2019年公司市场部工作计划

2019 年企业市场部工作计划

【导语】工作计划是提升工作效率的一个前提。我们企业的计划有年度计划、季度计划、月计划、周计划这些计划明确了我们这个月要完成什么任务，这个季度要完成什么任务，以及当年要完成的任务。同样我们的工作也有这样的计划，我们要明确这个月要完成什么任务，尔后把任务进一步细化成周、日，就是这周要完成哪些事情，今天要完成什么

事情，明天要完成什么事情。这篇关于《 2019 年企业市场部工作计划》 的文章， 是为大家整理的， 希望对大家有所帮助！

【篇一】

一年来，市场部在招宝山街道及企业领导班子的正确领导和关心支持下，在企业各部门全体员工的配合下，紧紧围绕街道全力打造“滨海历史文假名城”的目标，落实“一体两翼”景区规划思路建设，连续依照“加强科学管理，提议优秀服务，创办优选景区，打响特色品牌”的工作目标，尽管碰到经济形势低迷和甲流感的影响，仍在逆市中掌握机遇，为景区营销确立了牢固基础。一年来，景区共款待来自

上海、嘉兴、杭州、江苏等省内外旅游团队

430 批，共计 11800

500

人。全年款待游客人数共计约

132 万人，门票收入共计

万元。现将是 201x 年度市场部的工作总结以下： 一、利用媒体扩大宣传，进一步提升景区认知度。

紧抓“双桥”优势，在杭州湾大桥、舟山连岛跨海大桥

上各做一个高炮 ; 投入 4 辆 1 公交车车体广告 ; 在镇海人民

广播电台进行午间互动节目宣传景区真人 CS 和镇海少儿乐园工 4 次、两个月浙江民生休闲频道 30 秒钟形象宣传、节

庆活动中电视台、报社、电台等新闻宣传、将景区列入百度找寻、完满门户网站建设、在各大旅游网站做景区平面广告宣传、在苏州、上海与定点旅游社合作睁开当地媒体广告宣

传等。目的在于提升招宝山的认知度， 为我们扩大营销地域、占有主要营销基地确立基础。

二、重视活动促销，以品牌活动和节庆活动聚人气。以海防文化和招宝文化为核心，以活动为抓手，着力打

好“爱国主义教育”牌和“招财进宝”牌。 2 月份睁开招宝财神文化周活动、 招宝元宵灯会活动 ;5 月份睁开有 “激情五

月全家总动员” 超值游活动、 “相约端午招宝飘香” 活动 ;10 月份睁开“欢声笑语颂祖国”爱国主义教育游、第一届招宝

相亲节等品牌文化活动，主题旅游活动有

5 月份睁开学生春

游优惠游活动 ; 暑期红色名校游活动 ; 重阳“敬老 ?登高”游活动 ;10 月份学生爱国主义教育游优惠活动。其他，还利用景区天然的地理、环境优势，与宁波合众管理咨询有限企业

结合开发招宝山真人 CS 项目，吸引周边年轻人的目光，进行市场的深度开拓。

三、加强渠道营销，深入旅游市场开发与拓展。

在渠道营销中，亲近与各地旅游社的联系，采用“走出

去”和“请进来”策略相结合，牢固宁波、嘉兴等基础市场，

积极拓展上海、杭州、温州、台州市场。今年新签约有

103

家旅游社。参加各地旅游推介会

8 场 ; 邀请旅游社老总踩线

16 次共计 150 余家 ; 与苏州青年旅游社、上海丰侨旅游社、 嘉兴蓝天旅游社、龙之旅、台州海峡旅游社等近 10 家旅游社睁开优惠活动成立长远友好合作 ; 与三自旅游网、驴妈妈等共 14 家自驾旅游网站合作睁开联营促销 ; 成立高校门票散票代售点 ; 与九龙湖、十七房两家境区结合打包促销，共同叫响镇海财富之旅口号。不断提升和扩大滨海历史文假名城的有名度，进一步拓宽客源市场。

四、明确市场划分，打造一支激烈的营销队伍。 成立一支特地的市场营销队伍，由市场部经理带队，赴 各重点营销市场推介景区

; 出台《景区市场部营销方案》、

《市场部工作职责》、《市场部分工》文件，规范市场营销 人员管理和激励体系，除经理外

4 名市场部业务人员按划分

; 每

地域营销，各负责当地域营销，按营销销售额获取提成 周一次例会，互相沟通心得和拟定下一周营销计划。这就极 大地促进了营销积极性，加强了景区与各地旅游社的联系，

亲近配合市场调整营销战略。

五、落实以人为本理念，的确提升景区讲解员素质。确立以人为本的服务理念，出台《景区讲解员行为规

范》、《招宝山旅游风景区讲解员提成改正方案》

，拟定《游

客建议反响表》，为规范导游队伍管理严把关 ; 邀请地方志专家为导游做镇海、招宝山历史专题讲座，积极选拔组织人

员参加旅游局讲解员培训班，的确提升导游思想和业务水平

;

