葡萄酒营销策划与方案

葡萄酒营销策划与方案

一、引言

葡萄酒是一种历史悠久的饮品，随着全球化的发展，葡萄酒已经成为了世界上最受欢迎的饮品之一。在市场上，葡萄酒竞争激烈，如何在激烈的市场中突围，成为了企业发展的关键。本文将围绕葡萄酒的营销策划与方案展开论述，以帮助企业更好地把握市场机遇和挑战。

二、市场概述

1、国内葡萄酒市场发展迅速，日益成熟。据有关数据显示，2018年全国葡萄酒销售规模为442.9亿，同比增长2.8%。预计到2022年，这一增长将在稳定的基础上继续增长。

2、葡萄酒市场消费定位多元：文化型、品质型、礼品型等。其中具体涵盖了多个品牌的不同销售策略和应对措施。

3、市场混淆严重，品牌特征不明显，拥有知名度的企业非常少。

三、葡萄酒营销策略

1、品牌定位：明确的品牌定位是葡萄酒企业的核心，并且与产品质量相结合可以比较好的实现品牌传播的效果。葡萄酒企业应以文化型、品质型、礼品型等为标准，加强品牌宣传效应等。

2、产品差异化：创新产品类型，加强产品品质建设，提高质量及互动体验度。针对不同消费市场需求，开发出略带个性化的产品，依靠个性化产品获得市场份额及消费者信任，增加品牌忠诚度。

3、广告宣传推广：在专业杂志、葡萄酒展会、网站等领域开展广告宣传。利入口商网络建设，开发专业博客等增加曝光率，加强品牌效应；在社交媒体、官方网站等相关平台上进行发布最新产品动向、信息及营销活动。

4、依靠电子商务平台打造自我销售渠道：利用社交网络和葡萄酒商业购物站等电子商务平台开展线上销售，拓宽销售渠道，提升销售额，尤其是在电子商务营销方面，注重推广网络营销，寻求营销方案与策划师的指导支援，如此可以实现更好的互动性、深入把握客户需求并及时作出调整。

5、品牌认知度提升：举办葡萄酒体验会、研讨会、促销活动的形式，提高品牌的认知度，与消费者进行交互，消除消费者疑虑，快速实现品牌形象效应，并不断正向推进品牌故事传播。

四、特别优势

1、产品特性方面：企业可针对不同消费需求，选择不同口感、酒精度、品质方面的产品进行销售推广。

2、服务方面：消费者在选择饮料产品时，产品价格虽然是关键的决定因素，但产品的售后服务也是非常重要的。企业在发生质量问题后及时进行售后服务，尤其是针对重要消费地市和销售市场要注意更多的及时性和质量性的服务。

3、品质方面：葡萄酒品质的好坏直接影响着企业经营效益，因此企业必须在口感、色泽、香气等方面讲究细节，保证产品质量，重视新产品开发的细节质量，提升品质形象。

五、总结

随着经济的稳定性和消费能力的提升，市场形势不断变化。葡萄酒市场的未来并不完全确定，制定营销策划和方案需要更多谨慎的思考和实施步骤。因此，企业必须紧盯市场，抢先制定敏锐的营销策略和方案，以求在竞争激烈的行业中看清机会、把握机遇并不断进步。同时企业也要注重对管理、创新和营销的整体制定和策划，充分利用和追求企业价值和效益，让葡萄酒品牌及企业处于持续发展之势，真正的成为市场的强者。