20xx年xx⽉xx⽇，我收到⼀个来⾃美国的关于节能灯的询盘，因为是第⼀次，所以我也⼗分重视。花了差不多⼀个上午的时间整理报价函，然后发了出去。于是天天期盼这美国客户的回复，可是⼀个星期过去，⼀个⽉过去，仍然没有消息。我把这件事告诉了⼀个同事，她说，这是很正常的情况，很多客户只是为了试探⼀下产品价格，所以也不要对此抱太⼤的希望。 这个⽉我适时的更新阿⾥巴巴的产品，同时也经常留意阿⾥巴巴上最新的求购信息。看到有在线的就直接跟他们聊（奇怪的是很多都不搭理），不在线的只能通过系统发邮件。然⽽前前后后我发了不少的开发信，都是⼀去不复返的。这让我信⼼⼤受打击。后来慢慢的我明⽩了⼀个道理，发⼀百封开发邮件有⼀个客户回复已经很不错了，做业务真的很需要耐⼼，同时运⽓也⾮常重要。于是我重新调整⾃⼰的⼼态，不要急于求进，学会耐⼼，相信机会总是留给有充分准备的⼈。2.销售实习⽉报
通过⼀个半⽉的锻炼，我体会到了做事不要害怕失败，只要⽤⼼去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是⽔到渠成的事情。⽐如我的第⼀次跟顾客⾯谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的⼏次任务的成功都起到了极⼤的推动作⽤。⾃⼰也通过不断的经历和尝试检验了⾃⾝的⽔平和适应能⼒。
只有通过不断的努⼒，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现⾃⼰的不⾜，然后在弥补不⾜的时候，我们便实实在在的提⾼了⾃⼰。所以，不管怎样，努⼒去做吧，告诉⾃⼰，只要⽤⼼，就能做得更好！3.销售实习⽉报
通过实习我明⽩了：⼯作往往不是⼀个⼈的事情，是⼀个团队在完成⼀个项⽬，在⼯作的过程中，如何保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。
⼀位资深⼈⼒资源专家曾对团队精神的能⼒要求有这样的观点：要有与别⼈沟通、交流的能⼒以及与⼈合作的能⼒。合理的分⼯可以使⼤家在⼯作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。
个⼈要想成功及获得好的业绩，牢记⼀个规则：永远不能将个⼈利益凌驾于团队利益之上，在团队⼯作中，会出现在⾃⼰的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，⾃⼰本⾝受益其中，这是保证⾃⼰成功的最重要的因素之⼀。
我相信通过⾃⾝的不断努⼒，拿出百尺竿头的⼲劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提⾼⾃⾝的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融⼊社会的步伐，才能在⼈才⾼地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。4.销售实习⽉报
时间飞逝，不知不觉来公司实习已经⼀⽉了，第⼀天来报到我是依公司⼈事主任的安排找到营销部的副总，然后就按计划把我分到了营销部进⾏实习，并且指定了带我的业务员。
因为刚⾛出校门⼜只是实习⽣，所以做任何事我都⼩⼼翼翼，⽣怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。师 ⽗就要我做在他位置边上跟他学习业务，我也是带着笔记边记边学的。
不过第⼀次上班的感觉还是挺新鲜的，特别是穿着正装去上班，感觉⾃⼰也还是挺像个回事的。
