stp分析

一、市场细分

消费者细分：

1.1按年龄细分

图一

从图一可以看出手机应用的用户分布受年龄的影响很大，其中18-24岁这一年龄段的人占到了总人数的53.5%，可见18-24岁的年轻用户这一年龄段是应用软件的使用者的主体。

1.2按消费水平细分

手机软件是否受欢迎也与它是否被很多手机平台支持有关，而手机是否支持很多手机应用软件又和手机的性能有关，并且手机的性能与手机的价格是正相关的，因此我们有必要对消费者的消费水平进行细分。高消费水平的消费者更倾向于选择高性能高价格的手机

因此更容易成为我们的目标市场。

1.3按文化水平的细分

随着科技的发展，我们所使用的应用软件包括我们使用的手机应用软件变得越来越智能越来越容易操作，但是我国当前的国情是我们国家的软件发展还相对于其他先进的国家有差距，同时我们国家的消费者的文化水平普遍来说也不是很高，因此文化水平的高低也影响着手机应用软件的使用情况。一般来说文化水平较高的消费者更喜欢去接触那些新潮的事物比如说我们的手机应用软件，这一部分人会更加的愿意去尝试使用手机应用软件，因此这一部分人更加容易成为我们的目标市场！

1.4按从事的职业细分

从事不同的职业的消费者有不同的消费习惯，从事体力劳动的人比如说建筑工人一般不会对手机应用软件有很大的需求，相反那些从事脑力劳动的人比如老师、学生、商务人士等等对于手机应用软件的需求就会大很多，因此我们应当把那些从事脑力劳动的人作为我们推广手机应用软件的主要对象。

应用软件细分

1.1按获得途径细分

手机应用软件获得的方式很多，但现在主流的还是通过手机或者电脑上网下载，除此之外还有一些消费者获得软件的方式是手机自带、从朋友那里获得等等。而从网上下载又有移动MM这样的应用软件超市、专业门户网站、手机网上论坛的一些下载途径。通过对

获得途径的分析可以让我们知道我们怎么样可以更好的将我们产品送到消费者手中为他们提供更好的服务。

1.2按盈利模式细分

手机应用软件的开发者耗费了大量的时间和精力在软件的开发上面，因此他们理应获得合理的报酬，同时像移动MM这样的应用软件超市的运营也是需要资金的支持才可以更好地消费者服务。一些网站或者说一些平台是通过下载收费的方式获得利益的，也有一些网站是通过用户使用之后的维护工作收取费用的，还有一种也是最为消费者所接受的是通过植入广告等等一些附加的商业活动来获取利益，了解了这些盈利模式我们才可以跟好多持续的运营移动MM这个应用软件的开发与下载的平台，也才可以更好的为消费者提供服务。

1.3按软件的大小细分

对于一般的手机应用软件来说，软件的大小与软件的性能以及对手机性能的要求是正相关的。我们将手机应用软件分为了0-200kb、200-500kb、500-1mb、1mb以上四类进行了调查问卷结果是超过60%的人愿意下载大小超过500kb（腾讯qq最新版的2010也只有600kb）的应用软件。人们下载软件都希望软件的性能更加的强大但是由于手机性能有限所以就只能对较大的性能较为强大的软件敬而远之。我们相信随着时代的人们对性能的要求会越来越高，也就是说我们开发软件是应该更加的看中软件的功能！

二、目标市场

目标市场是企业从细分市场中，选出一个或者几个企业有条件进入并能发挥优势的市

场。根据上面提到的应用软件的细分标准，结合移动MM的产品特性，确定移动MM的目标市场。

首先，从移动MM的名字来看，可以知道这是一个为年轻人打造的一个应用软件平台。

其次，从年轻人尤其是大学生对于软件的需求来看，移动MM应当主要开发一些相对高性能的软件，这样才可以从众多的竞争对手中脱颖而出。

再次，因为移动是中国最大的通信运营商，所以移动MM作为手机应用软件平台的后起之秀应当充分利用自身的客户优势抢占使用移动的手机用户这一巨大的市场。

三、市场定位

根据以上的分析我们可以确定移动MM的目标市场应该是年龄段在18-24岁的大学生群体，我们应该向他们提供高性能的手机应用软件。我们在运行这一应用软件平台的时候，我们应该改变传统的付费下载的盈利模式取而代之的应该是多种盈利方式相结合的混合盈利方式。