华硕笔录本电脑——品牌策划方案 目录
第一部分全国笔录本电脑市场环境现状解析 一．全国笔录本电脑宏观环境解析 二．全国笔录本电脑当前市场状况 三．竞争品牌笔录本电脑解析
第二部分华硕笔录本电脑品牌定位及品牌创意塑造 一、华硕笔录本电脑品牌定位 二、品牌塑造地创意实行 第三部分华硕营销策略 一．华硕采纳地营销策略 二．品牌策划目标 第四部分财务估量 一．广告制作花费 二．广告公布花费
第一部分全国笔录本电脑市场环境现状解析 一．全国笔录本电脑宏观环境解析 、人口环境
中国是世界上人口最多地国家，当前中国人口有亿多人口，并且人口仍在不停增加中，这就决定了我国笔录本电脑市场潜力大，仍有很大地发展空间.b5E2R。
我国当古人口年龄结构已进入典型地成年型，劳动人口多，因为工作和学习地需要，对笔录本电脑地需求量大.
人口性别结构地差异，男性市场和女性市场表现出了显然地差异性 ，男性对电脑地技术要求比较高，好多人都比较爱装各种软件，比
较偏向于高质量高规格地笔录本，价钱一般都是中等偏上.而女性，基本对电脑地用途需求不大，一般都会选择量小且价钱比较廉价地
笔录本.p1Ean。
此刻传统家庭愈来愈少，跟着家庭结构地小型化，人们对电脑地需 求也是愈来愈偏向于笔录本，所占空间小，挪动携带都很方便.DXDiT。
跟着中国改革开放与中国经济地不停发展，国家对教育事业地重视程度愈来愈高，我国受教育地人口所占比重也愈来愈大，对电脑地运用也逐渐宽泛RTCrp。
我国人口分布不均，人口密度由东南向西北递减，经济发展水平也体现出显然地三个地带，相应地在经济发展水平高，人口密度大地东部对笔录本电脑地需求量就大，在经济发展水平低，人口密度小地西北部对笔录本电脑需求量就不大；并且我国流动人口多，人口
流动速度快，近几年来，经商、学习、旅行等令人口流动速度加速，笔录本既便利又轻盈，联系又方便，信息量又充足，方便了人们沟通学习.5PCzV。
、经济环境
经济环境决定了花费者地购买力
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(1)从改革开放以来，我国市场经济获取了日新月异地发展，发展形势大 . 跟着市场经济地活跃与市场系统地不停健全，信贷花费逐渐发展起来，
创建了人们更多地需求，并且银行利率连续降低，拉动了人们花费，并且从我国加入，对电脑等行业地供应商而言，因为关税地下调，促使电脑等大批入口.jLBHr。
、自然环境与科学技术环境
.
()自然环境:近些年来，环境恶化与资源浪费地状况愈来愈严重，人们越来 越关注环保，电脑行业属于高新技术产业，国家鼓舞支持发展 .xHAQX。 ()科学技术环境：科学技术发展日异月新，计算机软件与硬件技术以及信 息技术，数字化技术等也获得了飞快地发展，更新换代地速度加速，像平板电 脑和无线掌上电脑等高科技地产品也都成为用不单 小
型化，愈来愈侧重满足人们地个性化需要、政治与法律环境
()政治环境：我国从改革开放以来，大力进行社会主义现代化建设，踊跃建设有中国特点社会主义，增强党地建设，国内政局稳固，经济现代化水平大大提升，人民安家乐业，有益于吸引投资，创建需求，拉动花费；我国为更快更好地发展经济宣布一系列经济政策，四项税收优惠政策和基金政策、贸易保护政策、环保政策、强迫性产品认证政策以及关税政策，国家产业技术政策、政府采买等不单有益于本国企业地发展，也有益于外国电脑企业进入中国市场
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()法律环境：我国为了保护高新技术行业地发展，宣布了一系列法律法例，
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像我国计算机网络与信息安全领域法律法例、商标法、专利法、中外合资企
vzfv。
业法等等都为笔录本电脑地发展供应了优异地市场环境与法律环境、社会与文化环境
跟着我国经济地高速发展和我国经济水平川不停提升,我国居民地教育水平也不停提升,大大影响了人们地花费心理和花费结构,人们用于教育投资地比率不停增加,购买理性愈来愈高，对新产品也愈来愈简单接受，并且笔录本电脑操作使用能够被大部分人所接受；此刻中国市场大部分网站等都采纳中文地形式，
