3月长沙房地产市场月报
2011年
1
目 录
一、 房地产政策与法规 ..................................................................................... 2 二、 全国及重点城市房地产重要动态 ........................................................................... 5 三、 长沙房地产重要动态................................................................................... 10 四、 长沙城市建设与规划发展情况 ........................................................................... 12 五、 土地市场............................................................................................ 18 六、 报广投放............................................................................................ 20 1、费用分析 ....................................................................................................... 20 2、分类统计 ....................................................................................................... 21 七、 长沙市楼市动态 ...................................................................................... 22 1、2011年3月份交易行情........................................................................................... 22 2、重点项目开盘与推货楼盘情况 ..................................................................................... 28 3、重要营销活动情况 ............................................................................................... 35 4、3月份在售楼盘优惠情况.......................................................................................... 36 5、3月份认筹活动楼盘情况.......................................................................................... 36 6、各板块典型项目动态 ............................................................................................. 39 7、各区域报建未售楼盘统计 ......................................................................................... 44 8、重点楼盘个案 ................................................................................................... 45 八、 本月楼市小结： ...................................................................................... 65
一、 房地产政策与法规
2
政策/文件名称 颁布时间 实施时间 发布部门 核心内容 市场影响
贯彻落实《国务院办公厅关于《关于进一步加强房地进一步加强房地产市场管理有产市场管理有关问题的
3月4日 3月4日
长沙市人民政府
详见长沙市人民政府办公厅《关于进一步加强房地通知》
办公厅 产市场管理有关问题的通知》
关问题的通知》精神，促进长沙市房地产市场持续健康发展。
今年，国土资源部将坚持房地产调控不放松，通过坚持调控不放松确保土地供需双向调节，调整房地产用地结构，加强房“双保工程”保的是科学发展、
1000万套保障房落实
3月2日 3月4日 国土部
地产用地情况的动态监管等，并确保实现保障性安可持续发展，必须时刻关注民居工程用地应保尽保，关注民生需求。
生需求。
《通知》对3月4日出台的“限购令”中未明确事项和概念进行了具体界定。《通知》指出，“环长株环长株潭指3+5城市群（长沙、《关于贯彻执行长政办潭”指3+5城市群，株洲、湘潭、岳阳、常德、益发[2011]10号文件有关
3月4日 3月4日
长沙市人民政府
“主城区”指长沙市内五区。事项的通知》
办公厅
限购期间，只要求购买90平方米（含）以下新建阳、娄底、衡阳）；商业用公寓商品住房的购房人，在申请预告登记时，填写《购等未被限购；住房套数以登记房人家庭成员住房情况申报表》。
数量为准。
对保障房住户实时监测
住建部日前下发通知，要求建立完善的住房保障审各地住房保障规范化管理水平定期复审
3月17日 3月17日
住房和城乡建设
部
核制度，强化动态监管，对保障房家庭实时监测，明显提高，但也存在一些突出定期复审，及时调整实施住房保障。
问题。
准备金率再次上调0.5
3月19日 3月25日 中国人民银行
中国人民银行18日宣布，从2011年3月25日起，分析人士认为，当前货币政策
3
个百分点，升至20%历史
上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个收紧已到中后期，但短期内政
高位
百分点。
策仍将维持紧缩态势。由于国际油价上涨、翘尾因素等影响，3月CPI“破五”可能性较大，短期内通胀形势依然严峻。3月不会再加息，二季度或再加息，年底前还有3至4次加息可能。
商品房销售要实行一套一标价，并明确公示代收代办收费和物业服务收费，商品房经营者不得在标价《规定》能有效加强市场检查，《商品房销售明码标价
规定》
3月16日 5月1日 国家发改委
之外加收任何未标明的费用。对取得预售许可或者有效控制利用标价进行商品房办理现房销售备案的房地产开发项目，要在规定时销售价格欺诈等价格违法行间内一次性公开全部销售房源，严格按照申报价格为。
明码标价对外销售。
《关于降低部分建设项自5月1日起降低和规范住房交易手续费、施工图
目收费标准规范收费行3月24 5月1日 国家发改委
设计审查费、部分行业环境影响评价收费和招标代
可减轻企业和居民负担41亿
为等有关问题的通知》
理服务费等收费标准和行为。
元。
5月1日起保障房转让国家发展改革委日前通知要求，自2011年5月1
相关专家分析，“减费”的出发
手续费降低，租赁手续
3月30日 5月1日 国家发改委
日起，降低保障性住房转让手续费，减免保障性住
点是为了减轻居民的负担。“减
费减免
房租赁手续费。
费”措施也不会使办理赠予来
躲避限购的情况激增。
4
《房地产经纪管理办
法》
3月31日 4月1日
住房和城乡建设部、国家发展和改革委员会、人力资
中介应与委托人签专门的房地产经纪服务合同，约定服务项目和收费标准；未完成合同约定事项不得收取佣金；不得收取任何未明码标价的费用，隐瞒
《办法》作为我国第一个专门
规范房地产经纪行为的部门规章，给房地产中介公司戴上了“紧箍”。
源和社会保障部 真实情况赚差价将被罚„„
规范城乡建设用地增减挂钩试点，严禁在试点之外，以各种名义开展城乡建设用地调整使用；要建立完善增减挂钩试点项目区和农村土地整治项目在线备案制度，对增减挂钩试点和农村土地整治项目的实施情况，实行网络直报备案，并及时向社会公示。同时强调，严禁在农村地区盲目建高楼、强迫农民住高楼。
规范城乡建设用地 严禁强迫农民上楼
4月2日
2011年4月2日
国务院 切实保障农民利益，促进民生。
二、 全国及重点城市房地产重要动态
1、全国房价、房屋销售等情况
2011年3月：7成城市楼市成交量环比上涨。 (来源：中国指数研究院)
成交情况： 3月是房地产市场的传统旺季，而限购政策笼罩下的金三楼市却显得成色不足。各城市交易量教2月有所上涨，但是相比去年同期却明显回升乏
5
力。3月监测的30个大中城市中，七成城市楼市成交量环比上涨，青岛、兰州等12城市涨幅逾50%，包头、大连等五个城市涨幅逾100%。成交量下跌的城市中，海口跌幅最大。为88.03%，成都次之，重点城市中，成都、天津、杭州和南京成交面积环比下跌，成都与天津跌幅均超过40%。成交量上涨的城市中，重庆涨幅最大，将近80%，深圳次之，涨幅近50%。
虽然大部分城市成交量环比上涨，但是相比去年3月，则有近八成城市环比下跌。值得注意的是，所监测的重点城市同比全线下滑，总体下滑40.5%。其中，北京下滑幅度最大，达到48%。南京、杭州下滑幅度也超40%。
政策调控下，房价并未出现实质性下滑，重点城市中重庆价格变化幅度较大，涨幅为18.52%，其余城市皆维稳难降，二线城市中，宁波价格下跌29.06%。其余城市未见明显波动。
2011年3月中国主要城市住宅市场交易情报
6
