一、实习目的 1.了解和掌握所学广告专业在市场营销与信息传播中的运用，增强对本专业学科知识的感性认识。 2.为毕业论文的写作准备素材，搜集培训行业有关动态，在实际中的媒介投放状况，掌握数据分析的方法，学习如何利用数据资料进行活动策划等等。 3.丰富实际工作和社会经验，掌握操作技能，将所学知识用于实际工作。 二、实习任务 我在培训学校从事的工作主要是行业调查工作。内容包括：调研当地其他培训同行的有关动态对市场相关业务、活动、广告进行备案，并进行情报收集整理、数据分析、协调跟进、活动效果评估、协调主管进行数据的整理和分析，提出计划修改建议并实施。 三、实习单位简介 1
四、实习体会与小结（800字以上） 从12月1号开始按照学校老师的安排，我制定了相应的实习计划。我来到了太原万学教育培训学校，成为市场部的市场专员。希望能在实践中运用所学知识，提高专业技能。主要实习情况报告如下： 首先，在单位主管老师的指导下，熟悉了单位市场部的基本工作流程，学习协助完成单位的一些日常性工作。比如接听电话，接待客户等。 从7号开始，在主管老师的带领下跟随工作实践，深入高校进行市场问卷调研。问卷是现成的，我们只需在选定的几所太原高校中进行发放即可。但是，就发放问卷这样看似简单的工作，也有着技巧在里面。它不像街头随手发放的广告传单，我们要本着为公司节省成本的原则，有选择的发放，更重要的是，我们需要被调研人的问卷反馈。虽然我学过市场营销调研，但实际操作起来真不是仅仅书本上的一句话那么简单。为了提到效率，我们几个人分头行动，我看着校园了来来回回的学生，不知该如何开这个口，过来大概十几分钟，我才鼓起勇气问了一个小女生：：\"您好，我们正在进行一份市场调查，关于考研培训的调查问卷，主要针对大学在校学生。能耽误您几分钟的时间吗？\"一句话感觉就是在卡卡绊绊中结束的。好在这个同学很配合，这也给了我很大的自信。在陆续又找到了五六个同学填写问卷后，我的脸皮似乎变得不那么薄了，言语也越加顺溜。到了集合的时候，我的任务完成的还算及格。 回到公司后的几天，需要对收集的问卷进行问卷分析，分析市场需求，寻求招生市场关键点。然后制定在太原地区的市场拓展活动。例如校外设点宣传，在山大、财大、理工大等高校开展校园宣讲会活动。一周的时光就这样忙碌而充实的度过。 从下半月开始，执行所制定的计划。需要与高校建立良好的关系，有利于信息宣传、教室申请等等。期间遇到了问题向领导寻求解决问题的方案。讲座过程中继续发放问卷，持续不断地挖掘潜在客户。因此活动结束后，我还需要整理活动反馈单，锁定目标客户，进行电话咨询和跟进服务，解答客户疑问，邀约洽谈等。这一系列流程都是我从未做过但又是很基础的东西。最后，向领导反馈客户情况，并提出改进建议。 虽然我所学的广告专业与市场营销有着密切的联系，但二者也有很大的不同，在实际操作中更加体现出隔行如隔山。在这次的实习实践过程中我更加意识到自己能力的有限，需要不断地加强学习，培养敏锐的思维能力和创新能力，提高业务拓展能力。坚持做到“市场工作先调查，其次汇报，接着计划，再执行，最后是总结提炼。
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五、实习单位鉴定意见 实习单位领导签字： （实习单位盖章） 年 月 日 六、校内指导评语及实习成绩评定 评分： ，等级： 指导教师签字： （所在系部单位盖章） 年 月 日
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