这xx天来，公司负责⼈并没有具体安排事务，只是让我熟悉公司经营业务和经营的产品，算是适应期。主要了解⼀些公司的背景、产品、发展⽅向等。主要⼯作是负责销售公司⾃⼰的品牌。⼏天之后开始在同事的帮带下，做⼀些业务相关的活，主要是在⼀旁协助处理⼀下简单的事情，也就是打基础。5.销售实习⽉报
俗话说：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬⾏。”在xx店实习过程中，我深深的感觉⼯作环境和学校环境的巨⼤差异。在学校的⽣活⽆⾮就是三饱⼀倒，⽆忧⽆虑；当真正⾛向⼯作岗位、⾛向社会等待我的会更多，究竟是什么我根本⽆法⾔语。 初来乍到，⼯作第⼀天我就很茫然不知所措。由于对新环境的陌⽣，公司给我们定了培训计划和流程，以便我们更快的适应新的⼯作环境。
在培训课堂上能学到不少对⼯作有⽤的实⽤的⽅法。对于刚刚步⼊⼯作的我来说，⾸先要对⾃⼰的职业进⾏规划，为⾃⼰做⼀个定位――我是谁，我要到哪⾥去，我的职责是什么。要树⽴⼀个⽬标，当然⽬标⼈⼈从⼩就会树⽴，但是我的⽬标不是那种处于游离状态、短期的。我为什么要⼯作，⼯作的意义⼜是什么，是修⾝――能养活⾃⼰，为家⾥减少负担，⾃⼰不仅得到了锻炼，并且带⾛了⼯作经验。
其次要迅速的转变⾓⾊，要从学⽣转变为员⼯，从以⾃我为中⼼转变为以他⼈为中⼼，要把学转变成⽤。最后要完成⾃⼰
的⽬标，正所谓⽬标是写在⽯头上的，计划是写在沙滩上的，⽆论计划怎么变，⽬标不能变。
这次实习，让我看到了⾃⼰以后在公司要学的有很多，要做的还有更多，同时对⾃⼰有了更深刻的认识，也改变了⾃⼰以前的⼀些观念和看法，也对⾃⼰有了新的规划，为⾃⼰融⼊社会铺下了第⼀块垫脚⽯。6.销售实习⽉报
时间过的真快，这⽉已到了我实习的第xx⽉了，虽然经过前xx⽉的⼯作，但对于销售还只是停留在产品的介绍上，还不能真真地把握客户的⼼，从⽽推销出产品，单从前xx周的销售业绩来看就可以说明⼀些了，偶尔有卖但数量不多，这多少令我伤脑筋。
虽然只是在实习，但临⾏前⽼师⼀再交代要将实习当做真正的⼯作看待，因此我觉的有必要检讨反思下为什么⽼是提⾼不了我的销售额，经过思考我发现，除了我个⼈原因外，还有⼀个重要原因就是，现在店⾥基本上销售出去的都是⼀些⽼客户，⽽新客户相对较少，再⼀个就是同⾏竞争激烈，有些客户对这⾥的价格或质量不接受⽽选择别家，这就造成了经过我⼿的销售就变的少了。7.销售实习⽉报
作为销售终端型的企业，我们应该给予顾客⽆忧的保障。“必须兑现，服务做到百分百”是xx的⼀贯作风。平时，我们常说做事先做⼈，做⼈的⾸要原则就是要对⾃⼰说过的话负责，如果在说完之后不去兑现，那么就是⼀个虚伪的陈词，是“⼝是⼼⾮”的表现。
同样，企业就是⼀个具有法律效应的⼈，我们不把向外界宣传的东西兑现给顾客，那么企业就没有⽣命⼒。⽐如，我们xx科技对外的宣传为“IT服务的领头⽺”，那么既然，就要做到百分百。
再者，要不因顾客的赞美就满⾜骄傲，⽽是更加努⼒地改进我们的服务，规范我们流程，真⼼地对待每⼀位顾客，⽤⾏动打造更好的服务，那就是要我们能够做到100%，我们宁可给顾客在价钱上打折扣，⽽不能在对顾客服务上打折扣。 ⼈有时候是很奇怪的，你越是在意别⼈对你的感受，别⼈却越记不住你;相反你越有性格，别⼈就对你印象越深。企业也是这样。为了公司服务于社会，服务于⼈群，就让“顾客就是我们的朋友”式服务成为我们个性化服务的理念，让我们以100%的服务赢得顾客对我们的尊重和持久的记忆。8.销售实习⽉报