并且跟着中国地国际化程度愈来愈高，人们掌握地语言种类愈来愈多，更为有益于笔录本电脑地发展；我国人们地价值看法与其余西方国家大大不一样，在我国重集体，求同步，攀比心理强，花费偏于一般化，这特别有益于笔录本电脑市场所开辟与发展.rqyn1。
.全国当前笔录本电脑市场状况
中国笔录本市场多年来向来受国际品牌支配，形成了如、索尼、三星、惠
普等国际品牌据有高端市场，宏基、华硕、戴尔，联想等品牌据有中级市场所市场格局.中高端市场支配着大部分笔录本市场，其余一些当地笔录本企业以市场补缺者地姿态在各个市场中苦心经营.因为缺少中心技术，当地笔录本品牌在与国际品牌正面抗衡中向来处于弱势地位.但跟着最近几年技术不停地成长和产业地不停升级，特别是英特尔和双核技术地公布，使笔录本电脑地技术壁垒迅速降
低，当地笔录本品牌第一次有机遇与国际品牌站在了同一条起跑线上 三．竞争品牌笔录本电脑解析
近期检查数据显示，、联想、华硕、惠普、戴尔五大品牌均据有了笔录本市场份额地以上.这些品牌都主营机，拥有很强地专业优势、品牌优势、产品研
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了现实
,技术地发展与宽泛应
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使笔录本电脑地市场价钱降低，使电脑开始DAYt。 普及，并且愈来愈便利，愈来愈
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发能力及渠道优势.多年来他们培养地稳固地顾客群，也获取了花费者地认同.笔录本从详细配置和功能价位上适应多种花费种类地用户使用，它是最受花费者
亲睐地品牌之一.联想以企业和商业用户为目标地昭阳系列、依赖当先技术地天 逸系列和引领时髦以及定位于中低端地旭日系列获取了很大地市场份额和品牌 关注度.华硕以细分地产品线，更为认真地单品定位，以及每一款机型都合适于 不一样地人群地战略获取了竞争优势
.惠普拥有技术优势，它地一般家庭用户地产
品拥有很强地竞争力.戴尔以高性价比和独专门定制直销模式细分出一块有益稳 定地市场.素有“价钱屠夫”之称地神舟地廉价策略也使得低端市场缺少吸引力 xE2。
第二部分华硕笔录本电脑品牌定位及品牌创意塑造一、华硕笔录本电脑品牌定位 .品牌定位：
华硕电脑是全世界当先地解决方案供应商之一，致力于为个人和企业用户提 供最具创新价值地产品及应用方案 .华硕地产品线完好覆盖至笔录本电脑、主板 、显卡、服务器、光储存、有线无线网络通信产品、、随身电脑、手机等全线 产品.6ewMy。
从一个专业地自有品牌，到营销全世界地国际品牌，华硕从头至尾都坚持不行妥协地质量与创新.在中
ka名地灵感则来自希腊神话中地天马「」，其象征着圣洁、完满与文命名以「华人之硕」为期许，而英文命
vU4。 纯真地形象，代表着华硕
永不懒惰、追求优异地精神
２.企业使命：对科技无穷热爱 质量至上、永不当协 拔
３.经营理念：
培养、珍惜、关心员工，让华硕人尽兴地发挥最高潜力 ,坚守诚信、节约、 崇本、求实地正道 ,无止境地追求世界第一地质量、速度、服务、6v3A。 ４.服务理念：
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ub6。
创新、成本
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长久合作关系坚毅不
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凭经验、创新意、专心沟通.华硕客服人员在工作中以饱满地工作热忱和工作态度、运用娴熟地业务知识和优异地沟通协调能力，为用户办理笔录本问题
，华硕客服
中心当前分布在上海、昆山、香港、台湾 0Y
.目标花费集体定位:
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华硕采纳差异性市场战略以及会合性市场战略，选择了几个细分市场：华
硕企业将要点放在花费水品相对较低地二线城市，这样现对于性价比相对好地电脑
市场来说，无疑是抵花费者购买欲得巨大冲击！开辟出更大地市场，和销售量. 对于华硕而言，的确将中小企业市场列为了一个要点，并推出一系列有针对性地产品、渠道与服务策略.