注：1、北京、上海、天津、深圳、广州、南京、苏州、青岛、厦门、福州、长沙、三亚、贵阳、东莞、温州、包头、惠州数据为商品住宅数据，其它城市为商品房数据；带*城市的成交价格通过报价计算，仅供参考。数据来源：CREIS中指数据、fdc.soufun.com
2、重点城市住宅市场2011年第一季度成交分析
7
◆ 北京：成交量回升40%，同比将逾四成；2011年第一季度，北京商品住宅成交20990套，面积227.94万平米，同比下跌26.48%。2011年3月北京市商品住宅
销售5743套，成交面积59.26万平米，环比上涨39.18%。2011年1月北京商品住宅成交面积虽环比有所下降，但仍高于2010年平均水平，2月的住宅市场，在春节假期与限购政策的双重影响下，成交量大幅缩水。3月，适逢传统供需旺季，北京成交量环比上涨，但仍然受限购政策 的影响，故较去年同期下跌逾四成。
◆ 上海：成交量环比大涨114.90%，价格下滑；2011年1季度，上海商品住宅成交33240套，面积333.94万平方米，同比上涨5.92%。2011年3月上海市商品
住宅成交11445套，成交面积112.01万平方米，环比大涨114.90%，均价13606元/平米，环比下滑1.57%。进入2011年，上海商品住宅市场活跃依旧，1月成交量环比虽有所下滑，但同比大幅上涨。2月，房产税、限购令、春季淡季等三重影响致使商品住宅成交量环比均有一定比例下降。3月，调控政策持续消化，但对楼市冲击乏力，商品住宅成交量出现大幅反弹，但较去年同期下滑16.83%。
◆ 天津：量价齐跌，成交量跌至近9各月以来谷底；2011年1季度，天津商品住宅成交24590套，面积256.39万平方米，同比上涨20.99%。均价8823元/平米，
同比下跌3.25%。2011年3月天津市商品住宅成交6286套，成交面积62.02万平米，环比下降40.41%，均价8326元/平米，环比下跌6.17%。2011年1月，天津商品住宅成交量大跌，重回90万方水平，均价有所回落，但仍处于高位。2月，虽有春节假期影响，但处于对本地限购令的预期，市场需求抢先释放，导致成交量逆势上涨。3月，天津版限购令初现端倪，楼市成交量下滑至近9个月来最低。
◆ 重庆：单月成交量超100万平米，价格上扬；2011年1季度，重庆商品房成交40130套，面积356.39万方，同比下跌24.35%。均价6839元/平米，同比上涨
35.33%。2011年3月重庆市商品房成交14148套，成交面积123.54万方，环比大涨79.46%，均价6933元/平方米，环比上涨18.52%。2011年1月，重庆商品房成交量大幅下滑，价格却持续攀升，创下历史新高。2月，受春节假期及主城区开征房产税的影响，商品房市场量价齐跌，成交量同比下跌38.4%。承受房产税的相关政策仅对高端楼市有所遏制，对整体楼市冲击力较弱，故3月重庆楼市环比大涨。本月刚性需求仍是商品房交易市场主力军，故价格回升至春节前水平。
◆ 深圳：成交量不上涨49.87%，价格高位调整；2011年1季度，深圳商品住宅成交8600套，面积72.59万平方米，同比上涨3.28%。均价20022元/平方米，同
比下跌9.42%。2011年3月深圳市商品住宅成交2666套，成交面积22.82万平方米，环比上涨49.87%，均价19424元/平方米，环比下跌5.65%。2011年初，深圳商品住宅成交量环比小幅滑落，价格上扬。2月，受春节假期影响，深圳商品住宅成交量虽环比大幅下滑，但是同比10年2月上涨70.92%。2
8
月成交价格与上月基本持平，但同比下跌13.2%。3月，由于对限购政策的预期及传统旺季的影响，深圳商品住宅成交量环比上涨近50%，但是同比10年3月下降11.20%，价格小幅下跌。
◆ 杭州：商品房成交量环比下滑11.01%，价格下行；2011年1季度，杭州商品房（不含萧山和余杭地区）成交5288套，面积62.89万平方米，同比上涨20.17%。
均价23807元/平方米，同比上涨17.93%。2011年3月杭州市商品房成交2077套，成交面积25.60万平方米，环比下降11.01%，均价18352元/平方米，环比下降2.18%。（本月不含萧山和余杭地区杭州商品房成交942套，成交面价13.71万平方米，成交均价24193元/平方米。）2011年1月，杭州商品房成交量达85.54万平方米，开端良好。2月，杭州商品房市场在春节假期和国八条的影响下，成交量大幅缩水，成交价格上行。杭州调控细则的适时出台，令3月的杭州楼市继续下挫，量价齐跌。
◆ 南京：成交量持续下滑，低至低谷；2011年1季度，南京商品住宅成交11571套，面积120.90万平方米，同比上涨17.96%。2011年3月南京市商品住宅成交
2211套，成交面积22.24万平方米，环比下跌5.03%。2011年初，南京市商品住宅成交量持续增长，而与去年同期相比，上涨幅度近90%。2月，在春节假期和限购令的双重考验下，环比下滑68.88%，但相比去年同期，上涨16.87%。3月，限购令影响深入，南京楼市在传统旺季表现暗淡，成交量再次下滑。
◆ 成都：成交量锐减，3月环比下降逾40%；2011年1季度，成都商品房成交面积336.66万平方米，同比上涨70.87%。2011年3月成都市商品房成交面积66.05
万平方米，环比下降43.5%，其中商品住宅成交3171套，成交面积33.61万平方米。2011年1月，成都市商品房市场开端良好，较去年年底有所回升，并处历史较高水平。2月，商品房成交量环比下滑，但远高于去年同期水平。3月，成都版限购令影响成效初现，楼市波动剧烈，成交量直线下滑。
◆ 苏州：成交量环比下降28%，价格高位调整；2011年1季度，苏州商品住宅成交9999套，面积117.33万平方米，同比上涨44.02%，均价10326元/平方米，
同比上涨23.02%。2011年3月，苏州市商品住宅成交2388套，成交面积25.21万平方米，环比下跌27.5%，成交均价为10069元/平方米，环比下降5.14%。2011年1月，苏州市商品住宅成交量较上年年底略有回落，价格持续上涨。2月，受春节影响，成交量较上月大幅下跌，比去年同期上涨151.66%，价格较上月略有上涨。3月初，苏州调控细则出台，导致本月商品住宅成交量持续萎缩，楼市一片暗淡，较去年同期下降42.85%。本月价格虽有小幅下调，但仍处于高水平。
9
三、 长沙房地产重要动态
【物业服务不力撤销资质关门】
3月22日，长沙市住房和城乡建设委员会下发《长沙市物业服务企业资质管理规定》的通知，完善物业服务市场准入和退出机制。根据要求，门槛最低的三级资质条件为注册资本人们币50万元以上；物业管理专业人员及技术人员不少于10人，中级以上职称不少于5人；物业专业人员须取得职业资格证书。如果物业服务企业管理不力，将被撤销物业服务企业资质。
（来源：《长沙晚报》2011.3.23）
【袁家岭南商圈地块溢价近4倍成交】
3月24日，恢复挂牌的[2011]网挂003号成交，16319968号买家湖南新楚置业有限公司报出了54586.0万元的竞价成为了最终的成交价格，溢价近4倍。出让公告显示，003号地块原为行政划拨地，2010年被依法收回，此次以公开挂牌的方式整体出让。
（来源：《潇湘晨报》2011.3.25）
【长沙市叫停湖南省森林植物园住宅项目】
3月27日，湖南省常委、长沙市委书记陈润儿，长沙市委副书记、市长张剑飞召集市直有关部门负责人，就舆论关注的湖南省森林植物园“山水霖城”住宅建筑工程项目存在的有关问题进行专题研究和积极处置，严令叫停在建住宅项目，调差审核审批全程，将依法依规严肃处理相关负责人，切实维护好公共利益。
（来源：《红网》2011.3.28）
【房贷险再现长沙房贷市场】
从长沙多家银行获悉，办理住房贷款时，目前还没有银行要求必须购买“房贷险”，但在发放贷款时，银行更倾向选择购买了房贷险的客户。经过数次上调存款准备金率后，银行信贷资金更为吃紧，办理个人住房贷款的门槛亦日渐抬高——隐退多年的房贷险再现长沙房贷市场。一些银行出台新规定，明确表示”购房者不办理房贷险，贷款会上浮得更高。”
10
（来源：《潇湘晨报》2011.3.30）
【房价控制目标低于居民可支配收入增幅】
3月31日，市政府办公厅出台了《关于进一步加强房地长市场调控稳定新建普通商品住房价格的通知》，明确规定2011年新建普通商品住房价格涨幅，必须低于全市年度地区生产总值（GDP）和城乡居民人均可支配收入的增长水平。同时，为稳定新建普通商品住房价格，政府将加大保障性安居工程建设进度，继续加强商品房预售环节监管和晚上房地产信息公开机制。
（来源：《长沙晚报》2011.4.1）
【高新区首个公租房项目开工】
3月8日，长沙高新区第一个公租房项目麓谷印象举行了奠基仪式。3年后，江为10万名外来务工人员提供一个方便的公租房保障。公租房建成后提供的房间面积从约40平方米到60平方米不等，租金按人头计算，每个月约为100元，平均面积约为没人10平方米。这其中不包括洗手间和厨房的面积。
（来源：《潇湘晨报》，2011.3.9）
【长沙市实行出租屋管理新政】
3月15日起，长沙市出租屋管理新政开始施行。新政规定，出租屋内发生杀人、绑架、爆炸等严重暴力犯罪案件，将要对房主进行责任追究。
（来源：《0731房产网》，2011.3.15）
【长沙二手房有官方参考价】
3月21日，“长沙市存量房价格智能评估系统”大众版正式上线，该系统免费向市民公开试用一个月，为买卖双方提供公正、客观、合理的房屋价格评估，真正实现“自己的房值什么价，自己来评估”的便民服务功效。据悉，该系统是湖南省住房和城乡建设厅、湖南省评估师协会、长沙市政府相关职能部门等联合鉴定和验收，依托于房地产相关数据库中动态、准确的海量交易案例信息，经测试，改系统智能评估结果与市场动态价格平均误差不超过10%。
（来源：《潇湘晨报》，2011.3.21）
11
【0731房产网要做长株潭3+5城市群房产信息领头羊】
3月1日，长沙市住房和城乡建设委员会相关领导在住建委党委书记、住建委主任、市轨道交通集团有限公司党委书记陈鲁青的带领下，深入长沙市房产信息中心现场调研，指出在信息服务方面可充分利用0731房产网和《长沙楼市》整合住建委资源，拓展服务范围和空间，打造长株潭及3+5城市群房地产领军的网站平台。 （来源：《0731房产网》，2011.03.02）
