《房地产开发与经营管理》期末试卷A.doc

得分 评卷人 -、填空（每空1分，共35分）

专业建筑工程管理

班级 ________ 姓名 __________ 学号 __________

一 二 题别 三 四 总分 总分人 得分

1、 _______ 和 _______ 总称为房地产。由于房地产固定不能移动，所以房地产又被称 为 ____________

O

2、 房地产交易包括房地产 ____________ 、房地产 ___________ 和房屋 ____________ 三类。 3、 购买者购买房地产的主要目的有 ___________ 和 ____________ 两类。 4、 _________ 观念和 __________ 观念的区别是：前者以产定销，后者以销定产。 5、 _______ 是土地使用权的前提， _______ 是土地使用权的核心， ________ 是土地使 用权的关键。

6、 房地产项目规划设计的主要内容有四项： _________ 、 __________ 、 __________ 和 ____________

O

7、 房地产目标市场的类型分为 ________ 市场、 ________ 市场、 __________市场 和 _________ 市场。

8、 SWOT分析法中的四个英文字母分别代表 _________ 、 ________ 、 ____________ 和 _________

O

9、 房地产市场细分的四条原则是： ________________ 、 ____________ 、 ___________ 和 10、 __________________________ 房地产价格由 _______ 、 _____ 和 组成。

三大部分

得分 评卷人 二、判断题：（每小题1分、共11分）

11、 房地产产品定价的基本方法有 __________ 、 ______________ 和

1. 房地产市场的交易形式具有多样性。 2. 房地产市场不是区域性市场。

3. 当宏观经济繁荣时，房产指数会提高;反之，房产指数会下降。

4. 生产观念是在卖方市场下产生的。

5. 推销观念注重买方需要；而营销观念则注重卖方需要。 6. 市场细分和市场分类是两个相同或相似的概念。 7.

标市场必先进行市场细分。 8. 建筑容积率越高越好。

9.

走策略是指以高价开盘销售，然后降价销售。

10. 房地产代理商是房地产间接营销渠道的主要通路形式。 11. 房地产包销商不需要投资，只经营销售业务。

（） （） 选择目（） （） 高开低（） （） （）

得分 评卷人 三、选择题（每小题2分、共14分）

1. （ ）是土地使用人行使权力的前提。

B.使用

C.收益

D.处分

A.占有

2. “我们卖什么，人们就买什么”，代表（

A.生产

B.推销

3. 对房地产市场细分理解有误的是（

）。

）观念。

D.战略营销

C.市场营销

A.细分标准是动态的B.细分标准是静态的C•不同开发商采用不同的细分标准 4•在房地产开发中，建筑绿化率一般不应少于（ ）o

A. 40% A.调查范围小 A.小型房地产公司 7.

的定价策略。

A.低开高走 B.高开低走 C.高价

B. 30% C. 20%

B.调查工作量小 B.市场为买方市场

D. 15%

C调查结果能突岀重点 C.市场为卖方市场

5. 对随机抽样的错误表述是（ ）o 6. 适宜于采用直销方式的情况是（ ）o

当产品的综合性能上佳时，可采用（ ）

D低价

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得分 评卷人 四、简答题（每小题10分，共40分）

1. 简要说明房地产市场营销环境的SWOT分析法的基本流程。

2 •房地产目标市场应具备的基本条件有哪些?

3•什么是楼盘形象包装？其主要作用有哪些?

4. 分析并说明房地产价格的构成要素。

A卷参及评分标准

填空（每空1分共35分）

1 •房产 地产 3.自用 投资 6.总体设计 7.消费者市场

不动产

2.转让 抵押 租赁 4.产品观念

营销观念

建筑设计 产业市场

工艺设计 中间商市场 威胁 可赢利性 利润

专业设计

和非营利市场

8•优势 劣势 机会 9 •可衡量性 看占领性 10 •开发成本 开发费用 11.成本导向定价

稳定性

需求导向定价 竞争导向定价

二、 判断题（每小题1分共11分）

2.X

3. V 4. 7

5.X

6.X

8.X

9.V

10. V 11. X

三、 选择题 （每小题2分共14分）

1.A

2.B

3.B

4.B

5.C

6.C

7.B

简答题（每小题10分共40分） 四、

5. 占有 使用 收益

1.答：SWOT分析法的基本流程如下:

（1）分析环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。 外部环境因素包括机会因素和

威胁因素，属于客观因素。内部能力因素包括优势因素和劣势因素，属于主观因素。

（2）构造SWOT矩阵。将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式, 构造SWOT矩阵。

（3）制订行动计划。运用系统分析中的综合分析的方法，将排列的各种环境因素相互

匹配起来加以组合，得出一系列本公司未来发展的可选择对策。

2. 答：房地产目标市场应具备的基本条件有以下几个方面:

（1） 有一定的用户规模和良好的发展前景。

（2） 具有良好的赢利能力。当赢利能力受到干扰和威胁而变得不确定时，就不适合 作

为目标市场。

（3） 与房地产企业的经营目标、资源和优势相吻合。要想赢得某细分市场，就要发 展

压倒竞争对手的优势，否则，就不应该进入。

3. 答：是指为了促销楼盘而运用一定的技术手段、工具和策略对房地产产品形象和销售 现场的设计及实施的过程。

其主要作用有：（1）有利于提升楼盘档次，传播产品品牌，促进销售；（2）有利于树立 企业品牌；（3）有利于强化广告宣传效果；（4）有利于增加楼盘的附加价值，提高在房地产 市场上的竞争能力。

4. 答：房地产价格由三大部分构成：

（1）开发成本，主要包括土地使用权岀让金、土地征用及拆迁安置补偿费、前期工程费、 价

值及安装工程费、基础设施费、公共配套设施费和税费等内容。

（2） 开发费用，主要包括与房地产开发项目有关的管理费用、营销费用和财务费用。 （3） 利润，是房地产开发商希望获得的投资回报。一般根据营销目标确定目标利润率, 而

营销目标不同，则计算得出的目标利润不同。