绩效考核量化表

销售总监绩效考核量化表

考核项目:业绩绩效和管理绩效,每项分别为100分.业绩绩效和管理绩效各占考核总评分的70%和30％。

例如：一个人的业绩绩效得分是95分，管理绩效得分是90分，考核总得分=95＊70%+90*30=93。5分

方案一

被考核人姓 职位 营销总监 部门 名 考核人姓名 职位 部门

考核项目 考核指标 权重 绩效目标值 考核得分 销售收入 30% 考核期内销售收入达到____万元

销售计划完成率 20％ 考核期内销售计划完成率达到90% 货款回收率 15% 考核期内货款回收率达到90％ 业绩绩效 （70％） 坏账率 10％ 坏账率低于5％ 老客户保有度 10％ 老客户保留度达到90％ 新客户开发数量 15％

20% 客户有效投诉次数低于15次 客户有效投诉次数

客户满意度 25％ 满意度达到85％ 管理绩效25％ 达到90％ 培训计划完成率 （30％）

15％ 达到80％ 核心员工保留率 15％ 达到95％ 销售报表及时提交率 本次考核总得分

（1）销售收入达到 万,此项得分30分;每提高1百万，得分加1分;每降

低1百万,得分减少1分。

（2）销售计划完成率达到90％，此项得分20分；每高于1个百分点，得分加1

分；每降低1个百分点，得分减少1分；完成率低于70％，此项得分为0。完成考核

指标 率低于80％，此项得分为0

说明 （3）货款回收率达到90％，此项得分15分；每高于1个百分点，得分加1分；

每降低1个百分点，得分减少1分；回收率低于70％，此项得分为0. （4）坏账率低于5％，此项得分为10分;每降低1个百分点，得分加1分;每高

于1个百分点，得分减少1分；坏账率高于10％,此项得分为0. 1

（5）老客户保留度达到90％,此项得分为10分；每高于1个百分点,得分加1 分;每降低1个百分点，得分减少1分.

（6）新客户开发数量达到 个，此项得分为15分；每增加1个客户,得分加1 分；每减少1个客户，得分减少1分。

（7）客户有效投诉次数低于15次，此项得分20分；每减少1次,得分加1分；

每多1次，得分减少1分。投诉次数高于25次,此项得分为0。

（8）客户满意度达到85%，此项得分为25分；每提高1个百分点，得分加1分；

每降低1个百分点，得分减少1分。满意度低于70%，此项得分为0。 （9）培训计划完成率达到90%，此项得分为25分；每提高1个百分点,得分加

1分；每降低1个百分点，得分减少1分。培训计划完成率低于75％，此项得分

为0。

（10）核心员工保留率达到80％，此项得分15分;每提高1个百分点，得分加1

分；每降低1个百分点,得分减少1分。保留率低于70%，此项得分为0。 （11）销售报表及时提交率达到95％,此项得分为15分;每提高1个百分点，得

分加1分；每降低1个百分点,得分减少1分。及时提交率低于80％,此项得分 为0. 方案二

考核项目 考核指标 指标说明/公式 权重 考核得分 销售收入 完成的实际销售额 30％

销售计划完成实际销售额，100% 20% 计划销售额率 销售账款回收实际回款额,100% 15％ 业绩绩效计划回款额率 （70％） 坏账损失，100％ 坏账率 10％ 主营业务收入 10％ 老客户保留度 新客户开 15％ 发率

管理绩效客户有效投诉经分析确认为有效投诉公司销售部服务 20% （30%） 次数 和售后服务的次数 2

25％ 客户满意度 客户对其的评价(从售后服务方面体现）

培训计划完成实际培训次数 ,100％25％ 计划培训次数率

核心员工保留期末核心员工数,期内新增核心员工数 ，100%15% 期初核心员工数率

销售报表及时报表及时上交的次数 ,100％15％ 公司规定需上交报表次数提交率

行政总监绩效考核量化表

被考核人姓 职位 行政总监 部门 名 考核人姓名 职位 部门

考核得考核项目 考核指标 权重 绩效目标值 分 生产计划完成率 15％ 完成率达到95％ 产品质量合格率 20% 合格率达到95％

产品返修率 15% 返修率不得高于20％ 业绩绩效 （70％） 项目任务完成率 20％ 完成率达到80％ 销售任务完成率 20% 完成率达到80％ 成本费用率 10％ 成本费用率不得低于80% 公司制度建设完成率 30% 达到95%

考核期内行政工作计划完成率达行政工作计划完成率 20% 到95% 管理绩效 （30％) 内部员工满意率 20％ 考核期内内部员工满意率达到90％ 培训计划完成率 15% 考核期内培训计划完成率达到95% 核心员工保有率 15％ 考核期内核心员工保有率达到75％ 本次考核总得分