【长沙出台限购令】
3月4日，长沙市人民政府办公厅发布了《关于进一步加强房地产市场管理有关问题的通知》，长沙版国八条正式出台。按照通知规定，限购令对“环长株潭户籍家庭”和“外地家庭”做了区别规定。“环长株潭户籍家庭”过去不管有没有1套住房，都只能在长沙市主城区再购买1套90平米（含）以下新建商品房；“外地家庭”如果能提供在长沙的居住证，可以在主城区购买一套90平米（含）以下新建商品住房。
（来源：《0731房产网》，2011.03.05）
四、 长沙城市建设与规划发展情况
长株潭城铁斜着身子下穿湘江 总里程九成是桥梁和隧道
根据建设规划，长株潭城际铁路将两次穿过湘江。昨日，湖南城际铁路有限公司相关专家介绍，长株潭城铁湘潭段将以桥梁的方式上跨湘江，长沙段将以隧道的方式“斜着身子”下穿湘江，一条铁路两次穿过同一条河流，这在铁路建设史上比较少见。（2011-3-1）
——简评：长株潭城铁总里程的九成是桥梁和隧道，主要是为了减少对市民生活的干扰和对农田、植被的破坏。
12
长株潭城铁最大站树木岭站开建 计划分三期围挡施工
昨日，长株潭城际铁路最大火车站——树木岭站正式开始围挡施工。中铁十四局长株潭城际铁路指挥部总工程师宋军透露，该城铁站是整个长株潭城际铁路的控制性工程，主体工程力争在一年半内建成。（2011-3-2）
——简评：生活在长沙东二环树木岭立交桥周边的市民，3年后坐城铁、地铁出行都非常方便。
橘子洲大桥新南匝道主体完工
随着最后一处混凝土浇筑完毕，橘子洲大桥新南匝道将实现主体完工。下一阶段，匝道桥全面进入桥面系的施工，老南匝道也将着手拆除，新南匝道预计将于4月份投入使用。（2011-3-3）
——简评：在完成老南匝道桥拆除施工及新南匝道桥与主桥的连接之前，橘子洲大桥交通将更加拥堵。
营盘路湘江隧道9月通车 咸嘉湖路局部改七车道
长沙营盘路湘江隧道今年9月通车，与其相接的咸嘉湖路正在分段拓改。长沙市城乡规划局重点处处长李晓明说，为尽量保留老路两边20多岁的樟树，咸嘉湖路将设为双向八车道，局部七车道。总用地面积约164公顷的西湖文化园和咸嘉湖路仅隔一条龙王港，为减少对龙王港的影响，隧道外侧采用桥梁经过龙王港，也就是隧道、桥和防洪挡墙三位一体的组成形式。（2011-3-4）
——简评：营盘路湘江隧道通车将大大缓解湘江两岸交通压力。
长浏城铁长益常城铁今年启建
湖南今年将着力构建区域协调发展的铁路、高速公路网。铁路方面，将新开工荆岳铁路湖南段、怀邵衡铁路等项目，继续推进沪昆高铁、湘桂复线、衡茶吉、石长线、湘黔线站场改造等项目建设。继长株潭城际铁路全面开工后，全长169公里的长益常城际铁路和长66公里的长浏城际铁路也将于今年启动建设，预计到2014
13
年，三条城际铁路均将投入使用。据了解，“十一五”期间，湖南新开工建设铁路项目8个，铁路营运里程达3647公里，占全国的4.2%。
高速公路方面，全省今年计划完成526亿元，加快厦蓉、杭瑞、二广高速湖南段等45条高速公路建设，力争潭衡西、宜凤、随岳、道贺等高速公路建成通车。同时还将推进长沙地铁、过江大桥及其他市政基础设施建设。（2011-3-8）
——简评：今年，湖南在推进现代产业发展、基础设施建设和民生项目建设等三大工程方面取得明显突破。
长沙东塘商圈蓄势升级 友谊商城将扩建至33层
地铁的修建让五一商圈遭遇阵痛，随之而来的消费分流给东塘商圈带来更多商机。记者昨日获悉，东塘商圈的友谊商城将在现有5层基础上扩建至33层，成为集商业、文化、写字楼、大型停车场等为一体的现代化综合性商贸大楼。此举必将影响东塘商圈的格局，提升东塘商圈与五一商圈的竞争筹码。（2011-3-8）
——简评：友谊商城升级改造将带动东塘商圈消费的聚集，引领其他商家闻风而动，为商圈带来更多的现代气息。
大河西35万居民饮水受益 望城水厂扩建明年竣工
为适应大河西先导区建设的需要，昨日，大河西最北的水厂——望城水厂启动扩建，日供水能力将由5万吨增至15万吨，届时35万居民将受益。据介绍，扩建工程是长沙水业重点民生工程，总投资近1亿元，明年初竣工。（2011-3-9）
——简评：望城水厂扩建，不仅解决城镇人口用水问题，而且将解决部分农村人口安全饮水问题。
新建荆州至岳阳和黔江至张家界至常德铁路
湖南向北向西再添两条铁路大动脉，昨日国家发改委公布，新建荆州至岳阳铁路可行性研究报告和新建黔江至张家界至常德铁路项目建议书日前分别通过审批。 新建荆州至岳阳铁路项目，线路自荆沙线沙市站引出，经湖北省的江陵、公安、石首，湖南省岳阳市的华容、君山，引入京广线岳阳北站，正线全长171公里。 新建黔江至张家界至常德铁路项目，有利于贯彻西部大开发战略，促进区域经济社会发展，完善铁路网布局，优化路网结构，扩大路网覆盖范围，提高铁路运输
14
服务水平。线路自渝怀铁路黔江站引出，经张家界市至常德市，接入石长铁路常德站，正线全长约329.2公里。（2011-3-10）
——简评：有利于贯彻西部大开发战略，促进区域经济社会发展，完善铁路网布局，优化路网结构，扩大路网覆盖范围，提高铁路运输服务水平。
长沙枫林路拓改24公里到宁乡 明年年底前竣工通车
“枫林路再向西拓改24公里已成定局，目前已进入设计准备阶段，预计今年7月动工，明年年底以前全面竣工通车。”大河西先导区相关负责人透露，此次拓改的24公里枫林路，东起雷锋镇的黄桥路，西至宁乡县城附近的喇叭口，路幅宽为36米左右，大体按双向6车道通行标准设计，沿途经过高新开发区、望城县和宁乡县。其中高新开发区境内长约1.8公里，望城县境内长约9公里，宁乡县境内长约12公里。（2011-3-14）
——简评：枫林西路拓改，城区迅速向雷锋大道方向延伸，把望城和宁乡的部分地区真正融进大河西先导区的核心。
长沙开福区启动5个棚改项目
今年，长沙开福区启动实施黄兴北路、火车北站二期、九尾冲、城际铁路、太平路等5个棚改项目，改造棚户区100万平方米。据悉，开福区5大棚改项目今年将完成4000户以上居民的征收搬迁任务。开福区城市棚改工作动员大会表明：黄兴北路按照街道范围划分四个板块，设立四个分指挥部，同步启动道路两厢棚改征收工作；火车北站二期切实抓好金融商务生态区的规划设计和项目招商，争取年内引进一批有影响力的金融企业。（2011-3-14）
——简评：加大棚改力度，实现长沙城市更快、更好发展。
三一大道景观街6月30日前改造完毕
未来100天内，雨花区将投入1.5亿元，对长沙“一点两线”东大门沿线实施拆违和景观改造，建设一条10公里长的入城口绿化景观长廊。在道路上增设行人休憩场所设施，设置无障碍电话亭、盲文站牌和盲文地图„„随着户外广告全部拆除，三一大道特色景观街进入提质改造阶段，记者昨日从开福区城管局获悉，三一大道特色景观街6月30日前改造完毕，改造范围为银盆岭大桥东至长永高速星沙收费站。届时，北入城口将以靓丽的街容、人性化的设施，刷新外地来客对长沙
15
的城市印象。（2011-3-18）
——简评：美化市北区东大门，展现城市魅力。
地铁2号线最后站点开工 2013年10月可全线通车
今天上午11点18分，位于长沙县黄兴镇的光达地铁站举行开工仪式，至此，长沙地铁2号线19个站点均进入施工。长沙地铁2号线东西共19个站点，18个站点陆续于2009年9月28日后开工，剩下最东端光达站未动工。（2011-3-18）
——简评：至此，长沙地铁2号线19个站点均进入施工。
湘江长沙综合枢纽水下施工月底完成
湘江长沙综合枢纽是湘江目前在建的最大涉水工程。记者日前在望城蔡家洲工程施工工地看到，全长910米的上下游船闸引航道施工正稳步展开。据该工程负责人介绍，目前进行的是404根钻孔桩施工，该工程将于3月31日前完成水下部分施工。（2011-3-21）
——简评：湘江目前在建的最大涉水工程月底完工。
“新版”长沙城大了近1倍 总体规划修改方案接受审查
来自住建部、中国城市规划协会及全国多所知名大学的规划学者专家对规划修改方案进行了交流审议。修改方案显示：长沙规划区总面积近5000平方公里，比2003年版的2893平方公里增长近1倍，范围包括长沙市区和长沙县、望城县全部行政管辖范围，以及宁乡县、浏阳市的一部分。
该规划方案在编制过程当中首先确定了资源环境底限，首次划定了“生态控制线”，在5000平方公里的规划区内划定了2000余平方公里的禁建区，约占规划区总面积的46%。
规划方案显示，到2020年，轨道交通线网将由6条线路构成，包括1号线全线、2号线全线、3号线（张公塘至坪塘镇）、4号线（望城至长沙南站）、5号线、6号线，线网总规模达200余公里。目前，轨道交通线网规划中的3、4、5、6号线正在编制线网建设规划方案。（2011-3-22）
16
——简评：宁乡县和浏阳市的部分区域将纳入新版长沙城的规划中。
天心区新续建18条市政道路缓解交通压力
从天心区2011年度政府工作会议获悉，今年该区将重点抓好18条新建、续建市政道路建设。其中，续建的竹塘西路、新姚路中段预计年内实现竣工通车，将大大缓解芙蓉南路的交通压力。
据有关负责人介绍，竹塘西路预计9月实现竣工通车，该路段的通车将连接书院路和芙蓉南路，大大缓解城区交通压力。此外，新姚路中段（韶洲路到木莲冲路）目前已进入紧张施工阶段，预计6月可基本通车。（2011-3-24）
——简评：6月底，天心区交通压力将大大减缓。
岳麓区社区将添新绿 6大社区公园4月底动工
今年，岳麓区新建天麓苑、洋海塘、黄荆、荷叶塘、府后路道坡、金岭六个社区公园，总面积2.8万平方米，总造价约1200万元，将于4月底动工。（2011-3-24） ——简评：社区公园将保留大面积绿地，各公园功能特色各有不同。
长沙“一点两线”景观整治全面启动
昨日，长沙市“一点两线”景观整治工程方案设计出炉，景观整治全面启动。黄花机场将被打造成“现代空港绿城”，北线长永高速、三一大道将营造多彩、渐变视觉美景，南线机场高速、长沙大道以都市绿廊为主题，同时保留部分田园风光。（2011-3-24）
——简评：机场周边将大面积种草地树木，南线以市树市花为主要绿化品种。
17
五、 土地市场
3月成交土地列表：
