如何持续倍增销量

如何持续倍增销量

一个中心 三个突破口 八个成功要素

一个中心：利润

三个突破口：

增加顾客人数（更高）

增加顾客单次购买额（更快）

如何增加顾客人数：

不能流失客户，开发新渠道（包括特殊渠道：餐饮、学校、单位、油站、建材店、服装店、干洗店、日杂店、洗车店、修车场、车城），开发盲点（做细市场，向下渗透，处理好与大客户客情的技巧） 如何增加单次购买额

增加单品，借力打力，设计好补货方式（有压力的促销），利用好五个统一工程，陈列做好，客情做好，增值服务做好，售后服务做好 如何增加购买频率

更勤快，拜访周期比竟品有优势；产品结构合理、单品多、品类多；优惠、下次优惠；会员，积分，提高忠诚度，勤快、陈列等做的好；帮助客户消化我们的产品，注意客

增加顾客购买频率（更强）

户客情，推新品不宜压货

实现销量最大化就是增加每次交易成功率和每次交易的平均额

销量=客户数*客户单次购买额*客户购买频率 20万=200个*500元*2次

客户：只限批发、批零兼营、零售、消费者（团体消费、单位、学校、劳保、餐饮、特殊行业）、促销品 （开发的过程中注意客情，没卖的要进，有卖的要清楚来源） 分不同的客户来分析如何增加单次购买额

顾客价值-----决定你的价值的是顾客，而不是你自己

V=P（人）*I（比例）*A（次）*T（频率）

1、订单满足率 2、送货及时率 3、服务满意率 1、使你做的一切都是获得最大收益 2、让你花的每一小时都获得最大喜悦 3、提供你可以提供的最大价值

如何增加顾客人数：

不能流失客户；（保持足够的拜访频率、尊重客户、言语礼貌、态度友好、工作中不带情绪、保持好的客情并不断发展、多做事前分析、多做售后跟进服务、及时解决问题、不能解决的问题要及时反馈给上级并不断跟进、经常与顾客做生意回顾、帮助客户的生意发展）

开发盲点（做细市场，向下渗透，处理好与大客户客情的技巧：巩固好的客情、沟通、推新品、给压力、试探、循序渐进的“蚕食”、）

开发新渠道（包括特殊渠道：劳保、团购、餐饮、学校、单位、油站、建材店、服装店、干洗店、日杂店、洗车店、修车场、车城）

如何增加单次购买额

增加单品，借力打力（捆绑促销、搭赠），设计好补货方式（有压力的促销）， 针对不同客户做好事前准备，严格执行和利用好五个统一工程，陈列做好，客情做好，增值服务做好，售后服务做好，耐心沟通、帮客户做好生意分析多讲利润故事，充分利用每次资源、灵活运用互换、折中、附加价值、

积累专业的沟通技巧（开放式、封闭式提问，U字原理：良好气氛、中立开放式提问、引导开放式、封闭式成交、总结），掌握专业推销技巧（站在不同角度考虑、找价值、利益，多问、多听，掌握让步技巧：先松后紧、叫苦、互换、最后30%时间让70%，让在刀刃上，小问题多让、推太极）

业务要主动；卖不好迈的SKU；卖出后一定要帮客户卖出；提高自身的价值； 心态从客户到消费者、从销售到服务、从销量到品牌（客户信心、消费者信心）

如何增加购买频率

更勤快，拜访周期比竟品有优势；产品结构合理、单品多、品类多；优惠、下次优惠；会员，积分，不断强化客情、提高忠诚度，勤快、陈列等做的好；帮助客户消化我们的产品，懂得“终端渠道化”、“渠道终端化”，与竞品点对点竞争在每个点从陈列位、陈列面、SKU、特价、促销、助销品的使用、库存上不断竞争并尽可能争取优势，注意客户客情，推新品不宜压货