市场机遇

（一）机遇

目前我国对于大学生创业有比较优惠的政策，大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10%(出资额不低于3万元)，1年内实缴注册资本追加到50%以上，余款可在3年内分期到位。对于我们新办的技术服务业的企业，经税务部门批准，可以免征企业所得税两年。

我们所成立的公司位于广西壮族自治区南宁市，处于北部湾经济区的中心城市，国家政府对于经济区的企业有系列的优惠政策；同时广西又是属于西部开发发展区域，同样有国家政策的支持。

随着我国改革开放的发展和加入TWO的影响，我国经济飞速发展，互联网逐步遍布我国大江南北的各个角落。正因互联网的普及，作为一种新型的网购形式也就应用而生。而网购如今已经成为一种时尚，正因为有如此庞大的消费群体，才让淘宝客推广有了空前的发展市场和前景。http://www.qzw520.com （二）风险 1、技术风险

IT行业本身是一个风险很大的企业，技术更新日新月异，一项技术今天本来可能还很先进，但是明天就有可能另一项更先进的技术取代前者。EPOST挑战EMAIL，Linux挑战Window，该等事例比比皆是，如果企业不能够居安思危，抢占技术的制高点，直接后果就是企业衰退倒闭，王安公司、贺氏公司等就是最好的案例。公司能否始终保持领先的技术水平，将直接影响其未来的兴衰成败。

另一方面，公司做淘宝客推广不能过度依赖引擎搜索，否则一旦引擎搜索的算法改变，百度排名和流量将大量下滑，就会造成很大的损失。所以企业应迅速建立自己独具特色的核心竞争力技术和核心产品，将是本公司急需解决的战略性问题。

2、内部风险

A、经营风险

人力成本上升和高素质人才不足，公司为稳定技术人员和吸引外部优秀人才，必将采取一系列的奖励措施，因此人力成本的投入必然会逐步增加。同时，由于公司处于创业阶段，工作环境、福利待遇在开始时同其他公司相比可能会存在一定差距，从而增加了引进高素质人才的难度。

B、管理风险

随着公司规模的急剧膨胀，公司组织结构、管理方法可能不适应不断变化的内外环境。

C、财务风险

公司在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足公司快速发展的需要。 3、外部风险

随着潜在进入者与行业内现有竞争对手两种竞争力量的逐步加剧，各公司会采取各种策略打击竞争对手，因而引起顾客的流失，进而影响公司收益。 （三）解决方案 1、内部管理政策

A、奉行“以人为本“的企业文化，以实现员工价值和公司价值的共同增长； B、坚持“您有多大能耐，就给您搭建多大的舞台”的人才理念；

C、采取多种激励措施，如员工持股、股票期权等，尽可能地吸引并留住人才； D、提供优质的工作、生活环境，创造良好的学习氛围；

E、给予员工发展所需要的空间和支持，满足员工实现自我价值的需要； F、采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质； G、倡导组织创新、思想创新，以适应不断变化的外部环境。 2、市场风险对策

A、进一步扩大推广力度，提升服务理念，增加信誉度，提高企业知名度； B、加快对新技术的开发进度和加强对IT行业信息化领域前沿技术的研究与探索，增强市场应变能力，丰富产品服务结构；

C、建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的推广服务方式，增强公司盈利能力；

D、实施品牌战略。 （四）政策风险和防范

政策风险是指政府有关证券市场的政策发生重大变化或是有重要的举措、法规出台，引起证券市场的波动，从而给投资者带来的风险。

政策风险防范主要取决于市场参与者对国家宏观政策的理解和把握，取决于投资者对市场趋势的正确判断。由于政策风险防范的主要对象是政府管理当局，因而有其特殊性。另外，公司也将与当地政府建立友好关系，注意关注国家及地方政策的变化并作出对于措施，保证公司合法营运，实现地方政府和公司的双赢。 （五）投资风险和防范 投资风险

1.用负债进行的投资不能按期收回并取得预期收益，公司无力偿还债务。 2.公司在负债期间，贷款利率发生增长变化，抵减了预期收益。

3.负债经营使公司负债比率加大，限制了公司从其他渠道筹资的能力。 4.公司发展的初期可能存在资金供应不足的风险。 5.赊销回款无法到位的问题。 防范策略

1.有意回避法：在调查研究的基础上，设法回避风险程度大而且很难把握的财务活动。

2.风险转移法：即采用保险、担保等方法将部分风险转嫁的做法。 3.加强对资金的使用进行规范化的控制，实行财务透明化管理。 4.对资金的流动进行把关，请专门的会计师进行审核，加强财务人员的培训，并建立完善的财务监督机制。

5.构筑和拓宽畅通的融资渠道，为公司的发展不断输入资金，同时，要完善公司自身的“造血“机制。

6.加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率。 7. 实施财务预决算制度。http://www.qzw520.com （六）风险资本退出方式

风险资本从企业退出的方式有四种，分别是：公开上市发行、兼并与收购、风险企业买进、破产清理。

本企业将采用的退出方法：本公司将会根据投资环境的优劣和自身发展状况，具体问题具体分析，若公司经营状况良好，将回购部分股权，以增强公司的

核心竞争力，同时满足部分股东对资金的临时性需求；若公司经营状况每况愈下，将采取与其他有竞争力的公司合并、改组；一旦确认企业失去了发展的可能或成长太慢，将申请破产清算。我们将尽量减少风险投资项目的损失，最大限度的保证投资者的最大经济利益。