土地土地面积 成交价编号 成交时间 地块名称 行政区性质域 （统受让方 占地占地 总建面积(万㎡) 容积率 最底价（万元） （万楼面地价（元/㎡） 计） （亩） （㎡） 元） [2011]长沙市开开福网挂2011-3-1福区、雨区、雨商业湖南省汽车5975 5975 --- 004号 0 花区、芙花区、住宅 摩托车贸易26.78 17850.02 --- --- 蓉区 芙蓉区 总公司 [2011]长沙市芙网挂2011-3-2蓉区五一芙蓉区 商业 湖南新楚置003号 4 大道236业有限公司 22.5 15027.02 21.1 ≤14 13846 54586 2594.7 号
3月全市非工业用地共挂牌成交2宗，成交面积3.29万平米，成交金额为60561万元。
成交时间 非工业用地成交总量（亩） 成交类型 占地（亩） 成交宗数 成交价（万元） 均价（万元/亩） 2010年4月 693.43 住宅 301.08 3 68406 227.20 商业+住宅 392.35 4 315418 803.91 2010年5月 4.16 商业 4.16 1 4786 1150.48 2010年6月 1073.83 商业+住宅 692.15 3 158454 228.93
18
商业 13.11 1 6729 513.27 商业+办公 8.21 1 9117 1110.48 住宅 360.36 1 17844 49.52 2010年7月 102.39 商业 1.11 1 414 372.97 商业+住宅 101.28 1 54800 541.07 2010年8月 390.02 住宅 5.86 1 4613 11798 商业+住宅 384.16 4 118849 4641 2010年9月 67.34 商业+住宅 54.81 2 53255 971.63 商业+办公 12.53 1 4983 397.69 住宅 75.91 1 5128 67.55 2010年10月 580.67 商业+住宅 424.96 5 35567 83.69 商业+办公 79.8 2 124913 1565.33 2010年11月 0 无住宅成交 0 0 0 0 商业+住宅 769.47 9 387113 503.09 2010年12月 932.45 商业 38.58 1 10342 268.06 商业+办公 8.23 1 3981 483.71 住宅 91.8 1 29813 324.76 商业+住宅 169.17 3 131765 778.89 2011年1月 879.02 商业 698.48 5 728018 1042.28 住宅 11.37 1 2012 176.95 2011年2月 157.63 商业、住宅、办公 60.54 1 36611.895 604.76 住宅 97.09 1 6310 64.99 2011年3月 49.28 商业住宅 26.78 1 5975 223.11
19
商业 22.5 1 54586 2426.04
六、 报广投放
1、费用分析
注：三大媒体费用折扣情况为，晨报4.5折；晚报4.5折；三湘4折。2011年1月-3月长沙楼市报广投放金额比较单位：元2500000020000000150000001000000050000000长沙晚报三湘都市报潇湘晨报合计2011年1月5384520130286012723885194112652011年2月3918870529170537610598241452011年3月726997519776001380294023050515
2011年3月各区县报广投放量9%0%6%芙蓉区20%开福区26%天心区雨花区岳麓区11%长沙县浏阳28%20
2011年3月份长沙报广投放次数为285次，相比上个月增加了178次；投放总金额为23050515元。本月的报广投放金额相比上月大幅上升，主要因为春节过后，房地产市场逐渐活跃，加上3月4日长沙市住房限购令出台，各楼盘项目竞相投放报广以传递产品信息和优惠政策，增加销售量。
在三大主流媒体中，投放量依然以潇湘晨报居首，投放次数为167次，投放放金额为13802940元，占总投放金额的60%；其次为长沙晚报，投放次数为79次，投放金额为7269975元，占总投放金额的31%；三湘都市报报广投放依然最少，本月共44投放，金额1977600元，占总投放金额的9%。
在各行政区中，以雨花区报广投放次数居首，共投放报广79次，占比28%；其次为岳麓区，投放次数为75次，占比26%。
2、分类统计
2011年3月份共有87个项目有报广投放，报广总投放次数为285次，从主要物业形态上看，报广投放主题主要体现在以下几个方面： 物业形态 小户型/酒店公寓 别墅 普通住宅 城市综合体 商业 合计 项目数量 7 13 60 3 4 87 报广主题优惠价格策略 营销进程信息传递 分类 优惠诉求 价格传递 开盘宣传 认筹 面世 热销宣传 推货信息 情感诉求 形象定位优势资源概念标榜 信息传递 投放次数 55 8 20 77 17 34 18 63 166 21 12 23 次数占比 22% 58% 7% 4% 9% 2011年3月份投放报广仍以普通住宅项目为主，为60个。别墅有13个项目，小户型公寓7个项目，城市综合体3个项目，商业类4个项目有报广投放。 2011年3月份各大开发商报广投放的诉求，以营销进程信息传递为主，占本月总投放次数的58%，共166次。
21
部分项目报广主题欣赏：
项目 报广主题 建发·西山汇景 阅尽长沙 惟此山湖连城 山水·英伦庄园 8年一栋，墅赏英伦 翡翠云天 爱的城堡，就在完美1+1 嘉宇·盛世华章 对话全球资本，坐拥世界繁华 爵世名邸 傲居城中 独领三湘 长城雅苑 地铁口，零距离换乘，快快回家，慢慢生活 保利·麓谷林语 今天的起点 决定未来的高度 新地·东方明珠 揽山居城德天下 蝴蝶谷 灵动空间 梦想生活 水映加州 满足你对别墅一切想象的别墅 宜居·莱茵城 每少选择一项你的生活品质下降不止一层！
七、 长沙市楼市动态
1、2011年3月份交易行情 【来源：长沙房屋产权管理局】
Ⅰ、批准预售情况
22
2011年3月长沙市内五区批准预售量为95.14㎡，环比上升283.17%；其中住宅批准预售量为81.85万㎡，环比上升239.77%。
2011年一季度全市新建商品房累计推准预售372.65万㎡，同比减少5.62%，其中住宅批准预售332.99万㎡，同比减少7.10%。分区域来看，内五区新建商品房累计批准预售238.39万㎡，同比减少17.01%，其中住宅批准预售213.07万㎡，同比减少15.62%。由于传统淡季级开发商等待限购政策出台、以及出台后观望情绪的影响，一季度我市新建商品房新增批准预售量有明显减少。
Ⅱ、销售情况
23
2011年3月份备案成交量为83.03万㎡，环比上升8.76%；其中住宅成交75.82万㎡，环比上升9.46%。2011年3月住宅销售备案总套数为6929套，环比上升5.72%。
2011年一季度全市新建商品房累计销售备案530.38万㎡，同比增长6.10%，其中住宅销售备案473.44万㎡，同比增长1.27%。分区域来看，内五区新建商品房累计销售备案402.06万㎡，同比增长10.98%，其中住宅销售备案360.57万㎡，同比增长9.30%。由于春节假期及对限购等房地产新政的观望，2月备案骤减，3月备案量虽有所回升，但相较去年同期仍有一定降幅。
Ⅲ、成交均价情况
24
2011年3月份，内五区新建非住宅网签均价为9251元/㎡，其中住宅网签均价为5925元/㎡，环比下降5.77%。
2011年第一季度长沙内五区新建商品住宅均价为6073元/㎡，同比上涨26.13%，非住宅10783元/㎡，同比上涨51.53%。从纯商品住宅网签均价走势来看，第一季度1月、2月仍延续去年底上涨趋势，月均涨幅超过100元/㎡；3月均价环比有所下跌，但跌幅不大，跌幅为1.86%。
Ⅳ、2011年第一季度长沙市内五区各板块新建商品房网签均价
25
2011年第一季度长沙内五区新建商品住宅均价为6171元/㎡，同比上涨2%；非住宅9257元/㎡，同比下跌16.9%。本月住宅市场仍然有微幅的上涨，而非住宅市场的均价也随着万达广场等高端物业的推货量减少而下降。
Ⅴ、2011年第一季度长沙内五区新建商品住宅户型供销关系分析表（单位：套）
26
2011年第一季度长沙内五区住房供应套均面积为118.44㎡，同比增大9.72%。从供销对比来看，由于2月供销量骤减，故累计供销比仍维持在较低水平。从各面积段来看，除60㎡以下住宅外，其他各面积段批准预售套数均超过总量的1/5，其中60-90㎡批准预售套数超过总量的1/4；而销售备案量则是60-90㎡、90-120㎡套型比例超过1/5，其中60-90㎡销售备案量比例超过28%，这表明60-90㎡面积段套型已经成为我市内五区功效的首要套型。90㎡以下户型供应占比为35.83%，比去年同期减少3.56个百分点。
Ⅵ、2011年第一季度长沙内五区新建商品住宅户型销售价位（备案数据）单位：套
27
从2011年第一季度住宅销售的价位结构来看，第一季度长沙内五区住宅备案量最大的仍然是4000-6000元/㎡价位段的住宅，达到总量的46.83%；6000元/㎡以
上价位段的住宅备案两也较大，达到总量的32.60%，这一比例相较2010年出现了较大的变化，这表明随着房价的上涨，6000元/㎡以上价位段得的住宅逐渐成为销售备案的重点。
2、重点项目开盘与推货楼盘情况
楼盘名区域 称 位置 开福区洪山路188号（月湖公园北侧） 推货性质 推货时间 推货物业类型 2-9#栋，共28层，2个单元，两梯四户 推货套数 推货面价体系及优惠（元/㎡） 1、开盘当天认购96折； 2、3天内付款97折； 3、VIP额外98折。 折后均价（元/㎡） 销售套数 户型配比 户型销售情况 藏珑 老盘推新 3月19日 208 8200 70 103、136㎡三房开盘当天销售户型各108套，70套左右，销共208套，各占售率33.7% 50%
28