(1）生产计划完成率达到95％，此项得分为15分；每提高1个百分点，得分

加1分；每降低1个百分点，得分减少1分.完成率低于80％，此项得分为0。 考核 （2)产品质量合格率达到95%,此项得分为20分;每提高1个百分点,得分指标

加1分；每降低1个百分点,得分减少1分.合格率低于80％，此项得分为0. 说明

（3）产品返修率低于20％,此项得分为15分；每降低1个百分点，得分加1 分；每提高1个百分点，得分减少1分。返修率高于30％,此项得分为0。 3

（4）项目任务完成率达到80％，此项得分为20分;每提高1个百分点，得分加0。5分;每降低1个百分点，得分减少0.5分.完成率低于60％，此项得分为0。

(5）销售任务完成率达到80％,此项得分为20分；每提高1个百分点，得分加1分；每降低1个百分点，得分减少1分。完成率低于60％，此项得分为0。 (6）成本费用率达到75%，此项得分为10分；每低于1个百分点，得分加1分;每高于1个百分点，得分减少1分；成本费用率高于80%,此项得分为0。 （7）公司制度建设完成率达到95％,此项得分30分；每提高1个百分点,得分加0。5分；每降低1个百分点，得分减少0。5分。完成率低于70％,此项得分为0.

(8)行政计划完成率达到95％，此项得分20分；每提高1个百分点,得分加1分；每降低1个百分点,得分减少1分.完成率低于70％，此项得分为0。 (9)内部员工满意率达到90%，此项得分20分；每提高1个百分点，得分加1分;每降低1个百分点，得分减少1分。满意率低于70％，此项得分为0。 （10）培训计划完成率达到95％,此项得分15分；每提高1个百分点，得分加1分；每降低1个百分点，得分减少1分.完成率低于70％，此项得分为0. （11）核心员工保有率达

到75％，此项得分15分；每提高1个百分点，得分加1分;每降低1个百分点，得分减少1分.核心员工保有率低于60％,此项得分为0.

被考核人 考核人 复核人

签字： 日期: 签字： 日期： 签字： 日期： 研发总监绩效考核量化表

考核项目 考核指标 权重 绩效目标值 考核得分 研发项目完成数 25% 研发项目数量不少于10项

项目开发 项目开发完成准时率在95％以15％ 业绩绩效完成准时率 上 （70%） 开发成果 15％ 开发成果验收合格率达到95% 验收合格率 专利申请数 10％ 申请专利不少于6项 4

计算机软件著作权申请数 申请计算机软件著作权不少10％ 于2项 新产品工艺设计 新产品工艺设计任务完成准10％ 任务完成准时率 时率在95％以上

项目工艺设计完成率 10％ 完成率达到95％ 研发成本控制率 5％ 项目研发成本控制率达 % 产品技术 加分项 每次酌情加3—5分 重大创新 部门规章制度及流程建设 30％ 达到95％ 核心员工保留率 20% 核心员工保留率达到80％

项目文档管理的规范性 20％ 规范性达到95％ 管理绩效考核期内进行内部技术培训 （30%) 内部技术培训次数 20％ 的次在 次以上

考核期内进行外部学术交流外部学术交流次数 10％ 的次数在 次以上 本次考核总得分 （1)研发项目完成数达到10项,此项得分为25分；每多于1项,得分加2分；每少于1项，得分减少2分。

(2）项目开发完成准时率达到95％,此项得分为15分；每提高1个百分点，得分加1分；每降低1个百分点，得分减少1分。准时率低于80％，此项得分为0. (3)开发成果验收合格率达到95%,此项得分为15分；每提高1个百分点,得分加1分；每降低1个百分点,得分减少1分。合格率低于80％,此项得分为0。

成果验收合格数开发成果验收合格率，×100％ 总验收次数

（4）专利申请数达到6项，此项得分为10分;每多于1项，得分增加2分;每少于1项，

考核 得分减少2分。 指标

说明 (5)计算机软件著作权申请数达到2项，此项得分为10分；每多于1项，得分增加2分;每少于1项,得分减少2分。

（6）新产品工艺设计任务完成准时率95％，此项得分10分；每提高1个百分点，得分加1分；每降低1个百分点，得分减少1分。合格率低于80％，此项得分为0. (7)项目工艺设计完成率达到95%,此项得分10分；每提高1个百分点,得分加1分；每降低1个百分点，得分减少1分。完成率低于85％，此项得分为0。 (8）产品技术重大创新

指产品技术创新获得国际认可或填补国家某项空白,经权威机构认证，由公司技术负责人进行评议,酌情给予考核加分,每次酌情加3-5分。

5

（9）部门规章制度建设及流程建设达到95％,此项得分为30分;每提高1个百分点,得

分加1分;每降低1个百分点,得分减少1分.完成率低于85％，此项得分为0。

(10）核心员工保留率达到80％，此项得分为20分；每提高1个百分点,得分加1分;每

降低1个百分点，得分减少1分。保留率低于70％，此项得分为0. （11）项目文档管理的规范性达到95％，此项得分为20分；每提高1个百分点，得分加1

分；每降低1个百分点，得分减少1分。保留率低于70%，此项得分为0。 (12）内部技术培训次数达到 次，此项得分为20分；培训次数每多于1次,得分增加

1分;每减少1次,得分减少2分。

(13)外部学术交流次数达到 次，此项得分为10分;外部学术交流次数每多于1次，

得分增加1分；每减少1次,得分减少2分. 被考核人 考核人 复核人

签字: 日期： 签字： 日期： 签字： 日期： 6