校的管理和⽼师待遇的问题不清不楚。⼏次有想离开的冲动，但真⼼有⼏分舍不得。最后经过⼤区经理的调节和培训师的帮助，我和学校达成了共识，内⼼的疑虑也被培训师解开。要说遇到问题肯定说也说不完，但重点在于我们是否能摆正⼼态，正视遇到的问题并尽⼒去解决。　　三、实习的收获

　　在培训学校，我学到的不仅仅限于幼⼉和⼩学的教学⽅法。还收获了很多很多⾃⼰在学校学不到的东西。4.教育机构实习报告

　　两个⽉的实习后，此刻想想与当初的对于教师这⼀⾏业的⼀⽆所知，到此刻的对于这个职业充满了敬意和渴望，我实在是经历了许多。在这段时间⾥，就应说各⽅⾯的⼯作做得还算能够，也得到了各⽅⽼师的好评。但我也就应看到不⾜。

　　刚开始到那⾥的时候，我们对于学校的各⽅⾯的运做还不是⼗分的清楚。我们的指导⽼师在这个时候给了我们很⼤的帮忙，也给了我们很多上课机会。能够说这⼀切的锻炼都对我们今后⽆论是从事教师也好或是其他的⽅⾯的⼯作打下了良好的基础。

　　说到实习的主要资料：担任班主任和任课⽼师。我们也丛中学到了不少的东西。在我们担当班主任期间，⽼师也给了我们很多的指导和帮忙。当然我们⾃⼰也有很多值得总结的地⽅，⽐如说对于学⽣在平时交流的时候要注意⾃⼰的影响，要张弛有度。这是我们⼩组在任班主任期间的经验总结。因为太过放松不利管理纪律，太过严厉⼜不利于交流。可能这也与现［你正在阅读的⽂章来⾃：⽂库在青少年的⼼理有着必须的关系吧。此外，有⼀点是我们做的不够的。因为做为班主任是⼗分⾟苦的，要在学⽣来之前就到校，还要⽐学⽣（最晚的那种）要晚⾛。可这点我做得还能够，虽然指导⽼师对此并没有什么要求。但是，如果要做到⼀名合格的班主任应当以⾼标准来严格的要求⾃⼰。这也是为了以后做准备，但是透过这段时间对于班主任⼯作的接触，我们也对做班主任的⾟苦做好了⼼理上的准备。我想这对我们今后的教师⼯作还是很有好处的。作为⼀名教师，最关键的可说是教授知识了。这也是我们实习的⼀个重要的组成部分，虽然我们在此之前从未有过上课的经历，但我们都充满了热情与信⼼。刚开始我们⼩组的队员们还挺紧张的，我这个组长也不例外。看到下⾯这么多的同学，有时候会紧张的连准备好的话也记不起来了。但这时候，指导⽼师总会出来帮忙我们。能够说在刚开始上课的时候，指导⽼师给了我们很⼤的帮忙。让我们从⼀开始的紧张到之后的游刃有余。当然，上课光不紧张或者说是有台风是远远不够的。如何把知识更好的传授给学⽣也是⼗分重要的，因为上课的⼀个重要的组成部分就是学⽣。传授知识不光你⾃⼰懂，如何透过语⾔的组织使学⽣更好的理解也是⾄观重要。在这⽅⾯，指导⽼师也给了我们很⼤的帮忙。让我们真正了解了课堂的结构和如何上好课的标准。当然我们还应当看到其他⼀些被我们忽略的要点，⽐如，我校的指导⽼师陈⽼师在听过我们的课之后指出，在我们这种边教边做的教学形式中，如何更好的更耐⼼的帮忙同学，使他们完全的理解⾃⼰的意图是多么的重要。因为在这种实时的教学中，同学们可能不能很快的跟上你的节奏，这时候就要求你要更耐⼼的去辅导学⽣。等等等等。让我们深深的感觉到原先上课是这么有学问的⼀件事。在得到了专业知识⽅⾯的锻炼的同时，我们也不能忘记⽼师在做⼈⽅应对我们的指导。毕竟我们只是刚刚踏⼊社会的第⼀站。我们还有很多做⼈⽅⾯的东西值得学习。⽐如如何处理与其他⽼师的关系，与其他校园⼯的关系。这些东西在某些⽅⾯，我个⼈认为是⽐专业知识还要来得重要的。因为我们⽣活在社会之中，其中⼈与⼈的关系是⼗分重要的。协调好这层关系对于今后的发展也是⼗分有帮忙的。

　　说了这么多的总结的话，我在最后还想发表⼀下对于我所实习的这段⽇⼦和我们未来的⼀种看法，在离开这所学校的同时，我们带⾛了我们对于专业知识经验，也带着对相处了两个⽉的⽼师和学⽣的眷恋，更带着对于未来的完美的憧憬。虽然我们以后可能不会踏上教师的岗位，但这次的经历⽆疑对我们来说是⼀笔⼗分宝贵的财富。我相信，我们必须会透过⾃⼰的努⼒，在不久的以后，必须能在各⾃的岗位上体现⾃⼰的价值。真正成为⼀个有⽤的⼈。