253-275㎡的四 开福湘江世开福区金泰26富湾国际一次性97，开盘当天销售 区 纪城 路199号 老盘新推 3月日 2#西侧 34 VIP按揭98折 5300 16 房花园大户34套 率47% VIP额外99折，85-89㎡两房； 堤亚纳开福北2环3月26开盘当天销售 湾 一段169号 新盘首推 日 3# 80 开盘当天99折，5一次性98折，按600 18 131-137㎡三房； 率22.5% 揭99折。 150㎡四房 三房、四 房均价 151㎡三房8套，住中国铁三房-5500元/VIP1千抵2万，宅 建山语开福区秀峰3月2718#（8层） 五房24㎡，五房26 172㎡四房8套，开盘当天销售193㎡五房8套，率54.2% 城 路69号 老盘新推 日 套，联一次性98折，按排24套 揭99折 均价 5800元/联排24套。 ㎡，联排 8000 83-95㎡的两房 保利麓岳麓桐梓坡F2和 F12VIP优惠8000；一 谷林语 路408号 老盘推新 3月6日 栋 138 次性99折；开盘5700 100 127套，125㎡的 优惠98折 三房11套，共销售率72% 138套房源 开盘当天成交9981平米两房100 中建麓麓南湖南中3月13折，VIP客户折上套，106—108平50%，81平米 岳麓山和苑 医药大学北 老盘新推 日 2# 200 再享10000元总5000 100 米2+1户型100的两房去化率 区 购房款优惠 套，共200套房较高。 源。 开盘当天成交基 础折扣88折；按开盘当天销售 富基世岳麓普瑞大3月19时签约98折；一103-105㎡三房55%，客户大多纪公园 道二段888老盘新推 号 日 13#双数层 64 次性97按揭98；5600 35 两厅64套 为中年人二次 最高送8000苏宁改善型置业。 电器代金券。
29
84㎡的三房18开盘当天销售 北京御岳麓茶子山3月19，按揭6000 50 套，118㎡的四50套，销售率 园 路19号 老盘推新 日 5# 54 一次性98无优惠 房36套 92.6% VIP客户2千抵195㎡（2+1）55 保利麓岳麓桐梓坡月26万；开盘当天99套，125㎡（3+1）开盘当天销售 谷林语 路408号 老盘新推 3日 11# 81 折，5天签约995700 75 11套，145㎡复92.6%，刚需客 折；一次性99折 式15套。 户比较多 91㎡三 房7700； 住93㎡二宅 91㎡三房16套； 恒大华岳麓金星北3月2637#、39#双恒大85折，一次房7500；93㎡二房16套； 府 路二段89号 老盘新推 日 数层 68 性98折，按揭99121-13530 121-135三房24开盘当天销售 折 三房套153㎡四房12率44.1% 7400；套 153㎡四 房7200 两房、三 2号栋2—6楼特房折后 价房5580元/㎡；59㎡的一房29 雨花曙光岭雨花区左家VIP卡客户优惠2均价套，77-100㎡的 区 峰 塘妹子山巷新盘首开 3月2日 1#、2#、3#万元/套； 7天内317 两房318套，销售率为60% 28号 栋 532 签订购房合同，6400，一101-139㎡的三 一次性97折，按房、四房185套 揭客户98折。 房折后 6800
30
VIP客户2%的购其中89㎡的
房优惠;2天内签89㎡的小三房小三房全部卖 约一次性96折，30套，122㎡的完，销售率 万科城
雨花井圭路
17
老盘推新 3月3日 13#栋 78
按揭6成以上享7500 62
三房48套，共80%，VIP办卡 78套房源 月110张，办
受97折，按揭6成
卡仅半个月时
以下98折 间。 开盘当天三房优 惠2万，二房优 盛世华雨花长沙大惠1万。一次性90㎡的两房54开盘当天销售 章 道609号
老盘推新
3月19B4#栋，B5#
日 栋
108
96折，按揭97折。6500 61
套，128㎡的三
61套，销售率
住在规定的时间付房54套
56.5% 宅 款，再优惠99折。 销售率69%， 75-89㎡的两房其中两房成交 天心凯姆国天心友谊路1、vip2万抵3万、 月4日 2#栋 144
2、开盘当天再享折前72套，三房成区 际
35号 老盘新推 3
受1个点的优惠； 6500
100
108套，120㎡的三房36套，共交28套，客户144套房源 主要以改善型 为主。 2#栋75㎡的两房74销售率99%，购房客户主要 筑梦家长沙经济开套，93-107㎡的 老盘推新 32#栋、6#栋
242
1、VIP客户额外5100 240 以刚需客户为园 发区开东路 月5日
优惠一个点。
6#栋
三房136套，157 5300
㎡的四房32套，主，占比90%
共242套房源。
以上
经开 区
全款98折按揭99 90㎡的两房134
华润凤长沙经济开 凰城
发区
老盘推新
3月19折。VIP客户额外日
16#
268
享受1.5个点的5300 248
套，108㎡的三
开盘当天销售
房103套，143
248套，销售
优惠。
㎡的四房31套
率92%
31
住宅 新领地开福华章路25 29-121㎡的单本周销售25 公寓 9号 老盘新推 3.20-3.26 3# -- --- 6450 间商业25套 套 非住宅 新领地开福区华章3.27-4.本周共销售26 公寓 路9号 老盘新推 2 3# --- --- 6696 26 22-69㎡的办公单间26套 套 君泰大开福区三一本周共销售14 厦 大道349号 老盘新推 3.27-4.2 1# --- --- 2600 14 36-37平米办公单间14套 套 16-57㎡的独立 万科城岳麓区枫林商业单间18套，一周内销售32 市花园 三路889号 老盘推新 3.13-3.19 1# --- --- 15320 32 33-55㎡的分隔套 门面14套 兰卡威岳麓岳麓大 国际公道与银盆南老盘推新 3.20-3.19 31-59㎡的一室本周销售19 寓 路交界处 26 1# --- --- 6639 一厅19套 套 非住宅 恒大华岳麓区金星 府 大道长郡中老盘新推 3.27-4.26#、36#、--- 15761 5 35-111㎡的单本周共销售5 学新址对面 2 37#等 --- 间商业17套 套
32
岳麓区杜鹃 天骄福3.27-4. 邸 路与岳华路老盘新推 17 31-71㎡的一室本周共销售17交汇处 2 综合楼 --- --- 6097 一厅商业17套 套 兰卡威岳麓大道与银盆南路交老盘新推 3.27-4.1# --- --- 7063 28 24-35㎡的一室本周共销售28 国际 界处西南角 2 一厅28套 套 英郡年雨花圭塘路一周内销售12 华 52号 老盘推新 3.13-3.19 7# --- --- 15000 12 25-52㎡的单间22套 套，销售率 54.5% 万科金雨花万家丽一周内全部售 域华府 路中段398老盘推新 3.13-3.19 10#、11# --- --- 8024 50 27㎡的一室一厅50套 完，销售率 号 100% 万科金雨花万家丽26㎡的单间28 域华府 路中段398老盘推新 3.20-3.--- --- 6000 30 套，46㎡的一室本周销售30 号 26 3# 一厅2套 套 非住宅 恒大华岳麓区金星 府 大道长郡中老盘新推 3.27-4.26#、36#、1㎡的单本周共销售5 学新址对面 2 37#等 --- --- 5761 5 35-111间商业17套 套 天骄福岳麓区杜鹃 邸 路与岳华路老盘新推 3.27-4.交汇处 2 综合楼 --- --- 617097 17 31-71㎡的一室本周共销售一厅商业17套 套
33
兰卡威国际 岳麓大道与3.27-4.银盆南路交老盘新推 2 界处西南角 1# --- --- 7063 28 24-35㎡的一室一厅28套 本周共销售28套 新领地公寓 开福区华章路9号 老盘新推 3.27-4.2 3# --- --- 6696 26 22-69㎡的办公单间26套 本周共销售26套 据合富市场部监控统计，住宅方面，3月全市约有15个新老楼盘上市，开盘项目中新项目占2个。总推货量2347套，成交了1548套，去化率为65.96%。非住宅方面， 全市共有9个新老楼盘推货较多，主要推出临街商铺和办公房源。
与2月份相比，本月不管是推货量还是销售量，都有较大幅度的增长。3月19日藏珑开盘，推出100—136平米的精装三房共208套，当天销售约70套，销售率约为33.7%。3月2日曙光领峰开盘，推532套当天销售317套，销售率约为60%。3月5日筑梦家园开盘，推242套当天销售240套，当天基本售罄。 推货方面：本月除湘江世纪城、北京御园、富基世纪公园、提亚纳湾等少数楼盘开盘当天推货在100套以下，大部分楼盘开盘推货都达到了100套以上，部分内五区之外的楼盘推货甚至达到200套以上且销售情况很好。
销售方面：本月开盘楼盘当天平均去化率为65.96%，与2月份55.84%的去化率相比有所提高，销售套数更是成倍增加。
各区域开盘销售明细：
雨花区的推货量最多，其次为岳麓区；从销售率来看，雨花区最高，为60.20%；岳麓区其次，为60%。
区域 开福区 岳麓区 雨花区
开盘数 4 5 3 推货量 370 605 718 销售量 130 390 440 去化率 35.14% 64.46% 61.28% 34
天心区 1 144 100 69.44% 经开区 2 510 488 95.57% 合计 15 2347 1548 65.96%
3、重要营销活动情况
