XXXX2012年中秋国庆促销活动
一、活动背景
为确保本年度销售任务有效达成，以国庆黄金销售周作为契机，举行“情满月圆，举国同庆——XXXX2012年金秋国庆欢乐节”促销活动，以此拉动全省市场，同时为后三个月联动促销拉开序幕。 二、活动时间及主题：
★ 活动一：
活动主题：情满月圆，举国同庆——XXXX2012年金秋国庆欢乐节； 广宣主题：情满XX，好礼随行——10元派送百元礼，免单大奖等你刮； 促销时间：2012年09月30日——10月07日； ★ 活动二：
主 题：岁季惠购，惊喜连连——XX家装及LED、施耐德家装情牵回馈； 广宣主题：情满XX，好礼随行——10元派送百元礼，免单大奖等你刮； 促销时间：2012年10月07日——12月31日； 三、活动要求：
促销活动做到“三个统一”，具体内容包括如下：
1、 统一主题：情满月圆，举国同庆——XXXX2012年金秋国庆欢乐节； 岁季惠购，惊喜连连——XX家装及LED、施耐德家装情牵回馈；
情满XX，好礼随行——10元派送百元礼，免单大奖等你刮；
2、 统一形象：统一印刷品，统一店面展示，统一着装； 3、 统一物料：统一宣传品、礼品、赠品； 四、活动内容：
活动一期间，经销商可根据区域、自身情况设定店内其它促销内容；
以下两种方式供经销商参考使用，活动时间：2012年09月30日——12月31日； 【方式一：10元畅享百元礼】（主推策略，后附详细说明） 实施目的：吸引顾客使销售置前
实施方式：活动期间，客户仅付10元钱现金，即获赠2份礼包
礼 包 一：即获赠购买XX家装及LED、施耐德家装10元抵100元抵货券；
（有效期3个月，XX花灯1000元以内限使用一张，其他XX家装及LED、施耐德家装产品
满888限使用一张）；
礼 包 二：随机获赠价值38元（每天前10名，制作费10元左右的精美水杯一份）、28元（每天10-20
名，XX小礼品一）、18元（每天20名以后XX小礼品二）；
（依据运营中心库存、制作物料情况配发，品种数量有限，先报先得） 活动要求：活动周期2012年9月30日--2012年12月31日 【方式二：幸运等你刮】
实施目的：目的惠赠客户，促进销售和订单
实施方式：凡消费XX家装及LED、施耐德家装产品每满688元或交付不低于100元定金（且后期购买
不低于688元产品，刮刮卡提货后赠与）的顾客，即可获赠刮刮卡一张，即刮即开，最高奖项免单4999元一名，一等奖30名送价值299元精美礼品，二等奖50名送价值199元精美礼品，三等奖100名送价值99元精美礼品，纪念奖价值30元精美礼品名额不限。
活动要求：活动周期2012年9月30日--2012年12月31日，奖品需经销商自备，活动期间经销商需
设立礼品兑换点，并摆放礼品堆。
五、参加要求：
此次活动针对XX家装及LED、施耐德家装产品促销，为达到“三个统一”，实现联动影响效果，活动由运营中心牵头组织展开，统一配发、制作各类物料，省级运营中心店面必须参加，其它经销自愿报名参加。报名需满足要求如下：
① 需有专营的且以XX、施耐德形象为主推的店面；
② XX家装及LED、施耐德家装、LED灯饰产品醒目且品目齐全；
③ XX家装及LED、施耐德家装合理库存且满足配合销售（LEDXX厂家已经正常供货，请经销商抓紧
订货）；
1、店面展示要求：
范围 布置项目 具体要求 备注 店内布置 价格吊牌；折页； 礼品堆；吊旗； 导购服装；气球； 活动一： 内容：①情满月圆，举国同庆——XXXX2012年金秋国庆欢乐节；②情满XX，好礼随行——10元派送百元礼，免单大奖等你刮； 店外形象 店招横幅 活动二： 内容：①岁季惠购，惊喜连连——XX家装及LED、施耐德家装情牵回馈；②情满XX，好礼随行——10元派送百元礼，免单大奖等你刮； 要求：红底黄子，尺寸高度70公分，悬挂在门店醒目位置 海报、DM单页 海报店内张贴；DM单页小区、交通要道、广场分发 推荐产品、特价产品， 设立礼品兑奖处，店内悬挂吊旗，导购统一服装，气球点缀布置 推荐卡；特价产品贴； 店内XX家装、施耐德家装产品明码标价，根据销量情况标注店长 2、推广媒介形式
推广媒介形式涵盖以下6种类型并按照要求执行的经销商，XX工厂将一次性补贴2000元（此项核销比较严格，建议经销商慎选），推广宣传时间：2012年9月17日——09月30日期间； 1、运营中心推广要求
传播媒介 DM单页 海报 具体要求 小区驻点分发，交通要道路口分发，客户进店分发，广场市场分发， 店内张贴，小区内宣传栏张贴， 内容：中秋国庆XX欢乐节，仅付10元豪享百元礼包，4999免单大奖等你刮，效果显著，强烈屏幕飞字 限量好礼，先到先得，详询“经销商地址电话” 地市/县区全频道；黄金时段：20点--21点；持续联播时间9月27日--30日 推荐经销商采用 备注 设计20号下发 设计20号下发 2、XX工厂推广要求
传播媒介 电视广告 城市横幅 小区广告 具体要求 备注 备注：申报时间9月19日12点前，报销时间节点10月25日截止，核销需广告照片、第三方协议、核销发票材料。 3、物料要求：
物料分为运营中心免费支持和运营中心统一制作经销商承担费用承担两种形式，运营中心支持部分广宣物料及中秋国庆3天小礼品，单体店面零售物料明细如下： 1）广宣类物料：
