华盛奥特莱斯2012年9月促销推广方案
市场部
二0一二年八月七日
2012年9月活动说明
一、活动概况
9月一个文化气氛较浓的月份，其中教师节，以回忆老师为主题征文的形式，逐步加深华盛奥特莱斯与民亲近的文化氛围。同时，9月上旬较为淡季，开展周末欢乐DIY活动。其次，中秋节是除春节之外中国又一大型回乡团圆传统节日，深圳外来人口居多，集中以反季出游，提前将中秋祝福快递回家的思路拟定相关出游携带商品换购，特卖惠，满额送月饼等促销活动。为有效吸引客流，提升门店知名度和整体销售。本月将开展“师恩回忆录”、“感恩老师节，华盛有礼”、“周末欢乐DIY”、“‘价’在即，换购‘值’”、“月圆思乡情，中秋祝福递”、“周末特卖惠”等活动。 二、推广方向
主要以中秋国庆出游超值商品换购提高客单价，中秋节满额送月饼免费寄回家拉动全场销售，欧瑟单独做相应的推广； 三、推广活动
详细方案见附件，活动根据实际情况进行修改调整； 四、效果预估
销售预算：2012年9月销售预算为750万。 五、费用占比
2012年9月推广费用预算为8.6万，销售预计为750万，费用占比约1.1%
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活动一、师恩回忆录
一、活动主题：师恩回忆录
二、投稿时间： 2012年9月1日--2012年9月8日 三、评比时间：2012年9月10日-2012年9月14日 四、颁奖时间：2012年9月15日 五、活动内容：
任何人士均可参加，年龄不限，具体内容—以记自己与老师间的一件事为线，体现真事、真情，题材不限，字数不限。手稿
打印均可，递至华盛奥莱客服台。 六、奖项设置：
一等奖1名，700元华盛GOGO卡； 二等奖3名，500元华盛GOGO卡； 三等奖5名，300元华盛GOGO卡； 鼓励奖10名，100元华盛GOGO卡； 参与奖各奖纪念品一份。
七、活动流程：
拟稿→ 前往服务台 → 登记小票、电话号码 → 投稿→9日整理→张贴→评选→电话通知
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活动二、感恩教师节，华盛有礼
一、活动主题：感恩教师节，华盛有礼 二、活动时间：2012年9月10日 三、活动内容：
9月10日教师节当天，凡购物顾客凭教师工作证即可前往华盛奥特莱斯客服台领取天堂伞一把。
四、活动细则：
1、礼品发放地点为一楼服务台； 五、活动流程：
顾客购物 → 前往服务台 → 登记小票、电话号码 → 领取礼品
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活动三、师恩一“杯”子
一、活动主题：师恩一“杯”子 二、活动时间：2012年9月8日-10日 三、活动内容：
活动期间凭教师证购满68元赠水杯一个。 四、活动细则：
1、礼品发放地点为一楼服务台，每天礼品有限，送完为止；2、当天电脑小票可累计，每人每天限参加1次； 3、团购、特例商品及欧瑟名品馆不参加活动； 4、商品退换扣除赠品价值部分；
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活动四、周末欢乐DIY
一、活动主题：周末欢乐DIY
二、活动时间：2012年9月9日下午13：00-18：00 三、活动内容：
活动期间，凡购物满398元可参与一项DIY， 满498元可参与二项DIY， 满698元可参与三项DIY， 满888元可参与四项DIY， 参与任一项DIY，均可将作品带回家。
四、活动细则：
1、四项DIY分别位于南二门、东二门、客服台前连廊、卡帕前连廊。 五、DIY明细：
1、草编
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2、环保袋DIY
3、泥塑
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4、捏面人
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活动五、“价”在即，换购“值”
一、活动主题：“价”在即，换购“值” 二、活动时间：2012年9月7日- 9月16日 三、活动内容：
活动期间，购物满298元加5元，换购黑人茶倍健龙井绿茶牙膏140G（每日限30名） 满598元加10元，换购飘柔洗发水400ML（每日限20名） 满898元加50元，换购圣弗莱户外运动包（每日限10名） 四、活动细则：
1、礼品换购地点为一楼服务台，每天礼品有限，送完为止； 2、当天电脑小票可累计，每人每天限参加1次； 3、团购、特例商品及欧瑟名品馆不参加活动； 4、商品退换扣除赠品价值部分；
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活动六： 月圆思乡情，中秋祝福递
一、活动主题：月圆思乡情，中秋祝福递
二、活动时间：9月10日-9月25日（农历：七月二十五至八月十一） 三、活动背景：
深圳外来人口居多，逢年过节并非常能回家。中秋，中国传统阂家团圆之日，更是在外游子思乡情浓之时，华盛奥特莱斯结合此契机，凡购物满额即可传递心中送给亲人的祝福。 四、活动内容：
活动期间，凡购物满598元，加50元可换取价值108元安琪双簧莲蓉月饼一盒， 满998元，免费获赠价值108元安琪双簧莲蓉月饼一盒。 并享受免费将该月饼邮递回家，把思念与祝福送给亲人。 五、活动细则：
1、礼品发放地点为一楼服务台，每天限换送20份，送完为止； 2、当天电脑小票可累计，每人每天限参加1次； 3、团购、特例商品及欧瑟名品馆不参加活动； 4、商品退换扣除赠品价值部分； 六、活动流程：
顾客购物 → 前往服务台 → 登记小票、电话号码 → 换、领取礼品→填写邮寄地址→持回单
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活动七、周末特卖惠
一、活动主题：周末特卖惠
二、活动时间：9月7日-9日、9月21日-23日 三、活动内容：
9月7日-9日安排10个品牌左右以反季促销为主题
9月21日-23日，结合国庆长假出游，安排10个品牌集中户外装备产品超低折扣特卖。 四、活动安排：
1、营运部提前与相关品牌沟通，确保特卖品牌在活动期间最大折扣力度，品牌折扣信息提前5天提供； 2、各品牌特卖位置拟定负一楼东二门西四门过道，中央大街； 3、市场部对品牌特卖气氛布置、位置引导提前安排。 五、活动注意事项
1、客服部对顾客到特卖现场进行一定的引导；
2、财务结算在现场设置2个收银台（使用范围：现金、购购卡、银行卡刷卡）， 3、活动结束后，客服部及市场部关注广告公司进场协助撤出相关物料。
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