时间 楼盘名称 活动主题 活动内容及效果 活动评析 山居两房臻藏上市。购完美婚房鹿鼎记，送价值9888元泰3月2日 翡翠云天 购婚房，送泰国普吉岛蜜月双人游 国普吉岛蜜月双人游+价值10999元国际知名品牌影楼婚活动现场气氛很热闹，取得了很好的暖场效果。 纱套照。 闻香识女人！关于香水、关于鲜花的故事即将上现场活动将为懂得美丽和懂得欣赏美丽的人而备。浪漫花演。长房·时代城，已为您铺就最华美的舞台3月5日 长房时代城 “闻香识女人”美丽女人节 香、迷人香水，在时尚与浪漫气息里，在专业老师的指导——邀您做故事的主角，期望为您的美丽和幸福下，亲手勾兑一款心仪的香水、DIY一款别有风味的花艺。 添加更多、更好的注解。在这里，长房时代城，人们即将邂逅„„ 3月12日上午10点校友录，长房时代城首届业主植树节孩子们积极动手，家长们也动手助阵，各个家庭3月12日 长房时代城 长房时代城首届业主植树节 在长房时代城与师大附中博才实验学校之间的小区道路内之间互相帮助，齐心协力种下一棵棵银杏。现场进行。 洋溢着幸福、温馨、满足的气氛。活动全程都有保安以及工作人员陪同，维护秩序，保护安全。 2011湖南世界名花生此次“湖南世界名花生态文化节”根据春、夏、秋、冬四此次“春之歌”是由省植物园与长房·南屏锦源3月12日 长房·南屏锦态文化节‘春之歌’季的气候特点，结合植物花卉生长特性，用世界名花及其携手举办，也是植物园与本土地产龙头长房集团源 最美的春季花园系列文化内涵按“春之歌、夏之恋、秋之色、冬之韵”的主题的首次合作。长房·南屏锦源将以倡导“和谐城花展 演绎四部花曲图行天下，展出的世界名花不可胜举。 市·和谐自然”的主张，为长沙人民提供了一次春意盎然的愉悦之旅。 3月12日 碧桂园威尼第二届威尼斯千人植参与活动的业主在自己的家园、孩子的校园种下绿色的希此次植树活动报名异常火爆，不到一天名额就全斯城 树节 望，记录家人、邻里之间灿烂瞬间的同时，更加深切地体满了。在活动当天有近三百组家庭，总计千余人
35
味到了威尼斯城成熟的人居氛围、纯水岸大盘的风采以及参与 和谐温馨的社区文化理念。 本次趣味DIY包括Q版画像、T恤、运动鞋手绘DIY、马克富有艺术气质和趣味性的彩绘DIY活动深受大家的喜爱，意趣非凡的动手体验，让孩子们在3月19日 长房时代城 休闲体验周&趣味DIY 杯DIY四项内容。活动正式开始之后，客户以家庭为单位，按照自己的喜好，在专业老师的指导下，参加自己喜欢的DIY中感受快乐，让平常忙于工作的客户放松精项目。 神，整个营销中心充满了享受愉悦周末的欢乐笑声。 3月26日 恒大华府 春满华府 配合开盘而举行的活动，邀请业主家庭参加知识竞答等各整个活动现场气氛比较好，加强邻里、家庭之间类小游戏，胜出者有奖品。活动现场设有冷餐。 的交流和互动。
4、3月份在售楼盘优惠情况
项目名称 优惠措施 恒大雅苑 新推双湖景临湖湾墅，124-176平米最高优惠36万元/套，送1600元/平米豪装。 恒大名都 特惠20套半岛美墅，一口价4680元/平米起，送1600元/平米豪装。 恒大华府 新推30套白金公寓，35-82平米公寓22.9万/套起，送1600元/平米豪装天龙八部，本周额外优惠13万。 利海米兰春天 145平米水景楼王优惠3万起。 水岸香堤 特价最后3天。最高96折，直减5万，限量抢购，均价5700元/平米。 沁园春御院 首次看房当日成交优惠100元/㎡ 恒大雅苑 88-125㎡最高优惠32万元/套，送1600元/㎡豪装
5、3月份认筹活动楼盘情况
楼盘名称 活动主题 活动内容
36
凯乐国际城 二期VIP认筹 目前主推80-90㎡的两房天龙八部，8500-8800元/㎡。二期VIP认筹中，最高51000抵91000，预计10月开盘。 万科城市花园 商业街新年加推 VIP火爆认筹中 首席情景商业街新年加推，33-57㎡保留黄金旺铺盛大推出，VIP火爆认筹中。 云栖谷 “青云”阔赠经典VIP认筹中 仅72席 88-131平米阔赠经典焦点装修家居网，10%面积赠送。仅72席VIP认筹邀约。 新地东方明珠 三期伯爵尽享阳光SPA 火热认筹中 成熟社区，更添风情，三期伯爵全城火热认筹中。 爵士·湘 VIP火热认筹 2000抵11000 正式对外办理VIP，认筹2000抵11000，均价4300-4500元/平米。 新地·东方明珠 三期伯爵VIP认筹1万抵2.5万 三期伯爵焦点房地产网，VIP全城火爆认筹，1万抵2.5万。89-137平米N+1灵动户型,全面提升山居生活品质。 中新森林海 MINI公馆VIP2000抵12000限量发售 MINI公馆6+1纯板电梯洋房，VIP2000抵12000限量发售。 佳兆业·水岸新都 板式华宅3月5日公开认筹 I期，40-140平米板式华宅，3月5日公开认筹，VIP2000抵10000元。 双水湾 三期楼王VIP3月5日-6日限时预约 三期楼王组团压轴发售，90-108平米三房，125-160平米四房。VIP3月5日-6日限时预约，预约成功即享10000元开盘特惠。 蝴蝶谷 蝴蝶谷VIP卡5000抵10000 灵动空间，梦想生活，推出40㎡公寓、50㎡两房、90㎡三房，VIP卡5000抵10000。 佳天名苑 二期VIP认筹盛大启动 76-90㎡超低分摊精品户型VIP直减2万，全城火热招募中。 水岸新都 墅区华宅【曦岸】3月5日认筹全城启动 VIP 2000元抵10000元优惠。 华润凤凰城 16号栋VIP认筹中 华润凤凰城Ⅱ倚云府御景组团即将推出，16号栋VIP认筹中。 山水英伦庄园 VIP认筹5000抵50000元 山水英伦庄园170-350㎡山湖名墅VIP认筹5000抵50000元。 双湾国际 VIP卡2千抵2万 美世界双湾国际80-180㎡江景样板房3月12日开放，购房即可入读北雅，VIP卡2千元抵2万抢购中。 湘水熙园 VIP卡优惠认筹中 73-110㎡新品4月推出 VIP卡优惠认筹中 通用时代·国际社区 VIP火爆招募中 通用时代·国际社区70万平米开盘倒计时搜狗，VIP火爆招募中。 五矿·紫湖香醍 VIP1万抵5万 五矿·紫湖香醍新推87-165㎡法式花园小高层，VIP1万抵5万火爆认筹中 保利麓谷林语 2000抵10000元VIP全城邀约中 保利麓谷林语香榭谷86-154平米原生坡地山景洋楼，2000抵10000元VIP全城邀约中。 钱隆学府 VIP2万抵5万认筹中 钱隆学府新推147㎡楼王房源鹿鼎记，VIP2万抵5万，火爆认筹中。 康桥长郡 认筹交一万优惠两万 康桥长郡买房即送名校学位，79-142平臻品豪宅盛大开盘，认筹交一万优惠两万。 卧琥 VIP认筹两房优惠1万，三房优惠2万 卧琥二期持续推出，两房三房热售，均价5700元/平方米。VIP认筹两房优惠1万，三房优惠2万，全款98折，按揭99折。
37
福天月畔湾 认筹最高优惠2万 VIP火热办理，88平米两房预交2万优惠1万，120平米以上三房四房预交3万优惠2万。 高信向日葵 VIP认筹1万抵3万 新品电梯洋房认筹中，VIP一万抵三万。18层电梯洋房，80-105㎡户型，预计5月推出。 枫华府第 VIP享99折 70-120㎡新品上市，均价4600元/㎡，VIP认筹享99折优惠。 双水湾 VIP预约优惠1万 舒适三房45万起，豪华四房59万起，VIP预约10000特惠倒计时。 中新·森林海 VIP2千抵1万2 中新森林海·MINI公馆6+1纯板电梯洋房，VIP2000抵12000限量发售。买MINI公馆，送宝马MINI。 钱隆学府 VIP2万抵5万 钱隆学府，中央楼王-叠景园，VIP认筹2万抵5万全城预订中。叠景园B座预计三月底四月初发售，仅20套。 美美公馆 VIP购房1万优惠25000元 50-103平米双阳台/全明厨卫臻品小户撼世登场。白金VIP购房1万最高优惠25000元认筹限量全城开启。 中建芙蓉和苑 VIP最高尊享10万优惠 中建芙蓉和苑，新品载誉加推，VIP最高尊享10万优惠。 才子佳苑Ⅱ VIP认筹5千抵2万 才子佳苑Ⅱ华宅，89-135平米N+1、N+2户型，全城认筹中。VIP5千抵2万火爆进行中。 佳兆业·水岸新都 5万抵15万 2期220-366平米联排、双拼5万抵15万, 墅区华宅--曦岸，40-140平米纯板式房，VIP认筹2000抵1000元火爆进行中! 五矿•紫湖香醍 1万抵5万 一期二批认筹盛世启动！创新N+1户型，3房变4房，超大面积空中花园赠送，87-165平米法式小高层，山湖里的普罗旺斯，1万抵5万火热认筹中。 云顶翠峰 VIP2千抵2万 88㎡、118㎡、119㎡、140㎡二房三房N+1户型即将推出，VIP认筹2000抵20000热售中，现在办理VIP有礼品相送17173，预计5月初开盘。 华天苑 VIP卡5千抵1万 VIP卡火热发售中5000元抵10000元。一期推出39-100平米铂金小户型，具体价格待定。 蝴蝶谷 VIP卡5千抵1万 蝴蝶谷40㎡一房50㎡两房，VIP卡5千抵1万火热认筹中。 郡原美村 VIP10万元抵20万元 郡原美村新房源即将推出17173，VIP10万抵20万火爆认筹中。 南山苏迪亚诺 VIP卡2000元抵12000元 南山苏迪亚诺新房源4月推出 VIP卡2000元抵12000元，VIP额外享受99折优惠。 宜居莱茵城 85-150㎡山庭美宅火爆抢购 宜居莱茵城城铁站口A19、A15，85-150㎡山庭美宅火爆抢购。 长城雅苑 I期VIP卡全城首发 长城雅苑I期VIP卡全城发放，80-140㎡经典户型欢迎鉴赏。 银盘鑫城 预交2千办理VIP 银盘鑫城2期新品4月底开盘，现预交2千办理VIP，开盘享更多优惠。 青竹湖太阳城 VIP10万抵20万认筹中 青竹湖太阳城240-300㎡独栋、双拼别墅4月开盘，VIP10万抵20万认筹中。 翡翠云天 VIP认筹大幕即将火热开启 翡翠云天二期“山上的城堡”，VIP认筹大幕即将火热开启。
38
6、各板块典型项目动态
(备注：累计销售和销售套数中红色为踩盘数据，黑色为网签数据，黄色为不详。)
所属板累计推货累计销售块 楼盘名称 物业类型 （套） （套） 3月销售情况 2月均价（元/㎡） 3月均价（元/㎡） 理想城 高层 1078 1006 26 6000 三房6100-6200；四、五、六房5500 星城荣域 小高层 931 733 268 二期待售 6000 长沙奥林匹克花园 小高层、酒店 2250 1822 5 8500 8500 鑫远•湘府华城 小高层 2310 2189 0 6500 6600 省府-红星板亚商国际 高层、酒店公寓 1191 1093 10 6000 6000 块 湘翰御舍 高层 674 648 1 5880 5880 湘府名邸 高层 1291 1135 4 5600 5600 德庆·水韵山城 高层 2045 1514 56 精装公寓6888；两房精装公寓6888；两房三房5180起 三房5180起 金领家族 高层 1302 1073 20 6620起价 6700 钱隆学府 小高层 880 661 47 6300 6500 中信新城 小高层 2232 2043 50 6200 5986 保利阆峰云墅 独栋别墅 277 235 1 600-800万/套 约16000 大托-联排10000-12000、暮云板块 龙湾国际社区 洋房、联排别墅 992 778 41 花园洋房6700 独栋18000-20000、双拼14000-17000、洋房6000-8000 格兰小镇 别墅、洋房 639 503 15 洋房5800；别墅160洋房5800；别墅160