如期召开导游业务沟通商议会议， 以游客爱听、 想听为中心，提升讲解服务质量。

六、以服务游客为中心，搞好购物服务中心建设。

重新整理规范购物中心管理，规范购物服务中心进货程

序，以服务游客为出发点，严把经销产质量量和价格关

; 在

望海楼、镇海少儿乐园新建购物服务中心各一个，纳入景区

一致进行管理 ; 出台《售货员岗位职责》 ; 开发招宝系列旅游纪念品，深受顾客喜欢。

回顾一年来的工作，我们在旅游市场开发工作中获取了必然的成绩，但我们深知与各级领导的要求和优秀景区的工作水平还有必然的差距，在今后的工作中，我们将在企业领导班子的正确领导下，总结经验、不断进步、开拓创新，更新营销理念，进一步加强营销力度，使营销手段进一步朝多样化发展，努力将招宝山旅游风景区打造成为文明、诚信、安全、高效的优选景区。

市场营销是一门灵便性比较强的课程，可以使我们充分

的发挥自己的潜力， 很多人认为营销就是卖东西， 其实不然，营销在我们的生活中间无处不在，包括交友，为人做事等，

不但可是买卖关系的发生。

学习了一个学期的市场营销，接触后才发现市场营销是一门很有发展远景，很幽默的课程，第一我们需要检查目标市场，认识花销者的需求，依照花销者的需求采买商品，拟定销售计划并成功的销售出去，这一过程其实很不简单，若是前一天少了几分钟的准备，销售当天就多了几小时的麻烦，经过此次实训，感想颇多，市场营销要侧重实践认知，掌握技术，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也理解了无论做什么事都要经过自己亲身体验后，感想才会更深，下一次也才会做得更好，还有就是在销售过程中我们要抱交朋友、暖人心的态度，而不是只为赚钱。

“营”者，“策划、策划”也，详尽包括市场检查、市场细分、市场展望、销售策划及成立客户资料等。“销”即“销售”，即经过专业培训的营销员依照策划好的方案深入市场销售产品。因此可知，是先“营”后“销”，作为整个营销活动的开始，“营”经常是营销成败的重点。

“营”需要发挥市场营销人员的积极性和创办性，是一种高层次的智力劳动。营销人员对付整个市场的开发、引导以及用户需求拥有敏锐的感悟力。而“营”的责任主要在管理者。各级经营管理人员应广阔视野、打开思路，多研究现代有名企业的营销实例及竞争对手的市场策略，加以借鉴、消化并吸取，真切造就一支善“营”的精兵。同时经过优胜

劣汰体系，激励各级营销人员勤于策划，多出点子，出好点子，能合时推出操作性强、收效好的营销策划方案。

需要指出的是， 重“营”其实不意味着可以轻 “销”。“营”、“销”作为一个整体，如鸟之双翼、车之双轮，缺一不可以。

在“营”的同时，广大的邮政营销队伍只有深入市场去 “销”，“营”才有意义，方能产奏收效。光“营”不“销”只会是

纸上谈兵，重“销”轻“营”则会事半功倍。 只有专心去 “营”，有效去“销”，才是营销的真谛，才可真切收到实效。

在竞争日趋激烈的今天，高速发展的各行各业需要新式营销人才，需要拥有创新意识。专业知识和富饶团队作业能力的市场营销新人。

我们都很喜欢市场营销这门课程，我们可以从这么多课程中学到很多，不但学到了课内知识，也学会了如何运用所学的知识去规划我们的人生。

特别有幸可以成为我企业的一名销售人员，在企业领导的正确带领下，我恪尽责责，脚扎实地，不断提升自己的业务素质，个人思想政治素质和综合素质也有了显然提升，的完成了企业下达的各项销售指标。现将今年度个人工作情况总结报告以下：

一、作为一名助代，理解自己职责。

1、配合业代完成企业下达的各项销售指标。

2、如期的拜会零店，二批商及校园的客户，保护好客

情关系，及时合理订货，以做好产品的生动摆设。

3、开发空白市场，提升市场的占有率。

4、积极实行新品，提升市场铺货率。

5、积极收集竟品信息并及时整理上报

6、做好校园点 cp 和集兑活动。

二、执行企业的各项促销计划。

在做好订货和排面的同时，我同时也是企业的终端导购员，尽我自己的所能向花销者介绍我华丰企业的终极产品卖

点辟如 ; 技术创新，面体酥脆纯净水制面，零食化口味 ; 使他们成为我们华丰面的忠实花销者，在促销方面，执行企业的各项促销计划，及时把我所掌控各项竟品面的促销动向。

三、市场情况反响及建议。

我由 10 月份管理山海关 ; 北戴河 ; 二批商 ; 校园点 ; 零店 ; 对这两个市场还不十分熟悉，但我会努力把市场做好，对破

损面及时下架，度绝过期或临期面的发生，提升销量。酷玩地带里面放有乐滋滋的卡片今后孩子们放映特别好，再来一代在店里更是一个提升，就是有的店东反响量少，希望企业尽量解决并以改进。我企业的干吃面占有主导地位，现阶段圣战士和福香脆都在试图抢占市场，特别是学校点。但我们在央视投入了相当规模的广告，我们借助这些优势努力拉大和其他竟品的距离，成立干吃面的形象品牌。

四、有待改进的几个方面。

1、进一步加强开发空白市场，提升新品的铺货率。

2、及时与客户沟通，进一步增加客情。

3、加强学习，运用到本质工作中。

4、自己的不足就是工作起来不是很认真，希望领导及

时责怪与指正，以得在今后工作中加以改正。

最后我们将百折不挠地连续品牌道路，及时认识市场，

加强与市场互动合理发展，我相信在我的共同努力下，我们

必然度过各种难关，获取市场战斗的更大成功。

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