市场分析报告

一，未来市场发展情况：

近l0年来，我国城市生活垃圾的无害化处理率有较大幅度的提高。从1991年，城市生活垃圾无害化处理率不足3%，到1998年基本上达到20%。从1996年起，我国开始将高密度聚乙烯(HDPE)土工膜运用于城市生活垃圾卫生填埋场，大大提高了我国城市生活垃圾卫生填埋处理技术水平。

2l世纪初期，城市生活垃圾卫生填埋场在我国得到了快速发展，有关建设标准及设计规范相继出台，如《城市生活垃圾卫生填埋处理工程项目建设标准》和《城市生活垃圾卫生填埋技术规范》，以及土工膜行业标准（CJ/T234-2006）颁布执行为城市生活垃圾卫生填埋场设计指明方向。

2010年10月，出台了《关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》，规划到2020年使得节能环保、新一代信息技术、生物产业、高端装备制造产业成为国民经济的支柱产业，而垃圾处理产业属于节能环保的重要内容，因此，理应属于战略新新兴产业的范畴。根据权威机构的预测，到2015年，我国城市生活垃圾年产生量将至少达到1.84亿吨，垃圾无害化处理率将至少达到82%，无害化处理量达到1.51亿吨。未来五年，垃圾处理产业将进入建设高峰期，行业的发展空间巨大。十二五’期间，全国城市生活垃圾无害化处理设施建设投资将达到1700亿，相比’十一五’期间至少翻一番。

按照《三峡库区及其上游水污染防治规划》在几年内，国家将投入392.2亿元防治三峡库区及其上游的水污染，（全部使用HDPE土工膜防渗材料)设施的建设，并对渗滤液进行处理达标后排放。我国在已建成的大中型城市生活垃圾填埋场和目前正在设计、筹建的国内其它大型水库，金属矿、发电厂尾矿防渗处理、大型的石油储备库、以及高速铁路的建设，HDPE土工膜成为这些工程的核心材料。

所以未来HDPE土工膜销售在垃圾填埋防渗工程中将有广泛的市场。 投资策略：垃圾处理行业不仅属于国家大力支持的战略性新兴产业，而且具备成熟的技术基础和可靠的盈利模式，因此，相关优势上市公司无论是从长期前景，还是短期业绩支撑来看，都具备较好的投资价值，比如国内桑德环境集团公司之前获得的项目前主要以BOT模式来投资建设垃圾填埋场为主。

二，目前市场竞争情况：

 国内竞争厂家: 青岛华忠 北京京盾雪花 江苏宜兴金霸 山东宏祥 淄博天鹤 江苏金美林 江苏仪征

以上厂家销售模式：发展代理商的同时并参与终端市场销售。

其缺点为:1,部分厂家不能生产糙面膜 2,大多数达不到美标的标准 3,产品的质量差4,返工机率大

 国外竞争厂家:泰国GSE 加拿大索马 销售模式主要以代理商为主。

其缺点为：运输部方便，售后不及时，价格高。

 国内代理商为: 深圳中兰 深圳胜义 北京高能 四川正升 北京轩昂 清华紫光 天津建昌 大连恒大 辽宁大禹 贵州万通 云南隆升 荣成德信 销售模式：开发和跟踪终端市场，以代理膜做贸易为主。

其缺点为：在市场价格的透明化的基础下无法控制材料价格，售后服务差。 三，关于HKC市场销售： 土工膜销售渠道管理的重要性 1、通过技术领先和创新保持 企业在市场中的竞争力已变得越来越难。同时国内的部分厂家也具备独特的优势。

2、营销渠道的开拓以及系统创造的资源对制造商的发展有弥补作用。 （一）销售渠道发展趋势

（1）渠道运作：以终端市场为中心（等客户的销售成绩和自己找项目找客户的成绩是完全不一样的）

（2）渠道支持：由机械化转向全方位化 比如：客户的选择全方位化。针对（业主方）付款科选择灵活性，如有风险安装商怎么肯能承担？同样卖的价格也高，合同的首付40%成倍几杯酒可以回来。 （3）渠道格局：由单一化转向多元化 （产品的颜色多样化用于中层覆盖，标准多样化。 （二）销售策略

(1)直接渠道重点发展终端市场，跟踪每个项目的进展状态 (2 )间接渠道 维护公共关系客户中国相关项目的设计院设计院

（三）渠道的环节 一、 企业扩大销售和施工队伍参加相关项目投标竞标及采购 二、开发和维护代理商(安装商) 三、 跟踪项目承包商 四、发展BOT投资商

目前的市场销售暂时分为四个区段:

• 安装商(以各地方安装商关系网络熟,咨讯快的优势,与他们联合一起投标来达成合作) • 总包商(同安装商一样在当地具有一定的关系和实力,他们自己不以联合体的方式参

加投标,并采购我们的产品以及负责给他们负责安装施工)

• 矿厂,BOT (属于直接采购商,准备与国内的矿厂和BOT投资公司达成长期合作协议) • 直接投标(申请自己的安装防渗资质,参加合适的招标项目,自己掌控局面)

2011年5月3号