ERP沙盘模拟实训报告

经管实验中心

实 验 报 告

学 院： 管理学院 课程名称： ERP沙盘模拟实训

专业班级： 市场营销112

姓 名： *** 学 号： 020311233

实验一 实验二 实验三 实验四 实验实验五 六 实验七 实验八 实验九 实验十 总评 成绩 实验项目 评分

学生实验报告

实验项目 ERP沙盘模拟实训 □必修 □选修 □演示性实验 □验证性实验 □操作性实验 □综合性实验 实验地点 指导教师 弘道楼沙盘模拟实验室1 施晓岚 实验仪器台号 实验日期及节次 A 11．28日-12.5 日 30节次 一、实验目的及要求：

1、目的

通过这次实训，要明白公司在决策运行中的基本思想及流程，懂得经营公司不是一件容易的事，了解到ERP在公司运行中的重要性。同时，要很清楚地 认识到团队合作的重要性，运营一个公司，不是靠一个人就可以完成的事，一个人不管怎样有才华，都还是需要别人的帮助。要培养动手能力和与人的沟通交流能力，还要学会从长远角度思考问题，注重能力的培养。 2、内容及要求

沙盘训练是一种模拟体验，面对这种“游戏”形式的比赛，就需要有一定的比赛规则作为支撑，每个人都要遵守游戏规则，讲求诚信。施老师在实训之初就为我们详细讲解了所要遵循的规则和要注意的事项。我们每个组都需要手工模拟一个公司六年的经营过程，当然，在实训过程中，我们要严格按照要求来操作，比如生产流程、贷款、填报表、生产线的开发和转换、打广告等都有其相应的要求。

二、仪器用具：

仪器名称 计算机 规格/型号 数量 1 1 备注 有网络环境 《多媒体会计模拟实验室》系统 三、实验方法与步骤:

在实训伊始，我们组的成员经过讨论给我们的公司起了一个名字---天恒国际有限公司，寄予了我们对公司的良好愿望。然后按照我们各自的特长和兴趣，各自选择自己属意的职位。所以有了我们的头，也是CEO-田千怀，CFO-杨维，CMO-董佳，运营总监-陈江涛，财务助理-陆芳婷，我自然是生产总监了，职位安排妥当之后，我们开始走马上任，开始了我们的经营历程。

一、 在开始，我们公司首先召开了年度会议，开始商讨接下来一年的计划。

我们大家分工合作，我们的头田千怀开始制定总的策略，杨维和陆芳婷一起

研究今年的财务预算，CMO则研究各种产品在各个市场上的价格和需求量，我负责查看生产线的扩建规则及其折旧、维护情况，还有预算一年内可以产出的产品，陈江涛在负责原材料的采购，最后经过慎重思考，我们决定了第一年在本地市场上的广告投资额。

二、 在年初，把需支付的税金交了，盘点季初现金余额，更新短期贷款∕还

本付息∕申请短贷∕，再更新应付款、归还应付款。

三、 接下来要进行一年的生产。由陈江涛进行原材料的入库，然后考虑生产

线的动向，或开发或变卖或转产。

四、 然后根据自己的生产情况，考虑是否要向其他企业购买或出售原材料，

开始下一批生产。更新应收账款。

五、 如果公司的经营实在是遇到了瓶颈，只能选择卖厂房。根据自己的产量

和订单，选择向其他企业购买或出售成品，最后按订单交货。

六、 仔细分析公司面临的际遇，看是否要研发新的产品。我们第二年开始了

新产品的研发。

七、 开始发工资了。登记其他现金收支情况，支付利息，更新、申请长贷，

支付设备维护费，计提折旧。 八、 为了下一年的顺利运营，我们决定开拓区域市场和ISO9000的认证投资，

最后，由我们的头和财务总监结账，登记清楚现金的收支情况和期末现金余额。

四、实验结果与数据处理：

我们公司严格恪守经营步骤，开始了为期六年的经营，虽然一开始有过茫然，甚至一度出现很令人担忧的现状，但是随着实训的进行，我们越来越熟练，经验也慢慢丰富。我们天恒国际有限公司在我们整个团队的共同努力下取得了一系列成就，主要的经营结果如下：

从上图可以看出，我们开始经营时，产品主要是P1，直到第三年才开始了P2的出售，以后我们的销售额总体呈上升趋势，对于广告费的投入，还算比较合理，但是偶尔还是花费不必要的支出，但是我们一直在改进中。

再来看下我们产品的市场分布：

6050403020100本地市场销售额区域市场销售额国内市场销售额 开始我们公司是在本地市场上销售，后来考虑到竞争对手过于集中，我们果断转移市场，主要在区域市场上销售产品，这样和其他竞争对手避开了，所以我们公司一直是区域市场的老大，即使后来区域市场上的行情有所下降，但是这对我们的产品销售仍然有很大好处。 最后来看看我们的经营绩效： 可以清楚的看到，起初两年，我们公司的净利润一直是负的，不过好像大家的经营结果都不是很好，所有者权益一直下降，直到新的策略想出来，危机才逐渐度过。从此，我们公司开始盈利，，所有者权益逐年增加，且几度领先，记得经营到第五年时，我们公司首先成了光荣的纳税人，这说明我们公司的发展前景非常好，到最后一年所有者权益更是达到最高，成为盈利最多的公司。 通过这次实训，我了解了企业的经营运作过程，开始树立了良好的全局意识，认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用，我们整个小组一起合作，大家共同为公司的发展做出了努力，我们之所以能获得第一，首先得益于有一个英明的CEO，田千怀总是能想到比较长远的策略，为我们公司做好较长的规划，还有我们的营销总监董佳，她有着较好的市场洞察力，所以我们的营销才能有条不紊的进行，再次，我们有最好的CFO，杨维的预算、算账能力很棒，为我们赢得了比其他公司更多的时间，陈江涛对物流的管理也棒的没话说。最后，当然是在老师的指导下，我们比较团结的合作使得我们取得了那么好的成绩。

顺便说一句，获得第一名，真的很开心。

五、指导教师评语及成绩：

评语：

成绩：

指导教师签名：

批阅日期：