39
万/套起价 万/套起价 钱隆樽品 高层 小高层 1405 1271 146 7000 7000 兴威·帕克水岸 高层 1038 489 一期售罄 中心板锦绣世纪 高层，小高层 1414 1132 8 6590起 6590起 块 名富公寓 高层 1066 975 8 7500 7500 嘉盛国际广场 高层 1069 718 13 10500 10500 昊天大厦 高层 505 113 13 11000 11500 融科·紫檀 高层 2089 1220 100 7380 7380 茂华·国际湘 小高层 2007 1853 4 5700 6600 新城新世界 小高 写字楼、酒店 3619 3334 51 6800 6800 中城•丽景香山 小高层 3173 1794 6 6500 6500 托斯卡纳 联排洋房 777 553 8 洋房9000，联排洋房9000，联排11000 11000 美洲故事 别墅 254 219 9 联排10000，双拼武广板11000-14000 均价800万/套 块 森林公园1号 小高层 987 854 30 4900 5100 天晟·海拔东方 高层、小高层 1142 840 28 5800 5800 万科金域华府 高层 2755 2557 113 8500 8500 恒大城 高层、小高层 2049 1937 25 6800 6800 恒大绿洲 高层、小高层 2858 2477 66 7000 7800 象屿优山美地 高层、小高层 493 448 16 6400 6500 城南故事 高层 841 541 54 6000 6300 新华都·万家城 高层、小高层 2035 937 2 6000 6000 尚东板上东·莱克辛顿 高层 1187 793 16 7000 精装8200毛坯6400 块 先锋·东外滩 高层 1956 1425 55 5700 5700 西子花苑 小高层 2106 1443 21 6800 7800
40
凯乐湘园二期 小高层 511 502 0 5300 5700 嘉宇·盛世华章 高层 1386 1104 75 6500 6500 芙蓉上河图 高层 641 376 6 6000 6000 美联·天骄城 多层、小高层 4190 3227 8 5800 6900 双水湾 高层 1508 1450 1 5800 6000 凯旋帝景 高层、小高层 648 627 1 3700 3800 湘域熙岸 高层 742 677 7 6900 6900 辉煌国际城 高层、小高层 1402 771 27 6100 6300 湘江世纪城 高层 41182 20949 227 8000 8000 万国城MOMA 小高层 1895 1622 13 6300 6300 万科城 洋房 高层 1059 999 13 8000 8000 绿城•青竹园 独立别墅 163 112 1 1000万/套起 1000万/套起 湘江壹号 别墅、高层 246 191 0 均价8000——40000不等 待售 山语城 别墅、高层 1742 1471 45 5300 7500 北城板珠江花城三期 小高层 1170 1053 72 7000 7000 块 双湾国际 高层 1184 871 43 6000 6000 极目楚天 高层 879 726 29 4200 4200 沙河提亚纳湾 别墅 297 206 4 联排10000，双拼小高层5800.联排双17000-33000 拼15000 理想·财富名园 高层 小高层 715 419 0 5600 5800 藏珑•湖上国际花园 别墅、高层 2966 2419 74 9000 8400 威尔士春天 高层 1351 923 42 6200 6800 君悦香邸 高层 2766 2641 2 7800 10000 第一湾 高层 1851 1285 50 6800 7400
41
恒大雅苑 高层 2419 2002 119 7000 7000—8000元/平米 铂宫 高层 730 657 12 9400 9400 盈峰翠邸 别墅 879 733 18 联排7000,双拼叠加售罄 联排150万元/套 恒大华府 小高层 3234 2621 142 6400 6700 西子湖畔 小高层 772 726 2 7800 8000 卓越•蔚蓝海岸 别墅、洋房、高层 2055 1765 14 联排8500，高层5600 200㎡以上的大平层5800 西山汇景 别墅、洋房、高层 766 641 1 洋房售罄，高层7000，别墅10000 130㎡以上三房6700 新兴·北京御园 高层 1469 1441 52 5800 6000 高鑫巴比伦花园 小高层 2089 1619 67 6500 6700 麓北板恒大名都 高层、小高层 3821 3457 56 5000 块 富基世纪公园 高层 2284 1568 117 5000 5300 新地东方明珠 别墅、洋房、多层、高层 1601 1240 71 4600 4700 双盈•卧龙湾 小高层 821 397 -9 3800 4000 馨香雅苑 小高层 1020 856 7 6400 37㎡一房6700；91-94㎡两房6000 景秀江山·首域 小高层、高层 837 711 28 90平米以下6900，四房5900 6900 兰卡威国际 高层 669 420 64 7100 7300 洋房均价6500，高层金科东方大院 967 596 3 5400，联排10000，135-270㎡洋房6000 别墅、洋房 独栋14000 麓南板别墅 联排、双拼120万/独栋350-400万/套；块 麓山恋·迪亚溪谷 669 440 5 套起价，独栋 10000 联排双拼120万/套起价。
42
阳光壹佰新城 小户型公寓、洋房别墅 4242 3960 45 7200（精装） 84㎡精装8000 中建·麓山和苑 高层、洋房、别墅 1738 1176 132 4900 5100 江山帝景 高层 922 721 5 5300 5300 利海米兰春天 叠拼庭院、叠拼洋房、联排叠加、小高层 2432 1444 10 5500 5400 卓越·麓山别墅 别墅 134 74 1 双拼8000；独栋双拼8500；独栋12000 11000. 保利.麓谷林语 高层、小高层、别墅 6586 5919 199 5700 5800 联排别墅13000 联排13000 麓谷-可可小城 高层 242 229 2 4600 4720 雷锋板宜居莱茵城 高层 3884 2933 98 5700 5700 块 未来城 小高层，高层 931 811 6 6500 6500 高信·向日葵 小高层、高层 847 807 3 6600 6900 天骄福邸 小高层 1135 654 42 6100 6250（仅剩顶楼） 涉外·国际公馆 高层 1105 880 7 5300 5400 蝴蝶谷 高层 1757 1736 1 待定 4800 鹏基•诺亚山林三期 商业、小高层、别墅 961 812 41 4800 5300 碧桂园•威尼斯城 洋房别墅 1045 595 45 别墅10000 高层4600 华润·凤凰城 高层、小高层 5712 5712 325 5000 5600 星沙板恒基凯旋门 高层、小高层 790 765 26 6000 6800 块 幸福里二期 高层、小高层 1106 928 38 4700 4700 博雅湘水湾3期 小高层 1579 1351 44 4300 4300 东方航标 高层 964 838 --- --- 4800 圆梦·完美生活 小高层、高层 729 670 0 3800 3800 爵士湘 高层 880 718 --- --- 4500 中国铁建·国际城 高层 2057 1721 110 4400 4800
43
筑梦佳园 高层 1208 1061 184 5100 5300 康桥长郡 小高层 918 661 90 4850 5200
7、各区域报建未售楼盘统计
（指已报建或在建，但尚未拿到预售许可证的本月新出现楼盘） 在建将建货量（万㎡） 所属项目名称 开发商名称 楼盘地址 占地面总建面容积施工许可证前期筹备： 正在施工： 联系电区域 积（亩） 积（万㎡） 率（%） 开工日期 别墅 洋房 电梯房 别墅 洋电梯话 房 房 桐梓坡西路与大融金都 湖南大融房地产开发有限公司 西二环线交界6 --- --- 暂无 处 岳麓区 滨江银座 长沙市建设综合长沙市岳麓区开发公司 北大桥西 7.7 1.7 3.52 2010-12-30 1.7 中冶.天润菁长沙麓谷景园置高开区麓谷工园 业有限公司 业园 180 21.54 -- 天心湘江华庭 长沙上源置业有长沙市天心区限公司 殷家冲 23.6 7.9 5.0 暂无 7.9 区 湖南宁华置业有长沙县星沙开长沙湖畔之星 限公司 元路与东八线448.52 11.43 1.06 暂无 11.43 县 的交汇处 幸福庄园 湖南旺福投资有暮云镇伊莱克限公司 斯大道以南、673.28 2.9 1.88 暂无 2.9
44
芙蓉南路以东 长沙喜盈门湖南润领房地产 暂无 城市广场 开发有限公司 长沙市雨花区 96.9 --- --- 暂无 曙光领峰 长沙市广裕房地长沙市雨花区2010-5-4 10.3 882833产开发有限公司 妹子山 11.68 10.34 7.9 33 雨花长沙润雨棚户区区 一汽棚户区雨花区曙光中改造项目 改造投资有限公21.3 35 --- 暂无 司 路 湖橡棚户区长沙润雨棚户区改造项目 改造投资有限公长沙市雨花区26.38 10.85 6.17 暂无 司 湖橡社区 8、重点楼盘个案
案例：万科城
项目概况
45
