招商部人员绩效考核办法

为鼓励招商、全员招商,加快项目招商进度，全面调动招商人员和集团全体员工的工作积极性和主动性，彻底解决干多干少、干好干坏一个样局面，发挥团队合作精神，尽快地将招商工作落到实处，现根据同行业规律并结合公司和项目的实际情况，特制定xxxxxxxx 有限公司招商部人员业绩提成的考核办法。

一、适用范围

1、本制度适用xxxxxxxxx公司招商部员工；

2、本制度中所指招商业绩的界定：一是指出租商铺在合同期内产生租金收益;二是合同文本内写明的出租商铺面积（不包括免费使用部分），三是招商进程分解中的时间节点内制定的任务量。

二、招商部绩效考核的原则

1、鼓励先进，多劳多得，公司与个人双赢。

2、总的资金额度、任务量分配总方案如下：

三、 招商任务与业绩提成标准:

1、招商副总：负责招商管理与招商进程总体推进工作，对阶段性招商进度完成情况负完全责任；负责主力店洽谈，龙头品牌旗舰店（?00平米以上)洽谈，不参与业绩第一次分配，对开业总指标负责,参与开业总奖励二次计提与分配(？元每平米）；

2、招商总监：负责招商具体的进程管理，对每个时间节点的招商任务完成情况负第一责任；协助招商副总完成主力店洽谈工作，负责龙头品牌旗舰店(？00平米以上)、主力店洽谈、签约、进场工作;对个人单独负责的主力店、龙头品牌参与第一次奖励分配(？元每平米*30%)和项目开业时的二次分配(？元每平米*70%)；对开业总指标负责，和招商副总一起参与开业总奖励二次计提与分配(？元每平米)；

3、招商部经理：负责制定部门周、月、季度招商计划的落实与检查，并对任务指标按品类按人头进行详细分配；对部门分但区域的开业负完全责任；个人负责部门不低于25%的面积指标,且以龙头品牌为主，参与个人分担面积的第一次奖励分配（?元每平米＊30%）和项目开业时的二次分配（?元每平米＊70％)；

4、招商人员：个人负责部门部门分担区域？000-?000平米的面积指标，，参与个人分担面积的第一次奖励分配（？元每平米）和项目开业时的二次分配(？元每平米＊70％）：

5、招商内勤人员：所有人员参与开业总奖励二次计提与分配（?元每平米）；

四、业绩提成办法与发放时间：

1、招商业绩分两大阶段发放:个人所负责品牌按招商计划签约、收取保证金后，当月计提的，属于奖金第一次分配，第一次分配只发放计提的30％；店铺在项目开业时正常营业的，进行第二次分配发放；招商副总、招商总监、招商内勤人员只在项目开业时根据标准和完成情况进行二次发放；

2、二次发放的奖金，按照开业完成情况做如下发放:

（1）完成任务的？0％以上，二次分配奖金按全额计提发放奖金；

（2）完成任务的？0%—？0%，二次分配奖金按？0％计提奖金；

（3)完成任务的？0%-？0％，二次分配奖金按?0%计提奖金；

（4）完成任务的？0％以下，不计提奖金；

项目开业率完成高于?0%的，董事长特殊奖励的除外；

五、主力店与自营店奖励

1、在招商部人员的招商工作中，出现的自营业户除按照招商业绩提成计提外，还应参照销售代理公司的销售业绩提成给予计提。

2、主力店招商的业绩提成以该主力店年实际租金的20％计提。如租金付款方式出现保底+扣点方式，则公司在收到保底租金后按20％比例当月计提给该主力店招商负责人，其余部分在年底结算主力店销售额后将差额的20％补齐给该主力店招商负责人.计提与发放时间同本规定第四条（总监级总监以下人员按第一次与第二次30%、70％分配计提、发放,副总级不参与一次分配与发放）；

六、招商人员处罚

以招商部为考核对象,招商部要将招商计划分解落实到个人，使人人都有目标，充分发挥个人的自主招商积极性。个人考核是对招商部考核的基础,也是考核个人业绩的依据，也是对个人奖罚的依据.

1、连续一个月没有业绩的个人，从第二个月起扣发本人基本工资的百分之二十；连续

三个月没有实绩的个人，从第四个月起扣发本人基本工资的百分之四十，半年没有业绩的个人,公司将辞退。如果个人能在部门半年考核期内完成任务,将返还所扣得工资，超额部分仍可按规定给予奖励。

2、部门业绩完成？--部经理

3、招商总体工作完成？—-副总、总监

七、补充说明

招商人员要按集团统一制定的招商合同文本签订相关合同,对招租价格、期限、数量(面积）、支付方式等重要条款原则上不得更攺,确需调整必须书面报告总经理或董事长，说明调整事项内容的充分理由，经总经理或董事长批准后,才能签约，并将批准件复印件附在合同文本后，作为依据。

物业工程有重大变动，不能满足开业或延时开业的,由招商副总与招商总监联合提出申请，请经董事长审批后,考核标准与开业时间进相应调整。