平时在寝室晃晃荡荡没事⼲，觉得⽇⼦过得好慢好⽆聊。⽽现在，就完全不⼀样了，每天紧张的⼯作状态，完全没有时间考虑其它事情。现在不知不觉⼀个⽉很快过去。其实如果可以的话，真想每天多24个⼩时，但这次的经历却是实实在在的，就感觉⾃⼰每天都在进步，每天都能够接触新的事物，⼀点⼀点的吸收进去，觉得⾃⼰离成功不远了，正应了那句话：社会是⼀所的⼤学。这些深刻的感受只有经历过的⼈才能体验到。
⼀个⽉的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如何快速的适应公司的环境，融⼊企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信⼿拈来的。都需要⼀个逐步的从点到⾯的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产⽣深刻的影响。
⽽对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样⼀个学习的机会，能够在就业前很好的提⾼⾃⼰、锻炼⾃⼰。同时也让⾃⼰对⾃⼰的能⼒更加⾃信，相信⾃⼰将来能够成为⼀个对社会有⽤的⼀员。9.销售实习⽉报
不进⼊社会实践，就不了解社会真相！也许你在学⽣⽣涯⾥压根没有意识到，或者不相信⼀个⼈的长相会影响到⼀个⼈的业绩。
社会的真相有时有些残忍！今天，在和我们店长的交流过程中，她就与我们讲了其中的道理：爱美是⼈的天性，以貌取⼈的现象在⽣活中⽐⽐皆是，不少顾客也不例外。
其实，容貌常常作为业绩的敲门砖，不可否认，同等学历和优秀背景下，美⼥、帅哥相对⽐较容易得到顾客的倾慕；⽽在某些特定的⾏业和职位上，美⼥凭借外貌上的先天优势，也容易赢得更多的机会。
但真正进⼊职场的时候，容貌和智商并不是互斥的，但长相好的更容易让顾客主动给予机会。这就是社会，与我们学的东西不⼀样，只有不断的历练，才能让⾃⼰更成熟更睿智！但长相不是决定成败的主要因素，甚⾄是⾮常次要的因素，只是有些时候，这⼀次要因素往往也成为关键决定因素。⽽从长远来看，它是微乎其微的，重要的是个⼈的修为，只要肯努⼒，就能成功！
10.销售实习⽉报
xx⽉结束，我告诉⾃⼰，端正⾃⼰的⼼态，⽤⼼去迎接下⼀⽉的考验。
这⼀⽉，我开始进⼊状态，在负责⼈的带领下，我开始做⾃⼰的业务了。我们直销部主要是负责寻找客户源，然后进⼀步的洽谈，客户有意购买的话就带领他们办理购买产品的相关⼿续。进⼊⼯作的第⼀个问题就是如何收集客户源的问题，对于这个问题，开始的我并不知道怎么处理。
按照公司的规定，客户需要⾃⼰去开发，因此，公司只提供了⼤量的宣传贴、⼴告贴、海报以及每个⼈的名⽚。当跟着带我的正式员⼯踏出公司跑业务时，我茫然了，完全不知道该如何应对。刚开始的⼏天，我跟着公司员⼯主要是在⾼档住宿区发单页，⼀层⼀层的爬楼道，把单页发到每⼀个潜在客户的门上，就在这段时间，我觉得这跟⾃⼰想象的差距太远，原来⾃⼰做的也不过是最最简单的事。
我开始怀疑⾃⼰的选择，开始对这份⼯作重新思考，就在这个时候，公司的⼀位⽼员⼯给我聊了起来。他⽤他⾃⼰的亲⾝经历说着进公司的⼀点⼀滴，关于公司的⼯作模式、关于对⾃⼰职务的认识等。
从他的脸上，我看到了他对⾃⼰职业的尊重，对⾃⼰公司的钦佩。就在那⼀瞬，我似乎明⽩了很多，原来这才是⼯作，不在于你做的是什么，⽽在于你能不能在平凡的岗位上正式⾃⼰，实现⾃⼰的价值。
这⼀⽉既漫长⼜短暂，却给我的⼈⽣上了很重要的⼀课。我很感谢我团队的每⼀位成员，是他们让我学会了正视⾃⼰以后的⼯作。⼯作虽苦，但却能收获到⽆穷的满⾜与⾃我肯定。通过⾃⼰的⾟苦⼯作证明⾃⼰的价值，这⼜何尝不伟⼤呢？
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