名称 吊旗 数量 活动一：一级50个，核心30个 活动二：一级50个，核心30个 促销DM单 活动一：一级1500个，核心800个 活动二：一级3000个，核心1500个 活动一：一级100个，核心60个 活动二：一级150个，核心100个 地贴 一级经销商2个，核心经销商1个 活动一：一级700个，核心500个 活动二：一级1500个，核心800个 刮刮卡 推荐卡 气球 特惠价标牌 店长推荐 价格吊牌 节能灯折页 吸顶灯折页 推荐产品-卧室 推荐产品-客厅 XX纸杯 活动一：一级120个，核心80个 活动二：一级300个，核心180个 一级经销商50个，核心经销商30个 一级经销商100个，核心经销商60个 一级经销商50个，核心经销商30个 一级经销商50个，核心经销商30个 一级经销商50个，核心经销商30个 一级经销商50份，核心经销商30份 一级经销商50份，核心经销商30份 一级经销商30个，核心经销商15个 一级经销商30个，核心经销商15个 一级经销商100个，核心经销商60个 经销商 运营中心 运营中心 运营中心 运营中心 运营中心 运营中心 运营中心 运营中心 运营中心 运营中心 0.046元/份 —— —— —— —— —— —— —— —— —— —— 经销商 43.2元/份 经销商 0.067元/份 承担 经销商 单价 0.6元/份 规格材质（CM） 尺寸：21*57 250g铜板纸 尺寸：21*29.7 105g铜板纸 尺寸：50*70 250g哑粉纸 直径120圆 写真纸 尺寸：13*6 250g双胶纸 尺寸：6.5*4.5 250g铜版纸 促销海报 经销商 1.4元/份 抵货券 经销商 0.3元/份 2）礼品类物料：
类型 名称 促销人员服装 礼 品 类 印章 水杯 免费小礼品一 免费小礼品二 数量 一级经销商6件，核心经销商3件 1个，刻印内容“经销商电话和地址” 每位经销商起订不低于200个，礼品可长期使用 一级经销商45件，核心经销商30件 一级经销商45件，核心经销商30件 承担 运营中心 经销商 经销商 运营中心 运营中心 单价 —— —— 见图 —— —— ★ 物料设计稿在2012年9月20日发至区域经理转经销商参考使用；水杯和广宣物料制作数量需在2012年9月20日中午12点前由区域经理汇总申报至XX。
★ 活动报名时间：2012年9月19日上午12点之前报名至区域经理，物料品类、数量优先先报名经销商配发，发完为止。
备注：活动一期间在2012年9月19日上午12点之前上报常规促销活动申请、且后期规范核销，将支持小区推广200元/场，专业区域推广400元/场；
水杯图示，制作周期7-10天，含发票（不含发票单价减0.5元）
12元 10元
附件：
“10元畅享百元礼”方案说明
经市场调研发现经销商普遍存在“如何让顾客来店”的问题，下面介绍一种方法，大家参考。 通过小区驻点终端宣传，让意向客户发现我们发现活动并前来咨询，通过专业介绍一份很划算的活动礼包打动客户，让客户掏出10元钱购买一张抵货券并得到一份物超10元价值的好礼，从而锁定客户吸引其进店。
活动名称：10元畅享百元礼
活动内容：客户仅付10元钱现金，即获赠2份礼包
礼 包 一：即获赠购买XX家装及LED、施耐德家装10元抵100元抵货券；
（有效期3个月，XX花灯1000元以内限使用一张，其他XX家装及LED、施耐德家装产品
满888限使用一张）；
礼 包 二：随机获赠价值不低于38元（每天前10名，制作费10元左右的精美水杯一份）、28元（每
天10-20名，XX小礼品一）、18元（每天20名以后XX小礼品二）精美礼品一份；
实施方式：①小区驻点宣传；②专业市场推广；③店内宣传；通过三种途径找出意向客户，销售抵货券、盖章发放礼品，记录好客户信息；
针对刚交房开始装修的小区或者建材市场驻点，持续推广每个驻点2-3天（根据效果控制时间）； 2-4人驻点，必有一名销售经验丰富的导购员，穿XXT恤衫，带XX小黄帽；
现场布置：支帐篷，摆小桌，抵货券介绍的X展架，小区条幅悬挂，抵货券介绍DM单页，非常
吸引人的礼品堆，醒目的海报介绍——设计稿待续；
1人介绍活动，1人记录客户信息分发礼品，剩下的扫楼发DM单页，告知客户到驻点详询； 后期根据客户信息持续电话营销宣传店内活动，促使其来店光顾； 物料明细：
名称 XX帐篷 物料 明细 简装桌椅 XXT恤衫 XX小黄帽 具体要求/说明 价位在150元/个，绿色，印制XXLOGO 便捷的桌椅 驻点人员必须统一穿着 驻点人员必须统一穿着 条幅 X展架 DM单页 字显示，详细介绍活动内容抵货券如何使用 印章 抵货券 水杯 涵盖经销商地址和电话，抵货券盖章有效，证明礼品已领取，印油章30元/个 双胶纸，尺寸13cm*6cm，300元/1000份，含打码 印有XXlogo，经销商电话地址，不易扣掉抹去，经销商申报数量统一制作，数量大多价位会便宜 “情满月圆，举国同庆——XXXX欢乐10元畅享百元礼”高70CM，3元/米，红底黄字 价位在40元/个，详细介绍活动内容抵货券如何使用 200元/500份，A4纸尺寸，XX各类产品图，XXlogo，经销商电话和地址，突出数
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