项目地址：开福芙蓉北路与福元路交汇处东南角 开发商：湖南和顺置业有限公司
项目区位：北城板块 营销中心：开福区芙蓉北路与福元路交汇处东南角物业类型：高层、小高层 装修情况: 精装
占地面积：268912平方米 建筑面积:497396平方米 容积率：2.52 绿化率：46%
5.1
规划特征
46
15栋14
栋 13栋
项目总占地约26.9万㎡，总建筑面积约50万㎡，容积率2.52，绿化率46%，项目一期是由4栋高层住宅、8栋洋房组成，5.2 产品特征 5.2.1户型配比
户型 面积段 套数 占比
47
二室一厅 89㎡ 30 38% 三室二厅 122㎡ 48 62% 5.2.1户型特点
89㎡三室两厅
122㎡四室两厅
户型分析： 户型分析：
万科自创“十字天阔”的产品，四面采光充足； 户型方正，实用性强，动静分区，功能明确； 空中花园的设计，两房可变三房； 万科自创“十字天阔”产品，四面采光通风都好； 玄关设置，私密性好 空中花园的设计，赠送面积大，产品附加值高。
48
外立面
现代风格的外立面，银色加灰黑的外立面，给人以金属的质感
5.3
园林规划
49
5.2.4
项目园林种植了大量的棕榈树，一片郁郁葱葱的景象，给人以舒适的感觉
5.4
推货与销售特征 5.4.1 推货情况
2011年3月4日， 开盘当天推出13#栋，共78套房源。 5.4.2 销售情况
开盘当天推出78套，销售62套，销售率79%。 5.4.3
价格优惠情况
1、开盘折后均价7500元/㎡
2、VIP客户购房可享受2%的购房优惠;2天内签约一次性享受4个点优惠， 3、按揭6成以上享受3个点优惠，按揭6成以下享受2个点优惠
50
4、以上优惠计算方式为累加计价，最高可享受6%的折扣。
5.5
客户分析
到场客户来自开福区和芙蓉区客户占了80%，外地投资客约20%，自住为主，改善型客户较多，同时到场客户中年人为主，占90%左右。5.6
总结
1、小区优异的居住环境、良好的配套设施，以及科学实用的户型； 2、交通比较便利和所处地域环境较好；
3、良好的品牌效应和价格优惠是吸引客户购房的主要原因
案例：中建·麓山和苑
项目概况
51
项目地址：岳麓区湖南中医药大学北 开发商：中建信和地产有限公司
项目区位：大河西先导区 营销中心：岳麓区湖南中医药大学北 物业类型：高层 装修情况: 毛坯 占地面积：162374平方米 建筑面积：48万平米 容积率：2.0 绿化率：40%
5.7
规划特征
52
5# 4# 12# 3# 11# 13# 10# 14# 15# 20# 19# 22# 21#
中建麓山和苑为大河西先导区内独有的高层坡地建筑，东望湘江、北临岳麓山，拥有超低密度、舒适的情景山居生活。总建筑面积162374平方米，共有29栋高层电梯住宅，17-25层，规划总房源为3385户。本次开盘的是项目二期的2#栋，共200套房源。 5.8
产品特征 5.2.1户型配比
户型 二室一厅
面积段 81㎡ 套数 100 占比 50% 53
2+1户型 106-108㎡ 100 50% 5.2.1户型特点
户型分析：
在空间利用上本户型布局紧凑有序； 周正实用，无浪费面积；
房间格局上尽量做到南北通透，干湿分离，房间采光效果好。
案例：泊爱蓝湾
项目概况
54
项目地址：雨花区嘉雨路488号
开发商：湖南恒丰万骏房地产有限公司
项目区位：滨湖尚东板块 营销中心：长沙市雨花区五一村 物业类型：商住楼 装修情况: 毛坯
占地面积：40219.0平方米 建筑面积：158949.0平方米 容积率：3.38 绿化率：43.8%
5.9
规划特征
泊爱蓝湾位于万家丽路和人民路交汇处的东南角，东临嘉雨路；南临六号路；西距万家丽路不到100米，北临星城路。项目占地面积约40219㎡，总建筑面积达16万平方米。小区由10栋18~33层楼高的电梯中高层组成。整个项目分2期开发，一期主要以两房、三房中小户型为主，二房面积为80－90㎡，三房面积为110－130㎡。
55
5.10
产品特征 5.2.1户型配比
户型 面积段 套数 占比 三室二厅 118-125㎡ 49 100%
5.2.2户型特点
125㎡三房两厅
户型分析： 户型分析： 户型方正，空间布局合理； 户型方正实用，动静分离，干湿分区，舒适度高。
56
入户花园和大景观阳台，增加了居住的舒适性； 朝南的大阳台，通风采光好，增加了居住的舒适度； 大开间客厅，南北通透，干湿分离，房间采光效果好。 入户花园以及卧室转角飘窗的设计合理，产品附加值高。
57
5.2.2 外立面
现代风格的外立面，简约明快，颜色鲜明，大面积的玻璃飘窗使立面富有质感。
5.11 园林规划
58
法式格拉斯风情园林，目前与项目同步建设中。
5.12
推货与销售特征 5.4.1 推货情况
2011年2月20日， 开盘当天推出118㎡、119㎡、125㎡三房，共49套房源。5.4.2 销售情况
开盘当天推出49套，销售36套，销售率73.5%。 5.4.3 价格优惠情况
1. VIP客户优惠1万，开盘当天额外99折； 2. 一次性付款98折，按揭无优惠；
59
5.13
项目概况
3. 平均单价6600元/㎡，折后均价为6400元/㎡。
总结
4. 1、优越的区域地理优势，尚东板块，是长沙公认的居住环境佳、交通条件好、生活配套全、升值潜力大的富人区； 5. 2、项目周边具备完善的生活配套设施，生活非常便利。
6. 3、户型设计较好，有朝南大阳台、入户花园以及主卧转角飘窗的设计，舒适度高。
案例：中国铁建·山语城
项目地址：长沙市开福区芙蓉北路与秀峰路交汇处 开发商：中铁房地产集团长沙置业有限公司
项目区位：北城区 营销中心：长沙市开福区秀峰路69号 物业类型：别墅、洋房、普通住宅 装修情况：毛坯 占地面积：134576.84平方米 建筑面积：90万㎡ 容积率：1.53 绿化率：40%
60
5.14 规划特征
中国铁建山语城，由世界500强企业、国资委下属企业中铁地产投资开发建设。项目紧邻长沙市北二环与芙蓉路的交汇处，总建筑面积达90.3万平方米，定位为长沙北部城区大规模的精品山水住宅楼盘。项目一期总建筑面积25万平方米，主要为8-18层板式电梯公寓。
5.15 产品特征 5.2.1户型配比
户型 三室二厅 四室二厅 五室二厅 联排别墅 面积 151.46㎡ 172.3㎡ 193.02㎡ --- 套数 8 8 8 24 占比 16.7% 16.7% 16.7% 49.9%
5.2.1户型特点
61
151㎡
193㎡ 户型分析： 户型分析：
户型方正通透，空间布局合理，功能分区明确； 270度弧形大阳台，可以观湖景，通透性好4.5米南向阳台，客厅大开间，南北通透，通风和采光都很丰富； 卧室都带有飘窗，产品附加值高 卧室带转角飘窗，增加了居住的舒适性； 功能分区明确，干湿分离，动静分区
62
5.2.2 外立面
现代中式风格的外立面，墙面防磁涂料，简约质朴，空间格局较好。
5.16
园林规划
63
法式格拉斯风情园林，目前与项目同步建设中。
5.17 项目推广
项目在开盘前仅做了一次报广，其主题语是“倾城山色，此墅开”
64
5.18 推货与销售特征
5.4.1 推货情况
2011年3月27日，开盘当天推出151㎡三房、172㎡四房、193㎡五房，联排别墅共48套房源。
5.4.2 销售情况
开盘当天推出48套，销售26套，销售率54%。
5.4.3 价格优惠情况
7. VIP客户1千抵2万；
8. 一次性付款98折，按揭无优惠；
9. 三房、四房均价5500元/㎡，五房均价5800元/㎡，联排别墅均价8000元/㎡。
5.19 总结：
10. 11. 12. 13. 14.
开发商是国内央企，品牌效应好，吸引了部分客户； 项目体量大，小区配套比较齐全，且小区内环境比较好；
项目产品设计较好，南北阳台的纯板房，采光和通风都好，转角飘窗，衣帽间的设计人性化，舒适度高； 但是小区的物业服务较差，对项目有负面的影响； 项目地理位置比较偏远，周边配套不齐全。
八、 本月楼市小结：
2011年3月长沙版“限购令”出台，部分购房者的观望情绪更加浓厚，本月新建商品房成交量出现明显的下降，而二手房方面由于“限购”的影响，成交量反而上升，数据显示，3月内五区新建商品房网签7740套，面积83.03万㎡，环比分别减少2.60%、2.68%；其中住宅网签6929套，面积75.82万㎡，环比分别减少2.53%、3.09%。3月商品住宅网签均价为5925元/㎡，非住宅网签均价为9251元/㎡。
2011年第一季度全市商品房新增批准预售量同比下降，销售备案量同比小幅增长。2011年一季度，全市商品房新增批准预售量同比下降，内五区同比下降幅超过17%；全市商品房备案量同比小幅增长，内五区同比增长约一成。
65
2011年第一季度内五区新建商品房累计网签36149套，面积382.55万㎡，其中住宅网签35518套，面积344.95万㎡；住宅网签均价为5730元/㎡，非住宅网签均价为10745元/㎡。
2011年一季度，全国房地产市场调控政策频出，从“新国八条”、节后加息、限购令细则以及发改委要求商品房明码标价、限价等，调控越来越密集，作为二线城市的长沙总体呈现量跌价稳的态势。
长沙版“限价”政策出台不太严厉，仅仅限制了房价涨幅在一定的范围之内，没有提及降房价，通过分析，60平米以下的户型价格涨幅最大，因此涨幅最大的小户型受“限价令”的影响可能较大，而二手房、大户型、商业地产或迎来一个绝佳的发展期。
后期市场中，由于“限购令”等政策的影响，商品房成交量会继续小幅下滑，但是不会过度冷清，而房价方面，目前长沙房价一直比较稳定，没有出现大的波动，由于长沙政策环境比较宽松，“房价洼地”效应，充沛的市场人群购买力，加上中心城区棚改，将让置业需求总量不会过低，房价短期内难以撼动，将不会有较大下行趋势，基本持平。
土地市场方面，由于政策的影响，今年年初以来，长沙土地市场一直表现比较冷清，土地入市量，特别是住宅用地很少，地价比较正常，但是在3月份，在土地供应量严重不足的情况下突然杀出“地王”，给清冷的土地市场带来了一剂兴奋剂，预计后三季度市场的火爆局面极有可能再度出现。
66
因篇幅问题不能全部显示，请点此查看更多更全内容