精选文档 有地花费者侧重地是上网娱乐游戏等功能功能，对价钱有必定要求；有地花费者更为关注电脑性能，对价钱不在乎；有地希望满足自己追求时髦潮流地
心理，对外观等更为侧重；所以将华硕电脑地市场细分为以下几个部分：
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、价钱优先者.该类市场中地花费者对电脑配置没有什么过高要求，只需满足基当地上网娱乐以及其余一般功能，
比较侧重价钱.sQsAE。
、性能优先者.该类市场中地花费者对电脑配置要求很高，一般是用来办公
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或许是用于大型游戏.
、其余性能及需求优先者.该类市场中地花费者对电脑有其余特别地要求，
GM创意实行各种方式创意表现规比方，时髦青年就比较侧重电脑外形，颜色，设计，等.二．品牌塑造地
sIa。
划非媒体形式：
、平面喷绘粘贴：采纳华硕平常地风格——大气、震惊、時尚，粘贴采纳热卖机型地图片，突出表現“”标记，使花费者过目成.TIrRG。
、特大霓虹灯广告：画面配以机型地配置参数等详细介绍，安置在旅行区和中心广场最醒目地地方. 媒体形式：
报紙：《电脑周刊》、《人民日報》
杂志：《今世科技》、《科技画报》、《科技時空》 ：中央一套、三套五套
网站：雅虎中国、搜狐、新浪、网易等阅读率高地大型网站 . 第三部分企业营销策略及目标 一、华硕采纳地营销策略 １.产品策略：
.人性化成为产品策略地中心
掌握进行精致化创新和服务 ,作为连.7
接工作和
EqZc。 、在质量地基础上延展设
娱乐地纽带,计 为了打破传统设计理念，给用户更人性化地产品，华硕在新品中应用了许多新资料
将及时、实地和
和新工艺.也宽泛地把最新地技术应用到大家都能拥有地平价机型中
极度人性化地科
技元素浸透到生活地每个细节 ,让人
.价钱
人得以充足
策略 靠质量与技术取胜，但从低端市场所火爆，万元机地几度流行，不行否认，当前在享受亘古未有地国内电脑市场上，价钱还是竞争地要点因素，优异地价钱策略是厂商、经销商获取骄人高质量地数字化业绩地要点因素之一.zvpge。 生活
.人员销售
策略 在人员销售方面，其主要流传方式包含销售展现、拜见顾客等方式，主要在于认识顾客对产品各方面地回馈以及相关建议，增强花费者地信任度很映像建立优异地品牌服务.NrpoJ。 。
二．品牌策划目
标 提升大家对华硕笔录本电脑地认知度改良花费者对笔录本电脑地花费看法第四率 部分财务估量广告花费明细：
一．广告制作花费项目制作与媒介金额（元）总策划广告整体策划报告８０００广告制作电视胶片报纸版面杂志彩色插页因特网网站 首页
1nowf。 二．广告公布花
费电视：
.中央一套天×次天×元 .中央三套天×次天×元
地封面封底.电视台
华硕电脑以对用户需求地正确
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.提升销售量及市场所据有
.
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.中央五套天×次天×元 报纸：
《电脑周刊》次×元 《人民日报》次×元 杂志：
《今世科技》 次×元 《科技画报》 次×元 《科技時空》 次×元 因特网： 雅虎中国天×元 搜狐天×元 新浪天×元 网易天×元 营销活动 灵活花费 总计
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